ROI를 높이는 B2B 마케팅 및 판매 유입경로를 구축하는 방법

어떻게 하면 더 많은 매출을 올릴 수 있는지 정확히 알려주는 가이드가 있으면 좋지 않을까요?

고객이 원하는 것에 대한 통찰력을 제공하고 고객 여정의 각 지점에서 취해야 할 조치를 강조하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

정말 좋은데요?

제가 설명하는 것은 B2B 마케팅 및 판매 깔때기입니다. 깔때기 전략이 아직 없다면 뒤처지는 것입니다. 마케터의 87%는 고객 여정의 여러 단계에 연결된 콘텐츠를 만듭니다.

다음은 매출 증대에 도움이 되는 깔때기 구축에 대해 알아야 할 사항입니다.

B2B 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?

B2B 마케팅 깔때기는 고객이 첫 만남부터 브랜드와 상호 작용하는 방식을 비즈니스에 보여주는 청사진입니다. 사람들이 고객이 되기까지의 여정을 자세히 설명하고 퍼널의 각 지점에서 수행해야 하는 마케팅 조치를 설정합니다.

판매 깔때기와 매우 유사하며 선이 상당히 흐려졌습니다. 그러나 나란히 그림을 그리는 것이 가장 쉽습니다.

• 마케팅 퍼널은 접점을 만들고 잠재 고객에게 구매 이유를 제공합니다.
• 판매 유입경로는 사람들이 구매를 하도록 설득하기 위해 취하는 실질적인 조치를 자세히 설명합니다.

B2B 마케팅 퍼널과 B2B 판매 퍼널은 모두 B2C와 다릅니다.

그 이유는 기업이 개인에게 매우 다른 방식으로 구매 결정을 내리기 때문입니다. 기업은 더 많은 돈을 쓰고 더 많은 시간을 들이고 더 많은 이해 관계자를 갖는 경향이 있습니다(특히 고가의 구매인 경우). 이는 여정이 더 길고 더 복잡하다는 것을 의미합니다.

실제로 B2B 구매자의 77%는 마지막 구매가 매우 복잡했다고 말합니다. B2B 구매 주기도 더 길어 B2B 판매의 74.6%가 마감하는 데 최소 4개월 이 걸리고 거의 절반이 7개월 이상 걸립니다.

이로 인해 B2B 회사가 마케팅 및 판매 유입경로 모두에 투자하여 완전히 최적화되도록 하는 것이 점점 더 중요해집니다.

내 B2B 비즈니스에 마케팅 깔때기가 필요한 이유는 무엇입니까?

B2B 마케팅 깔때기가 필요한 이유는 다양합니다. 가장 중요한 5가지 이점을 선택했지만 이것은 빙산의 일각에 불과합니다.

1. B2B 고객 여정은 더 복잡하므로 더 많은 감독이 필요합니다.
2. 현대의 고객은 경험을 중시합니다. 이것이 45.9%의 기업이 고객 경험을 최우선으로 여기는 이유입니다.
3. 이를 통해 다양한 팀 구성원의 노력을 조정할 수 있습니다.
4. 마케팅 도구의 효율성을 극대화하여 프로세스의 많은 부분을 자동화할 수 있습니다.
5. 비효율성을 파악하고 마케팅 프로세스를 최적화하는 데 도움이 됩니다.

이것은 매우 중요한 이점이지만 아마도 B2B 마케팅 깔때기의 가장 중요한 이점은 계획을 제공한다는 것입니다. 임시 조치를 취하지 않습니다. 잠재 고객을 구매로 이끌기 위한 전략적 조치를 취하고 있습니다.

잠재 고객은 고려 단계에 도달하기 위해 각 이전 단계를 거쳐야 합니다. 이를 수행하려면 여정의 특정 지점에서 특정 정보가 필요합니다.

이 작업을 잘 수행하면 실제 결과를 제공합니다. 금융 소프트웨어 회사인 GoCardless는 유입경로의 마찰을 줄이는 것만으로도 전환율이 139% 증가했습니다.

때로는 약간의 조정이 필요하지만 핵심은 유입경로를 이해하는 것입니다.

B2B 마케팅 퍼널 단계

브랜드와 처음 상호작용하는 사람은 일반 사이트 방문자와 요구 사항이 다릅니다. 그들은 다른 질문을 하고 당신에게 다른 것을 기대합니다. 적절한 콘텐츠나 경험을 적시에 제공하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

B2B 마케팅 퍼널을 이해하면 잠재고객이 여정의 여러 단계에서 원하는 것이 무엇인지 훨씬 더 잘 알 수 있습니다.

1. 퍼널 상단 = 인지도 + 관심도

SEJ 설문 조사에 따르면 퍼널 콘텐츠의 상단 또는 하단은 퍼널 콘텐츠의 중간 또는 하단보다 마케터가 더 자주 생성합니다. 마케터의 95%는 퍼널 콘텐츠 상단을 만듭니다.

잠재 고객이 귀하의 제품을 고려하기 전에 귀하의 브랜드를 발견해야 합니다. 이는 유입경로 상단에서 발생하며 때로는 TOFU로 단축되기도 합니다.

오늘날 많은 기업에서 퍼널 상단은 다음과 같은 특징이 있습니다.

• 브랜드 구축
• 콘텐츠 마케팅
• 검색 엔진 최적화
• 유료 광고
• 소셜 미디어 게시물
• 인플루언서 마케팅
• 비디오 마케팅

마케팅 깔때기의 이 시점에서 잠재 고객은 해결해야 할 질문이나 애로 사항이 있으며 답변을 제공하여 관계를 시작합니다. 하지만 고객은 브랜드에 대한 선호도가 없으므로 사람들의 관심을 끌고 참여를 유지해야 합니다.

소셜 미디어 플랫폼과 같은 혼잡한 공간에서는 쉽지 않습니다.

이것이 바로 명확한 마케팅 퍼널을 갖는 것이 매우 도움이 되는 이유이며, 이는 브랜드에 대한 인지도를 구축하고 관계를 성장시킬 수 있는 플랫폼을 설정합니다.

2. 유입경로 중간 = 관심 + 고려

SEJ 설문 조사에 따르면 마케터의 86%가 깔때기 콘텐츠의 중간을 만듭니다.

마케팅 깔때기의 맨 위에는 사람들의 관심을 끌었고, 깔때기의 중간에는 마케팅 퍼널로 무엇을 하는지 자세히 설명되어 있습니다.

B2B 판매는 첫 번째 접점에서 거의 이루어지지 않습니다. 평균적 으로 판매 를 하려면 8개의 터치포인트가 필요합니다. 이는 마케팅을 많이 해야 한다는 것을 보여줍니다.

비즈니스가 점선에 서명하기 전에 관계를 구축하고 신뢰를 구축해야 합니다.

깔때기의 중간은 관심을 구축하고 문제점을 해결하는 데 도움이 될 수 있는 신뢰할 수 있는 파트너로 자신을 포지셔닝하는 곳입니다. 이렇게 하려면 다음을 증명해야 합니다.

• 그 문제가 무엇인지 이해
• 잠재 고객의 문제에 관심
• 그 고충을 해결할 답을 가지고

이것은 마케터가 잠재 고객을 문제에 대한 답으로 안내하기 위해 표적화된 교육 콘텐츠에 의존하는 곳입니다.

여기에서 많은 정보를 무료로 제공할 수 있지만 궁극적인 목표를 놓치지 마십시오. 잠재 고객에게 문제를 해결하는 가장 빠르고/ 가장 쉽고/ 가장 효과적인 방법은 판매하는 제품이라는 것을 설득하는 것입니다.

우리는 아직 강매도 단계에 있지는 않지만 씨앗을 심고 구매 의도를 구축하고 있습니다.

3. 퍼널 하단 = 의도 + 액션

SEJ 설문 조사에 따르면 마케터의 76%가 퍼널 콘텐츠의 하단을 생성 합니다.

마케팅 깔때기의 맨 아래에서 목표는 명확합니다. 전환을 얻는 것입니다.

당신은 사람들을 여기 모으기 위해 많은 노력을 기울였으며 지금은 자본을 활용할 때입니다. 이렇게 하려면 구매 페이지로 이어지는 강력한 클릭 유도문안을 통해 직접적이어야 합니다.

당신은 여전히 ​​콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 여정을 통해 안내할 것이지만 지금은 약간 바뀌었습니다. 다음은 유입경로 콘텐츠 예시의 하단입니다.

이 사례 연구는 잠재 고객이 연락할 수 있는 페이지로 직접 연결되는 링크와 구체적인 조치를 제공합니다.

이 시점에서 당신은 잠재 고객이 그들의 고충을 이해하고 해결하는 데 도움이 필요하다는 확신을 갖도록 도왔습니다. 이제 당신은 경쟁자가 아닌 그들이 도움을 요청하는 회사인지 확인해야 합니다.

이를 위해 마케터는 다음에 의존합니다.

• 사례 연구
• 비교 가이드
• 웨비나
• 시민
• 무료 평가판
• 최적화된 방문 페이지
• 사회적 증거

깔때기의 상단과 중간은 사람들을 깔때기의 하단으로 끌어들이도록 설계되었지만 여기에서 집으로 몰고 판매를 완료합니다.

4. 퍼널 후

B2B 마케팅 퍼널은 일단 판매를 하고 나면 끝나지 않습니다.

당신은 이 사람들과의 관계를 구축하기 위해 열심히 노력했고 그 가치를 극대화하고 싶습니다. 이를 위해서는 구매 후 마케팅에 대한 확실한 이해가 필요합니다.

재방문 고객은 전환 가능성이 9배 더 높으므로 이는 ROI를 높이는 중요한 단계입니다.

여기에서 고객과 계속 소통하여 고객이 제품을 최대한 활용하고 있을 수 있는 문제를 해결하도록 합니다. 또한 다음을 통해 상향 판매 및 교차 판매를 모색할 시간입니다.

• 귀하의 제품이 함께 더 잘 작동하는 방법을 보여줍니다
• 업그레이드된 패키지의 기능 강조
• 제품 및 서비스에 대한 새로운 개선 사항 전달

목표는 대화를 계속하는 것이므로 고객이 더 필요한 것이 있다고 결정할 때 가장 먼저 떠오르는 비즈니스입니다.

B2B 판매 유입경로란 무엇입니까?

B2B 판매 퍼널은 리드가 퍼널을 통해 캡처되고 이동되는 방식을 시각적으로 표현한 것입니다.

B2B 마케팅 퍼널은 주로 고객 여정을 통해 잠재 고객을 안내하는 올바른 접점을 만드는 데 관심이 있습니다.

B2B 판매 깔때기는 잠재 고객을 고객으로 더욱 가깝게 만드는 행동에 더 관심이 있습니다. 예를 들어 교육 콘텐츠를 작성하는 대신 영업 담당자가 소프트웨어 데모를 통해 잠재 고객을 안내하도록 합니다.

잠재 고객에게 최대 효율성을 위해 필요한 모든 것을 제공하기 위해 조화롭게 작동하는 마케팅 깔때기와 판매 깔때기가 있어야 합니다.

내 B2B 비즈니스에 판매 유입 경로가 필요한 이유는 무엇입니까?

귀하의 비즈니스에는 마케팅 깔때기가 필요한 것과 같은 이유로 판매 깔때기가 필요합니다. 즉, B2B 고객 여정이 복잡합니다.

가장 간단한 결정조차도 비즈니스에 판매할 때 복잡해질 수 있습니다. 일반적인 B2B 구매 여정에는 6명에서 10명의 의사 결정자가 포함되며 각각 특정 관심사를 가지고 있습니다. 당신의 제품에 대한 긍정적인 결정을 내리기 위해서는 그것들을 모두 모아야 합니다.

실행 계획이 다음과 같더라도 실행 계획 없이는 이 작업을 수행하기 어렵습니다.

B2B 마케팅 깔때기는 백그라운드에서 프로세스를 통해 이해 관계자를 안내하는 데 도움이되지만 B2B 판매 깔때기는 잠재 고객을 전환하기 위해 취하는 명백한 조치를 설명합니다.

다시 말하지만, 이것은 팀이 각 지점에서 취해야 할 조치를 알 수 있도록 여러 단계로 나뉩니다.

B2B 판매 유입경로 단계

모든 비즈니스는 고유하므로 잠재 고객은 구매자 여정이 약간씩 다릅니다. 이러한 이유로 다양한 B2B 판매 유입경로의 예를 많이 찾을 수 있습니다.

일반적으로 AIDA, Forrester의 모델 및 전환 유입경로와 같은 동일한 원칙을 기반으로 합니다. 이 섹션에서는 간단하게 유지하고 B2B 판매 유입경로를 6단계로 나눕니다.

1. 인식

여기에서 B2B 마케팅 퍼널과의 유사성을 즉시 알 수 있습니다. 내가 말했듯이, 판매 퍼널과 마케팅 퍼널은 본질적으로 연결되어 있습니다.

우리는 마케팅 깔때기의 콘텐츠, 특히 고객 여정의 각 지점에서 필요한 콘텐츠 유형에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 판매 유입 경로는 브랜드 인지도를 높이고 수요를 유도하는 데 사용하는 방법에 훨씬 더 중점을 둡니다.

여기에서 다양한 마케팅 방법을 테스트하고 결과를 면밀히 주시하여 최상의 성과를 제공하는 방법을 확인합니다.

전략에는 소셜 미디어 광고의 클릭률을 Google Ads와 비교하거나 리드 생성을 위한 콜드 이메일 작업이 포함될 수 있습니다.

핵심은 다음과 같은 핵심 성과 지표를 주시하는 것입니다.

• 사이트 트래픽
• 소셜 미디어 프로필의 성장
• 이메일 뉴스레터 가입
• 유료 광고의 클릭률
• 게이트 자산의 다운로드

B2B 판매 깔때기는 B2C보다 더 복잡할 수 있지만 모두 인식에서 시작됩니다.

2. 이자

제품에 대한 관심을 구축하려면 시간이 걸립니다. 먼저 관계를 구축해야 합니다.

이 시점에서 당신은 판매를 추진하기 위해 하루에 다섯 번 전화하지 않습니다. 그들이 첫 번째 조치를 취하도록 제품이나 서비스에 대한 관심을 갖도록 해야 합니다.

잠재 고객이 참여하는 콘텐츠를 추적하고 관심을 확고히 하기 위해 업그레이드된 콘텐츠를 제공합니다.

예를 들어 누군가가 귀하의 소프트웨어에 대한 라이브 데모에 등록하는 경우 관심이 있다는 강력한 표시입니다. 이를 통해 프로세스의 다음 단계로 이동하고 적극적으로 판매를 추진할 수 있습니다.

고품질 콘텐츠 업그레이드를 만들고 있는지 확인하고 이를 사용하여 리드가 얼마나 뜨거운지 또는 차가운지를 결정하십시오.

리드 스코어링은 다음과 같이 보일 수 있습니다.

• 이메일 뉴스레터 신청: 2포인트
• 초보자 가이드 다운로드: 3점
• 브로셔 다운로드: 5점
• 웨비나 참석: 8점
• 무료 평가판 시작: 10포인트

이렇게 하면 적시에 연락할 수 있도록 잠재 고객이 얼마나 동기를 부여받았는지 정확히 알 수 있습니다.

3. 배려

B2B 판매 깔때기의 고려 단계는 조금 더 "판매적"일 수 있는 단계입니다. 귀하의 잠재 고객은 자신의 문제점을 인식하고 귀하의 제품을 잠재적인 솔루션으로 식별했지만 여전히 다음과 같은 특정 사항을 저울질하고 있습니다.

• 그들이 해결해야 하는 문제의 크기는 얼마나 됩니까?
• 얼마나 빨리 문제를 해결해야 합니까?
• 내부적으로 문제를 해결할 수 있습니까?
• 어떤 대체 제품이 문제를 해결할 수 있습니까?
• 문제를 해결하기 위해 어떤 예산을 할당할 수 있습니까?

연구에 따르면 잠재 고객의 60%가 영업 관리자와 이야기하기를 원하는 고객 여정의 지점이 바로 이 지점입니다.

이 시점에서 당신은 잠재 고객에 대한 충분한 정보를 가지고 있어야 하며, 무엇을 추측합니까?

이 정보는 잠재 고객이 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 당신의 제품으로!

고려 단계에서 잠재 고객은 리뷰를 보고 제품을 평가하지만 가장 빠른 방법은 단순히 누군가와 이야기하는 것입니다.

4. 의도

판매 유입경로의 의도 단계는 리드를 정제하는 것입니다. 사람들은 귀사의 브랜드가 누구인지 알고 솔루션이 필요하다는 것을 알고 있으며 모든 옵션을 고려했습니다. 그러나 그들은 여전히 ​​​​최종 압박이 필요합니다.

예를 들어 장바구니에 항목을 추가했지만 전환하지 않을 수 있습니다. 당신은 혼자가 아닙니다. 사실 70% 미만의 카트가 버려집니다.

장바구니에 항목을 추가하거나 카드 세부 정보를 작성하는 것조차 의도의 표시이기 때문입니다. 이것은 탐색의 다음 단계이며 장바구니 포기 통계에서 알 수 있듯이 많은 잠재 고객이 이 단계를 통과하지 못합니다.

의도와 구매를 완료하는 데 필요한 것의 차이를 이해하는 것은 귀하(또는 귀하의 영업 팀)가 적시에 참여할 수 있기 때문에 판매 유입경로의 중요한 부분입니다.

버려진 장바구니, 사용하지 않은 소프트웨어 평가판 또는 데모 등록은 좋은 징조입니다. 전화로 연락을 주고(또는 포기한 장바구니 이메일 시리즈를 시작하고) 전환에 필요한 푸시를 제공할 수 있는 기회입니다.

Abandon Cart 이메일 시리즈의 공개율은 41.09% 로, 많은 잠재 고객과 함께 두 번째 기회를 얻고 있음을 의미합니다. 전화로 연락할 수 있다면 전환율이 훨씬 더 높아질 것입니다.

5. 평가 + 결정

B2B 판매 깔때기의 평가 및 결정 단계인 판매를 주도하는 곳은 다음과 같습니다.

귀하의 잠재 고객이 의도를 표시했지만 아직 결정을 내릴 준비가 되지 않았습니다. 다음 단계로 끌어올리는 방법은 무엇입니까?

이 시점에서 이해 관계자는 최종 조사를 완료하고 함께 결정을 내립니다. 문제는 그 과정에 너무 많은 사람들이 참여할 수 있다는 것입니다.

마케팅 담당자, 영업 담당자, 고객 지원 담당자, 기업 담당자가 있을 수 있으며 모두 약간 다른 세부 사항을 고려하고 있습니다. 판매 유입경로를 통해 이 모든 사람들을 발전시키기 위해 이미 많은 노력을 기울였습니다. 이제 전환 시간입니다.

평가 및 결정 단계에서 영업 팀은 정기적으로 잠재 고객에게 연락하여 질문에 답변하고 이점을 강조하며 거래를 체결해야 합니다.

6. 구매

누군가가 당신의 제품이나 서비스를 구매하기로 결정했다고 해서 그것이 일어날 것이라는 의미는 아닙니다. 사람들이 카드 세부 정보를 입력하고 제품이나 서비스를 제공하기 전에 아직 많은 일이 일어날 수 있습니다.

사이트 속도를 예로 들어 보겠습니다. 로드하는 데 2초 미만이 소요되는 페이지의 평균 트랜잭션 전환율은 6.32% 입니다. 2초 미만으로 떨어지면 그 수치는 3% 미만으로 감소하고 로드 시간이 증가함에 따라 계속 감소합니다.

사람들은 큰 투자를 할 때 그것이 편리할 것이라고 기대합니다. 즉, 가능한 모든 방식으로 구매 프로세스를 개선해야 합니다.

그들이 직면하게 될 첫 번째 장애물은 지불 프로세스이며, 원활하지 않으면 사람들은 전환하지 않을 것입니다. 직관적이고 사용하기 쉽고 가능한 한 세부 사항을 미리 채우십시오. 사용자 테스트는 프로세스에서 문제를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 유입경로에서 이탈한 사람들을 면밀히 주시해야 합니다. 그들은 종종 자격이 있으며 리타게팅 광고 또는 소셜 판매에 대응할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 응집력 있는 B2B 마케팅 및 판매 유입경로를 만드는 방법

B2B 마케팅 및 판매 깔때기는 특정 비즈니스와 시장에서 특정 위치에 고유합니다. 가장 가까운 경쟁자도 완전히 동일한 모델, 팀 또는 리소스를 갖고 있지 않습니다.

미리 만들어진 청사진을 그대로 복사할 수 없기 때문에 응집력 있는 깔때기를 만드는 방법은 무엇입니까?

1. 목표 설정

비즈니스 프로세스를 살펴보기 전에 목표와 목표를 이해해야 합니다.

목표를 작성하는 사람들은 목표 달성에 20% 더 성공 하므로 하고 싶은 일을 간략하게 설명하는 것이 중요합니다.

다음 항목에 중점을 둘 수 있습니다.

• 총 매출
• 평균 판매 가치
• 전환율
• 반복 판매 비율
• 고객 만족

기억해야 할 중요한 점은 깔때기가 하나만 있어야 하는 것은 아니라는 것입니다. 목표는 어필하는 대상에 따라 다를 수 있으므로 고객 여정도 변경됩니다.

진행 상황을 평가하기 위해 명확한 핵심 성과 지표를 설정하십시오.

2. 타겟 고객 이해하기

대상 고객을 이해하는 것은 디지털 마케팅의 모든 것입니다. 이것을 틀리면 아무리 많은 돈을 투자해도 최대의 결과를 볼 수 없습니다.

퍼널은 고객 여정에 초점을 맞추기 때문에 타겟 고객을 이해하기 위해 더 많은 노력을 기울일 가치가 있습니다. 그들의 욕구, 필요, 고충을 이해하지 못한다면 적시에 적절한 조치를 취할 수 없습니다.

자세한 고객 프로필을 작성하여 이상적인 고객의 모습을 명확하게 파악하세요.

3. 팀 구성

보시다시피, 포괄적인 B2B 마케팅 및 판매 깔때기에는 다양한 요소가 있습니다. 효율성을 극대화하기 위해 다양한 재능과 지식을 활용해야 합니다.

중요한 것은 마케팅과 영업이 함께 작동하는지 확인하는 것입니다. 이 두 팀이 고립되고 커뮤니케이션이 중단되면 유입경로가 훨씬 더 비효율적입니다.

과거에 B2B 판매 깔때기로 작업한 적이 없다면 이것은 큰 변화가 될 수 있습니다. 팀의 동의를 얻고 새로운 유입경로가 모든 사람의 삶(및 ROI!)을 개선하는 방법을 보여주십시오.

4. 올바른 채널 선택

타겟 청중에게 다가가고 싶다면 그들이 어울리는 장소에 있어야 합니다. 이것은 인구 통계에 따라 많이 바뀔 수 있습니다.

미국 성인의 몇 퍼센트가 Instagram을 사용하는지 살펴보세요.

• 18-29: 71%
• 30-49: 48%
• 50-64: 29%
• 65세 이상: 13%

50세 이상의 청중에게 다가가려는 경우 Instagram이 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 당신의 임무는 청중이 어디에 있는지 파악하고 이러한 플랫폼에 맞게 콘텐츠를 조정하는 것입니다.

5. 자산 생성

B2B 마케팅 및 판매 깔때기 전체에서 일관되어야 하는 한 가지가 있습니다. 바로 고품질 콘텐츠입니다.

유입경로 상단에서 초보자 가이드를 만들든 유입경로 하단에서 자세한 비교를 만들든 적절한 자산이 있어야 합니다. B2B 마케팅 퍼널을 계획할 때 여정의 각 단계에서 어떤 자산을 만들어야 하는지 생각해야 합니다.

마케터의 3분의 2가 바로 이러한 이유로 콘텐츠 예산을 늘리고 있습니다.

6. 진행 상황 추적

B2B 마케팅 및 판매 유입경로는 지금부터 2년 후에 동일하게 보이지 않아야 합니다. 지속적으로 결과를 모니터링하고 그에 따라 최적화해야 하기 때문입니다.

깔때기를 설치하고 편안하게 앉아서 휴식을 취하는 것이 아닙니다.

훌륭한 프레임워크를 만들었고 이제 다음 단계로 나아가기 위한 세부적인 작업을 시작합니다. 계속해서 개선할 수 있도록 결과를 추적하는 데 도움이 되는 프로세스가 있는지 확인하세요.

B2B 마케팅 및 판매 유입경로 자주 묻는 질문

결론: B2B 마케팅 및 판매 유입경로

결국 비즈니스는 판매를 하는 것입니다. B2B 마케팅 및 판매 깔때기는 비즈니스가 고객 기반을 구축하고 판매하는 방법에 대한 완전한 가이드입니다.

모든 잠재 고객을 전환할 수는 없지만 전환율을 약간만 개선하면 비즈니스를 변화시킬 수 있습니다.

B2B 마케팅 및 판매 유입경로는 주어진 상황에서 수행해야 하는 조치에 대한 명확한 그림을 팀에 제공하여 이를 수행하는 방법을 보여줍니다. 프로세스를 매핑하면 결과를 추적하고 성과를 개선하기가 훨씬 쉬워집니다.

B2B 고객 여정은 복잡하지만 우수한 B2B 마케팅 및 판매 깔때기를 사용하면 훨씬 쉽게 탐색할 수 있습니다.

B2B 마케팅 및 판매 유입경로를 사업 계획에 어떻게 통합하고 있습니까?

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