WordPress e-Ticaret İşletmenizin Reklamını Yapmak İçin İndirimli Pazarlama Nasıl Kullanılır?

İndirimler artık bir e-ticaret mağazasının yaşam döngüsünün ayrılmaz bir parçası. Bir indirim stratejisinin şirketinize nasıl fayda sağlayabileceğini ve geliştirebileceğini keşfedin.

Bir e-ticaret mağazasında göreceğiniz en popüler ve başarılı yöntemlerden biri indirimli pazarlamadır. Her büyüklükteki şirket, çeşitli hedeflere ulaşmak için bu taktiği kullanır. Yeni müşteriler çekmek için indirimler yapmayı deneyebilir, onları uzun vadede kalmaya ikna edebilir veya şirketinize verdikleri destek için onlara teşekkür edebilirsiniz.

İndirimler artık bir e-ticaret mağazasının yaşam döngüsünün ayrılmaz bir parçası. Bu makale, WordPress e-Ticaret sitenizi pazarlamak için kullanabileceğiniz bazı indirimli pazarlama taktiklerini inceleyecektir.

 Burada WordPress e-Ticaretinizdeki indirimle ilgili eylemi tartışıyor olsak da, WordPress'in çekici bir e-Ticaret yapmak için platform çözümlerinden yalnızca biri olduğunu bilmelisiniz. Wix e-Ticaret platformu, işletmelere İnternet üzerinden ve şahsen mal veya hizmet satmak için ihtiyaç duydukları tüm uzman araçları ve kaynakları sunarak, optimum Wix fiyat planını (mantıklı olarak) seçmelerine olanak tanır.

İndirimin Özelliklerini Bilin

İndirim planınızı nasıl gerçekleştireceğiniz, geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken faktörlerden biridir. Kataloğunuzdaki tüm ürünlerde indirim yapmayı mı düşünüyorsunuz yoksa sadece bir alt kümesi için mi geçerli olacak? Başlamadan önce satış eğilimleriniz ve müşterileriniz hakkında biraz araştırma yapmanız gerekebilir. Bir stratejiyi uygulamadan önce, indirim yaratmanın bazı temel yöntemlerine aşina olun.

Temel olarak, bir indirimin uygulanması, onu nasıl kullandığınıza bağlıdır. Ürün için doğrudan fiyat indirimleri, sabit oranlı indirimler ve yüzde indirimler vardır.

Bu indirim çeşitlerini ve birkaç ilginç taktik daha kullanabilirsiniz. Çevrimiçi mağazalarda bulabileceğiniz birkaç sık indirim tekniği:

• Ücretsiz kargo.
• Toplu indirimler.
• Kombine indirimler.
• Sezonluk indirimler.
• Bir sonraki alışverişte indirim.
• Bir hediye ürünü seçin.
• Bir fiyatına iki tane.

Bu taktikleri gerçekleştirmek için bir WordPress e-ticaret işini nasıl kullanacaksınız? WooCommerce kullanıyorsanız, varsayılan olarak erişilebilen birkaç indirim vardır. Daha karmaşık seçenekler için bir "Dinamik Fiyatlandırma ve İndirimler" eklentisine ihtiyacınız olabilir. WooCommerce platformunda birkaç iyi bilinen dinamik fiyatlandırma eklentisi bulunabilir.

Bu uzantılardan birini kullanmanın bir avantajı, tercih ettiğiniz yönteme göre kesin olarak bir indirim yapılandırabilmenizdir. Örneğin yukarıda bahsedilen eklenti, daha sonra yalnızca belirli müşterilere, ürünlere veya siparişlere uygulayabileceğiniz çeşitli indirim kriterleri belirlemenize olanak tanır.

Tüketici Üzerinde Yarattığı Etkiyi Düşünün

E-Ticaret işinizde indirim ayarlamanın belirli psikolojik etkileri vardır. Bu planın etkinliği aslında müşterilerinizin belirli bir teklifi nasıl görüntüleyebileceklerine bağlıdır.

Örneğin, web sitenizde sık sık indirim yapıyorsanız, müşterilerinize bir sonraki teklife kadar oyalanmaları gerektiğini ima edebilirsiniz. Bu, müşterilerin mağazanızdan tam fiyatlı mal satın almaktan kaçınmasına neden olabilir.

Benzer şekilde, kalite algısı da bir problemdir. Bu özellikle pahalı mallar için geçerlidir. Yüksek fiyatla bağlantılı kalite anlayışı nedeniyle, birçok prestij ürünü yüksek fiyatla sunulmaktadır. Dolayısıyla bu tür bir üründe indirim yapmanız, kalite algısının yanı sıra talebi de olumsuz etkileyebilir.

Aciliyet Duygusu Oluşturun

Müşteri algısı, daha önce ele alındığı gibi, bir indirim planının etkinliği için esastır. Bununla birlikte, olumsuz izlenime karşı koyabilecek bir aciliyet duygusu aşılamak için belirli teknikler kullanabilirsiniz. Örneğin, yalnızca kısa bir süre için bir teklif sunarsanız, tüketiciler fırsattan yararlanmak için daha fazla motive olacaklardır.

Buna benzer şekilde, olumsuz yargılardan kaçınmak için mağazanızda neden indirim sunduğunuzu her zaman açıklamalısınız. Müşteriler, indirimin amacını anlayacak ve mağazanın doğum günü indirimi veya sezonluk indirim olması durumunda kısa süre sonra sona ereceğini anlayacaktır.

Birçok mağaza sahibinin kullandığı bir diğer taktik, başlangıç ​​maliyetinin düşülmesi ve ardından indirimli fiyatın gösterilmesidir. Müşteriler ayrıca tasarruflarını net bir şekilde anlamalarından da faydalanacaktır. Ek olarak, indirimli teklifin sadece kısa olduğu izlenimini verecektir.

Hedeflerinizi Açıkça Tanımlayın

Mağazanızda sunduğunuz her indirimden istediğiniz sonuçları ayrıntılı olarak düşünün. Bu, pazarlama tekniklerinizin ne kadar iyi çalıştığını belirlemenize yardımcı olmak için çok önemlidir. Bir ticari mağazada indirim sunarken, e-Ticaret mağazası sahipleri genellikle birkaç sonuç arayacaktır. Hangileri:

• Ortalama sipariş değeri artırılmalıdır.
• Kendini adamış müşterilerin ödüllendirilmesi gerçekleşmelidir.
• Yeni müşteriler edinin.
• Şirketinizin görünürlüğünü artırın.

WordPress ekosisteminde, sadık müşterileri onurlandırmak için müşteri rolüne dayalı indirimler ayarlamanıza yardımcı olabilecek eklentiler vardır. Mevcut müşterilerin tekrar işlerini teşvik etmek için ek bir taktik olarak tavsiye teşvikleri oluşturun.

Tüm bu amaçları gerçekleştirmek için indirimler kullanılabilir. Ayrıca, önceden belirlenmiş belirli bir amacınız olduğunda sonuçları incelemek daha kolay olacaktır. Bu nedenle, bir indirim için parametreleri tanımlamadan önce aradığınız sonuçları net bir şekilde değerlendirin.

Rakiplere Etkili Yanıt

Mağazanız, mevcut piyasa trendlerine bağlı olarak zaman zaman indirimler sunabilir. Benzer ürünleri satan ve yapan başka rakipler olduğunda mağazanızda indirim yapmaktan kaçınamazsınız. Anlamsız fiyatlandırma rekabetinden kaçınmak istiyorsanız, kullanabileceğiniz başka stratejiler de var.

Oranlarınızı düşürmeden müşterilerinizin gözündeki değer duygusunu artırabilirsiniz. Rekabete kıyasla sizi benzersiz kılan şeyleri vurgulayarak müşteri tabanınızı yine de koruyabilirsiniz.

Pazar taleplerine boyun eğmek yerine, sağlam müşteri hizmeti, uzun ömürlü ürünler, daha hızlı teslimat süreleri vb. gibi şirketinizin rekabet avantajlarını koruyabilirsiniz. Örneğin, güvenilir gerçek zamanlı sohbet yazılımı, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmaya ve müşteri hizmetlerini geliştirmeye yardımcı olabilir.

Temel olarak fikir şu ki, mağazanızda indirimler yaparsanız bunu yapmalısınız çünkü bunu yapmak işinizin gelişmesine yardımcı olacaktır. Asla yalnızca teklif etmek veya bir rakiple rekabet etmek amacıyla indirim teklif etmeyin.

Açıkça Tanımlanmış Yönergeler

Mağazanızın indirim stratejisi için açık koşullar ve sınırlamalar (Şartlar) belirlemek, birini uygulamaya karar verdikten sonra çok önemlidir. Şeffaf olmak burada dikkate alınması gereken temel faktörlerden biridir. Müşterileriniz, kendileri için geçerli olan bir teklifin koşullarından emin olmamalıdır. Aksi takdirde, alışveriş sepetini terk etmedeki artış gibi sonuçlara maruz kalma riskini alırsınız.

Bu, mağazanız için toplu fiyatlandırma ve dinamik fiyatlandırma teklifleri gibi gelişmiş indirim koşulları ayarlarken çok önemlidir. Müşterilerin belirli bir tekliften yararlanabilmeleri için yerine getirilmesi gereken gereksinimleri açıkça gösterin. Alıcılara bireyselleştirilmiş indirim kuponları sunarken bile belirli bir indirim için neyin uygun olduğunu belirtin.

Bir indirim teklifinin şartlarını ve kısıtlamalarını açıklamazsanız, pazarlama çabalarınız yararlarından çok zarar görebilir.

Atılan Arabaları Geri Al

Daha önce de belirtildiği gibi, mağazanızda özel indirimler ayarlamak istemenizin birkaç nedeni olabilir. Bununla birlikte, indirimli pazarlamanın son derece yararlı bir avantajı vardır - alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmanıza yardımcı olabilir.

Bildiğiniz gibi, mağazanızda satışları artırmak için terkedilmiş sepetler için sayısız fırsat var. Bunun nedeni, bu durumda bir müşterinin alışveriş sepetini terk etmeden önce satın almaya çok yakın olmasıdır.

Akıllı indirimleri kullanarak, terk edilmiş sepetlerin sunduğu potansiyeli araştırabilirsiniz. Sepeti terk etme kurtarma e-postalarınızda cazip özel indirimler sağlayarak epeyce işlemi kurtarabilirsiniz.

Diğer durumların aksine, atılan sepet alımı, indirimli pazarlama tekniklerinizin en iyi sonucu vereceği bir yöntemdir.

Dikkatle Analiz Edin

Birçok işletme sahibinin başarılı olmasına yardımcı olan e-ticaretin temel bileşenlerinden biri kapsamlı bir araştırmadır. Bir indirimli pazarlama kampanyası deniyorsanız, analitik verilerinize çok dikkat etmeniz gerekir. İki fikir arasında bir seçim yapmak zorunda kaldığınızda, A/B testi size yardımcı olacaktır.

Bir indirim teklifi, tanıtım şeklinizi değiştirirseniz daha etkili olabilir. Diğer zamanlarda, ödeme sırasında indirimi kullanma şekliniz kampanyanın nasıl sonuçlanacağını etkileyebilir. Yalnızca kampanyalarınızı kapsamlı bir şekilde inceleyerek bu tür eyleme geçirilebilir bilgileri elde edebilirsiniz.

Daha da önemlisi, müşterilere indirim yapmanın işletmeniz veya malları için tamamen yararsız olduğu durumlar olabilir. Bu durumda, daha sonra öğrenmek yerine, indirimlerden önemli bir gelir elde etmeden önce bunu anlamanız çok önemlidir. İyi bir e-Ticaret analiz aracına yatırım yaparak indirimli pazarlamanın etkinliğini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

İndirimli bir pazarlama tekniğini kullanmadan önce faydalarını ve dezavantajlarını tartın. Ek olarak, indirimlerin e-ticaret sorunlarınıza 'herkese uyan' tek bir yanıt sağlamadığını unutmayın.

Tanınmış e-ticaret perakendecilerinin çoğu zaman zaman indirimli pazarlama kullansa bile, bu olmadan da başarılı olabilirsiniz. Şirketinizin avantajlarını ve dezavantajlarını belirlemeyi ve uygun aksiyonları almayı içerir. Düşüncelerinizle yorum yapın.