Como usar o marketing de desconto para anunciar seu negócio de comércio eletrônico do WordPress

Os descontos agora são parte integrante do ciclo de vida de uma loja de comércio eletrônico. Descubra como uma estratégia de desconto pode beneficiar e avançar sua empresa.

Um dos métodos mais populares e bem-sucedidos que você verá em uma loja de comércio eletrônico é o marketing de desconto. Empresas de todos os portes usam essa tática para atingir diversos objetivos. Você pode tentar dar descontos para atrair novos clientes, convencê-los a permanecer por um longo tempo ou agradecê-los pelo apoio à sua empresa.

Os descontos agora são parte integrante do ciclo de vida de uma loja de comércio eletrônico. Este artigo passará por algumas das táticas de marketing de desconto que você pode usar para comercializar seu site de comércio eletrônico WordPress.

 Embora aqui discutamos a ação relacionada a descontos em seu eCommerce WordPress, você deve saber que o WordPress é apenas uma das soluções de plataforma para fazer um eCommerce atraente. A plataforma Wix eCommerce oferece às empresas todas as ferramentas e recursos especializados de que precisam para vender produtos ou serviços pela Internet e pessoalmente, permitindo que elas selecionem o melhor plano de preços Wix (logicamente).

Conheça as especificidades do desconto

A forma como você realizará seu plano de descontos é um dos fatores que você precisa levar em consideração ao desenvolvê-lo. Você pretende descontar todos os itens do seu catálogo ou isso se aplicará apenas a um subconjunto deles? Você pode precisar fazer alguma pesquisa sobre suas tendências de vendas e clientela antes de começar. Antes de implementar uma estratégia, conheça alguns dos métodos fundamentais para criar descontos.

Fundamentalmente, a implementação de um desconto depende de como você o usa. Há reduções de preço diretas para o produto, descontos de taxa fixa e descontos percentuais.

Você pode usar esses tipos de desconto, bem como algumas táticas mais intrigantes. Aqui estão algumas técnicas de descontos frequentes que você pode encontrar em lojas online:

• Envio Grátis.
• Descontos em massa.
• Descontos combinados.
• Descontos sazonais.
• Desconto na próxima compra.
• Escolha um produto para presente.
• Dois pelo preço de um.

Como você usará um negócio de comércio eletrônico do WordPress para realizar essas táticas? Existem vários descontos acessíveis por padrão se você estiver implementando o WooCommerce. Para escolhas mais sofisticadas, você pode precisar de um plugin “Dynamic Pricing & Discounts“. Vários plugins de preços dinâmicos conhecidos podem ser encontrados na plataforma WooCommerce.

Um benefício de empregar uma dessas extensões é que você pode configurar com precisão um desconto com base em seu método preferido. O plugin acima mencionado, por exemplo, permite definir vários critérios de desconto que você pode aplicar apenas a determinados clientes, produtos ou pedidos.

Pense na impressão que isso causa no consumidor

Existem repercussões psicológicas específicas envolvidas na obtenção de um desconto em seu negócio de comércio eletrônico. A eficácia desse plano realmente depende de como seus clientes serão capazes de visualizar uma oferta específica.

Por exemplo, se você costuma oferecer descontos em seu site, pode sugerir aos seus clientes que eles devem esperar até a próxima oferta. Isso pode fazer com que os clientes evitem comprar produtos com preço total em sua loja.

Na mesma linha, a percepção de qualidade é um problema. Isto é especialmente verdadeiro para bens caros. Devido à sensação de qualidade associada ao alto preço, muitos itens de prestígio são oferecidos a um preço premium. Portanto, se você oferecer um desconto nesse tipo de produto, pode ter um impacto negativo na demanda e na percepção de qualidade.

Estabeleça um sentimento de urgência

A percepção do cliente é essencial para a eficácia de um plano de descontos, conforme abordado anteriormente. No entanto, você pode usar técnicas específicas para incutir neles um senso de urgência, o que pode neutralizar a impressão desfavorável. Os consumidores ficarão mais motivados a aproveitar a oferta quando ela ainda estiver disponível, por exemplo, se você disponibilizar uma oferta por pouco tempo.

Da mesma forma, para evitar julgamentos desfavoráveis, você deve sempre explicar por que está oferecendo um desconto em sua loja. Os clientes entenderão o propósito do desconto e entenderão que ele terminará em breve se for a promoção de aniversário da loja ou uma promoção sazonal.

Eliminar o custo inicial e depois exibir o preço reduzido é outra tática que muitos lojistas usam. Os clientes também se beneficiarão de ter uma compreensão clara de suas economias. Além disso, dará a impressão de que a oferta reduzida é apenas breve.

Defina claramente seus objetivos

Pense detalhadamente nos resultados que você deseja de cada desconto que você oferece em sua loja. Isso é crucial para ajudá-lo a determinar o quão bem suas técnicas de marketing estão funcionando. Ao oferecer um desconto em uma loja comercial, os proprietários de lojas de comércio eletrônico geralmente procuram alguns resultados. Que são:

• O valor médio do pedido deve ser aumentado.
• Recompensar clientes dedicados deve ocorrer.
• Obter novos clientes.
• Aumente a visibilidade da sua empresa.

No ecossistema WordPress, existem plugins que podem ajudá-lo a configurar descontos baseados na função do cliente para honrar clientes dedicados. Crie incentivos de referência como uma tática adicional para incentivar a repetição de negócios de clientes atuais.

Para atingir todos esses objetivos, descontos podem ser usados. Além disso, será mais simples examinar os resultados quando você tiver um objetivo específico estabelecido com bastante antecedência. Portanto, avalie claramente os resultados que você busca antes de definir os parâmetros para um desconto.

Resposta eficaz aos concorrentes

Sua loja pode ocasionalmente oferecer descontos dependendo das tendências atuais do mercado. Você simplesmente não pode evitar dar descontos em sua loja quando há outros concorrentes vendendo produtos semelhantes e fazendo isso. Se você deseja evitar a concorrência de preços sem sentido, existem outras estratégias que você pode usar.

Sem cortar suas taxas, você pode melhorar o senso de valor aos olhos de seus clientes. Você ainda pode manter sua base de clientes destacando o que o torna único em comparação com a concorrência.

Você pode proteger as vantagens competitivas de sua empresa, como um atendimento sólido ao cliente, produtos duradouros, prazos de entrega mais rápidos, etc., em vez de ceder às demandas do mercado. Por exemplo, um software confiável de bate-papo em tempo real pode ajudar a maximizar as conversões e aprimorar o atendimento ao cliente.

Fundamentalmente, a ideia é que, se você der descontos em sua loja, deve fazê-lo porque isso ajudará seu negócio a prosperar. Nunca ofereça descontos apenas com o objetivo de oferecê-los ou competir com um rival.

Diretrizes claramente definidas

Definir condições e limitações explícitas (T&Cs) para a estratégia de descontos de sua loja é crucial quando você toma a decisão de implementar uma. Ser transparente é um dos fatores fundamentais a considerar aqui. Seus clientes não devem ter dúvidas sobre os termos de uma oferta que se aplica a eles. Caso contrário, você corre o risco de sofrer consequências como um aumento no abandono de carrinho.

Isso é crucial ao configurar condições de desconto sofisticadas para sua loja, como aquelas para preços em massa e ofertas de preços dinâmicos. Exiba os requisitos que devem ser atendidos para que os clientes aproveitem uma oferta específica de forma clara. Mencione o que qualifica os compradores para um desconto específico, mesmo ao entregar cupons de desconto individualizados.

Seus esforços de marketing podem sofrer mais do que se beneficiar se você não explicar os termos e as restrições de uma oferta de desconto.

Recuperar carrinhos descartados

Como já foi mencionado, pode haver vários motivos pelos quais você deseja configurar descontos especiais em sua loja. O marketing de desconto, no entanto, tem um benefício extremamente útil – pode ajudá-lo a reduzir o abandono de carrinho.

Como você sabe, existem inúmeras oportunidades para carrinhos abandonados aumentarem as vendas em sua loja. Isso porque, nesse caso, um cliente estava tão perto de fazer uma compra antes de abandonar o carrinho.

Com o uso de descontos inteligentes, você pode investigar o potencial apresentado pelos carrinhos abandonados. Você pode recuperar algumas transações fornecendo descontos especiais atraentes em seus e-mails de recuperação de abandono de carrinho.

Em contraste com outras situações, a recuperação de carrinho descartado é aquela em que suas técnicas de marketing de desconto funcionarão melhor.

Analise com atenção

Um dos principais componentes do comércio eletrônico que ajuda muitos empresários a ter sucesso é uma investigação completa. Se você está tentando uma campanha de marketing de desconto, precisa prestar muita atenção aos seus dados de análise. Quando se deparar com uma escolha entre duas ideias, o teste A/B irá ajudá-lo.

Uma oferta de desconto pode ser mais eficaz se você alterar a maneira como a promove. Outras vezes, a forma como você usa o desconto na finalização da compra pode afetar o resultado da campanha. Somente estudando minuciosamente suas campanhas você poderá obter essas informações acionáveis.

Mais importante ainda, pode haver circunstâncias em que dar descontos aos clientes seja completamente inútil para sua empresa ou seus produtos. Nesse caso, é importante que você entenda isso antes de sofrer uma grande perda de renda com descontos, em vez de aprender mais tarde. Você pode maximizar a eficácia do marketing de desconto fazendo um investimento em uma boa ferramenta de análise de comércio eletrônico.

Antes de usar uma técnica de marketing de desconto, avalie suas vantagens e desvantagens. Além disso, lembre-se de que os descontos não fornecem uma resposta única para seus problemas de comércio eletrônico.

Mesmo que a maioria dos varejistas de comércio eletrônico conhecidos ocasionalmente use o marketing de desconto, você poderá ter sucesso sem ele. Envolve determinar as vantagens e desvantagens da sua empresa e tomar as medidas adequadas. Poste um comentário com sua opinião.