Как использовать дисконтный маркетинг для рекламы вашего бизнеса электронной коммерции WordPress

Скидки теперь являются неотъемлемой частью жизненного цикла магазина электронной коммерции. Узнайте, как стратегия скидок может принести пользу и продвинуть вашу компанию.

Один из самых популярных и успешных методов, который вы увидите в магазине электронной коммерции, — это дисконтный маркетинг. Компании всех размеров используют эту тактику для достижения различных целей. Вы можете попробовать предоставлять скидки, чтобы привлечь новых клиентов, побудить их остаться надолго или поблагодарить их за поддержку вашей компании.

Скидки теперь являются неотъемлемой частью жизненного цикла магазина электронной коммерции. В этой статье будут рассмотрены некоторые тактики дисконтного маркетинга, которые вы можете использовать для продвижения своего сайта электронной коммерции WordPress.

 Несмотря на то, что здесь мы обсуждаем действие, связанное со скидкой, в вашей электронной коммерции WordPress, вы должны знать, что WordPress — это всего лишь одно из платформенных решений для создания привлекательной электронной коммерции. Платформа электронной коммерции Wix предлагает предприятиям все экспертные инструменты и ресурсы, необходимые им для продажи товаров или услуг через Интернет и лично, позволяя им выбрать оптимальный тарифный план Wix (логично).

Узнайте особенности скидки

То, как вы будете выполнять свой план скидок, является одним из факторов, которые необходимо учитывать при его разработке. Собираетесь ли вы сделать скидку на все товары в вашем каталоге или она будет распространяться только на часть из них? Возможно, вам придется провести некоторое исследование ваших тенденций продаж и клиентуры, прежде чем вы начнете. Прежде чем внедрять стратегию, ознакомьтесь с некоторыми основными методами создания скидок.

По сути, реализация скидки зависит от того, как вы ее используете. Существуют прямые скидки на продукт, скидки с фиксированной ставкой и процентные скидки.

Вы можете использовать эти виды скидок, а также еще несколько интригующих тактик. Вот несколько распространенных методов скидок, которые вы можете найти в интернет-магазинах:

• Бесплатная доставка.
• Массовые скидки.
• Комбинированные скидки.
• Сезонные скидки.
• Скидка на следующую покупку.
• Выберите подарочный продукт.
• Два по цене одного.

Как вы будете использовать бизнес электронной коммерции WordPress для достижения этой тактики? Есть несколько скидок, доступных по умолчанию, если вы внедряете WooCommerce. Для более сложных вариантов вам может потребоваться плагин «Динамическое ценообразование и скидки». На платформе WooCommerce можно найти несколько известных плагинов динамического ценообразования.

Одним из преимуществ использования одного из этих расширений является то, что вы можете точно настроить скидку на основе предпочитаемого вами метода. Вышеупомянутый плагин, например, позволяет вам устанавливать различные критерии скидок, которые затем можно применять только к определенным клиентам, продуктам или заказам.

Подумайте о впечатлении, которое это производит на потребителя

Существуют определенные психологические последствия, связанные с организацией скидки на ваш бизнес электронной коммерции. Эффективность этого плана на самом деле зависит от того, как ваши клиенты смогут просматривать конкретное предложение.

Например, если вы часто предоставляете скидки на своем веб-сайте, вы можете намекнуть своим клиентам, что им следует подождать до следующего предложения. Это может привести к тому, что покупатели будут избегать покупки товаров по полной цене в вашем магазине.

Аналогичным образом, восприятие качества является проблемой. Особенно это касается дорогих товаров. Из-за ощущения качества, связанного с высокой ценой, многие престижные товары предлагаются по более высокой цене. Поэтому, если вы предлагаете скидку на этот тип продукта, это может негативно сказаться на спросе, а также на восприятии качества.

Создайте чувство срочности

Восприятие клиентов имеет важное значение для эффективности плана скидок, как уже говорилось ранее. Однако вы можете использовать определенные приемы, чтобы внушить им чувство безотлагательности, что может нейтрализовать неблагоприятное впечатление. Потребители будут более заинтересованы в том, чтобы воспользоваться предложением, когда оно еще доступно, например, если вы сделаете предложение доступным только на короткое время.

Точно так же, чтобы избежать неблагоприятных суждений, вы всегда должны объяснять, почему вы предлагаете скидку в своем магазине. Покупатели поймут цель скидки и поймут, что она скоро закончится, если это распродажа в честь дня рождения магазина или сезонная распродажа.

Отмена первоначальной стоимости и последующее отображение сниженной цены — еще одна тактика, которую используют многие владельцы магазинов. Клиенты также выиграют от четкого понимания своих сбережений. Кроме того, это создаст впечатление, что сокращенное предложение просто краткое.

Четко определите свои цели

Подробно обдумайте результаты, которые вы хотите получить от каждой скидки, которую вы предлагаете в своем магазине. Это очень важно, чтобы помочь вам определить, насколько хорошо работают ваши маркетинговые методы. Предлагая скидку в бизнес-магазине, владельцы магазинов электронной коммерции часто ищут несколько результатов. Которые:

• Средняя стоимость заказа должна быть увеличена.
• Награждение преданных клиентов должно иметь место.
• Получите новых клиентов.
• Повысьте узнаваемость вашей компании.

В экосистеме WordPress есть плагины, которые могут помочь вам в настройке скидок на основе ролей клиентов для поощрения преданных клиентов. Создавайте реферальные поощрения в качестве дополнительной тактики для поощрения повторных сделок с текущими клиентами.

Для достижения всех этих целей можно использовать скидки. Кроме того, будет проще изучить результаты, если у вас есть конкретная цель, установленная заранее. Поэтому четко оцените результаты, которые вы ищете, прежде чем определять параметры скидки.

Эффективный ответ конкурентам

Ваш магазин может время от времени предлагать скидки в зависимости от текущих тенденций рынка. Вы просто не можете не давать скидки в своем магазине, когда другие конкуренты продают аналогичные товары и делают это. Если вы хотите избежать бессмысленной ценовой конкуренции, вы можете использовать другие стратегии.

Не снижая ставки, вы можете улучшить чувство ценности в глазах ваших клиентов. Вы по-прежнему можете поддерживать свою клиентскую базу, подчеркивая, что делает вас уникальным по сравнению с конкурентами.

Вы можете защитить конкурентные преимущества своей компании, такие как надежное обслуживание клиентов, долговечные продукты, более быстрые сроки доставки и т. д., вместо того, чтобы уступать требованиям рынка. Например, надежное программное обеспечение для чата в реальном времени может помочь увеличить количество конверсий и повысить качество обслуживания клиентов.

По сути, идея состоит в том, что если вы даете скидки в своем магазине, вы должны делать это, потому что это поможет вашему бизнесу процветать. Никогда не предлагайте скидки исключительно с целью предложить их или конкурировать с конкурентом.

Четко определенные рекомендации

Установка четких условий и ограничений (T&Cs) для стратегии скидок вашего магазина имеет решающее значение, если вы приняли решение реализовать ее. Прозрачность является одним из фундаментальных факторов, которые следует учитывать здесь. Ваши клиенты не должны быть уверены в условиях применимого к ним предложения. В противном случае вы рискуете столкнуться с такими последствиями, как увеличение числа брошенных корзин.

Это имеет решающее значение при настройке сложных условий скидок для вашего магазина, таких как оптовые цены и предложения с динамическими ценами. Четко отображайте требования, которые должны быть выполнены, чтобы клиенты могли воспользоваться конкретным предложением. Упомяните, что дает покупателям право на определенную скидку, даже если вы предоставляете им индивидуальные купоны на скидку.

Ваши маркетинговые усилия могут больше пострадать, чем принести пользу, если вы не объясните условия и ограничения предложения скидки.

Возврат брошенных тележек

Как уже упоминалось, может быть ряд причин, по которым вы хотите установить специальные скидки в своем магазине. Однако дисконтный маркетинг имеет одно чрезвычайно полезное преимущество — он может помочь вам снизить количество отказов от корзины.

Как вы знаете, брошенные корзины могут увеличить продажи в вашем магазине. Это потому, что в этом случае клиент был так близок к совершению покупки, прежде чем бросить корзину.

Используя умные скидки, вы можете исследовать потенциал брошенных тележек. Вы можете восстановить довольно много транзакций, предоставив привлекательные специальные скидки в своих электронных письмах о брошенной корзине.

В отличие от других ситуаций, при поиске брошенной корзины ваши методы дисконтного маркетинга будут работать лучше всего.

Внимательно проанализируйте

Одним из ключевых компонентов электронной коммерции, который помогает многим владельцам бизнеса добиться успеха, является тщательное расследование. Если вы пытаетесь провести дисконтную маркетинговую кампанию, вам необходимо обратить пристальное внимание на свои аналитические данные. Когда вы сталкиваетесь с выбором между двумя идеями, вам поможет A/B-тестирование.

Предложение скидки может быть более эффективным, если вы измените способ его продвижения. В других случаях то, как вы используете скидку при оформлении заказа, может повлиять на результат кампании. Только тщательно изучив свои кампании, вы сможете получить такую ​​полезную информацию.

Что еще более важно, могут быть обстоятельства, при которых предоставление скидок клиентам совершенно бесполезно для вашего бизнеса или его товаров. В этом случае очень важно, чтобы вы поняли это до того, как понесете существенный доход от скидок, а не узнаете об этом позже. Вы можете максимизировать эффективность дисконтного маркетинга, инвестируя в хороший инструмент аналитики электронной коммерции.

Прежде чем использовать метод дисконтного маркетинга, взвесьте его преимущества и недостатки. Кроме того, имейте в виду, что скидки не являются универсальным решением ваших проблем с электронной коммерцией.

Даже если большинство известных продавцов электронной коммерции время от времени используют дисконтный маркетинг, вы можете добиться успеха и без него. Это включает в себя определение преимуществ и недостатков вашей компании и принятие соответствующих мер. Напишите комментарий с вашими мыслями.