So nutzen Sie Rabattmarketing, um für Ihr WordPress-E-Commerce-Geschäft zu werben

Rabatte sind heute ein fester Bestandteil im Lebenszyklus eines E-Commerce-Shops. Entdecken Sie, wie eine Rabattstrategie Ihrem Unternehmen nützen und voranbringen kann.

Eine der beliebtesten und erfolgreichsten Methoden, die Sie in einem E-Commerce-Shop sehen werden, ist das Rabattmarketing. Unternehmen jeder Größe nutzen diese Taktik, um verschiedene Ziele zu erreichen. Sie könnten versuchen, Rabatte zu gewähren, um neue Kunden anzulocken, sie dazu zu bringen, langfristig zu bleiben, oder ihnen für ihre Unterstützung Ihres Unternehmens zu danken.

Rabatte sind heute ein fester Bestandteil im Lebenszyklus eines E-Commerce-Shops. In diesem Artikel werden einige der Rabatt-Marketing-Taktiken beschrieben, die Sie verwenden können, um Ihre WordPress-E-Commerce-Website zu vermarkten.

 Auch wenn wir hier die rabattbezogene Aktion für Ihren WordPress-E-Commerce besprechen, sollten Sie wissen, dass WordPress nur eine der Plattformlösungen für einen überzeugenden E-Commerce ist. Die E-Commerce-Plattform von Wix bietet Unternehmen alle Expertentools und Ressourcen, die sie benötigen, um Waren oder Dienstleistungen über das Internet und persönlich zu verkaufen, sodass sie (logischerweise) den optimalen Preisplan von Wix auswählen können.

Kennen Sie die Besonderheiten des Rabatts

Wie Sie Ihren Rabattplan durchführen, ist einer der Faktoren, die Sie bei der Entwicklung berücksichtigen müssen. Beabsichtigen Sie, alle Artikel in Ihrem Katalog zu rabattieren, oder gilt dies nur für einen Teil davon? Möglicherweise müssen Sie einige Nachforschungen über Ihre Verkaufstrends und Ihren Kundenkreis anstellen, bevor Sie beginnen. Machen Sie sich vor der Implementierung einer Strategie mit einigen der grundlegenden Methoden zum Erstellen von Rabatten vertraut.

Grundsätzlich hängt die Umsetzung eines Rabatts davon ab, wie Sie ihn verwenden. Es gibt direkte Preisnachlässe für das Produkt, Pauschalrabatte und prozentuale Rabatte.

Sie können diese Rabattarten sowie einige weitere faszinierende Taktiken verwenden. Hier sind einige häufige Rabatttechniken, die Sie möglicherweise in Online-Shops finden:

• Kostenloser Versand.
• Massenrabatte.
• Kombinationsrabatte.
• Saisonale Rabatte.
• Rabatt beim nächsten Einkauf.
• Wählen Sie ein Geschenkprodukt aus.
• Zwei zum Preis von einem.

Wie werden Sie ein WordPress-E-Commerce-Unternehmen nutzen, um diese Taktiken umzusetzen? Wenn Sie WooCommerce implementieren, sind standardmäßig mehrere Rabatte verfügbar. Für anspruchsvollere Auswahlmöglichkeiten benötigen Sie möglicherweise ein „Dynamic Pricing & Discounts“-Plugin. Auf der WooCommerce-Plattform finden Sie mehrere bekannte Dynamic-Pricing-Plugins.

Ein Vorteil der Verwendung einer dieser Erweiterungen besteht darin, dass Sie einen Rabatt basierend auf Ihrer bevorzugten Methode genau konfigurieren können. Mit dem oben genannten Plugin können Sie beispielsweise verschiedene Rabattkriterien festlegen, die Sie dann nur für bestimmte Kunden, Produkte oder Bestellungen anwenden können.

Denken Sie an den Eindruck, den es auf den Verbraucher hinterlässt

Es gibt spezifische psychologische Auswirkungen, die mit der Vereinbarung eines Rabatts auf Ihr E-Commerce-Geschäft verbunden sind. Die Effektivität dieses Plans hängt tatsächlich davon ab, wie Ihre Kunden ein bestimmtes Angebot sehen können.

Wenn Sie beispielsweise häufig Rabatte auf Ihrer Website gewähren, könnten Sie Ihren Kunden andeuten, dass sie bis zum nächsten Angebot verweilen sollten. Dies kann dazu führen, dass Kunden den Kauf von Waren zum vollen Preis in Ihrem Geschäft vermeiden.

In ähnlicher Weise ist die Qualitätswahrnehmung ein Problem. Dies gilt insbesondere für teure Waren. Aufgrund des mit dem hohen Preis verbundenen Qualitätsbewusstseins werden viele Prestigeartikel zu einem Premiumpreis angeboten. Wenn Sie also einen Rabatt auf diese Art von Produkten anbieten, kann sich dies negativ auf die Nachfrage sowie die Qualitätswahrnehmung auswirken.

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Wie bereits erwähnt, ist die Kundenwahrnehmung für die Effektivität eines Rabattplans von entscheidender Bedeutung. Sie können ihnen jedoch mit bestimmten Techniken ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, das dem ungünstigen Eindruck entgegenwirken kann. Die Verbraucher sind motivierter, das Angebot zu nutzen, wenn es noch verfügbar ist, z. B. wenn Sie ein Angebot nur für kurze Zeit zur Verfügung stellen.

Ähnlich wie hier sollten Sie, um ungünstige Urteile zu vermeiden, immer erklären, warum Sie in Ihrem Geschäft einen Rabatt anbieten. Kunden werden den Zweck des Rabatts verstehen und verstehen, dass er in Kürze endet, wenn es sich um den Geburtstagsverkauf des Geschäfts oder einen saisonalen Verkauf handelt.

Die anfänglichen Kosten zu streichen und dann den gesenkten Preis anzuzeigen, ist eine weitere Taktik, die viele Ladenbesitzer anwenden. Die Kunden profitieren auch von einem klaren Verständnis ihrer Ersparnisse. Außerdem wird der Eindruck erweckt, dass das reduzierte Angebot nur von kurzer Dauer ist.

Definieren Sie Ihre Ziele klar

Überlegen Sie sich genau, welche Ergebnisse Sie für jeden Rabatt, den Sie in Ihrem Geschäft anbieten, erzielen möchten. Dies ist entscheidend, damit Sie feststellen können, wie gut Ihre Marketingtechniken funktionieren. Wenn E-Commerce-Shop-Inhaber einen Rabatt auf einen Business-Shop anbieten, suchen sie oft nach ein paar Ergebnissen. Welche sind:

• Der durchschnittliche Bestellwert soll erhöht werden.
• Die Belohnung treuer Kunden sollte stattfinden.
• Gewinnen Sie neue Kunden.
• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens.

Im WordPress-Ökosystem gibt es Plugins, die Ihnen dabei helfen können, kundenrollenbasierte Rabatte einzurichten, um treue Kunden zu ehren. Erstellen Sie Empfehlungsanreize als zusätzliche Taktik, um Wiederholungsgeschäfte von bestehenden Kunden zu fördern.

Um all diese Ziele zu erreichen, können Rabatte verwendet werden. Darüber hinaus ist es einfacher, die Ergebnisse zu überprüfen, wenn Sie ein bestimmtes Ziel lange im Voraus festgelegt haben. Schätzen Sie daher die gewünschten Ergebnisse genau ein, bevor Sie die Parameter für einen Rabatt festlegen.

Effektive Reaktion auf Wettbewerber

Abhängig von aktuellen Markttrends kann Ihr Geschäft gelegentlich Rabatte anbieten. Sie können einfach nicht vermeiden, in Ihrem Geschäft Rabatte zu gewähren, wenn es andere Wettbewerber gibt, die ähnliche Waren verkaufen und dies tun. Wenn Sie sinnlosen Preiswettbewerb vermeiden möchten, gibt es andere Strategien, die Sie anwenden können.

Ohne Ihre Preise zu senken, können Sie das Wertgefühl in den Augen Ihrer Kunden verbessern. Sie können Ihren Kundenstamm dennoch pflegen, indem Sie hervorheben, was Sie im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig macht.

Sie können die Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens wie soliden Kundenservice, langlebige Produkte, schnellere Lieferzeiten usw. sichern, anstatt den Anforderungen des Marktes nachzugeben. Beispielsweise kann eine vertrauenswürdige Echtzeit-Chat-Software dazu beitragen, die Conversions zu maximieren und den Kundenservice zu verbessern.

Grundsätzlich ist die Idee, dass Sie Rabatte in Ihrem Geschäft gewähren sollten, da dies Ihrem Geschäft zum Erfolg verhelfen wird. Bieten Sie Rabatte niemals nur zu dem Zweck an, sie anzubieten oder um mit einem Konkurrenten zu konkurrieren.

Klar definierte Richtlinien

Das Festlegen expliziter Bedingungen und Einschränkungen (AGB) für die Rabattstrategie Ihres Shops ist entscheidend, sobald Sie sich entschieden haben, eine zu implementieren. Transparenz ist einer der grundlegenden Faktoren, die hier zu berücksichtigen sind. Ihre Kunden sollten sich über die Bedingungen eines Angebots, das für sie gilt, nicht im Unklaren sein. Wenn nicht, riskieren Sie Konsequenzen wie einen Anstieg der Warenkorbabbrüche.

Dies ist entscheidend, wenn Sie anspruchsvolle Rabattbedingungen für Ihr Geschäft einrichten, z. B. für Staffelpreise und dynamische Preisangebote. Stellen Sie übersichtlich dar, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, damit Kunden ein bestimmtes Angebot wahrnehmen können. Erwähnen Sie, was Käufer für einen bestimmten Rabatt qualifiziert, selbst wenn Sie ihnen individuelle Rabattcoupons liefern.

Ihre Marketingbemühungen können mehr leiden als profitieren, wenn Sie die Bedingungen und Einschränkungen eines Rabattangebots nicht erläutern.

Ausrangierte Karren zurückfordern

Wie bereits erwähnt, kann es eine Reihe von Gründen geben, warum Sie Sonderrabatte für Ihr Geschäft einrichten möchten. Rabattmarketing hat jedoch einen äußerst nützlichen Vorteil – es kann Ihnen dabei helfen, den Warenkorbabbruch zu verringern.

Wie Sie wissen, gibt es zahlreiche Möglichkeiten für aufgegebene Warenkörbe, den Umsatz in Ihrem Geschäft anzukurbeln. Das liegt daran, dass ein Kunde in diesem Fall so kurz davor war, einen Kauf zu tätigen, bevor er den Einkaufswagen aufgab.

Mit cleveren Rabatten können Sie das Potenzial aufgegebener Warenkörbe ausloten. Sie können eine ganze Reihe von Transaktionen wiederherstellen, indem Sie in Ihren E-Mails zur Wiederherstellung nach Aufgabe des Einkaufswagens attraktive Sonderrabatte anbieten.

Im Gegensatz zu anderen Situationen ist die Wiedergewinnung ausrangierter Warenkörbe eine, in der Ihre Rabatt-Marketing-Techniken am besten funktionieren.

Analysieren Sie aufmerksam

Eine der Schlüsselkomponenten des E-Commerce, die vielen Geschäftsinhabern zum Erfolg verhilft, ist eine gründliche Untersuchung. Wenn Sie eine Rabatt-Marketingkampagne durchführen, müssen Sie Ihre Analysedaten genau im Auge behalten. Wenn Sie sich zwischen zwei Ideen entscheiden müssen, hilft Ihnen A/B-Testing.

Ein Rabattangebot kann effektiver sein, wenn Sie die Art und Weise ändern, wie Sie es bewerben. In anderen Fällen kann die Art und Weise, wie Sie den Rabatt an der Kasse verwenden, den Erfolg der Kampagne beeinflussen. Nur wenn Sie Ihre Kampagnen gründlich studieren, können Sie solche umsetzbaren Informationen gewinnen.

Noch wichtiger ist, dass es Umstände geben kann, unter denen es für Ihr Unternehmen oder Ihre Waren völlig nutzlos ist, Kunden Rabatte zu gewähren. In diesem Fall ist es wichtig, dass Sie dies verstehen, bevor Sie einen erheblichen Einkommensverlust durch Rabatte erleiden, anstatt es später zu lernen. Sie können die Effektivität des Rabattmarketings maximieren, indem Sie in ein gutes E-Commerce-Analysetool investieren.

Bevor Sie eine Rabatt-Marketing-Technik anwenden, wägen Sie deren Vor- und Nachteile ab. Denken Sie außerdem daran, dass Rabatte keine einheitliche Antwort auf Ihre eCommerce-Probleme bieten.

Auch wenn die Mehrheit der namhaften E-Commerce-Händler gelegentlich auf Rabattmarketing setzt, kommt man vielleicht auch ganz ohne aus. Es geht darum, die Vor- und Nachteile Ihres Unternehmens zu ermitteln und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen. Posten Sie einen Kommentar mit Ihren Gedanken.