WordPress 전자 상거래 비즈니스를 광고하기 위해 할인 마케팅을 사용하는 방법

할인은 이제 전자 상거래 상점 수명 주기의 필수적인 부분입니다. 할인 전략이 회사에 어떤 이점을 제공하고 발전시킬 수 있는지 알아보십시오.

전자 상거래 상점에서 볼 수 있는 가장 인기 있고 성공적인 방법 중 하나는 할인 마케팅입니다. 모든 규모의 회사는 이 전략을 사용하여 다양한 목표를 달성합니다. 새로운 고객을 유치하기 위해 할인을 제공하거나, 고객이 오랫동안 계속 머물도록 유도하거나, 회사에 대한 지원에 대해 감사를 표할 수 있습니다.

할인은 이제 전자 상거래 상점 수명 주기의 필수적인 부분입니다. 이 기사에서는 WordPress 전자 상거래 사이트를 마케팅하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 할인 마케팅 전략을 살펴봅니다.

 여기에서 WordPress 전자 상거래에 대한 할인 관련 조치에 대해 논의하지만 WordPress는 매력적인 전자 상거래를 만들기 위한 플랫폼 솔루션 중 하나일 뿐입니다. Wix 전자 상거래 플랫폼은 기업이 인터넷을 통해 또는 직접 상품 또는 서비스를 판매하는 데 필요한 모든 전문 도구와 리소스를 제공하여 최적의 Wix 요금제를 (논리적으로) 선택할 수 있도록 합니다.

할인의 세부 사항을 알고

할인 계획을 수행하는 방법은 계획을 개발할 때 고려해야 하는 요소 중 하나입니다. 카탈로그의 모든 항목을 할인하시겠습니까, 아니면 일부 항목에만 적용하시겠습니까? 시작하기 전에 판매 동향과 고객에 대한 조사가 필요할 수 있습니다. 전략을 구현하기 전에 할인을 생성하는 몇 가지 기본적인 방법을 숙지하십시오.

기본적으로 할인의 구현은 사용 방법에 따라 다릅니다. 제품에 대한 직접 가격 인하, 고정 요금 할인 및 백분율 할인이 있습니다.

이러한 할인 종류와 몇 가지 더 흥미로운 전술을 사용할 수 있습니다. 다음은 온라인 상점에서 흔히 볼 수 있는 몇 가지 할인 기법입니다.

• 무료 배송.
• 대량 할인.
• 조합 할인.
• 시즌 할인.
• 다음 구매시 할인.
• 선물용 제품을 선택하세요.
• 1개 가격에 2개.

이러한 전술을 달성하기 위해 WordPress 전자 상거래 비즈니스를 어떻게 사용할 것입니까? WooCommerce를 구현하는 경우 기본적으로 액세스할 수 있는 몇 가지 할인이 있습니다. 보다 정교한 선택을 위해 "동적 가격 및 할인" 플러그인이 필요할 수 있습니다. WooCommerce 플랫폼에서 잘 알려진 여러 동적 가격 플러그인을 찾을 수 있습니다.

이러한 확장 중 하나를 사용하면 원하는 방법에 따라 할인을 정확하게 구성할 수 있다는 이점이 있습니다. 예를 들어 앞서 언급한 플러그인을 사용하면 특정 고객, 제품 또는 주문에만 적용할 수 있는 다양한 할인 기준을 설정할 수 있습니다.

소비자에게 주는 인상에 대해 생각해 보십시오.

전자 상거래 비즈니스에 할인을 주선하는 것과 관련된 특정 심리적 영향이 있습니다. 해당 계획의 효율성은 실제로 고객이 특정 제안을 볼 수 있는 방법에 따라 다릅니다.

예를 들어, 웹 사이트에서 자주 할인을 제공하는 경우 고객에게 다음 제안까지 기다려야 한다고 암시할 수 있습니다. 이로 인해 고객이 상점에서 정가 상품을 구매하지 않을 수 있습니다.

비슷한 맥락에서 품질 인식이 문제입니다. 이것은 특히 고가의 제품에 해당됩니다. 높은 가격과 직결된 고급감으로 인해 많은 프레스티지 아이템이 프리미엄 가격으로 제공되고 있습니다. 따라서 이러한 유형의 제품에 대해 할인을 제공하는 경우 품질에 대한 인식은 물론 수요에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

긴박감을 조성하라

고객 인식은 이전에 언급된 대로 할인 계획의 효과에 필수적입니다. 그러나 특정 기술을 사용하여 그들에게 긴박감을 심어주어 좋지 않은 인상을 상쇄할 수 있습니다. 예를 들어 잠시 동안만 제안을 하는 경우와 같이 거래가 아직 남아 있을 때 소비자는 거래를 이용하려는 동기가 더 커집니다.

이와 유사하게 불리한 판단을 피하기 위해 항상 매장에서 할인을 제공하는 이유를 설명해야 합니다. 고객은 할인의 목적을 이해하고 매장의 생일 세일이나 시즌 세일인 경우 곧 종료된다는 점을 이해합니다.

초기 비용을 뺀 다음 더 낮은 가격을 표시하는 것은 많은 상점 소유자가 사용하는 또 다른 전략입니다. 고객은 또한 자신의 저축에 대한 명확한 이해를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 또한 할인된 제안이 짧다는 인상을 줄 것입니다.

목표를 명확하게 정의하십시오

당신이 당신의 상점에서 제공하는 각 할인에서 원하는 결과를 자세히 생각해보십시오. 이것은 마케팅 기술이 얼마나 잘 작동하는지 결정하는 데 중요합니다. 비즈니스 상점에서 할인을 제공할 때 전자 상거래 상점 소유자는 종종 몇 가지 결과를 찾습니다. 다음은 다음과 같습니다.

• 평균 주문 금액을 높여야 합니다.
• 헌신적인 고객에 대한 보상이 이루어져야 합니다.
• 새로운 고객을 확보하십시오.
• 회사의 가시성을 높이십시오.

WordPress 에코시스템에는 헌신적인 고객을 존중하기 위해 고객 역할 기반 할인을 설정하는 데 도움이 되는 플러그인이 있습니다. 현재 고객의 반복적인 비즈니스를 장려하기 위한 추가 전략으로 추천 인센티브를 만듭니다.

이러한 모든 목표를 달성하기 위해 할인이 사용될 수 있습니다. 또한 미리 설정된 특정 목표가 있으면 결과를 검토하는 것이 더 간단할 것입니다. 따라서 할인 매개변수를 정의하기 전에 원하는 결과를 명확하게 평가하십시오.

경쟁사에 대한 효과적인 대응

귀하의 상점은 현재 시장 동향에 따라 때때로 할인을 제공할 수 있습니다. 유사한 상품을 판매하는 다른 경쟁자가 있고 그렇게 하는 경우 상점에서 할인을 제공하는 것을 피할 수 없습니다. 무의미한 가격 경쟁을 피하려면 다른 전략을 사용할 수 있습니다.

요금을 인하하지 않고 고객의 눈에 가치 감각을 향상시킬 수 있습니다. 경쟁 제품과 비교하여 차별화된 점을 강조하여 고객 기반을 계속 유지할 수 있습니다.

당신은 시장의 요구에 굴복하지 않고 견고한 고객 서비스, 오래 지속되는 제품, 더 빠른 배송 시간 등과 같은 회사의 경쟁 우위를 보호할 수 있습니다. 예를 들어, 신뢰할 수 있는 실시간 채팅 소프트웨어는 전환을 극대화하고 고객 서비스를 향상하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기본적으로 아이디어는 상점에서 할인을 제공하는 경우 비즈니스가 번창하는 데 도움이 되기 때문에 그렇게 해야 한다는 것입니다. 제공하거나 경쟁자와 경쟁할 목적으로만 할인을 제공하지 마십시오.

명확하게 정의된 지침

매장의 할인 전략에 대한 명시적 조건 및 제한(T&C)을 설정하는 것은 일단 구현하기로 결정한 후에는 매우 중요합니다. 투명하다는 것은 여기서 고려해야 할 기본 요소 중 하나입니다. 고객은 자신에게 적용되는 제안 조건에 대해 확신하지 않아야 합니다. 그렇지 않으면 장바구니 포기의 증가와 같은 결과를 겪을 위험이 있습니다.

이는 대량 가격 책정 및 동적 가격 책정 제안과 같이 상점에 대한 정교한 할인 조건을 설정할 때 중요합니다. 고객이 특정 제안을 활용하기 위해 충족해야 하는 요구 사항을 명확하게 표시합니다. 구매자에게 개별화된 할인 쿠폰을 제공할 때에도 지정된 할인을 받을 수 있는 자격을 언급하십시오.

할인 제안의 조건과 제한 사항을 설명하지 않으면 마케팅 활동이 이익보다 더 큰 타격을 입을 수 있습니다.

버려진 카트 회수

이미 언급했듯이 상점에 특별 할인을 설정하려는 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 그러나 할인 마케팅에는 한 가지 매우 유용한 이점이 있습니다. 바로 장바구니 포기를 줄이는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

아시다시피 버려진 카트가 매장의 매출을 높일 수 있는 수많은 기회가 있습니다. 그 이유는 이 경우 고객이 장바구니를 버리기 전에 구매에 매우 가까웠기 때문입니다.

현명한 할인을 사용하면 버려진 카트가 제시하는 잠재력을 조사할 수 있습니다. 장바구니 포기 복구 이메일에 강력한 특별 할인을 제공하면 꽤 많은 거래를 복구할 수 있습니다.

다른 상황과 달리 폐기된 장바구니 검색은 할인 마케팅 기술이 가장 잘 작동하는 경우입니다.

주의 깊게 분석

많은 비즈니스 소유자가 성공하도록 지원하는 전자 상거래의 핵심 구성 요소 중 하나는 철저한 조사입니다. 할인 마케팅 캠페인을 시도하는 경우 분석 데이터에 세심한주의를 기울여야합니다. 두 가지 아이디어 중 하나를 선택해야 하는 경우 A/B 테스트가 도움이 될 것입니다.

프로모션 방법을 변경하면 할인 제안이 더 효과적일 수 있습니다. 다른 경우에는 할인을 사용하는 방식이 캠페인 결과에 영향을 미칠 수 있습니다. 캠페인을 철저히 연구해야만 그러한 실행 가능한 정보를 얻을 수 있습니다.

더 중요한 것은 고객에게 할인을 제공하는 것이 비즈니스나 상품에 전혀 쓸모가 없는 상황이 있을 수 있다는 것입니다. 이 경우 나중에 배우는 것이 아니라 할인으로 인해 상당한 수입이 발생하기 전에 이해하는 것이 중요합니다. 좋은 전자 상거래 분석 도구에 투자하여 할인 마케팅의 효과를 극대화할 수 있습니다.

할인 마케팅 기법을 사용하기 전에 장점과 단점을 비교하십시오. 또한 할인은 전자 상거래 문제에 대한 '일률적인' 답변을 제공하지 않는다는 점을 명심하십시오.

잘 알려진 전자 상거래 소매업체의 대부분이 가끔 할인 마케팅을 사용하더라도 전혀 없이도 성공할 수 있습니다. 여기에는 회사의 장단점을 파악하고 적절한 조치를 취하는 것이 포함됩니다. 당신의 생각을 댓글로 달아주세요.