ディスカウント マーケティングを使用して WordPress の e コマース ビジネスを宣伝する方法
公開: 2022-11-10割引は現在、e コマース ストアのライフサイクルの不可欠な部分です。 割引戦略がどのように利益をもたらし、会社を前進させるかを発見してください。
e コマース ショップで目にする最も一般的で成功している方法の 1 つは、ディスカウント マーケティングです。 あらゆる規模の企業が、この戦術を使用してさまざまな目的を達成しています。 割引を提供して、新しい顧客を引き付けたり、長期的に滞在するように誘惑したり、会社へのサポートに感謝したりすることができます。
割引は現在、e コマース ストアのライフサイクルの不可欠な部分です。 この記事では、WordPress eコマースサイトのマーケティングに使用できる割引マーケティング戦術のいくつかについて説明します.
ここでは、WordPress eコマースでの割引関連のアクションについて説明しますが、WordPress は魅力的な e コマースを作成するためのプラットフォーム ソリューションの 1 つにすぎないことを知っておく必要があります。 Wix eCommerce プラットフォームは、企業が商品やサービスをインターネット経由で対面で販売するために必要なすべての専門的なツールとリソースを提供し、最適な Wix 価格プランを (論理的に) 選択できるようにします。
割引の詳細を知る
割引プランをどのように実行するかは、割引プランを作成する際に考慮する必要がある要素の 1 つです。 カタログ内のすべてのアイテムを値引きするつもりですか、それとも一部のアイテムのみに適用しますか? 開始する前に、販売傾向と顧客について調査する必要がある場合があります。 戦略を実装する前に、割引を作成するための基本的な方法をいくつか理解しておいてください。
基本的に、ディスカウントの実装は、それをどのように使用するかによって異なります。 製品の直接値下げ、定額割引、パーセンテージ割引があります。
これらの割引の並べ替えだけでなく、さらにいくつかの興味深い戦術を使用できます。 ここでは、オンライン ショップでよく見られる割引テクニックをいくつか紹介します。
- 送料無料。
- 一括割引。
- 組み合わせ割引。
- 季節割引。
- 次回購入時の割引。
- ギフト商品をお選びください。
- 1つの価格で2つ。
これらの戦術を達成するために、WordPress の e コマース ビジネスをどのように使用しますか? WooCommerce を実装している場合、デフォルトでアクセスできる割引がいくつかあります。 より洗練された選択肢については、「動的価格設定と割引」プラグインが必要になる場合があります。 WooCommerce プラットフォームには、有名な動的価格設定プラグインがいくつかあります。
これらの拡張機能のいずれかを採用する利点の 1 つは、好みの方法に基づいて割引を正確に構成できることです。 たとえば、前述のプラグインを使用すると、さまざまな割引基準を設定して、特定の顧客、製品、または注文にのみ適用できます.
消費者に与える印象を考える
eコマースビジネスの割引を手配することには、特定の心理的影響があります. その計画の有効性は、実際には、クライアントが特定のオファーをどのように表示できるかによって異なります.
たとえば、Web サイトで頻繁に割引を提供している場合は、次のオファーまで待つように顧客にほのめかすことができます。 これにより、顧客がストアから定価の商品を購入することを避ける可能性があります。
同様に、品質の認識も問題です。 これは特に高価な商品に当てはまります。 高級感と価格の高さから、プレステージアイテムの多くはプレミアム価格で提供されています。 したがって、このタイプの製品に割引を提供すると、需要と品質の認識に悪影響を及ぼす可能性があります。
切迫感を確立する
前述のように、割引プランの有効性には顧客の認識が不可欠です。 ただし、特定のテクニックを使用して切迫感を与えることで、不利な印象を打ち消すことができます。 消費者は、たとえば、オファーを短時間だけ利用できるようにするなど、まだ利用可能な場合に、取引を利用する意欲が高まります。
これと同様に、不利な判断を避けるために、店舗で割引を提供する理由を常に説明する必要があります。 顧客は割引の目的を理解し、店の誕生日セールまたは季節のセールである場合はまもなく終了することを理解します.
初期費用を打ち切ってから値下げした価格を表示することは、多くの店主が使用するもう 1 つの戦術です。 クライアントはまた、貯蓄を明確に理解することからも恩恵を受けます。 さらに、割引オファーが短いという印象を与えます。
目標を明確に定義する
ショップで提供する各割引の結果を詳細に検討してください。 これは、マーケティング手法がどれだけうまく機能しているかを判断するのに役立ちます。 ビジネス ストアで割引を提供する場合、e コマース ストアのオーナーは多くの場合、いくつかの結果を求めます。 どれが:
- 平均注文額を増やす必要があります。
- 献身的なクライアントに報酬を与える必要があります。
- 新しいクライアントを獲得します。
- 会社の認知度を高めます。
WordPress エコシステムには、献身的なクライアントを称えるために顧客の役割ベースの割引を設定するのに役立つプラグインがあります。 現在のクライアントからのリピートビジネスを促進するための追加の戦術として、紹介インセンティブを作成します。
これらすべての目的を達成するために、割引が使用される場合があります。 さらに、事前に特定の目的を確立しておけば、結果を簡単に調べることができます。 したがって、割引のパラメータを定義する前に、求めている結果を明確に評価してください。
競合他社への効果的な対応
現在の市場動向に応じて、ストアが割引を提供する場合があります。 同様の商品を販売している他の競合他社がいる場合、店舗で割引を提供することは避けられません。 無意味な価格競争を避けたい場合は、他の戦略を使用できます。
料金を下げることなく、顧客の価値観を改善できます。 競合他社と比較して独自性を強調することで、顧客基盤を維持することができます。
市場の要求に屈するのではなく、堅実な顧客サービス、長持ちする製品、短納期など、会社の競争上の優位性を守ることができます。 たとえば、信頼できるリアルタイム チャット ソフトウェアは、コンバージョンを最大化し、顧客サービスを強化するのに役立ちます。
基本的に、ショップで割引を提供する場合は、そうする必要があります。そうすることがビジネスの繁栄に役立つからです。 割引を提供したり、ライバルと競争したりするためだけに割引を提供しないでください。
明確に定義されたガイドライン
ストアの割引戦略に明示的な条件と制限 (T&C) を設定することは、実装することを決定したら非常に重要です。 透明性は、ここで考慮すべき基本的な要素の 1 つです。 クライアントは、適用されるオファーの条件について不確かであってはなりません。 そうしないと、カート放棄の増加などの結果に苦しむリスクがあります.
これは、一括価格設定や動的価格設定オファーなど、ストアに洗練された割引条件を設定する場合に重要です。 顧客が特定のオファーを利用するために満たす必要がある要件を明確に表示します。 個別の割引クーポンを提供する場合でも、購入者が特定の割引を受ける資格があることに言及してください。
割引オファーの条件と制限を説明しないと、マーケティング活動は利益よりも損失を被る可能性があります。
捨てられたカートを取り戻す
すでに述べたように、ストアに特別割引を設定する理由はいくつかあります。 ただし、ディスカウント マーケティングには非常に有用な利点が 1 つあります。それは、カートの放棄を減らすのに役立つことです。
ご存知のように、放棄されたカートがストアの売り上げを伸ばす機会は数多くあります。 これは、その場合、顧客がカートを放棄する前に購入に非常に近づいたためです。
巧妙な割引を使用して、放棄されたカートの可能性を調査できます。 カート放棄回復メールで説得力のある特別割引を提供することで、かなりの数のトランザクションを回復できます。
他の状況とは対照的に、破棄されたカートの検索は、ディスカウント マーケティング手法が最も効果的です。
注意深く分析する
多くのビジネス オーナーの成功を支援する e コマースの重要な要素の 1 つは、徹底的な調査です。 割引マーケティング キャンペーンを試みている場合は、分析データに細心の注意を払う必要があります。 2 つのアイデアの間で選択を迫られた場合、A/B テストが役に立ちます。
プロモーションの方法を変えると、割引オファーがより効果的になる場合があります。 また、チェックアウト時に割引をどのように使用するかが、キャンペーンの結果に影響を与える場合もあります. キャンペーンを徹底的に調査することによってのみ、そのような実用的な情報を得ることができます。
さらに重要なことに、顧客に割引を提供しても、ビジネスや商品にとってまったく役に立たないという状況が発生する可能性があります。 その場合、後でそれを学ぶのではなく、割引によって大幅な収入の打撃を受ける前にそれを理解することが重要です. 優れた e コマース分析ツールに投資することで、ディスカウント マーケティングの効果を最大化できます。
割引マーケティング手法を使用する前に、その利点と欠点を比較検討してください。 さらに、割引は e コマースの問題に対する「万能の」答えではないことに注意してください。
有名な e コマース小売業者の大半が時折ディスカウント マーケティングを使用している場合でも、それがなくても成功できる可能性があります。 それには、あなたの会社の長所と短所を判断し、適切な行動を取ることが含まれます。 あなたの考えでコメントを投稿してください。