Cómo usar el marketing de descuento para publicitar su negocio de comercio electrónico de WordPress

Los descuentos ahora son una parte integral del ciclo de vida de una tienda de comercio electrónico. Descubra cómo una estrategia de descuento puede beneficiar y hacer avanzar a su empresa.

Uno de los métodos más populares y exitosos que verá en una tienda de comercio electrónico es el marketing de descuento. Empresas de todos los tamaños utilizan esta táctica para lograr diversos objetivos. Puede intentar ofrecer descuentos para atraer nuevos clientes, incitarlos a quedarse a largo plazo o agradecerles por su apoyo a su empresa.

Los descuentos ahora son una parte integral del ciclo de vida de una tienda de comercio electrónico. Este artículo analizará algunas de las tácticas de marketing de descuento que puede utilizar para comercializar su sitio de comercio electrónico de WordPress.

 Aunque aquí discutimos la acción relacionada con el descuento en su comercio electrónico de WordPress, debe saber que WordPress es solo una de las soluciones de plataforma para hacer un comercio electrónico atractivo. La plataforma de comercio electrónico de Wix ofrece a las empresas todas las herramientas y recursos expertos que necesitan para vender bienes o servicios a través de Internet y en persona, lo que les permite seleccionar el plan de precios óptimo de Wix (lógicamente).

Conozca los detalles del descuento

Cómo vas a llevar a cabo tu plan de descuentos es uno de los factores que debes tener en cuenta a la hora de desarrollarlo. ¿Tiene la intención de descontar todos los artículos de su catálogo o solo se aplicará a un subconjunto de ellos? Es posible que deba investigar un poco sobre sus tendencias de ventas y su clientela antes de comenzar. Antes de implementar una estrategia, familiarícese con algunos de los métodos fundamentales para crear descuentos.

Fundamentalmente, la implementación de un descuento depende de cómo lo use. Hay reducciones de precio directas para el producto, descuentos de tasa fija y descuentos porcentuales.

Puede usar estos tipos de descuento, así como algunas tácticas más intrigantes. Aquí hay algunas técnicas de descuento frecuentes que puede encontrar en las tiendas en línea:

• Envío gratis.
• Descuentos por volumen.
• Descuentos combinados.
• Descuentos de temporada.
• Descuento en la próxima compra.
• Elige un producto de regalo.
• Dos por el precio de uno.

¿Cómo utilizará un negocio de comercio electrónico de WordPress para lograr estas tácticas? Hay varios descuentos accesibles de forma predeterminada si está implementando WooCommerce. Para opciones más sofisticadas, es posible que necesite un complemento de "Precios y descuentos dinámicos". Se pueden encontrar varios complementos de precios dinámicos conocidos en la plataforma WooCommerce.

Una de las ventajas de utilizar una de estas extensiones es que puede configurar con precisión un descuento según su método preferido. El complemento antes mencionado, por ejemplo, le permite establecer varios criterios de descuento que luego puede aplicar solo a ciertos clientes, productos o pedidos.

Piense en la impresión que causa en el consumidor

Hay repercusiones psicológicas específicas relacionadas con la organización de un descuento en su negocio de comercio electrónico. La efectividad de ese plan en realidad depende de cómo sus clientes serán capaces de ver una oferta específica.

Por ejemplo, si ofrece descuentos con frecuencia en su sitio web, podría insinuar a sus clientes que deben quedarse hasta la próxima oferta. Esto puede hacer que los clientes eviten comprar productos a precio completo en su tienda.

De manera similar, la percepción de la calidad es un problema. Esto es especialmente cierto en el caso de los bienes caros. Debido al sentido de calidad vinculado con el alto precio, muchos artículos de prestigio se ofrecen a un precio superior. Por lo tanto, si ofreces un descuento en este tipo de productos, puede tener un impacto negativo en la demanda así como en la percepción de calidad.

Establecer un sentimiento de urgencia

La percepción del cliente es esencial para la efectividad de un plan de descuento, como se abordó anteriormente. Sin embargo, puedes usar técnicas específicas para inculcarles un sentido de urgencia, lo que puede contrarrestar la impresión desfavorable. Los consumidores estarán más motivados para aprovechar la oferta cuando aún esté disponible, por ejemplo, si haces una oferta disponible por poco tiempo.

De manera similar, para evitar juicios desfavorables, siempre debe explicar por qué ofrece un descuento en su tienda. Los clientes entenderán el propósito del descuento y entenderán que terminará en breve si es la venta de cumpleaños de la tienda o una venta de temporada.

Tachar el costo inicial y luego mostrar el precio reducido es otra táctica que usan muchos dueños de tiendas. Los clientes también se beneficiarán de tener una comprensión clara de sus ahorros. Además, dará la impresión de que la oferta reducida es breve.

Defina sus objetivos claramente

Piensa en detalle los resultados que deseas de cada descuento que ofreces en tu tienda. Esto es crucial para ayudarlo a determinar qué tan bien están funcionando sus técnicas de marketing. Al ofrecer un descuento en una tienda comercial, los propietarios de tiendas de comercio electrónico a menudo buscan algunos resultados. cuales son:

• El valor medio del pedido debe aumentarse.
• Se debe premiar a los clientes devotos.
• Obtener nuevos clientes.
• Aumenta la visibilidad de tu empresa.

En el ecosistema de WordPress, hay complementos que pueden ayudarlo a configurar descuentos basados ​​en roles de clientes para honrar a los clientes devotos. Cree incentivos de referencia como una táctica adicional para fomentar la repetición de negocios de los clientes actuales.

Para lograr todos estos objetivos, se pueden utilizar descuentos. Además, será más sencillo examinar los resultados una vez que haya establecido un objetivo específico con suficiente antelación. Por lo tanto, evalúe claramente los resultados que está buscando antes de definir los parámetros para un descuento.

Respuesta efectiva a los competidores

Su tienda puede ofrecer ocasionalmente descuentos dependiendo de las tendencias actuales del mercado. Simplemente no puede evitar dar descuentos en su tienda cuando hay otros competidores que venden productos similares y lo hacen. Si desea evitar la competencia de precios sin sentido, existen otras estrategias que puede utilizar.

Sin reducir sus tarifas, puede mejorar la sensación de valor a los ojos de sus clientes. Aún puede mantener su base de clientes al resaltar lo que lo hace único en comparación con la competencia.

Puede salvaguardar las ventajas competitivas de su empresa, como un servicio al cliente sólido, productos duraderos, tiempos de entrega más rápidos, etc., en lugar de ceder a las demandas del mercado. Por ejemplo, un software de chat en tiempo real confiable puede ayudar a maximizar las conversiones y mejorar el servicio al cliente.

Fundamentalmente, la idea es que si ofrece descuentos en su tienda, debe hacerlo porque al hacerlo ayudará a que su negocio prospere. Nunca ofrezca descuentos únicamente con el propósito de ofrecerlos o para competir con un rival.

Directrices claramente definidas

Establecer condiciones y limitaciones (T&C) explícitas para la estrategia de descuento de su tienda es crucial una vez que haya tomado la decisión de implementar una. Ser transparente es uno de los factores fundamentales a considerar aquí. Sus clientes no deben tener dudas sobre los términos de una oferta que se aplica a ellos. Si no, te arriesgas a sufrir consecuencias como un aumento en el abandono de carritos.

Esto es fundamental cuando se configuran condiciones de descuento sofisticadas para su tienda, como las de precios por volumen y ofertas de precios dinámicos. Mostrar claramente los requisitos que deben cumplirse para que los clientes aprovechen una oferta específica. Mencione qué califica a los compradores para un descuento específico, incluso cuando les entregue cupones de descuento individualizados.

Sus esfuerzos de marketing pueden sufrir más de lo que se benefician si no explica los términos y restricciones de una oferta de descuento.

Recuperar carros desechados

Como ya se mencionó, puede haber una serie de razones por las que desea configurar descuentos especiales en su tienda. Sin embargo, el marketing de descuento tiene un beneficio extremadamente útil: puede ayudarlo a reducir el abandono del carrito.

Como sabe, existen numerosas oportunidades para que los carritos abandonados aumenten las ventas en su tienda. Eso es porque, en ese caso, un cliente estuvo muy cerca de hacer una compra antes de abandonar el carrito.

Con el uso de descuentos inteligentes, puede investigar el potencial que presentan los carritos abandonados. Puede recuperar bastantes transacciones al proporcionar atractivos descuentos especiales en los correos electrónicos de recuperación de abandono de su carrito.

A diferencia de otras situaciones, la recuperación de carritos descartados es una en la que sus técnicas de marketing de descuento funcionarán mejor.

Analizar Atentamente

Uno de los componentes clave del comercio electrónico que ayuda a muchos dueños de negocios a tener éxito es una investigación exhaustiva. Si está intentando una campaña de marketing de descuento, debe prestar mucha atención a sus datos analíticos. Cuando se enfrente a una elección entre dos ideas, las pruebas A/B lo ayudarán.

Una oferta de descuento puede ser más efectiva si cambia la forma en que la promociona. Otras veces, la forma en que usa el descuento al finalizar la compra puede afectar el resultado de la campaña. Solo al estudiar a fondo sus campañas podrá obtener dicha información procesable.

Más importante aún, puede haber circunstancias en las que dar descuentos a los clientes sea completamente inútil para su negocio o sus productos. En ese caso, es importante que comprenda eso antes de sufrir un impacto sustancial en los ingresos debido a los descuentos, en lugar de aprenderlo más tarde. Puede maximizar la eficacia del marketing de descuento invirtiendo en una buena herramienta de análisis de comercio electrónico.

Antes de utilizar una técnica de marketing de descuento, evalúe sus ventajas e inconvenientes. Además, tenga en cuenta que los descuentos no brindan una respuesta única para sus problemas de comercio electrónico.

Incluso si la mayoría de los minoristas de comercio electrónico conocidos usan ocasionalmente marketing de descuento, es posible que pueda tener éxito sin él por completo. Se trata de determinar las ventajas y desventajas de su empresa y tomar las medidas adecuadas. Publica un comentario con tus pensamientos.