Come utilizzare il marketing di sconto per pubblicizzare la tua attività di eCommerce WordPress

Gli sconti sono ora parte integrante del ciclo di vita di un negozio di eCommerce. Scopri come una strategia di sconto può avvantaggiare e far progredire la tua azienda.

Uno dei metodi più popolari e di successo che vedrai in un negozio di eCommerce è il marketing degli sconti. Le aziende di tutte le dimensioni utilizzano questa tattica per raggiungere vari obiettivi. Potresti provare a fare sconti per attirare nuovi clienti, invogliarli a rimanere a lungo termine o ringraziarli per il supporto alla tua azienda.

Gli sconti sono ora parte integrante del ciclo di vita di un negozio di eCommerce. Questo articolo esaminerà alcune delle tattiche di marketing di sconto che potresti utilizzare per commercializzare il tuo sito di eCommerce WordPress.

 Anche se qui discutiamo dell'azione relativa agli sconti sul tuo eCommerce WordPress, dovresti sapere che WordPress è solo una delle soluzioni di piattaforma per realizzare un eCommerce avvincente. La piattaforma eCommerce Wix offre alle aziende tutti gli strumenti e le risorse degli esperti di cui hanno bisogno per vendere beni o servizi su Internet e di persona, consentendo loro di selezionare il piano tariffario Wix ottimale (logicamente).

Conoscere le specifiche dello sconto

Il modo in cui realizzerai il tuo piano di sconti è uno dei fattori di cui devi tenere conto durante lo sviluppo. Hai intenzione di scontare tutti gli articoli nel tuo catalogo o si applicherà solo a un sottoinsieme di essi? Potrebbe essere necessario fare qualche ricerca sulle tendenze di vendita e sulla clientela prima di iniziare. Prima di implementare una strategia, familiarizzare con alcuni dei metodi fondamentali per creare sconti.

Fondamentalmente, l'implementazione di uno sconto dipende da come lo utilizzi. Sono previste riduzioni dirette sul prezzo del prodotto, sconti a tasso fisso e sconti percentuali.

Puoi utilizzare questi tipi di sconti e alcune tattiche più intriganti. Ecco alcune tecniche di sconto frequenti che potresti trovare nei negozi online:

• Spedizione gratuita.
• Sconti all'ingrosso.
• Sconti combinati.
• Sconti stagionali.
• Sconto sul prossimo acquisto.
• Scegli un prodotto regalo.
• Due al prezzo di uno.

Come utilizzerai un'attività di eCommerce WordPress per realizzare queste tattiche? Ci sono diversi sconti accessibili per impostazione predefinita se stai implementando WooCommerce. Per scelte più sofisticate, potresti richiedere un plug-in "Prezzi e sconti dinamici". Sulla piattaforma WooCommerce è possibile trovare diversi noti plug-in di prezzi dinamici.

Uno dei vantaggi dell'utilizzo di una di queste estensioni è che puoi configurare con precisione uno sconto in base al tuo metodo preferito. Il plug-in di cui sopra, ad esempio, ti consente di impostare vari criteri di sconto che puoi quindi applicare solo a determinati clienti, prodotti o ordini.

Pensa all'impressione che fa sul consumatore

Ci sono ripercussioni psicologiche specifiche legate all'organizzazione di uno sconto sulla tua attività di eCommerce. L'efficacia di quel piano dipende in realtà da come i tuoi clienti saranno in grado di visualizzare un'offerta specifica.

Ad esempio, se offri spesso sconti sul tuo sito web, potresti suggerire ai tuoi clienti che dovrebbero indugiare fino alla prossima offerta. Ciò potrebbe far sì che i clienti evitino di acquistare prodotti a prezzo pieno dal tuo negozio.

Allo stesso modo, la percezione della qualità è un problema. Ciò è particolarmente vero per i beni costosi. A causa del senso di qualità legato al prezzo elevato, molti articoli di prestigio sono offerti a un prezzo premium. Pertanto, se offri uno sconto su questo tipo di prodotto, potrebbe avere un impatto negativo sulla domanda e sulla percezione della qualità.

Stabilisci un sentimento di urgenza

La percezione del cliente è essenziale per l'efficacia di un piano di sconti, come è stato affrontato in precedenza. Tuttavia, puoi utilizzare tecniche specifiche per instillare in loro un senso di urgenza, che può contrastare l'impressione sfavorevole. I consumatori saranno più motivati ​​ad approfittare dell'affare quando è ancora disponibile, ad esempio se si rende disponibile un'offerta solo per un breve periodo.

Allo stesso modo, per evitare giudizi sfavorevoli, dovresti sempre spiegare perché stai offrendo uno sconto nel tuo negozio. I clienti capiranno lo scopo dello sconto e capiranno che finirà a breve se si tratta della vendita di compleanno del negozio o di una vendita stagionale.

Eliminare il costo iniziale e quindi visualizzare il prezzo ridotto è un'altra tattica utilizzata da molti proprietari di negozi. I clienti trarranno vantaggio anche dall'avere una chiara comprensione dei loro risparmi. Inoltre, darà l'impressione che l'offerta ridotta sia solo breve.

Definisci chiaramente i tuoi obiettivi

Pensa in dettaglio ai risultati che desideri da ogni sconto che offri nel tuo negozio. Questo è fondamentale per aiutarti a determinare quanto bene funzionano le tue tecniche di marketing. Quando offrono uno sconto su un negozio aziendale, i proprietari di negozi di eCommerce cercheranno spesso alcuni risultati. Quali sono:

• Il valore medio dell'ordine dovrebbe essere aumentato.
• Dovrebbe aver luogo la gratificazione dei clienti devoti.
• Ottieni nuovi clienti.
• Aumenta la visibilità della tua azienda.

Nell'ecosistema WordPress, ci sono plug-in che possono aiutarti a impostare sconti basati sui ruoli dei clienti per onorare i clienti devoti. Crea incentivi per i referral come tattica aggiuntiva per incoraggiare la ripetizione dell'attività da parte dei clienti attuali.

Per raggiungere tutti questi obiettivi, potrebbero essere utilizzati sconti. Inoltre, sarà più semplice esaminare i risultati una volta stabilito un obiettivo specifico con largo anticipo. Pertanto, valuta chiaramente i risultati che stai cercando prima di definire i parametri per uno sconto.

Risposta efficace ai concorrenti

Il tuo negozio potrebbe occasionalmente offrire sconti a seconda delle attuali tendenze del mercato. Semplicemente non puoi evitare di concedere sconti nel tuo negozio quando ci sono altri concorrenti che vendono prodotti simili e lo fanno. Se desideri evitare una concorrenza insensata sui prezzi, ci sono altre strategie che puoi utilizzare.

Senza ridurre le tue tariffe, puoi migliorare il senso del valore negli occhi dei tuoi clienti. Puoi comunque mantenere la tua base di clienti evidenziando ciò che ti rende unico rispetto alla concorrenza.

Puoi salvaguardare i vantaggi competitivi della tua azienda, come un solido servizio clienti, prodotti di lunga durata, tempi di consegna più rapidi, ecc., piuttosto che cedere alle richieste del mercato. Ad esempio, un affidabile software di chat in tempo reale può aiutare a massimizzare le conversioni e migliorare il servizio clienti.

Fondamentalmente, l'idea è che se offri sconti nel tuo negozio, dovresti farlo perché così facendo aiuterai la tua attività a prosperare. Non offrire mai sconti esclusivamente allo scopo di offrirli o per competere con un concorrente.

Linee guida chiaramente definite

L'impostazione di condizioni e limitazioni esplicite (T&C) per la strategia di sconto del tuo negozio è fondamentale una volta presa la decisione di implementarne una. Essere trasparenti è uno dei fattori fondamentali da considerare qui. I tuoi clienti non dovrebbero essere incerti sui termini di un'offerta che si applica a loro. In caso contrario, rischi di subire conseguenze come un aumento dell'abbandono del carrello.

Questo è fondamentale quando si impostano condizioni di sconto sofisticate per il tuo negozio, come quelle per i prezzi all'ingrosso e le offerte a prezzi dinamici. Visualizzare i requisiti che devono essere soddisfatti affinché i clienti possano usufruire di un'offerta specifica in modo chiaro. Indica ciò che qualifica gli acquirenti per uno sconto specifico anche quando consegna loro buoni sconto personalizzati.

I tuoi sforzi di marketing potrebbero soffrire più di quanto ne traggano beneficio se non spieghi i termini e le restrizioni di un'offerta di sconto.

Recupera i carrelli scartati

Come già accennato, potrebbero esserci diversi motivi per cui desideri impostare sconti speciali sul tuo negozio. Il marketing degli sconti, tuttavia, ha un vantaggio estremamente utile: può aiutarti a ridurre l'abbandono del carrello.

Come saprai, ci sono numerose opportunità per i carrelli abbandonati per aumentare le vendite nel tuo negozio. Questo perché, in quel caso, un cliente era così vicino a fare un acquisto prima di abbandonare il carrello.

Con l'uso di sconti intelligenti, puoi indagare sul potenziale presentato dai carrelli abbandonati. Puoi recuperare alcune transazioni fornendo sconti speciali interessanti nelle e-mail di recupero dell'abbandono del carrello.

A differenza di altre situazioni, il recupero del carrello scartato è quello in cui le tue tecniche di marketing degli sconti funzioneranno meglio.

Analizza attentamente

Uno dei componenti chiave dell'eCommerce che aiuta molti imprenditori ad avere successo è un'indagine approfondita. Se stai tentando una campagna di marketing con sconti, devi prestare molta attenzione ai tuoi dati analitici. Di fronte alla scelta tra due idee, il test A/B ti aiuterà.

Un'offerta di sconto può essere più efficace se modifichi il modo in cui la promuovi. Altre volte, il modo in cui utilizzi lo sconto al momento del pagamento può influire sull'esito della campagna. Solo studiando a fondo le tue campagne sarai in grado di ottenere tali informazioni fruibili.

Ancora più importante, potrebbero esserci circostanze in cui concedere sconti ai clienti è completamente inutile per la tua attività o i suoi beni. In tal caso, è fondamentale che tu lo comprenda prima di subire un reddito sostanziale colpito dagli sconti, invece di impararlo in seguito. Puoi massimizzare l'efficacia del marketing degli sconti effettuando un investimento in un buon strumento di analisi dell'e-commerce.

Prima di utilizzare una tecnica di discount marketing, valutane i vantaggi e gli svantaggi. Inoltre, tieni presente che gli sconti non forniscono una risposta "taglia unica" ai tuoi problemi di eCommerce.

Anche se la maggior parte dei noti rivenditori di eCommerce utilizza occasionalmente il marketing con sconti, potresti essere in grado di avere successo senza di esso. Implica la determinazione dei vantaggi e degli svantaggi della tua azienda e l'adozione di misure appropriate. Pubblica un commento con i tuoi pensieri.