Yatırım Getirinizi Arttıran Bir B2B Pazarlama ve Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

Size tam olarak nasıl daha fazla satış yapacağınızı gösteren bir rehbere sahip olmak güzel olmaz mıydı?

Belki müşterilerinizin ne istediğine dair içgörü sağlar ve yolculuklarının her noktasında yapmanız gereken eylemleri vurgulamaya yardımcı olur.

Kulağa harika geliyor, değil mi?

Pekala, tarif ettiğim şey bir B2B pazarlama ve satış hunisi. Halihazırda bir huni stratejiniz yoksa, geridesiniz; Pazarlamacıların yüzde 87'si, müşteri yolculuğunun farklı aşamalarına bağlı içerik oluşturuyor.

Satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak bir huni oluşturma hakkında bilmeniz gerekenler burada.

B2B Pazarlama Hunisi Nedir?

B2B pazarlama hunisi, işletmelere müşterilerinin ilk karşılaşmalarından itibaren markalarıyla nasıl etkileşime girdiğini gösteren bir plandır. İnsanların müşteri olma yolculuğunu ayrıntılarıyla anlatır ve dönüşüm hunisinin her noktasında yer alması gereken pazarlama eylemlerini belirler.

Satış hunisine çok benziyor ve çizgiler oldukça bulanıklaştı. Ancak, onları yan yana hayal etmek en kolayıdır:

• Pazarlama huniniz temas noktaları oluşturur ve olası satın alma nedenlerini sunar.
• Satış huniniz, insanları satın almaya ikna etmek için yaptığınız somut eylemleri detaylandırır.

Hem B2B pazarlama hunileri hem de B2B satış hunileri, B2C muadillerinden farklıdır.

Bunun nedeni, işletmelerin satın alma kararlarını bireylerden çok farklı şekillerde vermesidir. İşletmeler daha fazla para harcamaya, daha fazla zaman ayırmaya ve daha fazla paydaşa sahip olma eğilimindedir (özellikle yüksek değerli bir satın alma ise), bu da yolculuğun daha uzun ve daha karmaşık olduğu anlamına gelir.

Aslında, B2B alıcılarının yüzde 77'si son satın almalarının çok karmaşık olduğunu söylüyor. B2B satın alma döngüsü de daha uzundur, B2B satışlarının yüzde 74,6'sının kapanması en az dört ay ve neredeyse yarısı 7 ay veya daha uzun sürer.

Bu, B2B şirketlerinin tamamen optimize olduklarından emin olmak için hem pazarlama hem de satış hunilerine yatırım yapmalarını giderek daha önemli hale getiriyor.

B2B İşletmemin Neden Pazarlama Hunisine İhtiyacı Var?

Bir B2B pazarlama hunisine ihtiyaç duymanızın birçok farklı nedeni vardır. En önemli beş faydayı seçtim, ancak bunlar sadece buzdağının görünen kısmı:

1. B2B müşteri yolculuğu daha karmaşıktır, dolayısıyla daha fazla gözetim gerektirir.
2. Modern müşteriler deneyime değer verir, bu nedenle müşteri deneyimi işletmelerin yüzde 45,9'u için bir numaralı önceliktir.
3. Farklı ekip üyelerinin çabalarını koordine etmenizi sağlar.
4. Sürecin büyük bölümlerini otomatikleştirmek için pazarlama araçlarının verimliliğini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
5. Verimsizlikleri tespit etmenize ve pazarlama sürecinizi optimize etmenize yardımcı olur.

Bunlar inanılmaz derecede önemli faydalardır, ancak B2B pazarlama hunisinin belki de en önemli faydası bir plan sağlamasıdır. Geçici eylemler yapmıyorsunuz; Potansiyel müşteriyi satın almaya yönlendirmek için stratejik adımlar atıyorsunuz.

Beklentiler, değerlendirme aşamasına ulaşmak için önceki her aşamada çalışmak zorundadır. Bunu yapmak için yolculuğun belirli noktalarında belirli bilgilere ihtiyaçları vardır.

Bunu iyi yaptığınızda, gerçek sonuçlar verir. Bir finansal yazılım şirketi olan GoCardless, hunilerindeki sürtünmeyi azaltarak dönüşümleri yüzde 139 oranında artırdı.

Bazen tek gereken küçük ince ayarlardır, ancak anahtar, huninizi anlamaktır.

B2B Pazarlama Huni Aşamaları

Markanızla ilk kez etkileşime giren birinin, düzenli bir site ziyaretçisi olan birinden farklı ihtiyaçları vardır. Farklı soruları olacak ve sizden farklı şeyler bekleyecekler. Doğru içeriği veya deneyimi doğru zamanda sunduğunuzdan nasıl emin olabilirsiniz?

B2B pazarlama huninizi anlayarak, hedef kitlenizin yolculuğunun farklı aşamalarında ne istediği konusunda çok daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

1. Dönüşüm Hunisinin Başı = Farkındalık + Dikkat

Bir SEJ anketi, huni içeriğinin orta veya alt kısmından ziyade pazarlamacılar tarafından daha sık oluşturulduğunu tespit etti. Pazarlamacıların yüzde 95'i huninin en üstünde içerik oluşturuyor.

Potansiyel müşteriler ürünlerinizi düşünmeden önce, Huninin En Başında gerçekleşen, bazen TOFU olarak kısaltılan markanızı keşfetmeleri gerekir.

Günümüzde birçok işletme için, dönüşüm hunisinin en üst noktası şu şekilde karakterize edilir:

• marka oluşturma
• içerik pazarlama
• SEO
• ücretli reklam
• sosyal medya gönderileri
• etkileyici pazarlama
• video pazarlama

Pazarlama hunisinin bu noktasında potansiyel müşterilerinizin çözmesi gereken bir sorusu veya sıkıntılı bir noktası vardır ve cevabı sağlayarak ilişkiyi başlatırsınız. Müşterinizin markanızla hiçbir ilgisi yoktur, bu nedenle insanların dikkatini çekmeniz ve onları meşgul tutmanız gerekir.

Sosyal medya platformları gibi kalabalık ortamlarda yapmak kolay değil.

Bu nedenle, net bir pazarlama hunisine sahip olmak çok faydalıdır ve markanız için farkındalık yaratarak, ilişkileri geliştirmek için platformu belirleyecektir.

2. Dönüşüm Hunisinin Ortası = İlgi + Üzerinde Düşünme

SEJ anketine göre , pazarlamacıların yüzde 86'sı huni içeriğinin ortasını oluşturuyor.

Pazarlama hunisinin en üstünde, insanların dikkatini çektiniz, huninin ortası onunla ne yaptığınızı detaylandırıyor.

B2B satışları nadiren ilk temas noktasında yapılır. Ortalama olarak, bir satış yapmak için sekiz temas noktası gerekir , bu da bol miktarda pazarlama yapmanız gerektiğini gösterir.

İşletmeler noktalı çizgiyi imzalamadan önce ilişki kurmalı ve güven oluşturmalısınız.

Dönüşüm hunisinin ortası, ilgiyi artırdığınız ve kendinizi ağrılı noktaların çözülmesine yardımcı olabilecek güvenilir bir ortak olarak konumlandırdığınız yerdir. Bunu yapmak için şunları kanıtlamalısınız:

• bu sorunların ne olduğunu anlamak
• potansiyel müşterilerin sorunlarıyla ilgilenmek
• bu acı noktalarını çözmek için cevaplar var

Pazarlamacıların, potansiyel müşteriyi sorunlarının yanıtlarına yönlendirmek için hedeflenen, eğitim içeriğine güvendiği yer burasıdır.

Burada pek çok bilgiyi ücretsiz olarak vereceksiniz, ancak nihai hedefi gözden kaçırmayın: sorunu çözmenin en hızlı/en kolay/en etkili yolunun sattığınız ürünle ilgili olduğu konusunda potansiyel müşterileri ikna edin.

Henüz kesin satışta değiliz, ancak tohumları ekiyoruz ve satın alma niyetini oluşturuyoruz.

3. Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı = Amaç + Eylem

SEJ anketine göre , pazarlamacıların yüzde 76'sı dönüşüm hunisinin altını oluşturuyor .

Pazarlama hunisinin alt kısmında hedef açıktır: dönüşümü elde etmek.

İnsanları buraya getirmek için çok uğraştınız ve şimdi bundan yararlanma zamanı. Bunu yapmak için, satın alma sayfalarına yol açan güçlü harekete geçirici mesajlarla doğrudan olmak istersiniz.

Potansiyel müşterilerinize yolculuk boyunca rehberlik etmek için içeriği kullanmaya devam edeceksiniz, ancak şimdi biraz değişti. İşte huni içeriği örneğinin bir alt kısmı:

Bu vaka çalışması, potansiyel müşterilerin ulaşabileceği bir sayfaya doğrudan belirli eylemler ve bağlantılar sağlar.

Bu noktada, potansiyel müşterinin acı noktasını anlamasına yardımcı oldunuz ve onu çözmek için yardıma ihtiyaçları olduğuna ikna ettiniz. Şimdi, rakiplerinizden biri değil, yardım için başvurdukları şirket olduğunuzdan emin olmanız gerekiyor.

Bunu yapmak için pazarlamacılar şunlara güvenir:

• durum çalışmaları
• karşılaştırma kılavuzları
• web seminerleri
• demolar
• ücretsiz denemeler
• optimize edilmiş açılış sayfaları
• sosyal kanıt

Huninin üstü ve ortası, insanları huninin altına çekmek için tasarlanmıştır, ancak onu eve götürüp satışı burada tamamladığınız yer burasıdır.

4. Dönüşüm Hunisi Sonrası

Satışı yaptıktan sonra bir B2B pazarlama hunisi bitmez.

Bu insanlarla bir ilişki kurmak için çok çalıştınız, bu yüzden değerini en üst düzeye çıkarmak istiyorsunuz. Bunu yapmak için, satın alma sonrası pazarlamanızı sağlam bir şekilde anlamanız gerekir.

Tekrar eden müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığı dokuz kat daha fazladır, bu nedenle bu, yatırım getirisini artırmada çok önemli bir adımdır.

Burası, müşteriyle iletişim kurmaya, ürününden en iyi şekilde yararlanmalarını sağlamaya ve olabilecek sorunları çözmeye devam ettiğiniz yerdir. Ayrıca, aşağıdakileri yaparak satış ve çapraz satış yapmaya çalışacağınız bir zamandır:

• ürünlerinizin birlikte nasıl daha iyi çalıştığını göstermek
• yükseltilmiş paketlerin özelliklerini vurgulama
• ürünleriniz ve hizmetleriniz için yaptığınız yeni iyileştirmeleri iletmek

Amaç, konuşmayı sürdürmektir, bu nedenle müşteri daha fazlasına ihtiyacı olduğuna karar verdiğinde akla gelen ilk iş sizsiniz.

B2B Satış Hunisi Nedir?

Bir B2B satış hunisi, olası satışların nasıl yakalandığının ve huni boyunca nasıl taşındığının görsel bir temsilidir.

B2B pazarlama hunisi, öncelikle müşteri yolculuğu boyunca potansiyel müşteriye rehberlik etmek için doğru temas noktalarını oluşturmakla ilgilenir.

B2B satış hunisi, potansiyel müşteriyi müşteri olmaya yaklaştıran eylemlerle daha fazla ilgilenir. Örneğin, eğitim içeriği yazmak yerine, yazılımınızın bir demosu aracılığıyla potansiyel müşteriye rehberlik eden bir satış temsilciniz var.

Potansiyel müşteriye maksimum verimlilik için ihtiyaç duydukları her şeyi vermek için uyum içinde çalışan bir pazarlama ve satış hunisine sahip olmalısınız.

B2B İşletmemin Neden Satış Hunisine İhtiyacı Var?

İşletmenizin bir pazarlama hunisine ihtiyaç duymasının aynı nedenlerle bir satış hunisine ihtiyacı vardır. Yani B2B müşteri yolculuğu karmaşıktır.

Bir işletmeye satış yaparken en basit kararlar bile karmaşık hale gelebilir. Tipik B2B satın alma yolculuğu, her biri belirli ilgi alanlarına sahip altı ila on karar vericiyi içerir . Ürününüz hakkında olumlu bir karar vermek için hepsini bir araya getirmelisiniz.

Eylem planı şöyle görünse bile, bunu bir eylem planı olmadan yapmak zor:

B2B pazarlama huniniz, paydaşları arka planda süreç boyunca yönlendirmeye yardımcı olur, ancak B2B satış huniniz, potansiyel müşterileri dönüştürmek için yaptığınız açık eylemleri özetler.

Yine, bu farklı aşamalara ayrılmıştır, böylece ekibiniz her noktada hangi eylemleri gerçekleştireceğini bilir.

B2B Satış Hunisi Aşamaları

Her işletme benzersizdir, bu da potansiyel müşterilerin biraz farklı bir alıcı yolculuğuna çıkacağı anlamına gelir. Bu nedenle, birçok farklı B2B satış hunisi örneği bulacaksınız.

Genel olarak, AIDA, Forrester'ın Modeli ve Dönüşüm Hunisi gibi aynı ilkelere dayanırlar. Bu bölüm bunu basit tutacak ve B2B satış hunisini altı aşamaya ayıracaktır.

1. Farkındalık

Burada B2B pazarlama hunisi ile benzerlikleri hemen fark edeceksiniz. Dediğim gibi, satış hunileri ve pazarlama hunileri özünde bağlantılıdır.

Pazarlama hunisindeki içerik hakkında, özellikle de müşteri yolculuğunun her noktasında ne tür içeriğe ihtiyaç duyulduğu hakkında çok konuştuk. Satış hunisi, marka bilinirliği oluşturmak ve talebi yönlendirmek için kullandığınız yöntemlere çok daha fazla odaklanır.

Burası, farklı pazarlama yöntemlerini test edeceğiniz ve en iyi performansı neyin sunduğunu görmek için sonuçları yakından takip edeceğiniz yerdir.

Stratejiler, sosyal medya reklamlarındaki tıklama oranlarını Google Ads ile karşılaştırmayı veya olası satış yaratmak için soğuk e-postalar üzerinde çalışmayı içerebilir.

Anahtar, aşağıdakiler gibi temel performans göstergelerine göz kulak olmaktır:

• site trafiği
• sosyal medya profillerinin büyümesi
• e-posta bülteninize kayıtlar
• ücretli reklamlardaki tıklama oranları
• kapılı varlıkların indirilmesi

B2B satış hunisi, B2C'den daha karmaşık olabilir, ancak hepsi farkındalıkla başlar.

2. Faiz

Ürünlerinize ilgi oluşturmak zaman alır; öncelikle bir ilişki kurmanız gerekir.

Bu noktada, onları bir satış yapmak için günde beş kez aramıyorsunuz. İlk adımı atmaları için ürününüze veya hizmetlerinize ilgi duymalarına izin vermelisiniz.

Potansiyel müşterilerinizin etkileşimde bulunduğu içeriği takip edin ve ilgilerini güçlendirmek için onlara yükseltilmiş içerik sunun.

Örneğin, birisi yazılımınızın canlı bir demosuna kaydolursa, bu güçlü bir ilgi göstergesidir. Bu, sürecinizde bir sonraki aşamaya geçmenizi ve aktif olarak satışı takip etmenizi sağlar.

Yüksek kaliteli içerik yükseltmeleri oluşturduğunuzdan emin olun ve bunları bir müşteri adayının ne kadar sıcak veya soğuk olduğunu belirlemek için kullanın.

Lider puanınız biraz şöyle görünebilir:

• e-posta bültenine kaydoldu: 2 puan
• bir başlangıç ​​kılavuzu indirdi: 3 puan
• bir broşür indirdi: 5 puan
• bir web seminerine katıldı: 8 puan
• ücretsiz deneme başlattı: 10 puan

Bu, potansiyel müşterinizin tam olarak ne kadar motive olduğunu görmenize yardımcı olur, böylece doğru zamanda ulaşabilirsiniz.

3. Değerlendirme

B2B satış hunisinin değerlendirme aşaması, biraz daha “satışlı” olabileceği yerdir. Potansiyel müşterileriniz acı noktalarını anladı ve ürünlerinizi potansiyel bir çözüm olarak belirledi, ancak hala bazı şeyleri tartıyorlar:

• Çözmeleri gereken sorun ne kadar büyük?
• Sorunun ne kadar hızlı ele alınması gerekiyor?
• Sorunu dahili olarak çözebilirler mi?
• Hangi alternatif ürünler sorunu çözebilir?
• Sorunu çözmek için ne kadar bütçe ayırabilirler?

Araştırmalar, bunun müşteri yolculuğunda potansiyel müşterilerin yüzde 60'ının bir satış müdürüyle konuşmak istediği nokta olduğunu gösteriyor.

Bu noktada, potansiyel müşteri hakkında iyi miktarda bilgiye sahip olmalısınız ve tahmin edin ne oldu?

Bu bilgi, potansiyel müşterinin problemini çözmesine yardımcı olmanıza yardımcı olacaktır; ürününüzle birlikte!

Değerlendirme aşamasında, potansiyel müşterileriniz incelemelere bakıyor ve ürününüzü değerlendiriyor, ancak bunu yapmanın en hızlı yolu genellikle birisiyle konuşmaktır.

4. Niyet

Satış hunisinin amaç aşaması, tamamen olası satışları iyileştirmekle ilgilidir. İnsanlar markanızın kim olduğunu biliyorlar, bir çözüme ihtiyaçları olduğunu biliyorlar ve tüm seçeneklerini değerlendirdiler. Ancak, yine de bu son itişe ihtiyaçları var.

Örneğin, sepetlerine bir ürün ekleyebilirler ancak dönüşüm gerçekleştiremezler. Yalnız değilsiniz - aslında, arabaların yüzde 70'inden biraz azı terk edildi.

Bunun nedeni, bir sepete ürün eklemek veya hatta kart ayrıntılarını doldurmak bile bir niyet işaretidir. Bu, keşfin bir sonraki aşamasıdır ve sepeti terk etme istatistiklerinizin muhtemelen gösterdiği gibi, pek çok potansiyel müşteri bu aşamayı aşamaz.

Niyet ile bir satın alma işlemini tamamlamak için gerekenler arasındaki farkı anlamak, sizin (veya satış ekibinizin) doğru zamanda devreye girmesini sağladığı için satış hunisinin önemli bir parçasıdır.

Terk edilmiş bir alışveriş sepeti, kullanılmayan yazılım denemesi veya demo kaydı iyiye işarettir çünkü bu, yeni bir potansiyel müşteriniz olduğu anlamına gelir. Onları telefona almak (veya terk edilmiş sepet e-posta serinizi başlatmak) ve dönüştürmek için ihtiyaç duydukları itici gücü sağlamak için bir fırsat.

Sepeti terk e-posta serisinin açık oranı yüzde 41,09 , bu da çok sayıda potansiyel müşteriyle ikinci bir şans elde ettiğiniz anlamına gelir. Onlara telefondan ulaşabilirseniz, dönüşümlerinizin daha da artması muhtemeldir.

5. Değerlendirme + Karar

Satışı eve götürdüğünüz yer burasıdır: B2B satış hunisinin değerlendirme ve karar aşaması.

Beklentileriniz niyetlerini işaret etti, ancak henüz bir karar vermeye tam olarak hazır değiller. Onları bir sonraki seviyeye nasıl taşırsınız?

Bu noktada paydaşlar son araştırmalarını tamamlar ve bir karar vermek için bir araya gelirler. Buradaki zorluk, sürece dahil olan çok fazla insan olabilir.

Pazarlamadan, satıştan, müşteri desteğinden ve kurumsaldan biri olabilir ve hepsi biraz farklı ayrıntıları düşünüyor olabilir. Tüm bu insanları satış hunisinde ilerletmek için çok uğraştınız, şimdi dönüşüm zamanı.

Değerlendirme ve karar aşamasında, satış ekibiniz soruları yanıtlamak, faydaları vurgulamak ve bir anlaşma yapmak için potansiyel müşteriyle düzenli olarak iletişime geçmelidir.

6. Satın alma

Sırf birisi ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya karar verdi diye bunun olacağı anlamına gelmez. İnsanlar kart bilgilerini girmeden ve siz ürünü veya hizmeti teslim etmeden önce hala çok şey olabilir.

Örneğin, site hızını alın. Yüklenmesi iki saniyeden kısa süren bir sayfa için ortalama işlem dönüşüm oranı yüzde 6,32'dir . İki saniyenin altına düştüğünüzde, bu sayı yüzde 3'ün altına düşer ve yükleme süresi arttıkça düşmeye devam eder.

İnsanlar büyük bir yatırım yaptıklarında, bunun uygun olmasını beklerler, bu da satın alma sürecini mümkün olan her şekilde iyileştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Karşılaşacakları ilk engel, ödeme sürecinizdir ve sorunsuz olmazsa, insanlar dönüşüm sağlamayacaktır. Sezgisel, kullanımı kolay olduğundan ve mümkün olduğunda ayrıntıları önceden doldurduğundan emin olun. Kullanıcı testi, süreçteki sorunları tespit etmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca huniden ayrılan insanları da yakından takip etmek isteyeceksiniz. Genellikle niteliklidirler ve yeniden hedefleme reklamlarına veya sosyal satışa yanıt verebilirler.

İşletmeniz İçin Uyumlu Bir B2B Pazarlama ve Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

B2B pazarlama ve satış huniniz, özel işinize ve pazardaki özel yerinize özgüdür. En yakın rakipleriniz bile aynı modele, ekibe veya kaynaklara sahip değil.

Önceden hazırlanmış bir planı kopyalayamayacağınız için, nasıl uyumlu bir huni yaratırsınız?

1. Hedeflerinizi ve Hedeflerinizi Belirleyin

Herhangi bir iş sürecine bakmadan önce, amaçlarınızı ve hedeflerinizi anlamalısınız.

Hedeflerini yazan insanlar, onları gerçekleştirmede yüzde 20 daha başarılıdır , bu nedenle ne yapmak istediğinizi ana hatlarıyla belirtmek çok önemlidir.

Şunlara odaklanmayı seçebilirsiniz:

• toplam satış
• ortalama satış değeri
• dönüşüm oranı
• tekrar satış yüzdesi
• Müşteri memnuniyeti

Hatırlanması gereken önemli şey, yalnızca bir huniniz olması gerekmediğidir. Hedefleriniz, hitap ettiğiniz kitleye göre farklılık gösterebilir, dolayısıyla müşteri yolculuğu da değişecektir.

İlerlemenizi değerlendirmek için net temel performans göstergeleri belirleyin.

2. Hedef Kitlenizi Anlayın

Hedef kitlenizi anlamak, dijital pazarlamada her şeydir. Bunu yanlış anlarsanız, ona ne kadar para attığınız önemli değil, maksimum sonucu göremezsiniz.

Dönüşüm hunileri müşteri yolculuğuna odaklandığından, hedef kitlenizi anlamak için ekstra yol kat etmeye değer. İsteklerini, ihtiyaçlarını ve acı noktalarını anlamazsanız, doğru zamanda doğru eylemleri yapamazsınız.

İdeal müşterilerinizin neye benzediğine dair net bir resme sahip olmak için ayrıntılı müşteri profilleri oluşturun.

3. Ekibinizi Organize Edin

Gördüğünüz gibi, kapsamlı B2B pazarlama ve satış hunileri birçok farklı öğeye sahiptir. Etkinliği en üst düzeye çıkarmak için bir dizi yetenek ve bilgiden yararlanacaksınız.

Önemli olan pazarlama ve satışın birlikte çalışmasını sağlamaktır. Bu iki takım sessizleştiğinde ve iletişim bozulduğunda, huniniz çok daha verimsiz hale gelir.

Geçmişte bir B2B satış hunisi ile çalışmadıysanız, bu büyük bir değişiklik olabilir. Ekibinizden destek alın ve yeni dönüşüm huninizin hayatı (ve yatırım getirisini!) herkes için nasıl daha iyi hale getireceğini gösterin.

4. Doğru Kanalları Seçin

Hedef kitlenize ulaşmak istiyorsanız onların takıldığı mekanlarda olmanız gerekir. Bu, demografiye bağlı olarak çok değişebilir.

ABD'li yetişkinlerin yüzde kaçının Instagram kullandığına bir göz atın:

• 18-29: yüzde 71
• 30-49: yüzde 48
• 50-64: yüzde 29
• 65+: yüzde 13

50 yaş üstü bir kitleye ulaşmaya çalışıyorsanız, Instagram en iyi seçeneğiniz olmayabilir. İşiniz, hedef kitlenizin nerede takıldığını bulmak ve içeriğinizi bu platformlara uyacak şekilde uyarlamaktır.

5. Varlıklarınızı Oluşturun

B2B pazarlama ve satış hunisi boyunca tutarlı olması gereken bir şey var: yüksek kaliteli içerik.

İster huninin üstünde bir başlangıç ​​kılavuzu oluşturuyor olun, ister huninin altında ayrıntılı bir karşılaştırma yapıyor olun, doğru varlıklara sahip olmanız gerekir. B2B pazarlama huninizi planlarken, yolculuğun her adımında hangi varlıkları yaratmanız gerektiğini düşünmeniz gerekir.

Pazarlamacıların üçte ikisi tam da bu nedenle içerik bütçelerini artırıyor.

6. İlerlemenizi Takip Edin

B2B pazarlama ve satış huniniz bundan iki yıl sonra aynı görünmemelidir. Bunun nedeni, sonuçları sürekli olarak izlemeniz ve buna göre optimize etmeniz gerektiğidir.

Bir huni kurup arkanıza yaslanıp rahatlamakla ilgili değil.

Harika bir çerçeve oluşturdunuz ve şimdi onu bir sonraki seviyeye taşıyacak ince detaylar üzerinde çalışmaya başlıyorsunuz. Gelişmeye devam etmek için sonuçları izlemenize yardımcı olacak bir süreciniz olduğundan emin olun.

B2B Pazarlama ve Satış Hunisi Sıkça Sorulan Sorular

Sonuç: B2B Pazarlama ve Satış Hunileri

Sonuçta, iş satış yapmakla ilgilidir. B2B pazarlama ve satış hunileri, işletmenizin nasıl bir müşteri tabanı oluşturduğuna ve satış yaptığına dair eksiksiz bir kılavuzdur.

Her potansiyel müşteriyi asla dönüştüremezsiniz, ancak dönüşüm oranınızda küçük iyileştirmeler yapmak işletmenizi dönüştürebilir.

B2B pazarlama ve satış hunileriniz, ekibinize herhangi bir durumda hangi eylemi yapmaları gerektiğine dair net bir resim sağlayarak bunu nasıl yapacağınızı gösterir. Süreci bir kez planladığınızda, sonuçları izlemek ve performansınızı iyileştirmek çok daha kolay hale gelir.

B2B müşteri yolculuğu karmaşıktır, ancak iyi bir B2B pazarlama ve satış hunisi ile gezinmek çok daha kolaydır.

B2B pazarlama ve satış hunilerini iş planınıza nasıl dahil ediyorsunuz?

Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap