Что такое поисковый маркетинг? (Полное руководство по рекламе в поисковых системах)

Хотите узнать, что такое поисковый маркетинг (SEM)? Тогда вот вам! Вы нашли лучшее руководство по SEM.

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это популярная стратегия цифрового маркетинга, полезная для обеспечения хорошего потока трафика на ваш сайт из поисковых систем. Это маркетинг вашего бизнеса через рекламу в поисковых системах. Итак, это быстрый и простой способ получить больше аудитории и опередить своих конкурентов.

Итак, у нас есть полное руководство по маркетингу в поисковых системах (SEM), особенно подходящее для начинающих. Изучив это руководство, вы получите общее представление о SEM, его аспектах и ​​некоторых проверенных способах применения успешных маркетинговых стратегий в поисковых системах.

Итак, начнем.

A. Что такое поисковый маркетинг (SEM)? - Обзор

Проще говоря, маркетинг в поисковых системах (SEM) — это процесс маркетинга вашего бизнеса с помощью платной рекламы в поисковых системах, таких как Google, Bing, Yahoo и т . д. Это помогает вашему сайту появляться над бесплатными результатами в поисковых системах, когда пользователи вводят определенные ключевые слова.

Другими словами, SEM делает вашу веб-страницу, продукты или услуги видимыми на страницах результатов поисковой системы (SERP). Таким образом, ваш веб-сайт или блог, скорее всего, привлечет больше посетителей из поисковых систем. Больше пользователей означает больше бизнеса, что в конечном итоге помогает вам получать больше прибыли от вашего бизнеса.

Идея состоит в том, чтобы отображать ваши объявления на страницах результатов поиска всякий раз, когда люди ищут определенные запросы в поисковых системах. Это означает, что вы можете запускать рекламные кампании с таргетингом на определенные ключевые слова . И всякий раз, когда люди ищут эти термины, ваше объявление появляется на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Теперь вы, возможно, видели платную рекламу SEM на страницах результатов поисковой системы во время поиска. Если вы еще не заметили, то как определить, является ли данный результат поиска платной рекламой? Давайте посмотрим, что из примера ниже.

Здесь у нас есть поисковый запрос « купить доменное имя », для которого есть различные результаты поиска. Теперь вы можете видеть, что самый первый результат имеет ярлык « Реклама ». Это показывает, что это платный результат. Это пример SEM. А остальные — органические результаты.

Сколько платных результатов появляется в результатах поиска?

В приведенном выше примере есть только один оплачиваемый результат. Однако может быть список нескольких платных результатов для одних и тех же условий поиска в разное время.

Это просто потому, что несколько брендов и компаний могут проводить маркетинговые кампании в поисковых системах по схожим ключевым словам. И среди платных результатов поисковые системы тоже имеют разные стратегии определения количества результатов и их рангов. И мы также поговорим о процессе ранжирования платных результатов ниже.

Видно, что платные результаты всегда выше ранжирования органических результатов. В большинстве случаев это правда. Однако бывают случаи, когда ваш платный результат может отображаться ниже обычных результатов.

B. 3 лучшие платформы SEM для начала маркетинга

Платформы поискового маркетинга (SEM) — это специальные инструменты, предлагаемые поисковыми системами, которые позволяют маркетологам запускать платные рекламные кампании и управлять ими. Они позволяют создавать объявления, распределять бюджет, выбирать тип кампании, выбирать ключевые слова, анализировать и выполнять другие настройки.

Существуют разные платформы SEM, которые вы можете использовать для запуска своих рекламных кампаний. Большинство из них создаются самими поисковыми системами. Например, Google Ads создана компанией Google. Точно так же Microsoft Advertising создана Microsoft (владелец Bing).

Обычно платформы отображают рекламу в своих собственных поисковых системах. Принимая во внимание, что некоторые платформы управляют рекламой и в других поисковых системах. Например, Microsoft Advertising управляет рекламой на DuckDuckGo, Google Ads на Ask.com и т. д.

Кроме того, рекламные платформы предоставляют другие инструменты, которые помогут вам оптимизировать рекламу. Пример. Планировщик ключевых слов Google – это инструмент, который поможет вам подобрать подходящие ключевые слова для Google Ads.

Все платформы SEM работают в основном по маркетинговой стратегии PPC (оплата за клик). Это означает, что вам придется платить только в том случае, если кто-то нажмет на ваше объявление. Однако сумма CPC (цена за клик) может различаться на разных платформах. Это стоимость, которую рекламодатель должен платить за каждый клик по вашему объявлению. Мы поговорим об этом позже.

Вот некоторые из популярных платформ SEM.

1. Google Реклама

Google Ads (ранее известная как Google AdWords) — это платформа SEM, которая помогает вам размещать рекламу в поисковой системе Google. Это самая популярная платформа по сравнению с другими. Он популярен по той очевидной причине, что управляет рекламой в Google, самой популярной поисковой системе.

Чтобы начать работу с Google Ads, вам просто нужно иметь учетную запись Google. Затем вы можете просто зарегистрироваться в Google Ads и сразу же приступить к созданию своей кампании. Вы можете выбрать местоположение, ключевые слова для поиска большего количества потенциальных клиентов. Точно так же он предлагает вам гибкий лимит бюджета, время и возможность приостановить / возобновить показ рекламы в любое время.

2. Реклама Microsoft (объявления Bing)

Microsoft Advertising (ранее называвшаяся Bing Ads) — это рекламная платформа, предлагаемая Microsoft. Он специально используется для запуска рекламных кампаний в Bing. Однако, как только вы зарегистрируетесь и запустите рекламную кампанию в Bing, реклама будет отображаться и на DuckDuckGo.

С помощью Bing Ads вы также можете отображать или ограничивать рекламу в зависимости от устройств, местоположения и часовых поясов. Кроме того, вы можете делать ставки на определенные ключевые слова, чтобы иметь самый высокий рейтинг объявления по этим ключевым словам. У него низкая цена за клик по сравнению с Google Ads.

3. Verizon Media Native (Yahoo! Близнецы)

Verizon Media Native (ранее Yahoo! Gemini) — компания, занимающаяся рекламой в поисковых системах. Он принадлежит Verizon Media, которая также является владельцем Yahoo!. Эта рекламная компания обрабатывает поисковые объявления в основном для Yahoo! и АОЛ.

Это также популярный сервис для нативной рекламы. Это тип рекламы, в которой объявления соответствуют платформе, на которой они появляются.

C. SEM против SEO – в чем разница?

Возможно, вы уже имели некоторое представление о SEM, что это способ платного маркетинга с помощью поисковых систем. Точно так же поисковая оптимизация (SEO) также является стратегией маркетинга вашего бизнеса или веб-сайта с помощью поисковых систем.

Но в отличие от SEM, SEO фокусируется на получении бесплатного или органического трафика без платы за место в поисковых системах. Скорее, SEO фокусируется на оптимизации веб-сайтов, чтобы они могли занимать более высокие позиции в поисковых системах.

Итак, вы видите, что оба метода применяли продвижение в поисковых системах для получения трафика. Более того, обе маркетинговые стратегии сосредоточены на отображении результатов, релевантных ключевому слову поиска.

Вот некоторые различия между SEO и SEM, основанные на различных факторах.

я) Стоимость

Итак, первое и главное различие между SEO и SEM — это стоимость этих кампаний. SEM работает над отображением платных результатов по определенному ключевому слову в поисковых системах, что, очевидно, требует от вас оплаты. В то время как SEO фокусируется на получении рейтинга в поисковых системах без оплаты , но за счет оптимизации вашего сайта для релевантных ключевых слов и лучшего взаимодействия с пользователем.

ii) Время

Точно так же SEM дает результаты быстрее по сравнению с SEO. С помощью SEM вы можете разместить платный результат сразу, всего за несколько шагов. Вы можете начать проводить платные рекламные кампании в любое время, результаты которых начнут отображаться в поисковой выдаче вскоре после запуска кампании. Таким образом, вы можете начать получать доход очень скоро.

Принимая во внимание, что SEO не происходит в одночасье . Требуется больше времени, чтобы конкурировать с другими сайтами и получать рейтинги в зависимости от качества, которое он предоставляет пользователям. Различные вещи, такие как скорость сайта, безопасность, качество контента, простота использования, доверие пользователей, надежность и т. д., учитываются при поддержании SEO.

III) Должность

Мы уже упоминали выше, что результаты SEM размещаются перед органическими результатами в поисковой выдаче . Таким образом, ваши усилия в области SEM помогут вам опередить конкурентов. Таким образом, ваш бренд будет хорошо известен. Кроме того, на ваш сайт будет приходить большое количество посетителей, и вы будете продавать больше.

iv) Продолжительность рейтинга

Еще одно отличие: SEO — это долгосрочная стратегия по сравнению с SEM . Стратегии SEO помогают вашей веб-странице занять прочную позицию в поисковой системе. Пятно страниц может время от времени подниматься и опускаться, и вы можете поработать над этим. Но веб-страницы, однажды оптимизированные для SEO, остаются на более высоком уровне в течение более длительного времени. И, таким образом, ваши веб-страницы, ранжированные с помощью SEO, со временем приносят пользу.

В случае SEM ваши результаты появляются в поисковой выдаче только до тех пор, пока вы хотите платить за свою кампанию. Кроме того, вы можете удалить рекламу в любое время.

В любом случае, как SEM, так и SEO являются важными стратегиями для ваших маркетинговых усилий в Интернете. Итак, мы рекомендуем вам внимательно прочитать статью «Что такое поисковая оптимизация (SEO)?». с нашим подробным руководством. Он поможет вам изучить основы SEO, принципы его работы и некоторые проверенные методы SEO.

D. Как работает SEM — понимание контекстной рекламы

Плата за клик (PPC) — это маркетинговая стратегия, при которой вы платите каждый раз, когда ваши объявления получают клики. Кроме того, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Отсюда и название Pay-Per-Click.

Плата за клик связана с поисковым маркетингом . Итак, давайте поговорим об этом здесь.

По сути, платформы SEM, такие как Google Ads, Microsoft Advertising и другие поисковые рекламодатели, переняли использование модели PPC для оплаты .

Тем не менее, SEM также допускает другие способы оплаты, такие как оплата на основе показов, конверсий и т. д. Но PPC — самый популярный и лучший из них. Лишь в редких случаях рекламодатели используют методы, отличные от PPC.

Платежные стратегии PPC не ограничиваются только поисковыми системами. Социальные сети, такие как Facebook, Instagram и т. д., начали использовать контекстную рекламу в качестве одной из своих рекламных стратегий.

Так или иначе, контекстная реклама — самый популярный способ рекламы в поисковых системах. Вот почему люди называют SEM маркетингом PPC. Кроме того, эти два термина используются взаимозаменяемо.

Если стратегия PPC используется для рекламы, отличной от поисковой, то вы не можете называть ее SEM. В противном случае PPC обычно означает SEM.

E. Преимущества маркетинга в поисковых системах (SEM)

Давайте посмотрим на преимущества, которые предлагает поисковый маркетинг.

1) Мгновенный охват и результаты

С помощью кампаний SEM вы можете мгновенно связаться со своими целевыми клиентами . Как только вы запускаете кампанию, ваше объявление начинает отображаться на страницах результатов поисковой системы по вашему целевому ключевому слову. И в результате они также принесут мгновенный рост.

При этом вы можете демонстрировать свои продукты и услуги в качестве рекламы и получать от них доход в течение короткого времени.

2) Узнаваемость бренда

С помощью SEM вы можете отображать название своего бренда и услуги в своих объявлениях в поисковых системах . Таким образом, вы можете информировать людей о своем бренде и услугах, которые предоставляет ваш бренд. Кроме того, ваше объявление размещается в верхней части страницы результатов, поэтому оно привлекает больше внимания по сравнению с другими.

Теперь, когда люди замечают ваш бренд, они лучше узнают название, когда увидят его в следующий раз. И они даже могут воспользоваться вашими услугами.

3) Низкая стоимость

Лучшее в SEM — это модель оплаты, т. е. PPC. Мы уже упоминали выше, что как бренду вам придется платить только сумму, соответствующую полученным кликам . Это означает, что вам не нужно платить даже за проведение кампании PPC.

Помните, что стоимость, которую вам придется заплатить за кампанию, может варьироваться. На самом деле это зависит от типа кампании, конкуренции, сложности ключевого слова и суммы, которую вы готовы платить за клик по объявлению.

4) Целевая аудитория с покупательским намерением

В традиционном маркетинге (например, реклама на телевидении, радио и т. д.) реклама передается всем типам людей случайным образом без таргетинга. Или некоторые стратегии (например, маркетинг по электронной почте) позволяют вам ориентироваться на соответствующую группу аудитории, но вы не можете сказать, будут ли они покупать у вас.

Однако с помощью SEM вы можете привлечь посетителей с большим количеством покупательских намерений, в отличие от любого другого маркетингового подхода. И тогда вы сможете конвертировать посетителей в клиентов.

Это потому, что SEM-маркетинг основан исключительно на целевых ключевых словах. Таким образом, ваши объявления будут показываться только тем людям, которые ищут определенные ключевые слова, выбранные вами в качестве целевого ключевого слова.

Например, если вы представляете компанию, продающую компьютерные аксессуары, вы можете показывать свое объявление по таким ключевым словам, как " дешевые компьютерные аксессуары ". Таким образом, он будет отображаться только для людей, которые ищут термин. Люди ищут эти типы ключевых слов, как правило, с целью покупки.

5) Целевая аудитория на основе местоположения

Различные платформы SEM, такие как Google Adwords, позволяют нацеливать аудиторию на основе географического положения. Вы можете отображать свои объявления в определенной области, например, в странах, регионах или даже в небольшой области.

Ориентация на местоположение важна для малого бизнеса, чтобы привлечь местных клиентов в определенной области. Таким образом, вы можете рекламировать более конкретных посетителей и потенциальных клиентов.

Кроме того, он предлагает вам исключить рекламу в определенных местах. Таким образом, вы можете использовать эту функцию, чтобы исключить показ рекламы из мест, где вы вряд ли найдете клиентов.

6) Ремаркетинг/ретаргетинг

Ремаркетинг/ретаргетинг — это практика рекламы пользователям, которые уже посещали ваш сайт и ушли, не воспользовавшись вашими услугами.

Ретаргетинг помогает показывать рекламу одним и тем же пользователям на разных сайтах, в разных приложениях или при поиске в Google. Таким образом, вы можете превратить брошенных пользователей в платящих клиентов. Кроме того, это проверенный способ повышения коэффициента конверсии и ROI (возврата инвестиций).

7) Сезонные кампании

Вы можете запускать и останавливать свою рекламную кампанию в любое время. Это одна из основных особенностей SEM.

Благодаря этому вы можете запускать свои рекламные кампании в подходящее время для развития своего бизнеса. Например, вы можете создавать и запускать рекламные кампании для продажи товаров во время фестивалей. Или спортивные магазины могут рекламировать комплекты джерси в начале лиг и игровых сезонов.

F. Ключевые слова SEM (выбор правильных ключевых слов)

Ключевые слова SEM – это термины или сочетания слов, по которым вы хотите, чтобы ваши объявления отображались в результатах поиска. Ключевые слова являются одним из наиболее важных аспектов маркетинга в поисковых системах.

В SEM вы ориентируетесь на ключевое слово, которое пользователи, скорее всего, будут искать в поисковых системах. И ваша реклама будет отображаться, когда кто-то вводит похожие поисковые запросы. Платформы поискового маркетинга, такие как Google Ads, позволяют вам вводить предпочитаемое ключевое слово при создании рекламы.

Выбор правильных ключевых слов для спонсируемых рекламных кампаний делает ваш бизнес максимально прибыльным.

Итак, какое ключевое слово подходит для вашего объявления?

Выбор ключевых слов — это решение, которое вам придется принять после тщательного обдумывания. Итак, вот некоторые вещи, которые следует помнить при выборе ключевых слов.

а) Релевантность ключевого слова

Самое главное, конечно, выбрать релевантное ключевое слово . То есть выбранное вами ключевое слово должно быть сосредоточено на описании продуктов и услуг, которые вы предоставляете. Таким образом, вы будете видны посетителям, когда они будут искать релевантные запросы, связанные с вашим бизнесом.

Предположим, вы хотите, чтобы пользователи подписались на вебинар, который вы проводите по маркетингу. Затем вы можете запустить рекламу, используя релевантное ключевое слово, например « Бесплатный вебинар по маркетингу ». Люди, которые действительно хотят посетить веб-семинар, могут искать те же ключевые слова, по которым будет отображаться ваше объявление.

Если ваше объявление будет отображаться по каким-то другим случайным ключевым словам, вероятность конверсии будет меньше.

б) Объем поиска

Наряду с релевантностью вы также должны проверить объем поиска по ключевым словам (количество ежемесячных поисков по определенному ключевому слову). Это потому, что если ваше целевое ключевое слово имеет низкий объем поиска, то оно получит меньше посетителей.

Например, вы создаете объявление для привлечения трафика на свой веб-сайт, продающий темы WordPress. Затем вы можете сделать ставку на некоторые релевантные ключевые слова, такие как « лучшие шаблоны WordPress ». Но если похожее ключевое слово, такое как « лучшие темы WordPress », имеет больший объем поиска, вы можете вместо этого создать объявление с таргетингом на это ключевое слово.

Для проверки объемов поиска вы можете воспользоваться различными инструментами цифрового маркетинга и ключевых слов. Поисковые системы, такие как Google и Bing, предлагают вам исследовать ключевые слова на своей собственной платформе. Кроме того, вы можете использовать другие инструменты, такие как SEMRush, Ahrefs, Long Tail Pro и т. д.

в) конкуренция

Вот факт! Ключевые слова с наибольшей релевантностью и высоким объемом поиска имеют наибольшую конкуренцию. Это означает, что другие бренды также могут проводить рекламные кампании по тем же ключевым словам. Таким образом, это может повлиять на рейтинг вашего объявления.

При высокой конкуренции стоимость их торгов также становится высокой. Итак, если у вас малый бизнес, вы можете не успевать за крупными брендами, работающими с большими бюджетами.

В этом случае вы можете запускать рекламу по более конкретным ключевым словам, также известным как ключевые слова с длинным хвостом. Например, вы — компания по дизайну интерьеров, базирующаяся, скажем, в Нью-Йорке. Затем вы можете выбрать такие ключевые слова, как « Дизайнер интерьеров в Нью-Йорке », а не просто « Дизайнер интерьеров ».

Здесь ключевое слово « Дизайнер интерьера в Нью-Йорке » — это ключевое слово с длинным хвостом, которое нацелено на клиентов для конкретной услуги в определенном месте.

Ключевые слова с длинным хвостом могут иметь меньший объем поиска. Но вы получите место в поисковых системах, когда люди будут искать именно это ключевое слово.

Таким образом, хорошей идеей выбора ключевого слова будет баланс между релевантностью ключевого слова, объемом поиска и конкуренцией ключевых слов.

G. Как исследовать ключевые слова для SEM?

По сути, исследование ключевых слов — это процесс определения ключевых слов, на которые вы должны ориентироваться в своих объявлениях в поисковых системах . Чтобы быть более точным, это процесс выбора ключевых фраз, которые лучше всего конвертируются для вашего бизнеса. Или, проще говоря, речь идет о знании того, какие ключевые слова пользователи вводят в поисковые системы для поиска таких компаний, как ваша.

Исследование ключевых слов позволит вам узнать ключевые слова, наиболее релевантные для вашего объявления. Кроме того, вы можете узнать объем поиска и конкуренцию по этим ключевым словам. Это упрощает планирование ключевых слов.

Речь идет не только об использовании и полном использовании инструментов и технологий для поиска лучших ключевых слов. Но это включает в себя использование вашего чутья, чтобы понять ваших потенциальных клиентов. Вы должны критически подумать о том, что пользователи будут вводить в поле поиска, чтобы ваша реклама достигла их.

Вот что вы можете сделать для начала.

01. Создайте начальный список ключевых слов

Вы можете начать свое ключевое слово, подготовив первоначальный список ключевых слов из своего рекламного объявления. Просмотрите веб-страницу/целевую страницу, на которую перенаправляет ваше объявление. Затем перечислите несколько ключевых слов.

Убедитесь, что вы сосредоточились на выборе наиболее релевантных ключевых слов для этого списка. Используйте термины, связанные с брендом, и ключевые слова, описывающие ваш бизнес.

Кроме того, вы должны сосредоточиться на конкретных ключевых словах (ключевых словах с длинным хвостом), а не на общем термине, обозначающем ваш бизнес.

Кроме того, вы можете использовать синонимы или другие варианты ключевых слов, если хотите. Таким образом, вы можете иметь больший список всех возможных ключевых слов.

02. Используйте инструменты исследования ключевых слов

Вы можете воспользоваться помощью инструментов исследования ключевых слов, чтобы расширить свой список. Кроме того, вы можете использовать его для уточнения ключевых слов, убрав некоторые из них. Как уже упоминалось, наиболее популярными инструментами исследования ключевых слов являются:

• Планировщик ключевых слов Google
• Инструмент планировщика ключевых слов Майкрософт
• SEMRush
• Арефс
• Длинный хвост Pro и т. д.

Инструменты исследования ключевых слов позволяют ввести ключевое слово о вашем бизнесе или услуге. Затем он предлагает варианты ключевых слов, которые вы можете использовать. Вы можете включить эти предложенные ключевые слова в свой список.

Между тем, вы также можете использовать инструменты для проверки объема поиска, конкуренции и CPC (цены за клик) для каждого ключевого слова в вашем списке. Затем вы можете исключить ключевые слова с высокой конкуренцией и ценой за клик.

Ключевые слова с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией являются наиболее желательными.

03. Создать группу объявлений

Создание группы объявлений — важный шаг в ваших усилиях по исследованию ключевых слов. Группа объявлений – это список, состоящий из тесно связанных ключевых слов.

На самом деле группа объявлений — это функция, которую предлагают платформы SEM. Эта функция позволяет вам создать группу, содержащую список ключевых слов, для которых вы хотите отображать рекламу своей кампании.

Это означает, что вы добавляете релевантные ключевые слова в группу объявлений, которые люди, скорее всего, будут искать. И ваше объявление будет иметь отношение к их поиску.

Например, если вы хотите продвигать свою кофейню в своем регионе, ваша группа объявлений может содержать такие ключевые слова, как

• лучшее место для кофе
• кафе рядом со мной
• хороший кофе поблизости
• ближайшая кофейня и т. д.

Вы можете использовать ключевые слова, которые вы собрали и усовершенствовали с помощью инструментов SEM ранее.

04. Назначение типов соответствия

Теперь при вводе ключевых слов в группы объявлений вы также можете назначить тип соответствия каждому целевому ключевому слову. Указание типа соответствия ключевых слов позволяет вам контролировать, насколько строго вы хотите, чтобы поисковый запрос пользователей соответствовал вашему ключевому слову для показа ваших объявлений.

Есть особенно 3 типа совпадений ключевых слов.

1. Ключевое слово с широким соответствием. Поисковый запрос пользователя, содержащий любую комбинацию или часть ключевого слова с широким соответствием вашей кампании, будет отображать ваше объявление. Например, если кто-то выполняет поиск по ключевым словам «академия кодирования», он, скорее всего, увидит рекламу «онлайн-курсы кодирования».
2. Ключевое слово с фразовым соответствием. Ваше объявление будет отображаться, если поисковый запрос точно соответствует ключевому слову с фразовым соответствием. Однако поисковый запрос может содержать другие слова до или после ключевого слова фразового соответствия.
3. Ключевое слово с точным соответствием. Если вы используете ключевое слово с точным соответствием, ваше объявление будет отображаться только в том случае, если поисковый запрос пользователя соответствует ключевому слову, на которое вы ориентируетесь.

Примечание:

Когда вы добавляете ключевое слово в группы объявлений, оно по умолчанию является ключевым словом с широким соответствием. Пример: ключевое слово

Если вы пишете ключевые слова в кавычках, то они становятся ключевыми словами с фразовым соответствием. Пример: «Ключевое слово»

И, чтобы добавить ключевое слово с точным соответствием, напишите его в квадратных скобках. Пример: [Ключевое слово]

05. Добавьте минус-слово

Минус-слово – это ключевое слово, которое вы не хотите включать в свою кампанию. Это ключевые слова, по которым вы не хотите показывать свое объявление.

Минус-слова могут каким-то образом быть связаны с вашими целевыми ключевыми словами, но не иметь отношения к вашему бизнесу. Кроме того, ваша реклама может попасть на пользователей с разными целями поиска. Таким образом, в первую очередь минус-слово позволяет избежать показа ваших объявлений при нерелевантных поисковых запросах.

Например, если ваша компания занимается продажей смартфонов, показ объявлений по поисковой фразе «ремонт смартфонов» бесполезен. Таким образом, вы можете добавить этот термин в качестве минус-слова.

Точно так же другими распространенными минус-словами могут быть «бесплатно», «бесплатная пробная версия», «купоны» и т. д.

H. Позиция объявления в SEM и рекламный аукцион

Возможно, вы видели более одного объявления, появляющегося в поисковых системах. В Google для одного ключевого слова может отображаться до 4 платных объявлений. Эти объявления размещаются отдельными брендами, предоставляющими аналогичные услуги клиентам с похожим целевым ключевым словом.

Объявление, которое занимает более высокую позицию на странице результатов поиска, скорее всего, получит больше кликов. Таким образом, у вас будет шанс продать больше. Таким образом, каждая компания хочет, чтобы ее реклама занимала первое место в результатах поиска .

Однако, если многие рекламные кампании проводятся по схожим целевым ключевым словам, конкуренция высока . И ваше объявление может даже не отображаться на странице результатов поисковой системы, если оно не оптимизировано должным образом.

Теперь может возникнуть вопрос о том, как объявления попадают в результаты поиска? Кроме того, какую позицию занимает ваше объявление?

Среди маркетологов-любителей и новичков распространено мнение, что реклама с наибольшим бюджетом всегда занимает первое место. Конечно, наличие хорошего бюджета в определенной степени повышает эффективность вашей рекламы. Но есть и другие факторы, от которых зависит успех поисковой маркетинговой кампании.

Теперь поисковые системы выбирают объявления, появляющиеся в результатах поиска, на основе процесса, называемого аукционом объявлений . Мы объясним это в следующих разделах ниже.

Что такое аукцион объявлений и как он работает?

Аукцион объявлений — процесс, который определяет, может ли ваше объявление появляться в поисковой выдаче. Он также решает, какую позицию займет ваше объявление.

Процесс аукциона объявлений запускается, когда кто-то вводит поисковый запрос. Если поисковое намерение пользователя соответствует какому-либо целевому ключевому слову в вашей группе объявлений, ваше объявление будет участвовать в аукционе. Затем поисковые системы проверяют в основном 2 параметра вашего объявления. Они есть:

• Максимальная ставка
• Показатель качества

1. Максимальная ставка

Максимальная ставка , также называемая максимальной CPC (цена за клик), – это наибольшая сумма, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление . Вы можете установить максимальную сумму ставки при создании рекламной кампании на платформах SEM.

Инструменты исследования ключевых слов также предоставляют информацию о максимальных ставках ключевых слов на основе анализа предыдущих кампаний. Таким образом, вы можете использовать инструменты для проверки максимальной цены за клик для всех отдельных ключевых слов в вашей группе объявлений.

Вы можете установить максимальную ставку, объединив максимальную цену за клик для ключевых слов. Или вы также можете установить максимальную цену за клик на основе отдельного ключевого слова. Тебе решать.

2. Показатель качества

Показатель качества — это параметр, который определяет общее качество вашего объявления . При определении показателя качества рекламы учитываются различные факторы. Он фокусируется на организации вашей рекламы, опыте пользователей на вашей целевой странице, исторической эффективности и т. д. для оценки показателя качества.

Ваша платформа SEM сама рассчитывает показатель качества вашего целевого ключевого слова на основе этих факторов. И оценка колеблется от 1 до 10, где 10 является лучшим результатом.

Есть в основном три вещи, которые определяют показатель качества вашего объявления. Они есть

• CTR (коэффициент кликов) — это прогнозируемое количество кликов, которое может получить ваше объявление, когда оно появляется в результатах поиска. Поисковые системы прогнозируют ожидаемый CTR на основе исторических данных ключевых слов, используемых в вашем объявлении.
• Релевантность — поисковые системы проверяют соответствие поискового запроса фразе в заголовке и описании вашего объявления. Более релевантная реклама повышает показатель качества.
• Работа с целевой страницей. Наличие релевантной целевой страницы, соответствующей поисковому намерению пользователя, может повысить удобство целевой страницы для пользователей. Кроме того, это говорит о том, насколько легко посетители могут использовать услуги, связанные с целевой страницей объявлений.

Что такое рейтинг объявления и как он рассчитывается?

Теперь поисковые системы используют эти два показателя: максимальную ставку и показатель качества для расчета нового показателя, называемого рейтингом объявления .

Рейтинг объявления — это оценка вашего объявления, которая определяет, где ваше объявление будет размещено по сравнению с конкурентами. Математическая формула для расчета рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = максимальная ставка × показатель качества

Объявления в результатах поиска будут отображаться в порядке их индивидуального рейтинга объявлений.

Это также показывает важность показателя качества вашего объявления, поскольку это половина части, от которой зависит рейтинг вашего объявления. Таким образом, вы можете сосредоточиться на повышении показателя качества своей рекламы. Важно отметить, что это помогает вашему объявлению занять более высокую позицию при меньших затратах.

Теперь давайте разберемся с рейтингом объявления на примере.

Скажем, 3 объявления A, B и C конкурируют друг с другом. Максимальная ставка для объявлений A, B и C составляет 2, 3 и 3,5 доллара США соответственно с их показателями качества 8, 7 и 4.

Таким образом, показатель рейтинга объявления A = 2 × 8 = 16.

Точно так же показатель рейтинга объявления B = 3 × 7 = 21.

Наконец, показатель рейтинга объявления C = 3,5 × 4 = 14.

Поскольку у объявления B самое высокое значение рейтинга объявления, оно получит первую позицию. Точно так же объявления A и C займут вторую и третью позиции соответственно.

Этот пример также показывает, что только более высокий бюджет не принесет вам самое высокое место в платных результатах поисковой системы. Это означает, что у вас также должен быть хороший показатель качества.

Таким образом, вместо того, чтобы просто тратить больше средств на рекламный бюджет, вам следует сосредоточиться на повышении показателя качества рекламы. Для этого вы можете оптимизировать свои целевые страницы, написать привлекательные заголовки и описания и т. д.

Какова ваша фактическая цена за клик (CPC)?

Итак, действительно ли вам нужно платить максимальную сумму ставки за клики по объявлениям? Ответ - нет!

Вам просто нужно будет заплатить сумму, достаточную для того, чтобы превзойти объявление ниже вашей позиции. Предположим, ваше объявление находится на второй позиции. Тогда ваша цена за клик будет суммой, благодаря которой рейтинг вашего объявления будет немного выше, чем у объявления на третьей позиции.

Однако за последнее объявление в списке результатов платного поиска придется заплатить самую высокую ставку.

Теперь из приведенного выше примера давайте выясним, сколько будут платить за рекламу A, B и C.

Объявление C заплатит самую высокую сумму ставки, т. е. 3,5 доллара США, поскольку оно является последним в заказе. Его рейтинг объявления равен 14.

Теперь, чтобы превзойти объявление C (рейтинг объявления = 14), объявление A должно иметь рейтинг немного выше 14. Просто для демонстрации предположим, что рейтинг вашего объявления должен составлять 14,05.

Теперь давайте посчитаем. Показатель качества объявления A = 8. Требуемый показатель рейтинга объявления = 14,05. Итак, цена за клик для А составляет: 14,05/8 = 1,756.

Таким образом, цена за клик для объявления А составит 1,76 доллара США.

Точно так же объявление А имеет значение рейтинга объявления 16. Чтобы превзойти его, объявление Б должно иметь как минимум значение рейтинга объявления 16,05. И его показатель качества равен 7. Тогда его цена за клик будет 16,05 / 7 = 2,29.

Таким образом, цена за клик для объявления Б составит 2,29 доллара США.

Очевидно, что вам не придется платить самую высокую сумму ставки, а только сумму, достаточную для того, чтобы превзойти рейтинг объявления ниже вашего.

Где ваше объявление может появиться на странице результатов поисковой системы (SERP)?

Менее известный факт, что платная реклама также может появляться под обычными результатами в нижней части страницы. Это потому, что люди обычно думают, что платные текстовые объявления всегда появляются вверху страницы результатов над обычными результатами.

Возьмем, к примеру, этот поиск Google, в котором реклама появляется под обычными результатами.

Что касается Google, то он использует алгоритм определения позиции объявлений. Он установил минимальные значения рейтинга объявления для:

• Для отображения на странице результатов.
• Для показа рекламы над обычными результатами.

Google динамически устанавливает минимальное значение рейтинга объявления для каждого поиска, и это значение отличается для каждого поиска.

Теперь значение рейтинга вашего объявления должно превышать оба этих значения, чтобы оно отображалось в верхней части страницы результатов по сравнению с обычными результатами .

Если он превышает минимальное значение для отображения на странице результатов , он будет размещен ниже обычных результатов .

Если рейтинг вашего объявления не соответствует минимальному значению для отображения на странице результатов, оно будет удалено.

Давайте посмотрим пример.

Предположим, что минимальный рейтинг объявления для отображения на странице результатов равен 10 . And, the minimum ad rank value to display above the organic list is 50 .

Then, any ad with an ad rank value of more than 10 would appear in the result. And, if the rank exceeds 50, then it'll display above the organic results . If the ad rank value is below 10, then it'll not appear anywhere on the result page.

With that said, now let's go ahead and see an actual example of how to create a Search Engine Marketing (SEM) strategy with Google Ads. Давай начнем!

I. How to do SEM Properly (Using Google Ads)

Now, you might want to learn how to carry out search engine marketing properly. Here, we're demonstrating the stepwise process of creating an ad campaign with Google Ads.

For demonstration, we'll be creating an ad for promoting men's fashion sunglasses in Atlanta.

But before that, you should create a complete website for your business. And, most importantly it should have a well-designed landing page. The landing page is where your audience will land after clicking on the ad link. Make sure it has plenty of call-to-action elements, cool design.

Давайте начнем.

Step 1: Sign Up to Google Ads

To start with Google Ads, you need to have a Google account first. So, you should create your Google account first if you already don't have one.

First, go to your web browser and enter the URL 'ads.google.com'. Then, click on 'Start now'.

After that, sign in with your Google account and password.

Then, click on 'New Google Ads Account'.

Step 2: Create Campaign

After that, it asks you to select your advertising main goal. But, you can just skip that and click on 'Switch to Expert Mode'. That provides more ease in creating campaigns.

On the next page, you'll have to provide some information. First, select your campaign goal 'Website traffic'. And then, select campaign type 'Search'. Then click on 'Continue'.

Step 3: Campaign Settings

On the next page, you'll need to manage campaign settings. Start by giving your campaign a suitable name. In Networks , untick both Search Network and Display Network . They're not important for displaying text-based ads on Google.

After that, enter your custom target location by clicking on 'Enter another location'.

Then below, you'll come across the 'Budget and bidding' section. First, enter the amount you want to spend per day. Typically, $5 to $10 is good for starting.

Then, tick on 'set the maximum cost per click bid limit' and enter your max CPC bid. The keywords you use for the ad determines your maximum CPC better. You can just enter $1 for now, which you can also change later by better analysis.

You can also check other settings in this section if you like. You can find settings like ads start date, end date, schedule, targeting options, extensions, etc. However, you can also work on these settings later if you want.

After that's done, you can just click on the 'Save and Continue' button that you see at the end of the page.

Step 4: Set Up Ad Groups

This step is for selecting the keywords and adding them to an ad group. These keywords determine if your ad reaches your target customers. So, it's better to do good keyword research first.

For that, you could take help from the Google Keyword Planner, the tool provided by Google itself. But, you can't use it until you've completed creating your first ad campaign. So for now, you can just enter some keywords that you think fits best.

First, give your ad group a name. Then, enter some keywords that you think people would search in Google to find services like yours. We recommend you enter at least 5 keywords. And, don't forget to assign appropriate match types.

After that, click on Save and Continue.

Step 5: Create Ads

The next step is creating an ad copy. Here, you'll have to write the most attractive headlines, descriptions, and URLs.

First, enter the URL of your landing page ie the page that you want your visitors to reach when they click on your ad.

После этого напишите соответствующие заголовки для вашего объявления. Вы можете ввести до 3 заголовков. Поэтому используйте их с умом, чтобы ваша реклама выглядела привлекательно. Убедитесь, что он не очень длинный, но имеет достаточную длину. Важно, чтобы никакие символы не были скрыты, когда ваше объявление появляется в Google. Вы можете проверить это на экране одновременно с созданием объявления.

После этого вы можете ввести описание. Вы можете написать 2 описания, оба до 90 символов.

После этого нажмите «Сохранить и продолжить».

Шаг 6. Настройте оплату

Далее вам нужно будет ввести платежную информацию вместе с другими данными. Вы можете выбрать различные способы оплаты, такие как кредитные/дебетовые карты и банковские счета.

Сначала вы должны указать свое местоположение и выбрать предпочтения для получения советов, предложений и т. д.

Затем выберите тип своей учетной записи: бизнес или частное лицо и введите название своей компании. И после этого введите свои платежные данные.

Там вы должны ввести номер своей карты и имя владельца карты, если вы выбираете вариант кредитной/дебетовой карты. Если вы выберете «Банк», то вы должны ввести название банка, маршрутный номер типа счета, номер счета.

Затем нажмите «Отправить».

После выполнения всех этих шагов вы попадете в панель управления Google Ads. Отсюда вы можете отслеживать свои кампании, редактировать ключевые слова, настройки и просматривать аналитику.

Шаг 7. Используйте Планировщик ключевых слов Google

Кроме того, у вас будет доступ к планировщику ключевых слов Google. Для этого перейдите в «Инструменты и настройки» вверху. Затем перейдите в раздел « Планирование » > «Планировщик ключевых слов» .

После этого нажмите «Открыть новые ключевые слова».

На следующей странице введите одно или несколько релевантных ключевых слов и нажмите «Получить результаты».

Затем он отобразит варианты ключевых слов, связанные с введенными вами ключевыми словами, с их ежемесячными поисками, конкуренцией и ценами за клик. Вы можете отфильтровать их по своему усмотрению и добавить в свою группу объявлений.

Вот и все! Это довольно просто.

Но создание объявлений Google не гарантирует вам успеха. Вы должны убедиться, что содержание вашей рекламы выделяется. Мы поговорим о таких крутых стратегиях SEM, которые можно применить в следующем разделе.

J. Прохладные стратегии SEM для принятия

Давайте рассмотрим некоторые из стратегий, которые вы можете применить в своей маркетинговой кампании в поисковых системах. Эти стратегии помогают сделать ваши кампании лучше для получения большей прибыли.

• Хорошее исследование ключевых слов и реализация . Правильное исследование ключевых слов является ключом к маркетингу в поисковых системах. Следуйте шагам, о которых мы говорили ранее, для исследования ключевых слов. Вы можете начать с создания начального списка, а затем уточнить его для получения более конкретных ключевых слов.
• Создание хорошей рекламной копии . Вам нужна привлекательная рекламная копия, чтобы привлечь больше кликов по вашему объявлению. Для этого напишите более привлекательный заголовок и описание. Расскажите точнее о своих услугах. Также не забудьте указать ключевые слова.
• Добавьте релевантные ключевые слова в группы объявлений . При создании групп объявлений убедитесь, что вы добавили наиболее релевантные ключевые слова в одну группу объявлений. Для ключевых слов с разными целевыми аудиториями вы можете создать другую группу объявлений. Кроме того, уделяйте больше внимания настройке типов соответствия.
• Таргетируйте клиентов на большем количестве платформ SEM — на Google приходится от 85% до 90% поисковых запросов каждый месяц. Таким образом, реклама в Google дает вашему бизнесу хорошую репутацию. Но помимо этого, вы также можете размещать рекламу в поисковых системах, таких как Bing, Yahoo, AOL и т. д., поскольку у них есть другой набор аудитории, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.
• Релевантная целевая страница. Ваше объявление должно направлять ваших клиентов на релевантную и хорошо продуманную целевую страницу. Это означает, что пользователи должны попасть на нужную страницу, где они найдут то, что ищут. Если нет, они могут пропустить ваш сайт и купить у ваших конкурентов.
• Сосредоточьтесь также на SEO — SEM и SEO дополняют друг друга. Хотя это два разных способа онлайн-маркетинга, оба они являются средством привлечения трафика через поисковые системы. И ваши усилия в области SEM с тактикой SEO могут помочь вам получить больше и долгосрочные выгоды.
• Анализ — После запуска платной кампании вы также должны постоянно ее изучать и проверять. Это дает вам представление о том, насколько хорошо работает ваша реклама. Анализируйте его рейтинг, CTR (показатель кликабельности), конверсию и т. д. и продолжайте совершенствоваться.

Мы считаем, что при реализации этих стратегий вы успешно занимаетесь поисковым маркетингом и приносите большие результаты.

Заключение

Вот и все. Мы надеемся, что это руководство помогло вам узнать, что такое поисковый маркетинг (SEM) и все связанные с ним аспекты. Мы также надеемся, что вы понимаете, как провести платную кампанию, чтобы улучшить свой бизнес с помощью лучших стратегий SEM.

Если у вас есть какие-либо вопросы о маркетинге в поисковых системах, пожалуйста, оставьте комментарий ниже. Мы свяжемся с вами как можно скорее.

Мы также рекомендуем вам ознакомиться с подробным руководством по поисковой оптимизации (SEO). Это поможет вам еще больше расширить свой бизнес благодаря стабильному потоку органического трафика на ваш сайт.

Хотите узнать другие виды интернет-маркетинга и как это сделать? Тогда, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим полным руководством по цифровому маркетингу.

Вы также можете найти нас в Facebook и Twitter.