การตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้นคืออะไร? (คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา)

คุณต้องการที่จะรู้ว่า "การตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้น (SEM) คืออะไร" แล้วนี่ไง! คุณพบคำแนะนำที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ SEM แล้ว

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลยอดนิยมซึ่งมีประโยชน์ในการรับปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณจากเครื่องมือค้นหา มันคือการตลาดธุรกิจของคุณผ่านโฆษณาของเครื่องมือค้นหา เป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการเพิ่มจำนวนผู้ชมและนำหน้าคู่แข่งของคุณ

เราจึงมาพร้อมคำแนะนำฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้น หลังจากเสร็จสิ้นคู่มือนี้ คุณจะมีความรู้โดยรวมเกี่ยวกับ SEM แง่มุมต่างๆ และวิธีที่พิสูจน์แล้วในการใช้กลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่ประสบความสำเร็จ

เริ่มกันเลย

A. Search Engine Marketing (SEM) คืออะไร? – ภาพรวม

พูดง่ายๆ ก็คือ Search Engine Marketing (SEM) คือ กระบวนการทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณผ่านโฆษณาแบบชำระเงินบนเสิร์ชเอ็นจิ้น เช่น Google, Bing, Yahoo เป็นต้น ช่วยให้ไซต์ของคุณปรากฏเหนือผลการค้นหาฟรีในเครื่องมือค้นหาเมื่อผู้ใช้ป้อนคำหลักบางคำ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง SEM ทำให้หน้าเว็บ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ดังนั้น เว็บไซต์หรือบล็อกของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้เข้าชมจากเครื่องมือค้นหามากขึ้น ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นหมายถึงธุรกิจที่มากขึ้น ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรจากธุรกิจของคุณมากขึ้น

แนวคิดคือการ แสดงโฆษณาของคุณในหน้าผลการค้นหา ทุกครั้งที่มีผู้ค้นหาข้อความค้นหาบางอย่างในเครื่องมือค้นหา หมายความว่าคุณสามารถเรียกใช้ แคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักบางคำ และเมื่อใดก็ตามที่มีผู้ค้นหาคำเหล่านั้น โฆษณาของคุณจะปรากฏบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs)

ตอนนี้ คุณอาจเห็นโฆษณาแบบชำระเงิน SEM ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาระหว่างการค้นหา หากคุณยังไม่สังเกตเห็น จะทราบได้อย่างไรว่าผลการค้นหาที่ระบุเป็นโฆษณาแบบชำระเงิน ลองดูจากตัวอย่างด้านล่าง

ที่นี่ เรามีคำค้นหา ' buy domain name ' ซึ่งมีผลการค้นหาต่างๆ ตอนนี้ คุณจะเห็นว่าผลลัพธ์แรกสุดมีป้ายกำกับ ' โฆษณา ' อยู่ แสดงว่าอันนี้เป็นผลการจ่าย เป็นตัวอย่างของ SEM และส่วนอื่นๆ เป็นผลลัพธ์แบบออร์แกนิก

ผลการค้นหาที่ชำระเงินปรากฏบนผลการค้นหาจำนวนเท่าใด

ในตัวอย่างข้างต้น มีเพียงผลลัพธ์ที่ได้เงินเท่านั้น อย่างไรก็ตาม อาจมีรายการผลลัพธ์ที่ต้องชำระเงินหลายรายการสำหรับข้อความค้นหาเดียวกันในเวลาต่างกัน

เป็นเพียงเพราะหลายแบรนด์และบริษัทสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักที่คล้ายคลึงกัน และในบรรดาผลลัพธ์ที่ได้รับการชำระเงินด้วย เครื่องมือค้นหามีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการกำหนดจำนวนผลลัพธ์และอันดับ และเราจะพูดถึงขั้นตอนการจัดอันดับของผลลัพธ์ที่ต้องชำระเงินด้านล่างด้วย

จะเห็นได้ว่าผลลัพธ์ที่ได้มักจะสูงกว่าการจัดอันดับผลลัพธ์แบบออร์แกนิกเสมอ ในกรณีส่วนใหญ่จะเป็นความจริง อย่างไรก็ตาม มีบางกรณีที่ผลลัพธ์ที่ชำระเงินของคุณอาจปรากฏด้านล่างผลการค้นหาทั่วไป

B. แพลตฟอร์ม SEM 3 อันดับแรกที่จะเริ่มทำการตลาด

แพลตฟอร์มการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) เป็นเครื่องมือเฉพาะที่นำเสนอโดยเครื่องมือค้นหาเพื่อให้นักการตลาดสามารถเรียกใช้และจัดการแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินได้ ช่วยให้คุณสร้างโฆษณา จัดสรรงบประมาณ เลือกประเภทแคมเปญ เลือกคำหลัก วิเคราะห์ และค่ากำหนดอื่นๆ

มีแพลตฟอร์ม SEM ต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เรียกใช้แคมเปญโฆษณาได้ ส่วนใหญ่สร้างขึ้นโดยเครื่องมือค้นหาเอง ตัวอย่างเช่น Google Ads สร้างขึ้นโดย Google ในทำนองเดียวกัน Microsoft Advertising ถูกสร้างขึ้นโดย Microsoft (เจ้าของ Bing)

โดยปกติ แพลตฟอร์มจะแสดงโฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นของตนเอง ในขณะที่บางแพลตฟอร์มจัดการโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาอื่นด้วย ตัวอย่างเช่น Microsoft Advertising จัดการโฆษณาบน DuckDuckGo, Google Ads บน Ask.com เป็นต้น

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโฆษณายังมีเครื่องมืออื่นๆ ที่จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ ตัวอย่าง: เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google เป็นเครื่องมือที่ช่วยคุณค้นหาคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมสำหรับ Google Ads

แพลตฟอร์ม SEM ทั้งหมดทำงานโดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ PPC (จ่ายต่อคลิก) เป็นหลัก หมายความว่าคุณจะต้องจ่ายก็ต่อเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ อย่างไรก็ตาม จำนวน CPC (ต้นทุนต่อคลิก) อาจแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์มต่างๆ เป็นค่าใช้จ่ายที่ผู้โฆษณาต้องจ่ายต่อคลิกที่โฆษณาของคุณ เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง

ต่อไปนี้คือแพลตฟอร์ม SEM ยอดนิยมบางส่วน

1. Google Ads

Google Ads (เดิมเรียกว่า Google AdWords) เป็นแพลตฟอร์ม SEM ที่ช่วยคุณโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาของ Google เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ เป็นที่นิยมด้วยเหตุผลที่ชัดเจนในการจัดการโฆษณาบน Google ซึ่งเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ในการเริ่มต้นใช้งาน Google Ads คุณเพียงแค่ต้องมีบัญชี Google จากนั้น คุณก็สามารถลงชื่อสมัครใช้ Google Ads และเริ่มสร้างแคมเปญได้ทันที คุณสามารถเลือกสถานที่ คำหลักเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น ในทำนองเดียวกัน เสนอขีดจำกัดงบประมาณ เวลา และความสามารถในการหยุดชั่วคราว/แสดงโฆษณาต่อได้ทุกเมื่อที่ยืดหยุ่นได้

2. Microsoft Advertising (โฆษณา Bing)

Microsoft Advertising (ก่อนหน้านี้เรียกว่า Bing Ads) เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่นำเสนอโดย Microsoft ใช้สำหรับเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบน Bing โดยเฉพาะ อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณสมัครใช้งานและเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบน Bing โฆษณาจะแสดงบน DuckDuckGo ด้วย

ด้วย Bing Ads คุณสามารถเลือกที่จะแสดงหรือจำกัดโฆษณาตามอุปกรณ์ สถานที่ และเขตเวลาได้เช่นกัน นอกจากนี้ คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักบางคำเพื่อให้มีลำดับโฆษณาสูงสุดสำหรับคำหลักเหล่านั้น มี CPC ต่ำเมื่อเทียบกับ Google Ads

3. Verizon Media Native (Yahoo! Gemini)

Verizon Media Native (ก่อนหน้านี้ Yahoo! Gemini) เป็นบริษัทโฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้น เป็นเจ้าของโดย Verizon media ซึ่งเป็นเจ้าของ Yahoo! บริษัทโฆษณานี้ดูแลโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาสำหรับ Yahoo! และเอโอแอล

นอกจากนี้ยังเป็นบริการยอดนิยมสำหรับโฆษณาเนทีฟ เป็นประเภทโฆษณาที่โฆษณาตรงกับแพลตฟอร์มที่ปรากฏ

C. SEM กับ SEO – อะไรคือความแตกต่าง?

คุณอาจมีแนวคิดเกี่ยวกับ SEM มาบ้างแล้ว ว่าเป็นวิธีการทำการตลาดแบบชำระเงินด้วยเครื่องมือค้นหา ในทำนองเดียวกัน Search Engine Optimization (SEO) ก็เป็นกลยุทธ์สำหรับการตลาดธุรกิจหรือเว็บไซต์ของคุณด้วยเครื่องมือค้นหา

แต่ต่างจาก SEM ตรงที่ SEO มุ่งเน้นที่การรับทราฟ ฟิกแบบฟรีหรือแบบออร์แกนิกโดยไม่ต้องจ่ายเงิน เพื่อให้ได้ตำแหน่งบนเสิร์ชเอ็นจิ้น แต่ SEO มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์เพื่อให้มีสิทธิ์ได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา

ดังนั้น คุณเห็นทั้งสองเทคนิคได้ใช้การส่งเสริมเครื่องมือค้นหาเพื่อเพิ่มอัตราการเข้าชม นอกจากนี้ กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสองยังเน้นที่การแสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหา

ต่อไปนี้เป็นข้อแตกต่างระหว่าง SEO และ SEM ตามปัจจัยต่างๆ

i) ค่าใช้จ่าย

ตอนนี้ ความแตกต่างแรกและสำคัญที่สุดระหว่าง SEO และ SEM คือต้นทุนของแคมเปญเหล่านี้ SEM ทำงานเพื่อแสดง ผลลัพธ์ที่ต้องชำระเงิน สำหรับคำหลักเฉพาะในเครื่องมือค้นหา ซึ่งแน่นอนว่าคุณต้องจ่ายเงิน ในขณะที่ SEO มุ่งเน้นไปที่ การได้รับอันดับของเครื่องมือค้นหาโดยไม่ต้องจ่ายเงิน แต่โดยการปรับไซต์ของคุณให้เหมาะสมสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องและประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น

ii) เวลา

ในทำนองเดียวกัน SEM ให้ผลลัพธ์เร็วกว่า เมื่อเปรียบเทียบกับ SEO ด้วย SEM คุณสามารถวางผลการชำระเงินของคุณได้ทันทีในไม่กี่ขั้นตอน คุณสามารถเริ่มใช้งานแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินได้ทุกเมื่อที่ต้องการ ซึ่งจะเริ่มแสดงผลใน SERP ไม่นานหลังจากที่คุณเริ่มแคมเปญ จึงสามารถเริ่มสร้างรายได้ได้ในเร็ววัน

ในขณะที่ SEO ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ต้องใช้เวลานานกว่าจะแข่งขันกับไซต์อื่นๆ และได้อันดับตามคุณภาพที่มอบให้กับผู้ใช้ สิ่งต่างๆ เช่น ความเร็วของไซต์ ความปลอดภัย คุณภาพเนื้อหา ความสะดวกในการใช้งาน ความไว้วางใจของผู้ใช้ ความน่าเชื่อถือ ฯลฯ จะถูกนำมาพิจารณาในขณะที่รักษา SEO

iii) ตำแหน่ง

เราได้กล่าวถึงข้างต้นแล้วว่า ผลลัพธ์ SEM ถูกวางไว้ก่อนผลลัพธ์ทั่วไปใน SERP ด้วยเหตุนี้ ความพยายาม SEM ของคุณจะช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่ง ดังนั้นแบรนด์ของคุณจะเป็นที่รู้จักได้ดี นอกจากนี้ คุณจะมีผู้เข้าชมไซต์ของคุณจำนวนมากและขายได้มากขึ้น

iv) ระยะเวลาการจัดอันดับ

ความแตกต่างอีกอย่าง คือ SEO เป็นกลยุทธ์ระยะยาวเมื่อเทียบกับ SEM กลยุทธ์ SEO ช่วยให้หน้าเว็บของคุณได้รับตำแหน่งที่ยั่งยืนในเครื่องมือค้นหา ตำแหน่งของหน้าอาจขึ้นและลงในบางครั้ง ซึ่งคุณสามารถปรับปรุงแก้ไขได้ แต่หน้าเว็บที่เคยปรับให้เหมาะกับ SEO จะยังคงอยู่ในอันดับที่สูงกว่าเป็นเวลานาน ด้วยเหตุนี้ หน้าเว็บของคุณที่ติดอันดับ SEO จึงให้คุณค่าเมื่อเวลาผ่านไป

ในกรณีของ SEM ผลลัพธ์ของคุณจะปรากฏเฉพาะใน SERP ตราบเท่าที่คุณต้องการจ่ายสำหรับแคมเปญของคุณ นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกลบโฆษณาเมื่อใดก็ได้ตามต้องการ

อย่างไรก็ตาม ทั้ง SEM และ SEO เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับการทำการตลาดออนไลน์ของคุณ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณอ่านอย่างละเอียดเกี่ยวกับ 'Search Engine Optimization (SEO) คืออะไร' ด้วยคำแนะนำโดยละเอียดของเรา ช่วยให้คุณเรียนรู้พื้นฐานของ SEO วิธีการทำงาน และเทคนิค SEO ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

D. SEM ทำงานอย่างไร – ทำความเข้าใจ PPC

Pay-Per-Click (PPC) เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณจะถูกเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่โฆษณาของคุณได้รับการคลิก นอกจากนี้ คุณจะต้องจ่ายเมื่อมีผู้คลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น ดังนั้นชื่อ Pay-Per-Click

PPC เกี่ยวข้องกับ การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เรามาพูดถึงเรื่องนี้กันที่นี่

โดยพื้นฐานแล้ว แพลตฟอร์ม SEM เช่น Google Ads, Microsoft Advertising และผู้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาอื่นๆ ได้นำการใช้ รูปแบบ PPC สำหรับการชำระเงิน มาใช้

อย่างไรก็ตาม SEM ยังอนุญาตวิธีการชำระเงินอื่นๆ เช่น การชำระเงิน ตามการแสดงผล การแปลง ฯลฯ แต่ PPC เป็นวิธี ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และ ดีที่สุด มีเพียงกรณีที่ผู้โฆษณาใช้วิธีการอื่นที่ไม่ใช่ PPC เท่านั้น

กลยุทธ์การชำระเงิน PPC ไม่ได้จำกัดเฉพาะเครื่องมือค้นหาเท่านั้น โซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Instagram ฯลฯ ได้เริ่ม ใช้ PPC เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณาของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม PPC เป็นวิธีการโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนเรียก SEM ว่าเป็นการตลาดแบบ PPC นอกจากนี้ ทั้งสองคำนี้ใช้แทนกันได้

หากกลยุทธ์ PPC ใช้สำหรับโฆษณาอื่นนอกเหนือจากการค้นหา คุณจะไม่สามารถเรียกกลยุทธ์นี้ว่า SEM ได้ มิฉะนั้น PPC จะหมายถึง SEM

E. ประโยชน์ของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM)

มาดูประโยชน์ที่การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหานำเสนอกัน

1) การเข้าถึงและผลลัพธ์ทันที

ด้วยแคมเปญ SEM คุณสามารถ เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้ทันที ทันทีที่คุณเริ่มแคมเปญ โฆษณาของคุณจะเริ่มแสดงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ และพวกมันจะนำมาซึ่งการเติบโตในทันทีด้วย

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นโฆษณาและสร้างรายได้จากพวกเขาได้ภายในระยะเวลาอันสั้น

2) การรับรู้ถึงแบรนด์

ด้วย SEM คุณสามารถ แสดงชื่อแบรนด์และบริการของคุณพร้อมกับโฆษณาของคุณในเครื่องมือค้นหา ดังนั้น คุณจึงสามารถรับรู้ผู้คนในแบรนด์และบริการที่แบรนด์ของคุณมอบให้ได้ นอกจากนี้ โฆษณาของคุณจะถูกวางไว้ที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์เพื่อให้ได้รับความสนใจมากขึ้นเมื่อเทียบกับหน้าอื่นๆ

ตอนนี้ เมื่อผู้คนสังเกตเห็นแบรนด์ของคุณ พวกเขาจะคุ้นเคยกับชื่อนี้มากขึ้นในครั้งต่อไปที่ได้เห็น และยังสามารถใช้บริการของคุณได้

3) ต้นทุนต่ำ

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ SEM คือรูปแบบการชำระเงิน เช่น PPC เราได้กล่าวถึงข้างต้นแล้ว ในฐานะแบรนด์ คุณจะต้อง จ่ายเงินตามจำนวนคลิก ที่ได้รับเท่านั้น หมายความว่าคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพียงแค่เรียกใช้แคมเปญ PPC

โปรดจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่ายสำหรับแคมเปญอาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับประเภทแคมเปญ การแข่งขัน ความยากของคำหลัก และจำนวนเงินที่คุณยินดีเสนอราคาต่อการคลิกโฆษณา

4) กลุ่มเป้าหมายด้วยความตั้งใจในการซื้อ

ในการทำการตลาดแบบดั้งเดิม (เช่น โฆษณาทางทีวี วิทยุ ฯลฯ) โฆษณาจะถูกถ่ายทอดไปยังผู้คนทุกประเภทแบบสุ่มโดยไม่ตั้งเป้าหมาย หรือกลยุทธ์บางอย่าง (เช่น การตลาดผ่านอีเมล) ให้คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมที่เกี่ยวข้อง แต่คุณไม่สามารถบอกได้ว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณหรือไม่

อย่างไรก็ตาม ด้วย SEM คุณสามารถดึงดูดผู้เข้าชมด้วยความตั้งใจในการซื้อที่มากขึ้น ซึ่งแตกต่างจากแนวทางการตลาดอื่นๆ จากนั้น คุณสามารถเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าได้

เป็นเพราะการตลาด SEM อิงตามคำหลักเป้าหมายเท่านั้น ดังนั้น โฆษณาของคุณจะแสดงเฉพาะกับผู้ที่ค้นหาคำหลักบางคำที่คุณเลือกเป็นคำหลักเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทที่ขายอุปกรณ์เสริมสำหรับคอมพิวเตอร์ คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณโดยใช้คำหลักเช่น ' อุปกรณ์เสริมคอมพิวเตอร์ราคาถูก ' ดังนั้นมันจะแสดงเฉพาะกับผู้ที่ค้นหาคำนั้นเท่านั้น ผู้คนค้นหาประเภทคำหลักเหล่านั้นโดยทั่วไปโดยมีจุดประสงค์ในการซื้อ

5) กลุ่มเป้าหมายตามสถานที่เป้าหมาย

แพลตฟอร์ม SEM ต่างๆ เช่น Google Adwords อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายผู้ชมตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ คุณสามารถเลือกที่จะแสดงโฆษณาของคุณในบางพื้นที่ เช่น ประเทศ ภูมิภาค หรือแม้แต่พื้นที่ขนาดเล็ก

การกำหนดสถานที่เป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการดึงดูดลูกค้าในพื้นที่ภายในพื้นที่หนึ่งๆ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถโฆษณากับผู้เยี่ยมชมและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

นอกจากนี้ยังให้คุณยกเว้นโฆษณาในบางสถานที่ ดังนั้น คุณสามารถใช้คุณลักษณะนี้เพื่อยกเว้นการแสดงโฆษณาจากสถานที่ที่คุณไม่น่าจะพบลูกค้าได้

6) รีมาร์เก็ตติ้ง/การกำหนดเป้าหมายใหม่

รีมาร์เก็ตติ้ง/การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นแนวทางปฏิบัติในการโฆษณากับผู้ใช้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้วและออกไปโดยไม่ใช้บริการของคุณ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้รายเดียวกันบนไซต์ แอป หรือการค้นหาของ Google ที่แตกต่างกัน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเปลี่ยนผู้ใช้ที่ถูกละทิ้งให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่มอัตราการแปลงและ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน)

7) แคมเปญตามฤดูกาล

คุณสามารถเริ่มและหยุดแคมเปญโฆษณาของคุณได้ทุกเมื่อที่ต้องการ เป็นหนึ่งในคุณสมบัติหลักของ SEM

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถใช้งานแคมเปญโฆษณาของคุณในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโต ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างและเรียกใช้แคมเปญโฆษณาเพื่อขายสินค้าในช่วงเทศกาล หรือร้านขายอุปกรณ์กีฬาสามารถโฆษณาชุดแข่งในช่วงเริ่มต้นของลีกและฤดูกาลแข่งขัน

F. คีย์เวิร์ด SEM (การเลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะสม)

คำหลัก SEM คือคำหรือคำผสมกันที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา คำหลักเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

ใน SEM คุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ผู้ใช้มักจะค้นหาบนเครื่องมือค้นหา และโฆษณาของคุณจะแสดงเมื่อมีคนพิมพ์ข้อความค้นหาที่คล้ายกัน แพลตฟอร์มการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เช่น Google Ads ให้คุณป้อนคำหลักที่คุณต้องการในระหว่างการสร้างโฆษณา

การเลือกคำหลักที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไรมากที่สุด

ดังนั้น คำหลักที่เหมาะสมสำหรับโฆษณาของคุณคืออะไร

การเลือกคำหลักเป็นการตัดสินใจที่คุณจะต้องตัดสินใจหลังจากคิดให้ถี่ถ้วนแล้ว ดังนั้น นี่คือสิ่งที่ควรจำไว้ในขณะที่เลือกคำหลัก

ก) ความเกี่ยวข้องของคำหลัก

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณควร เลือกคำหลักที่เกี่ยวข้อง กล่าวคือ คำหลักที่คุณเลือกควรเน้นที่การอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ ดังนั้น ผู้เข้าชมจะมองเห็นคุณได้เมื่อมีผู้ค้นหาคำค้นหาที่เกี่ยวข้องเป็นธุรกิจของคุณ

สมมติว่าคุณต้องการให้ผู้ใช้สมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บที่คุณกำลังดำเนินการเกี่ยวกับการตลาด จากนั้น คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาโดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง เช่น ' การ สัมมนาผ่านเว็บฟรีเกี่ยวกับการตลาด ' ผู้ที่ต้องการเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บจริงๆ อาจค้นหาคำเดียวกันกับที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ

หากโฆษณาของคุณปรากฏบนคำหลักแบบสุ่มอื่นๆ แสดงว่ามีโอกาสน้อยที่จะทำให้เกิด Conversion

b) ปริมาณการค้นหา

นอกจากความเกี่ยวข้องแล้ว คุณควรตรวจสอบปริมาณการค้นหาของคำหลักด้วย (จำนวนการค้นหารายเดือนสำหรับคำหลักหนึ่งๆ) เป็นเพราะหากคำหลักเป้าหมายของคุณมีปริมาณการค้นหาต่ำ ก็จะได้ผู้เข้าชมน้อยลง

ตัวอย่างเช่น คุณกำลังสร้างโฆษณาเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่ขายธีม WordPress จากนั้น คุณอาจเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง เช่น ' เทมเพลต WordPress ที่ดีที่สุด ' แต่ถ้าคำหลักที่คล้ายกัน เช่น ' ธีม WordPress ที่ดีที่สุด ' มีปริมาณการค้นหามากกว่า คุณอาจต้องการสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักนี้แทน

สำหรับการตรวจสอบปริมาณการค้นหา คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากการตลาดดิจิทัลและเครื่องมือคำหลักต่างๆ เสิร์ชเอ็นจิ้นเช่น Google และ Bing ให้คุณค้นหาคำหลักบนแพลตฟอร์มของตนเอง ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถใช้เครื่องมืออื่นๆ เช่น SEMRush, Ahrefs, Long Tail Pro เป็นต้น

ค) การแข่งขัน

นี่คือข้อเท็จจริง! คำหลักที่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดและมีปริมาณการค้นหาสูงมีการแข่งขันกันมากที่สุด หมายความว่าแบรนด์อื่นๆ สามารถมีแคมเปญโฆษณาโดยใช้คีย์เวิร์ดเดียวกันได้ ดังนั้น อาจส่งผลต่อการจัดอันดับโฆษณาของคุณ

ด้วยการแข่งขันที่สูง ต้นทุนในการประมูลก็สูงเช่นกัน ดังนั้น หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจไม่สามารถไล่ตามแบรนด์ใหญ่ๆ ที่ใช้งบประมาณจำนวนมากได้

ในกรณีนั้น คุณสามารถแสดงโฆษณาด้วยคำหลักที่เจาะจงมากขึ้น หรือที่เรียกว่าคำหลักหางยาว ตัวอย่างเช่น คุณเป็นบริษัทออกแบบตกแต่งภายในที่ตั้งอยู่ในนิวยอร์ก จากนั้น คุณสามารถเลือกคำหลักเช่น ' Interior Designer in New York ' แทนที่จะเป็นเพียง ' Interior Designer '

ในที่นี้ คำหลัก ' Interior Designer in New York ' เป็นคำหลักหางยาวที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าสำหรับบริการเฉพาะในสถานที่หนึ่งๆ

คำหลักหางยาวอาจมีปริมาณการค้นหาน้อยกว่า แต่คุณจะเข้าถึงเครื่องมือค้นหาได้เมื่อผู้คนค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดนั้นโดยเฉพาะ

ดังนั้น แนวคิดที่ดีในการเลือกคีย์เวิร์ดคือการสร้างสมดุลระหว่างความเกี่ยวข้องของคีย์เวิร์ด ปริมาณการค้นหา และการแข่งขันของคีย์เวิร์ด

G. วิธีการวิจัยคำหลักสำหรับ SEM?

โดยทั่วไป การวิจัยคำหลักเป็นกระบวนการในการค้นหาคำหลักที่คุณต้องกำหนดเป้าหมายในโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาของคุณ เพื่อให้แม่นยำยิ่งขึ้น เป็นการเลือกวลีหลักที่แปลงได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ หรือพูดง่ายๆ กว่านั้นก็คือ การรู้ว่าผู้ใช้พิมพ์คำหลักใดในเครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาธุรกิจที่คล้ายกับของคุณ

การค้นหาคีย์เวิร์ดช่วยให้คุณทราบคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณมากที่สุด นอกจากนี้ คุณยังสามารถทราบได้ว่าปริมาณการค้นหาและการแข่งขันของคำหลักเหล่านั้นเป็นอย่างไร ซึ่งทำให้ง่ายต่อการวางแผนคำหลักของคุณได้ดีขึ้น

ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการใช้และพึ่งพาเครื่องมือและเทคโนโลยีอย่างเต็มที่ในการค้นหาคำหลักที่ดีที่สุดเท่านั้น แต่มันเกี่ยวข้องกับการใช้ความรู้สึกของคุณเพื่อทำความเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณควรคิดให้ถี่ถ้วนเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้จะป้อนลงในช่องค้นหาเพื่อให้โฆษณาของคุณไปถึงพวกเขา

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเริ่มต้น

01. สร้างรายการคำหลักเริ่มต้น

คุณสามารถเริ่มต้นคำหลักของคุณโดยเตรียมรายการคำหลักเริ่มต้นจากข้อความโฆษณาของคุณ ไปที่หน้าเว็บ/หน้า Landing Page ที่โฆษณาของคุณเปลี่ยนเส้นทางไป จากนั้น ระบุคีย์เวิร์ดจำนวนหนึ่ง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเน้นการเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับรายการนี้ เลือกใช้คำที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์และคำหลักที่อธิบายธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ คุณควรเน้นที่คำหลักเฉพาะ (คำหลักหางยาว) แทนคำทั่วไปที่บ่งบอกถึงธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ คุณสามารถใช้คำพ้องความหมายหรือรูปแบบอื่นๆ ของคำหลักได้หากต้องการ ดังนั้น คุณสามารถมีรายการคำหลักที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่มีขนาดใหญ่ขึ้น

02. ใช้เครื่องมือวิจัยคำสำคัญ

คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อขยายรายการของคุณ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้เพื่อปรับแต่งคำหลักของคุณโดยกำจัดบางคำ ดังที่ได้กล่าวไปแล้วว่าเครื่องมือวิจัยคำสำคัญที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ:

• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google
• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Microsoft
• SEMRush
• Ahrefs
• Long Tail Pro เป็นต้น

เครื่องมือวิจัยคำหลักช่วยให้คุณป้อนคำหลักเกี่ยวกับธุรกิจหรือบริการของคุณ จากนั้นจะมีคำแนะนำคำหลักที่คุณสามารถใช้ได้ คุณสามารถรวมคำหลักที่แนะนำเหล่านั้นไว้ในรายการของคุณได้

ในขณะเดียวกัน คุณยังสามารถใช้เครื่องมือเพื่อตรวจสอบปริมาณการค้นหา การแข่งขัน และ CPC (ต้นทุนต่อคลิก) สำหรับคำหลักแต่ละรายการในรายการของคุณ จากนั้น คุณสามารถกำจัดคำหลักที่มีการแข่งขันสูงและ CPC

คำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงและการแข่งขันต่ำเป็นคำที่ต้องการมากที่สุด

03. สร้างกลุ่มโฆษณา

การสร้างกลุ่มโฆษณาเป็นขั้นตอนสำคัญในการพยายามวิจัยคำหลักของคุณ กลุ่มโฆษณาคือรายการที่ประกอบด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด

อันที่จริง กลุ่มโฆษณาเป็นคุณลักษณะที่แพลตฟอร์ม SEM นำเสนอ คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณสร้างกลุ่มที่มีรายการคำหลักที่คุณต้องการแสดงโฆษณาแคมเปญของคุณ

หมายความว่าคุณเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องในกลุ่มโฆษณาที่ผู้คนมักจะค้นหามากที่สุด และโฆษณาของคุณจะเกี่ยวข้องกับการค้นหาของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการโปรโมตร้านกาแฟในตำแหน่งของคุณ กลุ่มโฆษณาของคุณก็อาจมีคำหลักเช่น

• ร้านกาแฟที่ดีที่สุด
• ร้านกาแฟใกล้ฉัน
• ร้านกาแฟดีๆในบริเวณใกล้เคียง
• ร้านกาแฟที่ใกล้ที่สุด ฯลฯ

คุณสามารถใช้คำหลักที่คุณได้รวบรวมและปรับแต่งด้วยเครื่องมือ SEM จากรุ่นก่อนหน้า

04. กำหนดประเภทการจับคู่

ขณะนี้ ขณะป้อนคำหลักในกลุ่มโฆษณา คุณยังสามารถกำหนดประเภทการทำงานของคำหลักให้กับคำหลักเป้าหมายแต่ละคำได้อีกด้วย การระบุประเภทการทำงานของคำหลักช่วยให้คุณสามารถควบคุมว่าคุณต้องการให้คำค้นหาของผู้ใช้ตรงกับคำหลักของคุณในการแสดงโฆษณาของคุณมากเพียงใด

การจับคู่คำหลักมี 3 ประเภทโดยเฉพาะ

1. คำหลักที่ทำงานแบบ กว้าง – คำ ค้นหาของผู้ใช้ที่มีชุดค่าผสมหรือบางส่วนของคำหลักที่ทำงานแบบกว้างของแคมเปญของคุณจะแสดงโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากมีผู้ค้นหาด้วยคำหลัก 'coding academy' ก็มีแนวโน้มว่าจะเห็นโฆษณาสำหรับ 'online coding types'
2. คำหลักที่ทำงานแบบ วลี – โฆษณาของคุณจะแสดงหากคำค้นหาตรงกับคำหลักที่ทำงานแบบวลีทุกประการ อย่างไรก็ตาม ข้อความค้นหาสามารถมีคำอื่นๆ ก่อนหรือหลังคำหลักที่ทำงานแบบวลีได้
3. คำหลักที่ทำงานแบบ ตรง ทั้งหมด – เมื่อคุณใช้คำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด โฆษณาของคุณจะแสดงเมื่อข้อความค้นหาของผู้ใช้ตรงกับคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายเท่านั้น

บันทึก:

เมื่อคุณเพิ่มคำหลักในกลุ่มโฆษณา จะเป็นคำหลักที่ทำงานแบบกว้างโดยค่าเริ่มต้น ตัวอย่าง: คีย์เวิร์ด

หากคุณเขียนคำหลักภายในเครื่องหมายคำพูด คำนั้นจะกลายเป็นคำหลักที่ทำงานแบบวลี ตัวอย่าง: “คีย์เวิร์ด”

และหากต้องการเพิ่มคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด ให้เขียนไว้ในวงเล็บ ตัวอย่าง: [คีย์เวิร์ด]

05. เพิ่มคำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือคำหลักที่คุณไม่ต้องการรวมไว้ในแคมเปญของคุณ นี่คือคำหลักที่คุณไม่ต้องการแสดงโฆษณาของคุณ

คำหลักเชิงลบอาจเกี่ยวข้องกับคำหลักเป้าหมายของคุณ แต่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ โฆษณาของคุณอาจพบผู้ใช้ที่มีจุดประสงค์ในการค้นหาที่แตกต่างกัน ดังนั้น โดยหลักแล้ว คำหลักเชิงลบจะหลีกเลี่ยงไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงในการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณขายสมาร์ทโฟน โฆษณาของคุณที่แสดงบนวลีค้นหา "การซ่อมแซมสมาร์ทโฟน" จะไม่มีประโยชน์ ดังนั้น คุณสามารถเพิ่มคำนั้นเป็นคำหลักเชิงลบได้

ในทำนองเดียวกัน คำหลักเชิงลบทั่วไปอื่นๆ อาจเป็น 'ฟรี', 'ทดลองใช้ฟรี', 'คูปอง' เป็นต้น

H. SEM ตำแหน่งโฆษณาและการประมูลโฆษณา

คุณอาจเคยเห็นโฆษณามากกว่าหนึ่งรายการปรากฏในเครื่องมือค้นหา ใน Google โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถแสดงได้สูงสุด 4 รายการสำหรับคำหลักคำเดียว โฆษณาเหล่านี้ดำเนินการโดยแต่ละแบรนด์ที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกันแก่ลูกค้าด้วยคำหลักเป้าหมายที่คล้ายคลึงกัน

โฆษณาที่ได้อันดับสูงกว่าในหน้าผลการค้นหามีแนวโน้มที่จะได้รับการคลิกมากขึ้น ดังนั้นคุณจะมีโอกาสขายได้มากขึ้น ดังนั้น ทุกบริษัทต้องการให้โฆษณาของตนเป็นที่แรกในผลการค้นหา

อย่างไรก็ตาม หากมีแคมเปญโฆษณาจำนวนมากที่ใช้คำหลักเป้าหมายที่คล้ายคลึงกัน แสดงว่ามี การแข่งขันสูง และโฆษณาของคุณอาจไม่ปรากฏบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาด้วยซ้ำ หากไม่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเหมาะสม

ในตอนนี้ อาจมีคำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับ วิธีที่โฆษณาได้รับตำแหน่งในผลการค้นหา นอกจากนี้ โฆษณาของคุณได้รับตำแหน่งใด

ในบรรดานักการตลาดมือสมัครเล่นและมือใหม่ มีความเชื่อว่าโฆษณาที่มีงบประมาณสูงสุดจะได้อันดับ 1 เสมอ แน่นอนว่าการมีงบประมาณที่ดีจะช่วยเพิ่มโฆษณาของคุณได้ในระดับหนึ่ง แต่มีปัจจัยอื่นๆ อีกมากที่ทำให้แคมเปญการตลาดผ่านการค้นหาประสบความสำเร็จ

ตอนนี้ เสิร์ชเอ็นจิ้นจะเลือกโฆษณาที่ปรากฏในผลการค้นหาตามกระบวนการที่เรียกว่า การประมูลเพื่อแสดงโฆษณา เราจะอธิบายว่าในส่วนต่อไปนี้ด้านล่าง

การประมูลโฆษณาคืออะไรและทำงานอย่างไร

การประมูลโฆษณาเป็นกระบวนการที่กำหนดว่าโฆษณาของคุณมีสิทธิ์ปรากฏบน SERP หรือไม่ นอกจากนี้ยังตัดสินว่าโฆษณาของคุณจะไปถึงตำแหน่งใด

กระบวนการประมูลเพื่อแสดงโฆษณาจะทำงานเมื่อมีผู้ป้อนคำค้นหา หากความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้ตรงกับคำหลักในกลุ่มโฆษณาของคุณ โฆษณาของคุณจะเข้าสู่การประมูล จากนั้นเสิร์ชเอ็นจิ้นจะตรวจสอบพารามิเตอร์ 2 ตัวของโฆษณาของคุณเป็นหลัก พวกเขาเป็น:

• การเสนอราคาสูงสุด
• คะแนนคุณภาพ

1. การเสนอราคาสูงสุด

การ เสนอราคาสูงสุด หรือที่เรียกว่า CPC สูงสุด (ต้นทุนต่อคลิก) คือ จำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายเมื่อมีผู้คลิกโฆษณาของคุณ คุณได้รับอนุญาตให้กำหนดราคาเสนอสูงสุดของคุณเมื่อสร้างแคมเปญโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์ม SEM

เครื่องมือวิจัยคำหลักยังให้ข้อมูลเกี่ยวกับการเสนอราคาสูงสุดของคำหลักโดยพิจารณาจากการวิเคราะห์แคมเปญก่อนหน้า ดังนั้น คุณสามารถใช้เครื่องมือเพื่อตรวจสอบ CPC สูงสุดสำหรับคำหลักแต่ละคำในกลุ่มการโฆษณาของคุณ

คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสูงสุดโดยรวม CPC สูงสุดของคำหลัก หรือคุณยังสามารถกำหนด CPC สูงสุดตามคำหลักแต่ละคำได้อีกด้วย มันขึ้นอยู่กับคุณ.

2. คะแนนคุณภาพ

คะแนนคุณภาพ q เป็นพารามิเตอร์ที่ให้คุณภาพโดยรวมของโฆษณาของคุณ ปัจจัยต่างๆ มาพิจารณาเพื่อกำหนดคะแนนคุณภาพของโฆษณา โดยมุ่งเน้นไปที่การจัดระเบียบโฆษณาของคุณ ประสบการณ์ของผู้ใช้ในหน้า Landing Page ประสิทธิภาพที่ผ่านมา ฯลฯ เพื่อประเมินคะแนนคุณภาพ

แพลตฟอร์ม SEM ของคุณคำนวณคะแนนคุณภาพของคำหลักเป้าหมายของคุณตามปัจจัยเหล่านั้น และคะแนนมีตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดย 10 เป็นคะแนนที่ดีที่สุด

หลักๆ แล้ว 3 สิ่งที่กำหนดคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ พวกเขาเป็น

• CTR (อัตราการคลิกผ่าน) – คือจำนวนคลิกที่คาดการณ์ว่าโฆษณาของคุณจะได้รับเมื่อปรากฏในผลการค้นหา เครื่องมือค้นหาคาดการณ์ CTR ที่คาดหวังตามข้อมูลที่ผ่านมาของคำหลักที่ใช้ในโฆษณาของคุณ
• ความ เกี่ยวข้อง – เครื่องมือค้นหาจะตรวจสอบการจับคู่ของข้อความค้นหาด้วยวลีที่หัวข้อและคำอธิบายของโฆษณา โฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้นจะเพิ่มคะแนนคุณภาพ
• ประสบการณ์หน้า Landing Page – การมีหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องซึ่งตรงกับความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้สามารถเพิ่มประสบการณ์หน้า Landing Page ของผู้ใช้ได้ นอกจากนี้ยังบอกว่าผู้เข้าชมสามารถใช้บริการที่เชื่อมโยงในหน้า Landing Page ของโฆษณาได้ง่ายเพียงใด

ลำดับโฆษณาคืออะไรและคำนวณอย่างไร

ตอนนี้ เสิร์ชเอ็นจิ้นใช้ 2 เมตริกเหล่านี้: การเสนอราคาสูงสุด และ คะแนนคุณภาพ เพื่อคำนวณเมตริกใหม่ที่เรียกว่า อันดับโฆษณา

ลำดับโฆษณาคือคะแนนของโฆษณาของคุณที่กำหนดตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะถูกวางไว้เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง สูตรทางคณิตศาสตร์สำหรับคำนวณอันดับโฆษณาคือ:

ลำดับโฆษณา = การเสนอราคาสูงสุด × คะแนนคุณภาพ

โฆษณาในผลการค้นหาจะปรากฏตามลำดับคะแนนลำดับโฆษณาแต่ละรายการ

นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงความสำคัญของคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ เนื่องจากเป็นส่วนครึ่งที่ลำดับโฆษณาของคุณขึ้นอยู่กับ ดังนั้น คุณสามารถมุ่งเน้นที่การปรับปรุงคะแนนคุณภาพของโฆษณาได้ ที่สำคัญ ช่วยให้โฆษณาของคุณได้รับตำแหน่งที่สูงขึ้นด้วยต้นทุนที่น้อยลง

ตอนนี้ มาทำความเข้าใจลำดับโฆษณาด้วยตัวอย่างกัน

สมมติว่าโฆษณา 3 รายการ A, B และ C กำลังแข่งขันกันเอง ราคาเสนอสูงสุดของโฆษณา A, B และ C คือ $2, $3 และ $3.5 ตามลำดับ โดยมีคะแนนคุณภาพอยู่ที่ 8, 7 และ 4

ดังนั้น คะแนนลำดับโฆษณาของ A = 2 × 8 = 16

ในทำนองเดียวกัน คะแนนลำดับโฆษณา B = 3 × 7 = 21

สุดท้าย คะแนนลำดับโฆษณา C = 3.5 × 4 = 14

เนื่องจากโฆษณา B มีค่าสูงสุดสำหรับลำดับโฆษณา โฆษณาจะได้ตำแหน่งแรก ในทำนองเดียวกัน โฆษณา A และ C จะได้รับตำแหน่งที่สองและสามตามลำดับ

ตัวอย่างนี้ยังแสดงให้เห็นชัดเจนว่า งบประมาณที่สูงขึ้นเท่านั้นจะไม่ทำให้คุณได้รับคะแนนสูงสุดจากผลลัพธ์ที่เสียค่าใช้จ่ายของเครื่องมือค้นหา หมายความว่าคุณควรได้คะแนนคุณภาพดีด้วย

ดังนั้น คุณควรเน้นที่การเพิ่มคะแนนคุณภาพของโฆษณา แทนที่จะใช้งบประมาณโฆษณาให้มากขึ้น ในการดำเนินการดังกล่าว คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เขียนส่วนหัวและคำอธิบายที่น่าสนใจ ฯลฯ

ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) จริงของคุณเป็นเท่าใด

ดังนั้น คุณต้องจ่ายราคาเสนอสูงสุดจริง ๆ สำหรับการคลิกที่โฆษณาได้รับหรือไม่ คำตอบคือ ไม่!

คุณจะต้องจ่ายเงินให้เพียงพอเพื่อให้โฆษณามีอันดับต่ำกว่าตำแหน่งของคุณ สมมติว่าโฆษณาของคุณอยู่ในอันดับที่สอง จากนั้น CPC ของคุณจะเป็นจำนวนเงินที่ทำให้อันดับโฆษณาของคุณมีคะแนนสูงกว่าโฆษณาในอันดับที่สามเพียงเล็กน้อย

อย่างไรก็ตาม โฆษณาสุดท้ายในรายการผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะต้องจ่ายราคาเสนอสูงสุด

จากตัวอย่างข้างต้น มาดูกันว่าโฆษณา A, B และ C จะจ่ายเงินเป็นจำนวนเท่าใด

โฆษณา C จะจ่ายราคาเสนอสูงสุดคือ 3.5 ดอลลาร์ เนื่องจากเป็นรายการสุดท้ายในคำสั่งซื้อ ค่าอันดับโฆษณาของมันคือ 14

ในตอนนี้ หากต้องการให้อยู่เหนือกว่าโฆษณา C (ลำดับโฆษณา = 14) โฆษณา A ควรมีลำดับโฆษณาที่สูงกว่า 14 เล็กน้อย เพื่อการสาธิต สมมติว่าคุณควรมีคะแนนลำดับโฆษณาที่ 14.05

ทีนี้มาคำนวณกัน คะแนนคุณภาพโฆษณา A = 8 คะแนนอันดับโฆษณาที่ต้องการ = 14.05 ดังนั้น CPC สำหรับ A คือ: 14.05 / 8 = 1.756

ดังนั้น CPC สำหรับโฆษณา A จะเท่ากับ $1.76

ในทำนองเดียวกัน โฆษณา A มีค่าลำดับโฆษณาเท่ากับ 16 เพื่อให้มีอันดับสูงกว่านั้น โฆษณา B ควรมีอย่างน้อยค่าลำดับโฆษณาที่ 16.05 และคะแนนคุณภาพของมันคือ 7 จากนั้น CPC จะเท่ากับ 16.05 / 7 = 2.29

ดังนั้น CPC สำหรับโฆษณา B จะเท่ากับ $2.29

เห็นได้ชัดว่า คุณจะไม่ต้องจ่ายจำนวนเงินที่เสนอสูงสุดแต่เพียงจำนวนเงินเพียงพอที่จะเอาชนะลำดับโฆษณาของโฆษณาที่ต่ำกว่าของคุณ

โฆษณาของคุณจะปรากฏที่ใดในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

เป็นข้อเท็จจริงที่ไม่ค่อยทราบกันดีว่าโฆษณาแบบชำระเงินอาจปรากฏด้านล่างผลการค้นหาทั่วไปที่ด้านล่างของหน้า เป็นเพราะว่าผู้คนมักคิดว่าโฆษณาแบบข้อความที่เสียค่าใช้จ่ายมักจะปรากฏที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์เหนือผลการค้นหาทั่วไป

ลองใช้การค้นหาของ Google เช่น โฆษณาที่ปรากฏใต้ผลการค้นหาทั่วไป

สำหรับ Google นั้นใช้อัลกอริธึมในการกำหนดตำแหน่งของโฆษณา ได้ตั้งค่าลำดับโฆษณาขั้นต่ำสำหรับ:

• เพื่อแสดงบนหน้าผลลัพธ์
• สำหรับการแสดงโฆษณาเหนือผลการค้นหาทั่วไป

Google ตั้งค่าลำดับโฆษณาขั้นต่ำแบบไดนามิกสำหรับการค้นหาแต่ละครั้ง และค่าจะแตกต่างกันไปในการค้นหาแต่ละครั้ง

ตอนนี้ ค่าอันดับของโฆษณาของคุณต้อง เกินค่าทั้งสองนี้เพื่อให้ปรากฏที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์เหนือผลลัพธ์ ทั่วไป

หาก เกิน ค่าต่ำสุดสำหรับการแสดงบนหน้าผลลัพธ์ เท่านั้น ค่านั้นจะถูก วางไว้ด้านล่างผลลัพธ์ ทั่วไป

หากลำดับโฆษณาของคุณไม่ตรงตามค่าขั้นต่ำสำหรับการแสดงบนหน้าผลลัพธ์ ลำดับนั้นจะถูกละทิ้ง

มาดูตัวอย่างกัน

สมมติว่า ลำดับโฆษณาขั้นต่ำ สำหรับการแสดงบนหน้าผลลัพธ์คือ 10 และ ค่าลำดับโฆษณาขั้นต่ำ ที่จะแสดงเหนือรายการทั่วไปคือ 50

Then, any ad with an ad rank value of more than 10 would appear in the result. And, if the rank exceeds 50, then it'll display above the organic results . If the ad rank value is below 10, then it'll not appear anywhere on the result page.

With that said, now let's go ahead and see an actual example of how to create a Search Engine Marketing (SEM) strategy with Google Ads. เอาล่ะ!

I. How to do SEM Properly (Using Google Ads)

Now, you might want to learn how to carry out search engine marketing properly. Here, we're demonstrating the stepwise process of creating an ad campaign with Google Ads.

For demonstration, we'll be creating an ad for promoting men's fashion sunglasses in Atlanta.

But before that, you should create a complete website for your business. And, most importantly it should have a well-designed landing page. The landing page is where your audience will land after clicking on the ad link. Make sure it has plenty of call-to-action elements, cool design.

เริ่มกันเลย.

Step 1: Sign Up to Google Ads

To start with Google Ads, you need to have a Google account first. So, you should create your Google account first if you already don't have one.

First, go to your web browser and enter the URL 'ads.google.com'. Then, click on 'Start now'.

After that, sign in with your Google account and password.

Then, click on 'New Google Ads Account'.

Step 2: Create Campaign

After that, it asks you to select your advertising main goal. But, you can just skip that and click on 'Switch to Expert Mode'. That provides more ease in creating campaigns.

On the next page, you'll have to provide some information. First, select your campaign goal 'Website traffic'. And then, select campaign type 'Search'. Then click on 'Continue'.

Step 3: Campaign Settings

On the next page, you'll need to manage campaign settings. Start by giving your campaign a suitable name. In Networks , untick both Search Network and Display Network . They're not important for displaying text-based ads on Google.

After that, enter your custom target location by clicking on 'Enter another location'.

Then below, you'll come across the 'Budget and bidding' section. First, enter the amount you want to spend per day. Typically, $5 to $10 is good for starting.

Then, tick on 'set the maximum cost per click bid limit' and enter your max CPC bid. The keywords you use for the ad determines your maximum CPC better. You can just enter $1 for now, which you can also change later by better analysis.

You can also check other settings in this section if you like. You can find settings like ads start date, end date, schedule, targeting options, extensions, etc. However, you can also work on these settings later if you want.

After that's done, you can just click on the 'Save and Continue' button that you see at the end of the page.

Step 4: Set Up Ad Groups

This step is for selecting the keywords and adding them to an ad group. These keywords determine if your ad reaches your target customers. So, it's better to do good keyword research first.

For that, you could take help from the Google Keyword Planner, the tool provided by Google itself. But, you can't use it until you've completed creating your first ad campaign. So for now, you can just enter some keywords that you think fits best.

First, give your ad group a name. Then, enter some keywords that you think people would search in Google to find services like yours. We recommend you enter at least 5 keywords. And, don't forget to assign appropriate match types.

After that, click on Save and Continue.

Step 5: Create Ads

The next step is creating an ad copy. Here, you'll have to write the most attractive headlines, descriptions, and URLs.

First, enter the URL of your landing page ie the page that you want your visitors to reach when they click on your ad.

หลังจากนั้น ให้เขียนหัวข้อที่เหมาะสมสำหรับโฆษณาของคุณ คุณสามารถป้อนส่วนหัวได้สูงสุด 3 รายการ ดังนั้น ใช้อย่างชาญฉลาดเพื่อให้โฆษณาของคุณดูน่าสนใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ยาวมาก แต่มีความยาวพอสมควร สิ่งสำคัญคือต้องไม่มีอักขระใดถูกซ่อนไว้เมื่อโฆษณาของคุณปรากฏใน Google คุณสามารถตรวจสอบได้บนหน้าจอพร้อมๆ กันในขณะที่สร้างโฆษณา

หลังจากนั้นคุณสามารถป้อนคำอธิบาย คุณสามารถเขียนคำอธิบายได้ 2 รายการ ทั้งคู่มีความยาวไม่เกิน 90 อักขระ

เมื่อเสร็จแล้วให้คลิกที่ 'บันทึกและดำเนินการต่อ'

ขั้นตอนที่ 6: ตั้งค่าการเรียกเก็บเงิน

ถัดไป คุณจะต้องป้อนข้อมูลการชำระเงินพร้อมกับรายละเอียดอื่นๆ คุณสามารถเลือกจากตัวเลือกต่างๆ เกี่ยวกับวิธีการชำระเงิน เช่น บัตรเครดิต/เดบิต และบัญชีธนาคาร

คุณควรป้อนตำแหน่งของคุณและเลือกการตั้งค่าในการรับเคล็ดลับ ข้อเสนอ ฯลฯ ก่อน

จากนั้นเลือกประเภทบัญชีของคุณ: ธุรกิจหรือบุคคล และป้อนชื่อธุรกิจของคุณ และหลังจากนั้น ป้อนข้อมูลการชำระเงินของคุณ

ที่นั่น คุณควรป้อนหมายเลขบัตรและชื่อผู้ถือบัตรหากคุณเลือกตัวเลือกบัตรเครดิต/เดบิต หากคุณเลือก 'ธนาคาร' คุณควรป้อนชื่อธนาคาร หมายเลขบัญชีประเภทบัญชี หมายเลขบัญชี

จากนั้นคลิกที่ส่ง

หลังจากทำตามขั้นตอนเหล่านี้เสร็จแล้ว คุณจะเข้าสู่แดชบอร์ด Google Ads จากที่นี่ คุณสามารถตรวจสอบแคมเปญ แก้ไขคำหลัก การตั้งค่า และดูการวิเคราะห์ได้

ขั้นตอนที่ 7: ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

นอกจากนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อไปที่เครื่องมือและการตั้งค่าที่ด้านบน จากนั้นไปที่ การวางแผน > เครื่องมือวางแผนคำหลัก

หลังจากนั้น คลิก 'ค้นพบคำหลักใหม่'

ในหน้าถัดไป ป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยหนึ่งคำแล้วคลิก 'รับผลลัพธ์'

จากนั้นจะแสดงแนวคิดคำหลักที่เกี่ยวข้องกับคำหลักที่คุณป้อนพร้อมกับการค้นหารายเดือน การแข่งขัน และ CPC คุณสามารถกรองพวกเขาด้วยความคิดของคุณเองและเพิ่มลงในกลุ่มโฆษณาของคุณ

แค่นั้นแหละ! มันค่อนข้างง่าย

แต่การสร้างโฆษณา Google ไม่ได้รับประกันความสำเร็จสำหรับคุณ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาโฆษณาของคุณโดดเด่น เราจะพูดถึงกลยุทธ์ SEM ที่ยอดเยี่ยมที่จะนำมาใช้ในหัวข้อถัดไป

J. Cool SEM กลยุทธ์ที่จะนำมาใช้

มาดูกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้ในแคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาของคุณ กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยให้แคมเปญของคุณได้รับผลตอบแทนที่ดีขึ้น

• การวิจัยคำหลักที่ดีและการใช้งาน - การวิจัยคำหลักที่เหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญในการทำการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ทำตามขั้นตอนที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้สำหรับการวิจัยคำหลัก คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการสร้างรายการเริ่มต้น แล้วปรับแต่งเพื่อให้ได้คำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
• การสร้างข้อความโฆษณาที่ดี – คุณต้องมีข้อความโฆษณาที่น่าสนใจเพื่อเพิ่มจำนวนการคลิกบนโฆษณาของคุณ สำหรับสิ่งนั้น ให้เขียนส่วนหัวและคำอธิบายที่ดึงดูดใจยิ่งขึ้น อธิบายบริการของคุณได้แม่นยำยิ่งขึ้น อย่าลืมใส่คีย์เวิร์ดด้วย
• เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องในกลุ่มโฆษณา – ในขณะที่สร้างกลุ่มโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในกลุ่มโฆษณาหนึ่งกลุ่ม สำหรับคำหลักที่มีกลุ่มเป้าหมายต่างกัน คุณสามารถสร้างกลุ่มโฆษณาอื่นได้ นอกจากนี้ ให้ให้ความสนใจมากขึ้นในขณะตั้งค่าประเภทการทำงานของคำหลัก
• ลูกค้าเป้าหมายบนแพลตฟอร์ม SEM เพิ่มเติม – Google คิดเป็นประมาณ 85% ถึง 90% ของการค้นหาทุกเดือน ดังนั้น การโฆษณาบน Google ทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จัก แต่นอกจากนี้ คุณยังสามารถโฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้น เช่น Bing, Yahoo, AOL เป็นต้น เนื่องจากมีผู้ชมกลุ่มอื่นที่อาจสนใจธุรกิจของคุณ
• หน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง – โฆษณาของคุณควรนำลูกค้าของคุณไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องและได้รับการออกแบบมาอย่างดี หมายความว่า ผู้ใช้ควรไปที่หน้าขวาที่พวกเขาจะพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา หากไม่เป็นเช่นนั้น พวกเขาสามารถข้ามไซต์ของคุณและซื้อจากคู่แข่งของคุณได้
• เน้นที่ SEO ด้วย - SEM และ SEO เป็นส่วนเสริมซึ่งกันและกัน แม้ว่าจะเป็น 2 วิธีในการทำการตลาดออนไลน์ที่แตกต่างกัน แต่ก็เป็นวิธีการเพิ่มปริมาณการเข้าชมผ่านเครื่องมือค้นหา และความพยายาม SEM ของคุณกับกลยุทธ์ SEO สามารถช่วยให้คุณได้รับผลประโยชน์ในระยะยาวมากขึ้น
• การ วิเคราะห์ – หลังจากเริ่มแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายแล้ว คุณควรศึกษาและตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง ข้อมูลนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกว่าโฆษณาของคุณทำงานได้ดีเพียงใด วิเคราะห์อันดับ CTR (อัตราการคลิกผ่าน) การแปลง ฯลฯ และปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ด้วยการใช้กลยุทธ์เหล่านี้ เราเชื่อว่าคุณทำการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาได้สำเร็จและให้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่

บทสรุป

แค่นั้นแหละ. เราหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณรู้ว่า Search Engine Marketing (SEM) คืออะไรและทุกแง่มุมที่เกี่ยวข้อง เราหวังว่าคุณจะเข้าใจวิธีดำเนินการแคมเปญแบบชำระเงินเพื่อปรับปรุงธุรกิจของคุณด้วยกลยุทธ์ SEM ที่ดีที่สุด

หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่าง เราจะติดต่อกลับโดยเร็วที่สุด

เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณมากยิ่งขึ้นด้วยกระแสการเข้าชมแบบออร์แกนิกบนไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง

ต้องการเรียนรู้การตลาดออนไลน์ประเภทอื่นๆ และต้องทำอย่างไร จากนั้น โปรดตรวจสอบคู่มือการตลาดดิจิทัลขั้นสูงสุดของเรา

คุณสามารถพบเราบน Facebook และ Twitter ได้เช่นกัน