Cum să utilizați marketingul cu reduceri pentru a vă promova afacerea de comerț electronic WordPress

Reducerile sunt acum o parte integrantă a ciclului de viață al unui magazin de comerț electronic. Descoperiți cum o strategie de reducere poate beneficia și promova compania dvs.

Una dintre cele mai populare și de succes metode pe care le veți vedea într-un magazin de comerț electronic este marketingul cu reduceri. Companiile de toate dimensiunile folosesc această tactică pentru a atinge diverse obiective. Ați putea încerca să acordați reduceri pentru a atrage noi clienți, să-i atrageți să rămână pe termen lung sau să le mulțumiți pentru sprijinul acordat companiei dvs.

Reducerile sunt acum o parte integrantă a ciclului de viață al unui magazin de comerț electronic. Acest articol va prezenta câteva dintre tacticile de marketing cu reduceri pe care le puteți utiliza pentru a vă comercializa site-ul de comerț electronic WordPress.

 Chiar dacă aici discutăm despre acțiunea legată de reduceri pe comerțul dvs. electronic WordPress, ar trebui să știți că WordPress este doar una dintre soluțiile platformei pentru realizarea unui comerț electronic convingător. Platforma Wix eCommerce oferă companiilor toate instrumentele și resursele experte de care au nevoie pentru a vinde bunuri sau servicii prin Internet și în persoană, permițându-le să selecteze planul de preț Wix optim (în mod logic).

Cunoașteți specificul reducerii

Modul în care vă veți derula planul de reduceri este unul dintre factorii de care trebuie să țineți cont atunci când îl dezvoltați. Intenționați să reduceți toate articolele din catalogul dvs. sau se va aplica doar unui subset dintre acestea? S-ar putea să fie nevoie să faceți câteva cercetări cu privire la tendințele dvs. de vânzări și clientela înainte de a începe. Înainte de a implementa o strategie, familiarizați-vă cu unele dintre metodele fundamentale de creare a reducerilor.

În principiu, implementarea unei reduceri depinde de modul în care o utilizați. Există reduceri directe de preț pentru produs, reduceri cu tarif fix și reduceri procentuale.

Puteți folosi aceste tipuri de reduceri, precum și câteva tactici mai interesante. Iată câteva tehnici frecvente de reducere pe care le puteți găsi în magazinele online:

• Transport gratuit.
• Reduceri în vrac.
• Reduceri combinate.
• Reduceri de sezon.
• Reducere la următoarea achiziție.
• Alege un produs cadou.
• Două la prețul unuia.

Cum veți folosi o afacere de comerț electronic WordPress pentru a realiza aceste tactici? Există mai multe reduceri accesibile în mod implicit dacă implementați WooCommerce. Pentru alegeri mai sofisticate, este posibil să aveți nevoie de un plugin „Prețuri dinamice și reduceri”. Mai multe plugin-uri de preț dinamic bine-cunoscute pot fi găsite pe platforma WooCommerce.

Un avantaj al utilizării uneia dintre aceste extensii este că puteți configura o reducere în funcție de metoda preferată. Pluginul menționat mai sus, de exemplu, vă permite să setați diverse criterii de reducere pe care apoi le puteți aplica doar anumitor clienți, produse sau comenzi.

Gândiți-vă la impresia pe care o face consumatorului

Există repercusiuni psihologice specifice legate de aranjarea unei reduceri la afacerea dvs. de comerț electronic. Eficacitatea acelui plan depinde de fapt de modul în care clienții tăi vor fi capabili să vadă o anumită ofertă.

De exemplu, dacă acordați frecvent reduceri pe site-ul dvs. web, le puteți implica clienților că ar trebui să zăbovească până la următoarea ofertă. Acest lucru poate determina clienții să evite achiziționarea de bunuri la preț complet din magazinul dvs.

În mod similar, percepția calității este o problemă. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărfurile scumpe. Datorită sentimentului de calitate legat de prețul ridicat, multe articole de prestigiu sunt oferite la un preț premium. Prin urmare, dacă oferiți o reducere la acest tip de produs, aceasta poate avea un impact negativ atât asupra cererii, cât și asupra percepției calității.

Stabiliți un sentiment de urgență

Percepția clientului este esențială pentru eficacitatea unui plan de reduceri, așa cum a fost abordat anterior. Cu toate acestea, puteți folosi tehnici specifice pentru a le insufla un sentiment de urgență, care poate contracara impresia nefavorabilă. Consumatorii vor fi mai motivați să profite de ofertă atunci când aceasta este încă disponibilă, de exemplu, dacă faceți o ofertă disponibilă doar pentru puțin timp.

Similar cu aceasta, pentru a evita judecățile nefavorabile, ar trebui să explicați întotdeauna de ce oferiți o reducere la magazinul dvs. Clienții vor înțelege scopul reducerii și vor înțelege că se va încheia în scurt timp dacă este o reducere de ziua magazinului sau o reducere sezonieră.

Eliminarea costului inițial și apoi afișarea prețului redus este o altă tactică pe care o folosesc mulți proprietari de magazine. De asemenea, clienții vor beneficia de o înțelegere clară a economiilor lor. În plus, va da impresia că oferta redusă este doar scurtă.

Definiți-vă obiectivele în mod clar

Gândiți-vă în detaliu la rezultatele pe care le doriți de la fiecare reducere pe care o oferiți la magazinul dvs. Acest lucru este crucial pentru a vă ajuta să determinați cât de bine funcționează tehnicile dvs. de marketing. Atunci când oferă o reducere la un magazin de afaceri, proprietarii de magazine de comerț electronic vor căuta adesea câteva rezultate. Care sunt:

• Valoarea medie a comenzii ar trebui crescută.
• Ar trebui să se recompenseze clienții devotați.
• Obține clienți noi.
• Sporiți vizibilitatea companiei dvs.

În ecosistemul WordPress, există pluginuri care vă pot ajuta să configurați reduceri bazate pe rol pentru clienți pentru a onora clienții devotați. Creați stimulente de recomandare ca o tactică suplimentară pentru a încuraja afacerile repetate de la clienții actuali.

Pentru a îndeplini toate aceste obiective, ar putea fi utilizate reduceri. În plus, va fi mai simplu să examinezi rezultatele odată ce ai stabilit un obiectiv specific cu mult înainte. Prin urmare, evaluați în mod clar rezultatele pe care le căutați înainte de a defini parametrii pentru o reducere.

Răspuns eficient față de concurenți

Magazinul dvs. poate oferi ocazional reduceri în funcție de tendințele actuale ale pieței. Pur și simplu nu puteți evita să acordați reduceri în magazinul dvs. atunci când există alți concurenți care vând produse similare și fac acest lucru. Dacă doriți să evitați concurența fără sens la prețuri, există și alte strategii pe care le puteți utiliza.

Fără a vă reduce tarifele, puteți îmbunătăți sentimentul de valoare în ochii clienților dvs. Vă puteți menține în continuare baza de clienți evidențiind ceea ce vă face unic în comparație cu concurența.

Puteți proteja avantajele competitive ale companiei dvs., cum ar fi un serviciu solid pentru clienți, produse de lungă durată, termene de livrare mai rapide etc., în loc să cedeți cerințelor pieței. De exemplu, un software de chat de încredere în timp real poate ajuta la maximizarea conversiilor și la îmbunătățirea serviciului pentru clienți.

În principiu, ideea este că, dacă oferiți reduceri la magazinul dvs., ar trebui să faceți acest lucru, deoarece acest lucru vă va ajuta afacerea să prospere. Nu oferi niciodată reduceri doar în scopul de a le oferi sau pentru a concura cu un rival.

Orientări clar definite

Stabilirea unor condiții și limitări explicite (T&C) pentru strategia de reducere a magazinului dvs. este crucială odată ce ați luat decizia de a implementa una. A fi transparent este unul dintre factorii fundamentali de luat în considerare aici. Clienții tăi nu ar trebui să fie nesiguri cu privire la termenii unei oferte care li se aplică. Dacă nu, riscați să suferi consecințe precum o creștere a abandonului căruciorului.

Acest lucru este crucial atunci când configurați condiții sofisticate de reducere pentru magazinul dvs., cum ar fi cele pentru prețuri în bloc și oferte de prețuri dinamice. Afișați în mod clar cerințele care trebuie îndeplinite pentru ca clienții să profite de o anumită ofertă. Menționați ce anume califică cumpărătorii pentru o reducere specificată chiar și atunci când le livrați cupoane de reducere individualizate.

Eforturile dvs. de marketing pot avea de suferit mai mult decât beneficiază dacă nu explicați termenii și restricțiile unei oferte de reducere.

Recuperați cărucioarele aruncate

După cum am menționat deja, pot exista o serie de motive pentru care doriți să configurați reduceri speciale la magazinul dvs. Marketingul cu reduceri are, totuși, un beneficiu extrem de util - vă poate ajuta să reduceți abandonul coșului.

După cum știți, există numeroase oportunități pentru cărucioarele abandonate pentru a crește vânzările în magazinul dvs. Asta pentru că, în acel caz, un client a fost atât de aproape de a face o achiziție înainte de a abandona căruciorul.

Folosind reduceri inteligente, puteți investiga potențialul prezentat de cărucioarele abandonate. Puteți recupera destul de multe tranzacții oferind reduceri speciale convingătoare în e-mailurile de recuperare pentru abandonul coșului.

Spre deosebire de alte situații, recuperarea coșului aruncat este cea în care tehnicile de marketing cu reduceri vor funcționa cel mai bine.

Analizați cu atenție

Una dintre componentele cheie ale comerțului electronic care ajută mulți proprietari de afaceri să reușească este o investigație amănunțită. Dacă încercați o campanie de marketing cu reduceri, trebuie să acordați o atenție deosebită datelor dvs. de analiză. Când vă confruntați cu o alegere între două idei, testarea A/B vă va ajuta.

O ofertă de reducere poate fi mai eficientă dacă schimbați modul în care o promovați. Alteori, modul în care utilizați reducerea la finalizarea comenzii poate afecta rezultatul campaniei. Numai studiind amănunțit campaniile dvs. veți putea obține astfel de informații utile.

Mai important, pot exista circumstanțe în care acordarea de reduceri clienților este complet inutilă pentru afacerea dvs. sau pentru bunurile acesteia. În acest caz, este esențial să înțelegeți acest lucru înainte de a suferi un venit substanțial afectat de reduceri, spre deosebire de a-l învăța mai târziu. Puteți maximiza eficiența marketingului cu reduceri făcând o investiție într-un instrument bun de analiză a comerțului electronic.

Înainte de a utiliza o tehnică de marketing cu reduceri, cântăriți beneficiile și dezavantajele acesteia. În plus, rețineți că reducerile nu oferă un răspuns „unic pentru toate” la problemele dvs. de comerț electronic.

Chiar dacă majoritatea comercianților de comerț electronic bine-cunoscuți folosesc ocazional marketingul cu reduceri, s-ar putea să reușiți fără el cu totul. Aceasta implică determinarea avantajelor și dezavantajelor companiei dvs. și luarea măsurilor adecvate. Postează un comentariu cu gândurile tale.