Comment utiliser le marketing à prix réduit pour annoncer votre entreprise de commerce électronique WordPress

Les remises font désormais partie intégrante du cycle de vie d'une boutique en ligne. Découvrez comment une stratégie de remise peut bénéficier et faire progresser votre entreprise.

L'une des méthodes les plus populaires et les plus réussies que vous verrez dans une boutique de commerce électronique est le marketing à prix réduit. Les entreprises de toutes tailles utilisent cette tactique pour atteindre divers objectifs. Vous pouvez essayer d'offrir des remises pour attirer de nouveaux clients, les inciter à rester sur le long terme ou les remercier pour leur soutien à votre entreprise.

Les remises font désormais partie intégrante du cycle de vie d'une boutique en ligne. Cet article passera en revue certaines des tactiques de marketing à prix réduit que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre site de commerce électronique WordPress.

 Même si nous discutons ici de l'action liée à la remise sur votre eCommerce WordPress, vous devez savoir que WordPress n'est qu'une des solutions de plate-forme pour créer un eCommerce convaincant. La plate-forme Wix eCommerce offre aux entreprises tous les outils et ressources d'experts dont elles ont besoin pour vendre des biens ou des services sur Internet et en personne, leur permettant de sélectionner le plan tarifaire Wix optimal (logiquement).

Connaître les spécificités de la remise

La manière dont vous allez mettre en œuvre votre plan de réduction est l'un des facteurs dont vous devez tenir compte lors de son élaboration. Avez-vous l'intention de réduire tous les articles de votre catalogue ou cela ne s'appliquera-t-il qu'à un sous-ensemble d'entre eux ? Vous devrez peut-être faire des recherches sur vos tendances de vente et votre clientèle avant de commencer. Avant de mettre en œuvre une stratégie, familiarisez-vous avec certaines des méthodes fondamentales de création de remises.

Fondamentalement, la mise en œuvre d'une remise dépend de la façon dont vous l'utilisez. Il existe des réductions de prix directes pour le produit, des remises à taux fixe et des remises en pourcentage.

Vous pouvez utiliser ces types de rabais ainsi que quelques tactiques plus intrigantes. Voici quelques techniques de réduction fréquentes que vous pourriez trouver dans les boutiques en ligne :

• Livraison gratuite.
• Remises en gros.
• Remises combinées.
• Remises saisonnières.
• Remise sur prochain achat.
• Choisissez un produit cadeau.
• Deux pour le prix d'un.

Comment utiliserez-vous une entreprise de commerce électronique WordPress pour accomplir ces tactiques ? Il existe plusieurs remises accessibles par défaut si vous implémentez WooCommerce. Pour des choix plus sophistiqués, vous pouvez avoir besoin d'un plugin "Dynamic Pricing & Discounts". Plusieurs plugins de tarification dynamique bien connus peuvent être trouvés sur la plateforme WooCommerce.

L'un des avantages de l'utilisation de l'une de ces extensions est que vous pouvez configurer précisément une remise en fonction de votre méthode préférée. Le plugin susmentionné, par exemple, vous permet de définir divers critères de remise que vous pouvez ensuite appliquer uniquement à certains clients, produits ou commandes.

Pensez à l'impression que cela fait sur le consommateur

L'organisation d'une remise sur votre entreprise de commerce électronique a des répercussions psychologiques spécifiques. L'efficacité de ce plan dépend en fait de la façon dont vos clients seront capables de voir une offre spécifique.

Par exemple, si vous accordez fréquemment des remises sur votre site Web, vous pourriez suggérer à vos clients qu'ils devraient s'attarder jusqu'à la prochaine offre. Cela peut amener les clients à éviter d'acheter des produits à prix plein dans votre magasin.

Dans le même ordre d'idées, la perception de la qualité est un problème. Cela est particulièrement vrai pour les biens coûteux. En raison du sens de la qualité lié au prix élevé, de nombreux articles de prestige sont proposés à un prix premium. Par conséquent, si vous offrez une remise sur ce type de produit, cela peut avoir un impact négatif sur la demande ainsi que sur la perception de la qualité.

Établir un sentiment d'urgence

La perception du client est essentielle à l'efficacité d'un plan de réduction, comme cela a été abordé précédemment. Cependant, vous pouvez utiliser des techniques spécifiques pour leur insuffler un sentiment d'urgence, ce qui peut contrecarrer l'impression défavorable. Les consommateurs seront plus motivés à profiter de l'offre lorsqu'elle est encore disponible, par exemple, si vous faites une offre disponible pour un peu de temps seulement.

De la même manière, afin d'éviter des jugements défavorables, vous devez toujours expliquer pourquoi vous offrez une réduction dans votre magasin. Les clients comprendront le but de la remise et comprendront qu'elle se terminera sous peu s'il s'agit de la vente d'anniversaire du magasin ou d'une vente saisonnière.

Rayer le coût initial puis afficher le prix réduit est une autre tactique utilisée par de nombreux propriétaires de magasins. Les clients bénéficieront également d'une compréhension claire de leur épargne. De plus, cela donnera l'impression que l'offre réduite n'est que brève.

Définissez clairement vos objectifs

Réfléchissez en détail aux résultats que vous souhaitez pour chaque remise que vous offrez dans votre magasin. Ceci est crucial pour vous aider à déterminer dans quelle mesure vos techniques de marketing fonctionnent. Lorsqu'ils offrent une remise sur un magasin d'entreprise, les propriétaires de magasins de commerce électronique recherchent souvent quelques résultats. Qui sont:

• La valeur moyenne des commandes devrait être augmentée.
• Récompenser les clients dévoués devrait avoir lieu.
• Obtenir de nouveaux clients.
• Boostez la visibilité de votre entreprise.

Dans l'écosystème WordPress, il existe des plugins qui peuvent vous aider à mettre en place des remises basées sur les rôles des clients pour honorer les clients dévoués. Créez des incitations à la recommandation comme tactique supplémentaire pour encourager la fidélisation des clients actuels.

Pour atteindre tous ces objectifs, des remises peuvent être utilisées. De plus, il sera plus simple d'examiner les résultats une fois que vous aurez établi un objectif précis bien à l'avance. Par conséquent, évaluez clairement les résultats que vous recherchez avant de définir les paramètres d'une remise.

Réponse efficace aux concurrents

Votre magasin peut occasionnellement proposer des remises en fonction des tendances actuelles du marché. Vous ne pouvez tout simplement pas éviter d'accorder des remises dans votre magasin lorsque d'autres concurrents vendent des produits similaires et le font. Si vous souhaitez éviter une concurrence insensée sur les prix, vous pouvez utiliser d'autres stratégies.

Sans réduire vos tarifs, vous pouvez améliorer le sens de la valeur aux yeux de vos clients. Vous pouvez toujours maintenir votre clientèle en mettant en avant ce qui vous rend unique par rapport à la concurrence.

Vous pouvez préserver les avantages concurrentiels de votre entreprise, tels qu'un service client solide, des produits durables, des délais de livraison plus courts, etc., plutôt que de céder aux exigences du marché. Par exemple, un logiciel de chat en temps réel fiable peut aider à maximiser les conversions et à améliorer le service client.

Fondamentalement, l'idée est que si vous accordez des remises dans votre magasin, vous devriez le faire car cela aidera votre entreprise à prospérer. N'offrez jamais de rabais dans le seul but de les offrir ou de concurrencer un concurrent.

Lignes directrices clairement définies

La définition de conditions et limitations explicites (T&C) pour la stratégie de remise de votre magasin est cruciale une fois que vous avez pris la décision d'en mettre une en place. Être transparent est l'un des facteurs fondamentaux à considérer ici. Vos clients ne doivent pas être incertains des termes d'une offre qui s'applique à eux. Sinon, vous risquez de subir des conséquences comme une augmentation de l'abandon de panier.

Ceci est crucial lors de la mise en place de conditions de remise sophistiquées pour votre magasin, telles que celles pour les prix de gros et les offres de prix dynamiques. Affichez clairement les exigences qui doivent être satisfaites pour que les clients puissent profiter d'une offre spécifique. Mentionnez ce qui qualifie les acheteurs pour une remise spécifique, même en leur livrant des coupons de réduction individualisés.

Vos efforts de marketing peuvent souffrir plus qu'ils n'en bénéficieront si vous n'expliquez pas les conditions et les restrictions d'une offre de réduction.

Récupérer les chariots abandonnés

Comme cela a déjà été mentionné, il peut y avoir un certain nombre de raisons pour lesquelles vous souhaitez mettre en place des remises spéciales sur votre magasin. Le marketing à prix réduit présente cependant un avantage extrêmement utile: il peut vous aider à réduire l'abandon du panier.

Comme vous le savez, il existe de nombreuses opportunités pour les paniers abandonnés d'augmenter les ventes dans votre magasin. En effet, dans ce cas, un client était si près de faire un achat avant d'abandonner le panier.

Grâce à l'utilisation de remises intelligentes, vous pouvez étudier le potentiel présenté par les paniers abandonnés. Vous pouvez récupérer un certain nombre de transactions en proposant des remises spéciales intéressantes dans vos e-mails de récupération d'abandon de panier.

Contrairement à d'autres situations, la récupération des paniers jetés est celle dans laquelle vos techniques de marketing à prix réduit fonctionneront le mieux.

Analysez attentivement

L'un des éléments clés du commerce électronique qui aide de nombreux propriétaires d'entreprise à réussir est une enquête approfondie. Si vous tentez une campagne de marketing à prix réduit, vous devez porter une attention particulière à vos données d'analyse. Face à un choix entre deux idées, les tests A/B vous aideront.

Une offre de réduction peut être plus efficace si vous modifiez la façon dont vous en faites la promotion. D'autres fois, la façon dont vous utilisez la réduction à la caisse peut affecter le résultat de la campagne. Ce n'est qu'en étudiant minutieusement vos campagnes que vous pourrez obtenir de telles informations exploitables.

Plus important encore, il peut y avoir des circonstances dans lesquelles accorder des remises aux clients est totalement inutile pour votre entreprise ou ses produits. Dans ce cas, il est essentiel que vous compreniez cela avant de subir une perte de revenu substantielle à cause des remises, au lieu de l'apprendre plus tard. Vous pouvez maximiser l'efficacité du marketing à prix réduit en investissant dans un bon outil d'analyse de commerce électronique.

Avant d'utiliser une technique de marketing à rabais, pesez ses avantages et ses inconvénients. De plus, gardez à l'esprit que les remises ne fournissent pas une réponse "taille unique" à vos problèmes de commerce électronique.

Même si la majorité des détaillants de commerce électronique bien connus utilisent occasionnellement le marketing à prix réduit, vous pourrez peut-être réussir sans cela. Il s'agit de déterminer les avantages et les inconvénients de votre entreprise et de prendre les mesures appropriées. Postez un commentaire avec vos pensées.