Apa itu Pemasaran Mesin Pencari? (Panduan Lengkap untuk Iklan Mesin Telusur)

Apakah Anda ingin tahu “apa itu Search Engine Marketing (SEM)?” Kemudian, di sini Anda! Anda telah menemukan panduan terbaik tentang SEM.

Search Engine Marketing (SEM) adalah strategi pemasaran digital populer yang berguna untuk mencapai arus lalu lintas yang baik ke situs Anda dari mesin pencari. Ini memasarkan bisnis Anda melalui iklan mesin pencari. Jadi, ini adalah cara cepat dan mudah untuk mendapatkan lebih banyak audiens dan menjadi yang terdepan dari pesaing Anda.

Jadi, kami di sini dengan panduan lengkap tentang pemasaran mesin pencari (SEM) yang sangat ideal untuk pemula. Setelah menyelesaikan panduan ini, Anda akan memiliki pengetahuan menyeluruh tentang SEM, aspek-aspeknya, dan beberapa cara yang telah terbukti untuk menerapkan strategi pemasaran mesin telusur yang sukses.

Jadi, mari kita mulai.

A. Apa itu Pemasaran Mesin Pencari (SEM)? - Ringkasan

Dengan kata sederhana, Search Engine Marketing (SEM) adalah proses pemasaran bisnis Anda melalui iklan berbayar di mesin pencari seperti Google, Bing, Yahoo, dll . Ini membantu situs Anda muncul di atas hasil gratis di mesin pencari ketika pengguna memasukkan kata kunci tertentu.

Dengan kata lain, SEM membuat halaman web, produk, atau layanan Anda terlihat di halaman hasil mesin pencari (SERP). Jadi, website atau blog Anda kemungkinan besar akan mendapatkan lebih banyak pengunjung dari mesin pencari. Lebih banyak pengguna berarti lebih banyak bisnis, yang pada akhirnya membantu Anda memperoleh lebih banyak keuntungan dari bisnis Anda.

Idenya adalah untuk menampilkan iklan Anda di halaman hasil pencarian setiap kali orang mencari kueri tertentu di mesin pencari. Artinya, Anda dapat menjalankan kampanye iklan yang menargetkan kata kunci tertentu . Dan, setiap kali orang mencari istilah tersebut, iklan Anda muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Sekarang, Anda mungkin telah melihat iklan berbayar SEM di halaman hasil mesin pencari selama pencarian. Jika Anda belum menyadarinya, lalu bagaimana cara mengetahui apakah hasil pencarian yang diberikan adalah iklan berbayar? Mari kita lihat dari contoh di bawah ini.

Di sini, kami memiliki istilah pencarian ' beli nama domain ' yang hasil pencariannya beragam. Sekarang, Anda dapat melihat bahwa hasil pertama memiliki label ' Iklan '. Ini menunjukkan bahwa ini adalah hasil berbayar. Ini adalah contoh SEM. Dan, yang lainnya adalah hasil organik.

Berapa Banyak Hasil Berbayar yang Muncul di Hasil Pencarian?

Dalam contoh di atas, hanya ada satu hasil berbayar. Namun, mungkin ada daftar beberapa hasil berbayar untuk istilah pencarian yang sama pada waktu yang berbeda.

Ini hanya karena beberapa merek dan perusahaan dapat menjalankan kampanye pemasaran mesin pencari untuk kata kunci yang serupa. Dan, di antara hasil berbayar juga, mesin pencari memiliki strategi berbeda untuk menentukan jumlah hasil dan peringkatnya. Dan, kita juga akan berbicara tentang proses peringkat hasil berbayar di bawah ini.

Terlihat bahwa hasil berbayar selalu melebihi peringkat hasil organik. Dalam kebanyakan kasus, itu benar. Namun, ada kasus di mana hasil berbayar Anda mungkin muncul di bawah hasil organik.

B. 3 Platform SEM Teratas untuk Memulai Pemasaran

Platform Pemasaran Mesin Pencari (SEM) adalah alat khusus yang ditawarkan oleh mesin pencari untuk memungkinkan pemasar menjalankan dan mengelola kampanye iklan berbayar. Mereka memungkinkan Anda membuat iklan, mengalokasikan anggaran, memilih jenis kampanye, memilih kata kunci, menganalisis, dan preferensi lainnya.

Ada berbagai platform SEM yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan kampanye iklan Anda. Kebanyakan dari mereka dibuat oleh mesin pencari itu sendiri. Misalnya, Google Ads dibuat oleh Google. Demikian pula, Microsoft Advertising dibuat oleh Microsoft (pemilik Bing).

Biasanya, platform menampilkan iklan di mesin pencari asli mereka sendiri. Sedangkan beberapa platform mengelola iklan di mesin pencari lain juga. Misalnya, Microsoft Advertising mengelola iklan di DuckDuckGo, Google Ads di Ask.com, dll.

Selain itu, platform iklan menyediakan alat lain untuk membantu Anda mengoptimalkan iklan Anda. Contoh: Google Keyword Planner adalah alat untuk membantu Anda menemukan kata kunci yang sesuai untuk Google Ads.

Semua platform SEM beroperasi terutama pada strategi pemasaran PPC (bayar per klik). Artinya, Anda hanya perlu membayar jika seseorang mengklik iklan Anda. Namun, jumlah BPK (Biaya Per Klik) dapat bervariasi pada platform yang berbeda. Ini adalah biaya yang harus dibayar pengiklan per klik pada iklan Anda. Kami akan membicarakannya lebih lanjut nanti.

Sekarang, berikut adalah beberapa platform SEM yang populer.

1. Iklan Google

Google Ads (sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords) adalah platform SEM yang membantu Anda beriklan di mesin pencari Google. Ini adalah platform paling populer dibandingkan dengan yang lain. Ini populer karena alasan yang jelas bahwa ia mengelola iklan di Google, mesin pencari paling populer.

Untuk memulai Google Ads, Anda hanya perlu memiliki akun Google. Kemudian, Anda cukup mendaftar ke Google Ads dan mulai membuat kampanye Anda segera. Anda dapat memilih lokasi, kata kunci untuk menemukan lebih banyak pelanggan potensial. Demikian pula, ia menawarkan Anda batas anggaran yang fleksibel, waktu, dan kemampuan untuk menjeda/melanjutkan iklan Anda kapan saja.

2. Microsoft Advertising (Iklan Bing)

Microsoft Advertising (sebelumnya disebut Bing Ads) adalah platform periklanan yang ditawarkan oleh Microsoft. Ini khusus digunakan untuk menjalankan kampanye iklan di Bing. Namun, setelah Anda mendaftar dan menjalankan kampanye iklan di Bing, iklan juga akan ditampilkan di DuckDuckGo.

Dengan Iklan Bing, Anda dapat memilih untuk menampilkan atau membatasi iklan menurut perangkat, lokasi, dan zona waktu juga. Selain itu, Anda dapat menawar kata kunci tertentu untuk mendapatkan peringkat iklan tertinggi pada kata kunci tersebut. Ini memiliki BPK rendah dibandingkan dengan Google Ads.

3. Verizon Media Asli (Yahoo! Gemini)

Verizon Media Native (sebelumnya Yahoo! Gemini) adalah perusahaan untuk iklan mesin pencari. Itu dimiliki oleh media Verizon, yang juga merupakan pemilik Yahoo!. Perusahaan periklanan ini menangani iklan pencarian terutama untuk Yahoo! dan AOL.

Ini juga merupakan layanan populer untuk iklan asli. Ini adalah jenis iklan di mana iklan cocok dengan platform tempat iklan itu muncul.

C. SEM vs. SEO – Apa Bedanya?

Anda mungkin memiliki beberapa ide tentang SEM sampai sekarang, bahwa ini adalah cara pemasaran berbayar dengan mesin pencari. Demikian pula Search Engine Optimization (SEO) juga merupakan strategi untuk memasarkan bisnis atau website Anda dengan mesin pencari.

Tetapi tidak seperti SEM, SEO berfokus untuk mendapatkan lalu lintas gratis atau organik tanpa membayar untuk mendapatkan tempat di mesin pencari. Sebaliknya, SEO berfokus pada pengoptimalan situs web sehingga memenuhi syarat untuk berperingkat lebih tinggi di mesin pencari.

Jadi, Anda melihat kedua teknik telah menerapkan promosi mesin pencari untuk mendapatkan lalu lintas. Selain itu, kedua strategi pemasaran fokus pada tampilan hasil yang relevan dengan kata kunci pencarian.

Sekarang, inilah beberapa perbedaan antara SEO dan SEM berdasarkan berbagai faktor.

i) Biaya

Sekarang, perbedaan pertama dan terpenting antara SEO dan SEM adalah biaya kampanye ini. SEM berfungsi untuk menampilkan hasil berbayar untuk kata kunci tertentu di mesin pencari yang jelas mengharuskan Anda membayar. Sedangkan SEO berfokus untuk mendapatkan peringkat mesin pencari tanpa membayar , tetapi dengan mengoptimalkan situs Anda untuk kata kunci yang relevan dan pengalaman pengguna yang lebih baik.

ii) Waktu

Demikian juga, SEM memberikan hasil lebih cepat dibandingkan dengan SEO. Dengan SEM, Anda dapat segera menempatkan hasil berbayar Anda hanya dalam beberapa langkah. Anda dapat mulai menjalankan kampanye iklan berbayar kapan saja Anda suka yang akan mulai menunjukkan hasil di SERP segera setelah Anda memulai kampanye. Dengan demikian, Anda dapat mulai menghasilkan pendapatan segera.

Padahal, SEO tidak terjadi dalam semalam . Ini membutuhkan periode waktu yang lebih lama untuk bersaing dengan situs lain dan mendapatkan peringkat berdasarkan kualitas yang diberikannya kepada pengguna. Berbagai hal seperti kecepatan situs, keamanan, kualitas konten, kemudahan penggunaan, kepercayaan pengguna, kredibilitas, dll. menjadi pertimbangan sambil mempertahankan SEO.

iii) Posisi

Kami telah menyebutkan di atas bahwa hasil SEM ditempatkan sebelum hasil organik di SERPs . Dengan itu, upaya SEM Anda membuat Anda unggul dari pesaing Anda. Jadi, merek Anda akan memiliki eksposur yang baik. Juga, Anda akan memiliki jumlah pengunjung yang baik mengalir ke situs Anda dan menjual lebih banyak.

iv) Durasi Peringkat

Perbedaan lainnya, SEO merupakan strategi jangka panjang dibandingkan dengan SEM . Strategi SEO membantu halaman web Anda mendapatkan posisi yang bertahan lama di mesin pencari. Tempat halaman mungkin naik dan turun sewaktu-waktu, yang dapat Anda tingkatkan. Namun, halaman web yang pernah dioptimalkan untuk SEO tetap berada di peringkat yang lebih tinggi untuk waktu yang lebih lama. Dan dengan demikian, halaman web Anda yang diberi peringkat dengan SEO memberikan nilai dari waktu ke waktu.

Dalam kasus SEM, hasil Anda hanya muncul di SERP selama Anda ingin membayar kampanye Anda. Anda juga dapat memilih untuk menghapus iklan kapan saja Anda mau.

Bagaimanapun, baik SEM dan SEO adalah strategi penting untuk upaya pemasaran online Anda. Jadi, kami sarankan Anda membaca secara menyeluruh tentang 'Apa itu Search Engine Optimization (SEO)?' dengan panduan rinci kami. Ini membantu Anda mempelajari dasar-dasar SEO, cara kerjanya, dan beberapa teknik SEO yang terbukti.

D. Cara Kerja SEM – Memahami PPC

Pay-Per-Click (PPC) adalah strategi pemasaran di mana Anda dikenakan biaya setiap kali iklan Anda mendapatkan klik. Selain itu, Anda hanya dikenakan biaya ketika seseorang mengklik iklan Anda. Oleh karena itu, namanya, Pay-Per-Click.

PPC dikaitkan dengan pemasaran mesin pencari . Jadi, mari kita bicarakan di sini.

Pada dasarnya, platform SEM seperti Google Ads, Microsoft Advertising, dan pengiklan pencarian lainnya telah mengadopsi penggunaan model PPC untuk pembayaran .

Namun, SEM juga memungkinkan cara pembayaran lain seperti pembayaran berdasarkan tayangan, konversi, dll. Tapi, PPC adalah yang paling populer dan terbaik . Hanya ada kasus yang jarang terjadi ketika pengiklan menggunakan metode selain PPC.

Strategi pembayaran PPC tidak hanya terbatas pada mesin pencari. Media sosial seperti Facebook, Instagram , dll sudah mulai menggunakan PPC sebagai salah satu strategi periklanan mereka.

Bagaimanapun, PPC adalah cara paling populer untuk beriklan di mesin pencari. Itulah alasan mengapa orang menyebut SEM sebagai pemasaran PPC. Juga, kedua istilah ini terlihat digunakan secara bergantian.

Jika strategi PPC digunakan untuk iklan selain pencarian, maka Anda tidak bisa menyebutnya sebagai SEM. Jika tidak, PPC biasanya berarti SEM.

E. Manfaat Search Engine Marketing (SEM)

Mari kita lihat manfaat yang ditawarkan pemasaran mesin pencari.

1) Jangkauan & Hasil Instan

Dengan kampanye SEM, Anda dapat menjangkau pelanggan target Anda secara instan . Segera setelah Anda memulai kampanye, iklan Anda mulai ditampilkan di halaman hasil mesin pencari untuk kata kunci target Anda. Dan, mereka juga akan membawa pertumbuhan instan sebagai hasilnya.

Dengan itu, Anda dapat menampilkan produk dan layanan Anda sebagai iklan dan memperoleh pendapatan darinya dalam waktu singkat.

2) Kesadaran Merek

Dengan SEM, Anda dapat menampilkan nama merek dan layanan Anda dengan iklan Anda di mesin telusur . Jadi, Anda dapat mengetahui orang-orang tentang merek Anda dan layanan yang diberikan merek Anda. Juga, iklan Anda ditempatkan di bagian atas halaman hasil sehingga mendapat lebih banyak perhatian dibandingkan dengan yang lain.

Sekarang, dengan orang-orang memperhatikan merek Anda, mereka menjadi lebih akrab dengan nama itu saat mereka melihatnya lagi. Dan, mereka bahkan dapat menggunakan layanan Anda.

3) Biaya Rendah

Hal terbaik tentang SEM adalah model pembayarannya yaitu PPC. Kami telah menyebutkan di atas, sebagai merek, Anda hanya perlu membayar jumlah sesuai klik yang didapat. Artinya, Anda bahkan tidak dikenakan biaya hanya untuk menjalankan kampanye PPC.

Ingatlah bahwa biaya yang harus Anda bayar untuk kampanye dapat bervariasi. Ini sangat tergantung pada jenis kampanye, persaingan, kesulitan kata kunci, dan jumlah yang ingin Anda tawar per klik iklan.

4) Target Pemirsa dengan Niat Membeli

Dalam pemasaran tradisional (misalnya iklan di TV, radio, dll), iklan disiarkan ke semua jenis orang secara acak tanpa penargetan. Atau, beberapa strategi (misalnya pemasaran email) memungkinkan Anda menargetkan kelompok audiens yang relevan, tetapi Anda tidak dapat memastikan apakah mereka cenderung membeli dari Anda.

Namun, dengan SEM, Anda dapat menangkap pengunjung dengan lebih banyak niat membeli, tidak seperti pendekatan pemasaran lainnya. Dan kemudian, Anda dapat mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Itu karena pemasaran SEM murni berdasarkan kata kunci target. Jadi, iklan Anda hanya akan ditampilkan kepada orang-orang yang mencari kata kunci tertentu yang telah Anda pilih sebagai kata kunci target Anda.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan yang menjual aksesoris komputer, maka Anda dapat menjalankan iklan Anda pada kata kunci seperti ' aksesoris komputer murah '. Jadi, itu hanya akan ditampilkan kepada orang-orang yang mencari istilah tersebut. Orang-orang mencari jenis kata kunci tersebut pada umumnya dengan tujuan membeli.

5) Target Pemirsa Berbasis Lokasi

Berbagai platform SEM seperti Google Adwords memungkinkan penargetan audiens berdasarkan lokasi geografis. Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan Anda di area tertentu seperti negara, wilayah, atau bahkan area kecil.

Penargetan lokasi penting bagi usaha kecil untuk mendapatkan pelanggan lokal di area tertentu. Dengan begitu, Anda dapat beriklan ke pengunjung dan calon pelanggan yang lebih spesifik.

Juga, ia menawarkan Anda mengecualikan iklan di lokasi tertentu. Jadi, Anda dapat menggunakan fitur ini untuk mengecualikan penayangan iklan dari tempat di mana Anda tidak mungkin menemukan pelanggan.

6) Pemasaran Ulang/Penargetan Ulang

Pemasaran Ulang/Penargetan Ulang adalah praktik beriklan kepada pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda dan pergi tanpa menggunakan layanan Anda.

Penargetan ulang membantu Anda menampilkan iklan kepada pengguna yang sama di situs, aplikasi, atau penelusuran Google yang berbeda. Dengan begitu, Anda dapat mengubah pengguna yang ditinggalkan menjadi pelanggan yang membayar. Juga, ini adalah cara yang terbukti untuk meningkatkan tingkat konversi dan ROI (Pengembalian Investasi).

7) Kampanye Berbasis Musim

Anda dapat memulai dan menghentikan kampanye iklan kapan pun Anda mau. Ini adalah salah satu fitur utama SEM.

Dengan itu, Anda dapat menjalankan kampanye iklan pada waktu yang tepat untuk mengembangkan bisnis Anda. Misalnya, Anda dapat membuat dan menjalankan kampanye iklan untuk menjual produk selama festival. Atau, toko olahraga dapat mengiklankan kit jersey selama awal liga dan musim pertandingan.

F. Kata Kunci SEM (Memilih Kata Kunci yang Tepat)

Kata kunci SEM adalah istilah atau kombinasi kata yang Anda inginkan agar iklan Anda muncul di hasil mesin telusur. Kata kunci adalah salah satu aspek terpenting dari pemasaran mesin pencari.

Di SEM, Anda menargetkan kata kunci yang kemungkinan besar akan dicari pengguna di mesin telusur. Dan, iklan Anda akan ditampilkan saat seseorang mengetikkan kueri penelusuran serupa. Platform pemasaran mesin pencari seperti Google Ads memungkinkan Anda memasukkan kata kunci pilihan Anda selama pembuatan iklan.

Memilih kata kunci yang tepat untuk kampanye iklan bersponsor Anda membuat bisnis Anda paling menguntungkan.

Jadi, apa kata kunci yang tepat untuk iklan Anda?

Memilih kata kunci adalah keputusan yang harus Anda buat setelah berpikir matang. Jadi, inilah beberapa hal yang perlu diingat saat memilih kata kunci.

a) Relevansi Kata Kunci

Yang terpenting, tentunya Anda harus memilih kata kunci yang relevan . Artinya, kata kunci yang Anda pilih harus fokus pada deskripsi produk dan layanan yang Anda berikan. Jadi, Anda akan terlihat oleh pengunjung saat orang menelusuri kueri yang relevan dengan bisnis Anda.

Misalkan, Anda ingin pengguna mendaftar ke webinar yang Anda selenggarakan tentang pemasaran. Kemudian, Anda dapat menjalankan iklan menggunakan kata kunci yang relevan seperti ' Webinar Gratis tentang Pemasaran '. Orang-orang yang benar-benar ingin menghadiri webinar mungkin menelusuri istilah yang sama dengan iklan Anda yang akan muncul.

Jika iklan Anda akan ditampilkan pada beberapa kata kunci acak lainnya, kemungkinan konversinya kecil.

b) Volume Pencarian

Seiring dengan relevansi, Anda juga harus memeriksa volume pencarian kata kunci (jumlah pencarian bulanan pada kata kunci tertentu). Itu karena jika kata kunci target Anda memiliki volume pencarian yang rendah, maka pengunjung akan lebih sedikit.

Misalnya, Anda membuat iklan untuk mengarahkan lalu lintas di situs web Anda yang menjual tema WordPress. Kemudian, Anda dapat menawar beberapa kata kunci yang relevan seperti ' template WordPress terbaik '. Namun, jika kata kunci serupa seperti ' tema WordPress terbaik ' memiliki volume pencarian yang lebih besar, Anda mungkin ingin membuat iklan yang menargetkan kata kunci ini.

Untuk memeriksa volume pencarian, Anda dapat mengambil bantuan dari berbagai alat pemasaran digital dan kata kunci. Mesin pencari seperti Google dan Bing menawarkan Anda untuk meneliti kata kunci di platform mereka sendiri. Selain itu, Anda dapat menggunakan alat lain seperti SEMRush, Ahrefs, Long Tail Pro, dll.

c) Kompetisi

Inilah faktanya! Kata kunci dengan relevansi paling tinggi dan volume pencarian tinggi memiliki persaingan paling banyak. Artinya, merek lain juga dapat memiliki kampanye iklan dengan kata kunci yang sama. Jadi, ini mungkin memengaruhi peringkat iklan Anda.

Dengan persaingan yang tinggi, biaya penawaran mereka juga menjadi tinggi. Jadi, jika Anda adalah bisnis kecil, Anda mungkin tidak dapat mengikuti merek besar yang berjalan dengan anggaran lebih besar.

Untuk itu, Anda dapat menjalankan iklan pada kata kunci yang lebih spesifik, juga dikenal sebagai kata kunci ekor panjang. Misalnya, Anda adalah perusahaan desain interior yang berbasis di katakanlah, New York. Kemudian, Anda dapat memilih kata kunci seperti ' Interior Designer in New York ' daripada hanya ' Interior Designer '.

Di sini, kata kunci ' Desainer Interior di New York ' adalah kata kunci ekor panjang yang menargetkan pelanggan untuk layanan tertentu di lokasi tertentu.

Kata kunci ekor panjang mungkin memiliki volume pencarian yang lebih rendah. Tapi, Anda akan mendapatkan tempat di mesin pencari ketika orang secara khusus mencari kata kunci itu.

Jadi, ide yang baik untuk memilih kata kunci akan menyeimbangkan antara relevansi kata kunci, volume pencarian, dan persaingan kata kunci.

G. Bagaimana Riset Kata Kunci untuk SEM?

Pada dasarnya, riset kata kunci adalah proses mencari tahu kata kunci yang harus Anda targetkan di iklan mesin pencari Anda . Lebih tepatnya, tindakan memilih frasa kunci yang paling sesuai untuk bisnis Anda. Atau lebih sederhana, ini tentang mengetahui kata kunci apa yang diketik pengguna ke mesin pencari untuk mencari bisnis seperti milik Anda.

Meneliti kata kunci memungkinkan Anda mengetahui kata kunci yang paling relevan untuk iklan Anda. Selain itu, Anda dapat mengetahui berapa volume pencarian dan persaingan pada kata kunci tersebut. Itu membuatnya lebih mudah untuk merencanakan kata kunci Anda dengan lebih baik.

Ini bukan hanya tentang menggunakan dan sepenuhnya mengandalkan alat dan teknologi untuk menemukan kata kunci terbaik. Tapi, itu melibatkan penggunaan akal Anda untuk memahami pelanggan potensial Anda. Anda harus berpikir kritis tentang apa yang akan dimasukkan pengguna ke dalam kotak telusur sehingga iklan Anda dapat menjangkau mereka.

Inilah hal-hal yang dapat Anda lakukan sebagai permulaan.

01. Buat Daftar Kata Kunci Awal

Anda dapat memulai kata kunci Anda dengan menyiapkan daftar awal kata kunci dari salinan iklan Anda. Buka halaman web/halaman arahan tempat iklan Anda dialihkan. Kemudian, daftarkan beberapa kata kunci.

Pastikan Anda fokus memilih kata kunci yang paling relevan untuk daftar ini. Cari istilah terkait merek Anda, dan kata kunci yang menggambarkan bisnis Anda.

Selain itu, Anda harus fokus pada kata kunci tertentu (kata kunci ekor panjang) daripada istilah umum yang menunjukkan bisnis Anda.

Selanjutnya, Anda dapat menggunakan sinonim atau variasi kata kunci lainnya jika Anda mau. Jadi, Anda dapat memiliki daftar yang lebih besar dari semua kemungkinan kata kunci.

02. Gunakan Alat Riset Kata Kunci

Anda dapat mengambil bantuan alat penelitian kata kunci untuk memperluas daftar Anda. Juga, Anda dapat menggunakannya untuk memperbaiki kata kunci Anda dengan menghilangkan beberapa. Seperti yang telah disebutkan, alat penelitian kata kunci yang paling populer adalah:

• Perencana Kata Kunci Google
• Alat Perencana Kata Kunci Microsoft
• SEMRush
• Ahrefs
• Long Tail Pro, dll.

Alat penelitian kata kunci memungkinkan Anda memasukkan kata kunci tentang bisnis atau layanan Anda. Kemudian, muncul dengan saran kata kunci yang dapat Anda gunakan. Anda dapat memasukkan kata kunci yang disarankan tersebut ke dalam daftar Anda.

Sementara itu, Anda juga dapat menggunakan alat untuk memeriksa volume pencarian, persaingan, dan BPK (Biaya Per Klik) untuk setiap kata kunci dalam daftar Anda. Kemudian, Anda dapat menghilangkan kata kunci dengan persaingan dan BPK yang tinggi.

Kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi dan persaingan rendah adalah yang paling diinginkan.

03. Buat Grup Iklan

Membuat grup iklan adalah langkah penting dalam upaya penelitian kata kunci Anda. Grup iklan adalah daftar yang terdiri dari kata kunci yang terkait erat.

Sebenarnya, grup iklan adalah fitur yang ditawarkan platform SEM. Fitur ini memungkinkan Anda membuat grup yang berisi daftar kata kunci yang ingin Anda tampilkan iklan kampanyenya.

Ini berarti Anda menambahkan kata kunci yang relevan di grup iklan yang kemungkinan besar akan ditelusuri orang. Dan, iklan Anda akan relevan dengan pencarian mereka.

Misalnya, jika Anda ingin mempromosikan kedai kopi di lokasi Anda, grup iklan Anda dapat berisi kata kunci seperti

• tempat kopi terbaik
• kafe di dekat saya
• kopi enak di dekatnya
• tempat kopi terdekat, dll.

Anda dapat menggunakan kata kunci yang telah Anda kumpulkan dan perbaiki dengan alat SEM sebelumnya.

04. Tetapkan Jenis Pencocokan

Sekarang, saat memasukkan kata kunci dalam grup iklan, Anda juga dapat menetapkan jenis pencocokan untuk setiap kata kunci target. Menentukan jenis pencocokan kata kunci memungkinkan Anda mengontrol seberapa ketat Anda ingin kueri penelusuran pengguna mencocokkan kata kunci untuk menampilkan iklan Anda.

Terutama ada 3 jenis pencocokan kata kunci.

1. Kata Kunci Pencocokan Luas – Kueri penelusuran pengguna yang berisi kombinasi atau bagian dari kata kunci pencocokan luas kampanye Anda akan menampilkan iklan Anda. Misalnya, jika seseorang menelusuri dengan kata kunci 'akademi coding', mereka kemungkinan akan melihat iklan untuk 'kelas coding online'.
2. Kata Kunci Pencocokan Frasa – Iklan Anda akan ditampilkan jika kueri penelusuran sama persis dengan kata kunci pencocokan frasa. Namun, istilah pencarian dapat memiliki kata lain sebelum atau sesudah kata kunci pencocokan frasa.
3. Kata Kunci Pencocokan Tepat – Bila Anda menggunakan kata kunci pencocokan tepat, iklan Anda hanya akan ditampilkan bila istilah penelusuran pengguna cocok dengan kata kunci yang Anda targetkan.

Catatan:

Saat Anda menambahkan kata kunci dalam grup iklan, kata kunci tersebut secara default adalah pencocokan luas. Contoh: Kata kunci

Jika Anda menulis kata kunci di dalam tanda kutip, maka itu menjadi kata kunci pencocokan frasa. Contoh: “Kata kunci”

Dan, untuk menambahkan kata kunci pencocokan tepat, tulis di dalam tanda kurung. Contoh: [Kata kunci]

05. Tambahkan Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif adalah kata kunci yang tidak ingin Anda sertakan dalam kampanye Anda. Ini adalah kata kunci yang iklannya tidak Anda inginkan.

Kata kunci negatif entah bagaimana mungkin terkait dengan kata kunci target Anda, tetapi tidak relevan dengan bisnis Anda. Selain itu, iklan Anda dapat menemukan pengguna dengan maksud pencarian yang berbeda. Jadi terutama, kata kunci negatif menghindari iklan Anda untuk ditampilkan pada pencarian yang tidak relevan.

Misalnya, jika bisnis Anda menjual ponsel cerdas, maka iklan Anda yang ditampilkan pada frasa pencarian 'memperbaiki ponsel cerdas' tidak ada gunanya. Jadi, Anda dapat menambahkan istilah tersebut sebagai kata kunci negatif.

Demikian pula, kata kunci negatif umum lainnya dapat berupa 'gratis', 'percobaan gratis', 'kupon', dll.

Posisi Iklan H. SEM dan Lelang Iklan

Anda mungkin telah melihat lebih dari satu iklan muncul di mesin pencari. Di Google, hingga 4 iklan berbayar dapat muncul untuk satu kata kunci. Iklan tersebut dijalankan oleh masing-masing merek yang menyediakan layanan serupa kepada pelanggan dengan kata kunci target yang serupa.

Iklan yang mendapatkan posisi lebih tinggi pada halaman hasil pencarian cenderung mendapatkan lebih banyak klik. Dengan demikian, Anda akan memiliki kesempatan untuk menjual lebih banyak. Jadi, setiap perusahaan ingin iklan mereka mendapatkan tempat pertama di hasil pencarian .

Namun, jika banyak kampanye iklan berjalan untuk kata kunci target yang serupa, maka ada persaingan yang tinggi . Dan, iklan Anda bahkan mungkin tidak muncul di halaman hasil mesin pencari, jika tidak dioptimalkan dengan benar.

Sekarang, pertanyaan mungkin muncul tentang bagaimana iklan mendapatkan tempat di hasil pencarian? Juga, posisi apa yang dicapai iklan Anda?

Di antara pemasar amatir dan pemula, ada kepercayaan umum bahwa iklan dengan anggaran tertinggi selalu mengamankan posisi pertama. Tentu saja, memiliki anggaran yang baik akan meningkatkan iklan Anda sampai batas tertentu. Tapi, ada lebih banyak faktor yang membuat kampanye pemasaran pencarian sukses.

Sekarang, mesin telusur memilih iklan yang muncul di hasil penelusuran berdasarkan proses yang disebut lelang iklan . Kami akan menjelaskannya di bagian berikut di bawah ini.

Apa itu Lelang Iklan & Bagaimana Cara Kerjanya?

Lelang iklan proses yang menentukan apakah iklan Anda memenuhi syarat untuk muncul di SERP. Ini juga menentukan posisi apa yang akan dicapai iklan Anda.

Proses lelang iklan dipicu saat seseorang memasukkan kueri penelusuran. Jika maksud pencarian pengguna cocok dengan kata kunci target apa pun di grup iklan Anda, maka iklan Anda akan memasuki lelang. Kemudian, mesin pencari memeriksa terutama 2 parameter iklan Anda. Mereka:

• Tawaran Maksimum
• Angka Mutu

1. Tawaran Maksimum

Tawaran maksimum , juga disebut BPK maks (Biaya Per Klik), adalah jumlah tertinggi yang bersedia Anda bayarkan saat seseorang mengeklik iklan Anda . Anda diizinkan untuk menetapkan jumlah tawaran maksimum saat membuat kampanye iklan di platform SEM.

Alat penelitian kata kunci juga memberikan informasi tentang tawaran maksimum kata kunci berdasarkan analisis kampanye sebelumnya. Jadi, Anda dapat menggunakan alat untuk memeriksa BPK maks. untuk semua kata kunci individual di grup iklan Anda.

Anda dapat menetapkan tawaran maksimum dengan menggabungkan BPK maksimum kata kunci. Atau, Anda juga dapat menetapkan BPK maksimum berdasarkan kata kunci individual. Terserah kamu.

2. Angka Mutu

Skor kualitas adalah parameter yang memberikan kualitas keseluruhan iklan Anda . Berbagai hal menjadi pertimbangan untuk menentukan skor kualitas iklan. Ini berfokus pada organisasi iklan Anda, pengalaman pengguna di halaman arahan Anda, kinerja historis, dll. untuk mengevaluasi angka kualitas.

Platform SEM Anda sendiri menghitung skor kualitas kata kunci target Anda berdasarkan faktor-faktor tersebut. Dan, skor berkisar dari 1 hingga 10, 10 menjadi skor terbaik.

Terutama ada 3 hal yang menentukan skor kualitas iklan Anda. Mereka

• CTR (Click Through Rate) – Ini adalah jumlah klik yang diprediksi yang bisa didapat iklan Anda saat muncul di hasil pencarian. Mesin pencari memprediksi RKPT yang diharapkan berdasarkan data historis kata kunci yang digunakan dalam iklan Anda.
• Relevansi – Mesin pencari memeriksa kecocokan istilah pencarian dengan frasa pada judul dan deskripsi iklan Anda. Iklan yang lebih relevan meningkatkan skor kualitas.
• Pengalaman laman landas – Memiliki laman landas relevan yang cocok dengan maksud penelusuran pengguna dapat meningkatkan pengalaman laman landas pengguna. Juga, ini memberi tahu betapa mudahnya pengunjung dapat menggunakan layanan yang ditautkan di halaman arahan iklan.

Apa itu Peringkat Iklan & Bagaimana Cara Menghitungnya?

Sekarang, mesin telusur menggunakan 2 metrik ini: tawaran maksimum dan skor kualitas untuk menghitung metrik baru yang disebut peringkat iklan .

Peringkat Iklan adalah skor iklan Anda yang menentukan di mana iklan Anda akan ditempatkan dibandingkan dengan pesaing. Rumus matematika untuk menghitung peringkat Iklan adalah:

Peringkat Iklan = Tawaran Maksimum × Angka Mutu

Iklan dalam hasil pencarian akan muncul dalam urutan skor Peringkat Iklan masing-masing.

Ini juga menunjukkan pentingnya skor kualitas iklan Anda karena merupakan setengah porsi yang bergantung pada peringkat iklan Anda. Jadi, Anda dapat berfokus pada peningkatan angka kualitas iklan Anda. Yang penting, ini membantu iklan Anda mencapai tempat yang lebih tinggi dengan biaya yang lebih rendah.

Sekarang, mari kita pahami peringkat iklan dengan sebuah contoh.

Katakanlah 3 iklan A, B, dan C bersaing satu sama lain. Tawaran maksimum iklan A, B, dan C masing-masing adalah $2, $3, dan $3,5 dengan skor kualitasnya 8, 7, dan 4.

Jadi, skor Peringkat Iklan A = 2 × 8 = 16

Demikian pula, skor Peringkat Iklan B = 3 × 7 = 21

Terakhir, skor Peringkat Iklan C = 3,5 × 4 = 14

Karena iklan B memiliki nilai tertinggi untuk peringkat Iklan, itu akan mendapatkan posisi pertama. Demikian pula iklan A dan C masing-masing akan mendapatkan posisi kedua dan ketiga.

Contoh ini juga memperjelas bahwa hanya anggaran yang lebih tinggi yang tidak akan memberi Anda posisi tertinggi pada hasil berbayar mesin telusur. Artinya, Anda juga harus memiliki skor kualitas yang baik.

Jadi, daripada hanya menghabiskan lebih banyak anggaran iklan, Anda harus fokus pada peningkatan angka kualitas iklan. Untuk melakukannya, Anda dapat mengoptimalkan halaman arahan Anda, menulis header dan deskripsi yang menarik, dll.

Berapa Biaya Per Klik (BPK) Aktual Anda?

Jadi, apakah Anda benar-benar harus membayar jumlah tawaran maksimum untuk klik yang diterima iklan? Jawabannya adalah tidak!

Anda hanya perlu membayar jumlah yang cukup untuk mengungguli iklan di bawah posisi Anda. Misalkan, iklan Anda berada di posisi kedua. Kemudian, BPK Anda akan menjadi jumlah yang membuat skor peringkat iklan Anda sedikit lebih tinggi dari iklan di posisi ketiga.

Namun, iklan terakhir pada daftar hasil pencarian berbayar harus membayar jumlah tawaran tertinggi.

Sekarang, dari contoh di atas, mari kita cari tahu berapa banyak iklan A, B, dan C yang akan dibayar.

Iklan C akan membayar jumlah tawaran tertingginya yaitu $3,5 karena ini adalah yang terakhir dalam pesanan. Nilai peringkat iklannya adalah 14.

Sekarang, untuk mengungguli iklan C (peringkat iklan = 14), iklan A harus memiliki peringkat iklan sedikit lebih tinggi dari 14. Hanya untuk demonstrasi, katakanlah Anda harus memiliki skor peringkat iklan 14,05.

Sekarang, mari kita hitung. Skor kualitas iklan A = 8. Skor peringkat iklan yang dibutuhkan = 14,05. Jadi, BPK untuk A adalah: 14,05/8 = 1,756.

Jadi, BPK untuk Iklan A adalah $1,76.

Demikian pula, iklan A memiliki nilai peringkat iklan 16. Untuk mengungguli itu, iklan B harus memiliki setidaknya nilai peringkat iklan 16,05. Dan, kualitas skornya adalah 7. Maka, BPK-nya adalah 16,05 / 7 = 2,29.

Jadi, BPK untuk iklan B adalah $2,29.

Jelas, Anda tidak perlu membayar jumlah tawaran tertinggi tetapi hanya jumlah yang cukup untuk mengalahkan peringkat iklan dari iklan di bawah Anda.

Di mana iklan Anda dapat muncul di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP)?

Fakta yang kurang diketahui bahwa iklan berbayar juga dapat muncul di bawah hasil organik di bagian bawah halaman. Itu karena orang umumnya berpikir bahwa iklan teks berbayar selalu muncul di atas halaman hasil di atas hasil organik.

Ambil contoh pencarian Google ini di mana sebuah iklan muncul di bawah hasil organik.

Adapun Google, menggunakan algoritma untuk menentukan posisi iklan. Ini telah menetapkan nilai peringkat iklan minimum untuk:

• Untuk ditampilkan pada halaman hasil.
• Untuk menampilkan iklan di atas hasil organik.

Google menetapkan nilai peringkat iklan minimum secara dinamis untuk setiap pencarian dan nilainya berbeda di setiap pencarian.

Sekarang, nilai peringkat iklan Anda harus melebihi kedua nilai ini agar muncul di bagian atas laman hasil di atas hasil organik .

Jika hanya melebihi nilai minimum untuk ditampilkan pada halaman hasil , maka akan ditempatkan di bawah hasil organik .

Jika peringkat iklan Anda tidak memenuhi nilai minimum untuk ditampilkan pada halaman hasil, maka iklan tersebut akan dibuang.

Mari kita lihat contohnya.

Misalkan peringkat iklan minimum untuk ditampilkan pada halaman hasil adalah 10 . Dan, nilai peringkat iklan minimum untuk ditampilkan di atas daftar organik adalah 50 .

Then, any ad with an ad rank value of more than 10 would appear in the result. And, if the rank exceeds 50, then it'll display above the organic results . If the ad rank value is below 10, then it'll not appear anywhere on the result page.

With that said, now let's go ahead and see an actual example of how to create a Search Engine Marketing (SEM) strategy with Google Ads. Mari kita mulai!

I. How to do SEM Properly (Using Google Ads)

Now, you might want to learn how to carry out search engine marketing properly. Here, we're demonstrating the stepwise process of creating an ad campaign with Google Ads.

For demonstration, we'll be creating an ad for promoting men's fashion sunglasses in Atlanta.

But before that, you should create a complete website for your business. And, most importantly it should have a well-designed landing page. The landing page is where your audience will land after clicking on the ad link. Make sure it has plenty of call-to-action elements, cool design.

Ayo mulai.

Step 1: Sign Up to Google Ads

To start with Google Ads, you need to have a Google account first. So, you should create your Google account first if you already don't have one.

First, go to your web browser and enter the URL 'ads.google.com'. Then, click on 'Start now'.

After that, sign in with your Google account and password.

Then, click on 'New Google Ads Account'.

Step 2: Create Campaign

After that, it asks you to select your advertising main goal. But, you can just skip that and click on 'Switch to Expert Mode'. That provides more ease in creating campaigns.

On the next page, you'll have to provide some information. First, select your campaign goal 'Website traffic'. And then, select campaign type 'Search'. Then click on 'Continue'.

Step 3: Campaign Settings

On the next page, you'll need to manage campaign settings. Start by giving your campaign a suitable name. In Networks , untick both Search Network and Display Network . They're not important for displaying text-based ads on Google.

After that, enter your custom target location by clicking on 'Enter another location'.

Then below, you'll come across the 'Budget and bidding' section. First, enter the amount you want to spend per day. Typically, $5 to $10 is good for starting.

Then, tick on 'set the maximum cost per click bid limit' and enter your max CPC bid. The keywords you use for the ad determines your maximum CPC better. You can just enter $1 for now, which you can also change later by better analysis.

You can also check other settings in this section if you like. You can find settings like ads start date, end date, schedule, targeting options, extensions, etc. However, you can also work on these settings later if you want.

After that's done, you can just click on the 'Save and Continue' button that you see at the end of the page.

Step 4: Set Up Ad Groups

This step is for selecting the keywords and adding them to an ad group. These keywords determine if your ad reaches your target customers. So, it's better to do good keyword research first.

For that, you could take help from the Google Keyword Planner, the tool provided by Google itself. But, you can't use it until you've completed creating your first ad campaign. So for now, you can just enter some keywords that you think fits best.

First, give your ad group a name. Then, enter some keywords that you think people would search in Google to find services like yours. We recommend you enter at least 5 keywords. And, don't forget to assign appropriate match types.

After that, click on Save and Continue.

Step 5: Create Ads

The next step is creating an ad copy. Here, you'll have to write the most attractive headlines, descriptions, and URLs.

First, enter the URL of your landing page ie the page that you want your visitors to reach when they click on your ad.

Setelah itu, tulis judul yang sesuai untuk iklan Anda. Anda dapat memasukkan hingga 3 header. Jadi, gunakan dengan bijak agar iklan Anda terlihat menarik. Pastikan tidak terlalu panjang tetapi cukup panjang. Penting agar tidak ada karakter yang disembunyikan saat iklan Anda muncul di Google. Anda dapat memeriksanya di layar secara bersamaan saat membuat iklan.

Setelah itu, Anda dapat memasukkan deskripsi. Anda dapat menulis 2 deskripsi, keduanya hingga 90 karakter.

Setelah selesai, klik 'Simpan dan Lanjutkan'.

Langkah 6: Siapkan Penagihan

Selanjutnya, Anda harus memasukkan informasi pembayaran Anda bersama dengan detail lainnya. Anda dapat memilih di antara berbagai opsi metode pembayaran seperti kartu kredit/debit dan rekening bank.

Anda harus memasukkan lokasi Anda dan memilih preferensi untuk menerima tip, penawaran, dll. terlebih dahulu.

Kemudian, pilih jenis akun Anda: bisnis atau individu, dan masukkan nama bisnis Anda. Dan setelah itu, masukkan info pembayaran Anda.

Di sana, Anda harus memasukkan nomor kartu dan nama pemegang kartu jika Anda memilih opsi kartu kredit/debit. Jika Anda memilih 'Bank', maka Anda harus memasukkan nama bank, nomor perutean jenis rekening, nomor rekening.

Kemudian, klik Kirim.

Setelah menyelesaikan semua langkah ini, Anda akan mencapai dasbor Google Ads. Dari sini, Anda dapat memantau kampanye, mengedit kata kunci, setelan, dan melihat analitik.

Langkah 7: Gunakan Perencana Kata Kunci Google

Selain itu, Anda akan memiliki akses ke alat Perencana Kata Kunci Google. Untuk itu, buka Alat dan Pengaturan di bagian atas. Lalu, buka Perencanaan > Perencana Kata Kunci .

Setelah itu, klik 'Temukan kata kunci baru'.

Pada halaman berikutnya, masukkan satu atau lebih kata kunci yang relevan dan klik 'Dapatkan Hasil'.

Kemudian, itu akan menampilkan ide kata kunci yang terkait dengan kata kunci yang Anda masukkan dengan pencarian bulanan, persaingan, dan BPK. Anda dapat memfilternya dengan pemikiran Anda sendiri dan menambahkannya ke grup iklan Anda.

Itu dia! Ini cukup sederhana.

Namun membuat iklan Google tidak menjamin kesuksesan Anda. Anda harus memastikan konten iklan Anda menonjol. Kita akan berbicara tentang strategi SEM yang keren untuk diadopsi di bagian selanjutnya.

J. Strategi SEM Keren untuk Diadopsi

Mari kita lihat beberapa strategi yang dapat Anda terapkan dalam kampanye pemasaran mesin pencari Anda. Strategi ini membantu membuat kampanye Anda lebih baik untuk hasil yang lebih baik.

• Riset dan Implementasi Kata Kunci yang Baik – Riset kata kunci yang tepat adalah kunci pemasaran mesin pencari. Ikuti langkah-langkah yang telah kita bicarakan sebelumnya untuk riset kata kunci. Anda dapat memulai dengan membuat daftar awal, kemudian memperbaikinya untuk mendapatkan kata kunci yang lebih spesifik.
• Membuat Salinan Iklan yang Baik – Anda memerlukan salinan iklan yang menarik untuk mendorong lebih banyak klik pada iklan Anda. Untuk itu, tulislah header dan deskripsi yang lebih menarik. Jelaskan layanan Anda lebih tepat. Juga, pastikan untuk memasukkan kata kunci.
• Tambahkan Kata Kunci yang Relevan di Grup Iklan – Saat membuat grup iklan, pastikan Anda menambahkan kata kunci yang paling relevan dalam satu grup iklan. Untuk kata kunci dengan target audiens yang berbeda, Anda dapat membuat grup iklan yang berbeda. Juga, lebih memperhatikan saat mengatur jenis pencocokan.
• Targetkan Pelanggan di lebih banyak Platform SEM – Google menyumbang sekitar 85% hingga 90% pencarian setiap bulan. Jadi, beriklan di Google memberi bisnis Anda eksposur yang baik. Tetapi selain itu, Anda juga dapat beriklan di mesin pencari seperti Bing, Yahoo, AOL, dll. karena mereka memiliki kelompok audiens lain yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda.
• Halaman Arahan yang Relevan – Iklan Anda harus mengarahkan pelanggan Anda ke halaman arahan yang relevan dan dirancang dengan baik. Artinya, pengguna harus mendarat di halaman yang tepat di mana mereka akan menemukan apa yang mereka cari. Jika tidak, mereka dapat melewati situs Anda dan membeli dari pesaing Anda.
• Fokus pada SEO juga – SEM dan SEO saling melengkapi. Meskipun mereka adalah 2 cara pemasaran online yang berbeda, keduanya merupakan sarana untuk mengarahkan lalu lintas melalui mesin pencari. Dan, upaya SEM Anda dengan taktik SEO dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak manfaat jangka panjang.
• Analisis – Setelah memulai kampanye berbayar, Anda juga harus terus-menerus mempelajari dan memeriksanya. Ini memberi Anda wawasan tentang seberapa baik kinerja iklan Anda. Analisis peringkatnya, RKT (Rasio Klik-Tayang), konversi, dll., dan terus tingkatkan.

Dengan menerapkan strategi ini, kami percaya bahwa Anda berhasil melakukan pemasaran mesin pencari dan membawa hasil yang besar.

Kesimpulan

Itu dia. Kami berharap panduan ini membantu Anda mengetahui apa itu Search Engine Marketing (SEM) dan setiap aspek yang terkait dengannya. Kami juga berharap Anda memahami cara melakukan kampanye berbayar untuk meningkatkan bisnis Anda dengan strategi SEM terbaik.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang pemasaran mesin pencari, silakan beri komentar di bawah. Kami akan menghubungi Anda sesegera mungkin.

Kami juga menyarankan Anda memeriksa panduan terperinci tentang Search Engine Optimization (SEO). Ini membantu Anda memperluas bisnis Anda lebih jauh lagi dengan aliran lalu lintas organik yang stabil di situs Anda.

Ingin mempelajari jenis pemasaran online lainnya dan bagaimana melakukannya? Kemudian, silakan periksa panduan pemasaran digital utama kami.

Anda dapat menemukan kami di Facebook dan Twitter juga.