검색 엔진 마케팅이란 무엇입니까? (검색 엔진 광고에 대한 전체 가이드)

'검색엔진마케팅(SEM)'이 무엇인지 알고 싶으신가요? 그럼, 여기 있습니다! SEM에 대한 최고의 가이드를 찾았습니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)은 검색 엔진에서 사이트로의 양호한 트래픽 흐름을 달성하는 데 유용한 인기 있는 디지털 마케팅 전략입니다. 검색 엔진 광고를 통해 비즈니스를 마케팅하고 있습니다. 따라서 더 많은 청중을 확보하고 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있는 빠르고 쉬운 방법입니다.

따라서 초보자에게 특히 적합한 검색 엔진 마케팅(SEM)에 대한 전체 가이드를 제공합니다. 이 가이드를 완료하면 SEM, SEM 측면 및 성공적인 검색 엔진 마케팅 전략을 적용하는 입증된 방법에 대한 전반적인 지식을 갖게 됩니다.

시작하겠습니다.

A. 검색 엔진 마케팅(SEM)이란 무엇입니까? – 개요

간단히 말해 검색 엔진 마케팅(SEM) 은 Google, Bing, Yahoo 등과 같은 검색 엔진에서 유료 광고를 통해 비즈니스를 마케팅하는 프로세스입니다 . 사용자가 특정 키워드를 입력할 때 검색 엔진의 무료 결과 위에 귀하의 사이트가 표시되도록 도와줍니다.

즉, SEM은 웹 페이지, 제품 또는 서비스를 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 표시합니다. 따라서 귀하의 웹 사이트 또는 블로그는 검색 엔진에서 더 많은 방문자를 얻을 수 있습니다. 더 많은 사용자는 더 많은 비즈니스를 의미하며 궁극적으로 비즈니스에서 더 많은 수익을 얻는 데 도움이 됩니다.

아이디어는 사람들이 검색 엔진에서 특정 검색어를 검색할 때마다 검색 결과 페이지에 광고를 표시 하는 것입니다. 특정 키워드를 타겟팅하는 광고 캠페인을 실행할 수 있다는 의미입니다. 그리고 사람들이 해당 용어를 검색할 때마다 귀하의 광고가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 나타납니다.

이제 검색하는 동안 검색 엔진 결과 페이지에서 SEM 유료 광고를 보았을 것입니다. 아직 눈치채지 못했다면 주어진 검색 결과가 유료 광고인지 어떻게 알 수 있을까요? 아래의 예에서 그것을 봅시다.

여기에 다양한 검색 결과가 나오는 ' 도메인 이름 구매 '라는 검색어가 있습니다. 이제 첫 번째 결과에 ' Ad '라는 레이블이 있는 것을 볼 수 있습니다. 이것은 유료 결과임을 보여줍니다. SEM의 예입니다. 그리고 나머지는 유기적인 결과입니다.

검색 결과에 몇 개의 유료 결과가 표시되나요?

위의 예에서는 하나의 유료 결과만 있습니다. 그러나 동일한 검색어에 대해 서로 다른 시간에 여러 유료 결과가 나열될 수 있습니다.

여러 브랜드와 회사가 유사한 키워드에 대해 검색 엔진 마케팅 캠페인을 실행할 수 있기 때문입니다. 그리고 유료 결과에서도 검색 엔진은 결과 수와 순위를 결정하는 전략이 다릅니다. 그리고 아래에서 유료 결과의 순위 결정 과정에 대해서도 이야기하겠습니다.

유료 결과는 항상 유기적 결과의 순위를 초과하는 것으로 나타났습니다. 대부분의 경우 사실입니다. 그러나 유료 결과가 자연 검색결과 아래에 나타날 수 있는 경우가 있습니다.

B. 마케팅을 시작할 상위 3 SEM 플랫폼

검색 엔진 마케팅(SEM) 플랫폼은 마케터가 유료 광고 캠페인을 실행하고 관리할 수 있도록 검색 엔진에서 제공하는 특정 도구입니다. 이를 통해 광고 생성, 예산 할당, 캠페인 유형 선택, 키워드 선택, 분석 및 기타 기본 설정을 수행할 수 있습니다.

광고 캠페인을 실행하는 데 사용할 수 있는 다양한 SEM 플랫폼이 있습니다. 그들 대부분은 검색 엔진 자체에 의해 생성됩니다. 예를 들어 Google Ads 는 Google에서 만듭니다. 마찬가지로 Microsoft Advertising 은 Microsoft(Bing의 소유자)에서 만듭니다.

일반적으로 플랫폼은 자체 기본 검색 엔진에 광고를 표시합니다. 일부 플랫폼은 다른 검색 엔진에서도 광고를 관리합니다. 예를 들어 Microsoft Advertising은 DuckDuckGo의 광고, Ask.com의 Google Ads 등을 관리합니다.

또한 광고 플랫폼은 광고를 최적화하는 데 도움이 되는 다른 도구를 제공합니다. 예: Google 키워드 플래너 는 Google Ads에 적합한 키워드를 찾는 데 도움이 되는 도구입니다.

모든 SEM 플랫폼은 주로 PPC (pay-per-click) 마케팅 전략으로 운영됩니다. 즉, 누군가가 귀하의 광고를 클릭하는 경우에만 비용을 지불하면 됩니다. 그러나 CPC (클릭당 비용) 금액은 플랫폼에 따라 다를 수 있습니다. 광고주가 광고를 클릭할 때마다 지불해야 하는 비용입니다. 나중에 더 이야기하겠습니다.

다음은 인기 있는 SEM 플랫폼 중 일부입니다.

1. 구글 광고

Google Ads(이전의 Google AdWords)는 Google 검색 엔진에 광고하는 데 도움이 되는 SEM 플랫폼입니다. 다른 플랫폼에 비해 가장 인기 있는 플랫폼입니다. 가장 인기 있는 검색 엔진인 Google에서 광고를 관리한다는 분명한 이유 때문에 인기가 있습니다.

Google Ads를 시작하려면 Google 계정만 있으면 됩니다. 그런 다음 Google Ads에 가입하고 바로 캠페인 구축을 시작할 수 있습니다. 더 많은 잠재 고객을 찾기 위해 위치, 키워드를 선택할 수 있습니다. 마찬가지로 유연한 예산 제한, 시간 및 언제든지 광고를 일시 중지/재개할 수 있는 기능을 제공합니다.

2. 마이크로소프트 광고(빙 광고)

Microsoft Advertising(이전의 Bing Ads)은 Microsoft에서 제공하는 광고 플랫폼입니다. 특히 Bing에서 광고 캠페인을 실행하는 데 사용됩니다. 그러나 Bing에 가입하고 광고 캠페인을 실행하면 DuckDuckGo에도 광고가 표시됩니다.

Bing Ads를 사용하면 기기, 위치 및 시간대에 따라 광고를 표시하거나 제한하도록 선택할 수도 있습니다. 또한 특정 키워드에 입찰하여 해당 키워드에 대해 가장 높은 광고 순위를 가질 수 있습니다. Google Ads에 비해 CPC가 낮습니다.

3. Verizon Media Native(야후! 제미니)

Verizon Media Native(Yahoo! Gemini 이전)는 검색 엔진 광고 회사입니다. 야후!의 소유주이기도 한 Verizon 미디어가 소유하고 있습니다. 이 광고 회사는 Yahoo!를 위한 검색 광고를 주로 취급합니다! 그리고 AOL.

네이티브 광고에서도 인기 있는 서비스입니다. 광고가 표시되는 플랫폼과 일치하는 광고 유형입니다.

C. SEM 대 SEO – 차이점은 무엇입니까?

검색 엔진을 사용한 유료 마케팅 방식이라는 지금까지 SEM에 대해 어느 정도 알고 있었을 것입니다. 마찬가지로 검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진을 사용하여 비즈니스 또는 웹사이트를 마케팅하기 위한 전략이기도 합니다.

그러나 SEM과 달리 SEO는 검색 엔진에 자리를 잡기 위해 비용을 지불하지 않고 무료 또는 유기적 트래픽 을 얻는 데 중점을 둡니다. 오히려, SEO는 웹사이트를 최적화하여 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 하는 데 중점을 둡니다.

따라서 두 기술 모두 트래픽 확보를 위해 검색 엔진 프로모션을 적용한 것을 볼 수 있습니다. 또한 두 마케팅 전략 모두 검색 키워드와 관련된 결과를 표시하는 데 중점을 둡니다.

이제 다양한 요인에 따라 SEO와 SEM의 차이점을 살펴보겠습니다.

나) 비용

이제 SEO와 SEM의 첫 번째이자 가장 중요한 차이점은 이러한 캠페인의 비용입니다. SEM 은 분명히 비용을 지불해야 하는 검색 엔진의 특정 키워드에 대한 유료 결과 를 표시하는 작업을 합니다. SEO 는 비용을 지불하지 않고 검색 엔진 순위를 얻는 데 중점을 두지만 관련 키워드와 더 나은 사용자 경험을 위해 사이트를 최적화합니다.

ii) 시간

마찬가지로 SEM은 SEO에 비해 더 빠른 결과를 제공합니다 . SEM을 사용하면 몇 단계만 거치면 즉시 유료 결과를 게재할 수 있습니다. 언제든지 유료 광고 캠페인을 시작할 수 있으며 캠페인을 시작한 직후 SERP에 결과가 표시되기 시작합니다. 따라서 곧 수익 창출을 시작할 수 있습니다.

반면, SEO는 하루아침에 이루어지지 않습니다 . 다른 사이트와 경쟁하고 사용자에게 제공하는 품질에 따라 순위를 얻으려면 더 오랜 시간이 필요합니다. SEO를 유지하면서 사이트 속도, 보안, 콘텐츠 품질, 사용 편의성, 사용자의 신뢰, 신뢰성 등과 같은 다양한 요소가 고려됩니다.

iii) 위치

우리는 이미 위에서 SEM 결과가 SERP의 유기적 결과보다 먼저 배치 된다고 언급했습니다. 이를 통해 귀하의 SEM 노력은 귀하를 경쟁자보다 앞서게 만듭니다. 따라서 브랜드 노출이 잘 됩니다. 또한 많은 방문자가 귀하의 사이트를 방문하여 더 많이 판매할 수 있습니다.

iv) 순위 기간

또 다른 차이점은 SEO는 SEM에 비해 장기적인 전략 입니다. SEO 전략은 웹 페이지가 검색 엔진에서 지속적인 위치를 차지하는 데 도움이 됩니다. 페이지의 위치가 때때로 위아래로 갈 수 있으므로 개선 작업을 수행할 수 있습니다. 그러나 SEO에 최적화된 웹 페이지는 더 오랜 시간 동안 더 높은 순위를 유지합니다. 따라서 SEO로 순위가 매겨진 웹 페이지는 시간이 지남에 따라 가치를 제공합니다.

SEM의 경우 캠페인 비용을 지불하려는 경우에만 결과가 SERP에 나타납니다. 또한 언제든지 광고를 제거하도록 선택할 수 있습니다.

어쨌든 SEM과 SEO는 모두 온라인 마케팅 활동에 중요한 전략입니다. 따라서 '검색엔진최적화(SEO)란 무엇인가?'에 대해 자세히 읽어보시기 바랍니다. 우리의 상세한 가이드와 함께. SEO의 기본, 작동 방식 및 일부 입증된 SEO 기술을 배우는 데 도움이 됩니다.

D. SEM 작동 방식 – PPC 이해

클릭당 지불(PPC) 은 광고에 클릭이 발생할 때마다 비용이 청구되는 마케팅 전략입니다. 또한 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불해야 합니다. 따라서 이름이 Pay-Per-Click입니다.

PPC 는 검색 엔진 마케팅 과 관련이 있습니다. 자, 여기에서 이야기해 보겠습니다.

기본적으로 Google Ads, Microsoft Advertising 및 기타 검색 광고주와 같은 SEM 플랫폼은 지불을 위해 PPC 모델 사용을 채택했습니다.

그러나 SEM은 노출, 전환 등을 기반으로 한 지불과 같은 다른 지불 방법도 허용합니다. 그러나 PPC 가 가장 인기 있고 가장 좋은 방법 입니다. 광고주가 PPC 이외의 방법을 사용하는 경우는 극히 드뭅니다.

PPC 지불 전략은 검색 엔진에만 국한되지 않습니다. Facebook, Instagram 등과 같은 소셜 미디어 는 광고 전략 중 하나로 PPC를 사용 하기 시작했습니다.

어쨌든 PPC는 검색 엔진에서 가장 인기 있는 광고 방법입니다. 이것이 사람들이 SEM을 PPC 마케팅이라고 부르는 이유입니다. 또한 이 두 용어는 같은 의미로 사용됩니다.

PPC 전략이 검색 이외의 광고에 사용되면 SEM이라고 할 수 없습니다. 그렇지 않으면 PPC는 일반적으로 SEM을 의미합니다.

E. 검색 엔진 마케팅(SEM)의 이점

검색 엔진 마케팅이 제공하는 이점을 살펴보겠습니다.

1) 즉각적인 도달 및 결과

SEM 캠페인을 사용하면 타겟 고객에게 즉시 도달 할 수 있습니다. 캠페인을 시작하는 즉시 타겟 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지에 광고가 게재되기 시작합니다. 그리고 결과적으로 즉각적인 성장을 가져올 것입니다.

이를 통해 제품 및 서비스를 광고로 선보이고 짧은 시간 내에 수익을 올릴 수 있습니다.

2) 브랜드 인지도

SEM을 사용하면 검색 엔진에 광고와 함께 브랜드 이름과 서비스를 표시 할 수 있습니다. 따라서 브랜드의 사람들과 브랜드가 제공하는 서비스를 알 수 있습니다. 또한 귀하의 광고는 결과 페이지 상단에 배치되어 다른 광고에 비해 더 많은 주목을 받습니다.

이제 사람들이 귀하의 브랜드를 알아차리면 다음에 볼 때 이름에 더 익숙해집니다. 그리고 그들은 당신의 서비스를 사용할 수도 있습니다.

3) 저렴한 비용

SEM의 가장 좋은 점은 PPC와 같은 지불 모델입니다. 위에서 이미 언급했듯이 브랜드 는 클릭수만큼만 비용을 지불하면 됩니다 . 즉, PPC 캠페인을 실행하는 것만으로도 비용이 들지 않습니다.

캠페인에 대해 지불해야 하는 비용은 다를 수 있습니다. 캠페인 유형, 경쟁, 키워드 난이도 및 광고 클릭당 입찰하려는 금액에 따라 다릅니다.

4) 구매 의도가 있는 타겟 오디언스

전통적인 마케팅(예: TV, 라디오 등의 광고)에서 광고는 타겟팅 없이 무작위로 모든 유형의 사람들에게 방송됩니다. 또는 일부 전략(예: 이메일 마케팅)을 사용하면 관련 잠재고객 그룹을 타겟팅할 수 있지만 그들이 당신에게서 구매할 가능성이 있는지는 알 수 없습니다.

그러나 SEM을 사용하면 다른 마케팅 접근 방식과 달리 더 많은 구매 의도를 가진 방문자를 포착할 수 있습니다. 그런 다음 방문자를 고객으로 전환할 수 있습니다.

SEM 마케팅은 순전히 타겟 키워드를 기반으로 하기 때문입니다. 따라서 귀하의 광고는 귀하가 타겟 키워드로 선택한 특정 키워드를 검색하는 사람들에게만 게재됩니다.

예를 들어, 귀하가 컴퓨터 액세서리를 판매하는 회사라면 ' 저가 컴퓨터 액세서리 '와 같은 키워드에 대해 광고를 게재할 수 있습니다. 따라서 해당 용어를 검색하는 사람들에게만 표시됩니다. 사람들은 일반적으로 구매 목적으로 이러한 유형의 키워드를 검색합니다.

5) 타겟 위치 기반 오디언스

Google Adwords와 같은 다양한 SEM 플랫폼을 사용하면 지리적 위치를 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 국가, 지역 또는 작은 지역과 같은 특정 지역에 광고를 게재하도록 선택할 수 있습니다.

위치 타겟팅은 소규모 비즈니스가 특정 지역 내에서 현지 고객을 확보하는 데 중요합니다. 그렇게 하면 보다 구체적인 방문자와 잠재 고객에게 광고할 수 있습니다.

또한 특정 위치에서 광고를 제외할 수도 있습니다. 따라서 이 기능을 사용하여 고객을 찾을 가능성이 낮은 위치에 광고를 표시하지 않도록 할 수 있습니다.

6) 리마케팅/리타겟팅

리마케팅/리타게팅은 이미 귀하의 웹사이트를 방문하고 귀하의 서비스를 사용하지 않고 떠난 사용자에게 광고하는 관행입니다.

리타게팅은 다른 사이트, 앱 또는 Google 검색에서 동일한 사용자에게 광고를 표시하는 데 도움이 됩니다. 그렇게 하면 이탈한 사용자를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다. 또한 이것은 전환율과 ROI(투자 수익)를 높이는 입증된 방법입니다.

7) 시즌 기반 캠페인

언제든지 광고 캠페인을 시작하고 중지할 수 있습니다. SEM의 주요 기능 중 하나입니다.

이를 통해 비즈니스 성장에 적합한 시기에 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다. 예를 들어 축제 기간 동안 제품을 판매하기 위한 광고 캠페인을 만들고 실행할 수 있습니다. 또는 스포츠 상점은 리그 및 게임 시즌이 시작되는 동안 저지 키트를 광고할 수 있습니다.

F. SEM 키워드(올바른 키워드 선택)

SEM 키워드는 검색 엔진 결과에 광고를 게재하려는 용어 또는 단어 조합입니다. 키워드는 검색 엔진 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나입니다.

SEM에서는 사용자가 검색 엔진에서 검색할 가능성이 가장 높은 키워드를 타겟팅합니다. 또한 사용자가 유사한 검색어를 입력하면 귀하의 광고가 표시됩니다. Google Ads와 같은 검색 엔진 마케팅 플랫폼을 사용하면 광고를 만드는 동안 선호하는 키워드를 입력할 수 있습니다.

스폰서 광고 캠페인에 적합한 키워드를 선택하면 비즈니스에서 가장 수익성이 높아집니다.

그렇다면 귀하의 광고에 적합한 키워드는 무엇입니까?

키워드 선택은 충분히 고민한 후 결정해야 합니다. 따라서 키워드를 선택할 때 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

a) 키워드 관련성

가장 중요한 것은 물론 관련 키워드를 선택 해야 합니다. 즉, 선택한 키워드는 제공하는 제품과 서비스를 설명하는 데 중점을 두어야 합니다. 따라서 사람들이 귀하의 비즈니스로 관련 검색어를 검색할 때 방문자에게 귀하가 표시됩니다.

마케팅에 대해 진행 중인 웨비나에 사용자가 등록하기를 원한다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 ' 마케팅에 대한 무료 웨비나 '와 같은 관련 키워드를 사용하여 광고를 실행할 수 있습니다. 실제로 웨비나에 참석하기를 원하는 사람들은 귀하의 광고가 표시될 동일한 용어를 검색할 수 있습니다.

귀하의 광고가 다른 임의의 키워드에 게재될 경우 전환 가능성이 낮아집니다.

b) 검색량

관련성과 함께 키워드의 검색량(특정 키워드에 대한 월간 검색 수)도 확인해야 합니다. 타겟 키워드의 검색량이 적으면 방문자가 줄어들기 때문입니다.

예를 들어 WordPress 테마를 판매하는 웹사이트에서 트래픽을 유도하기 위해 광고를 만들고 있습니다. 그런 다음 ' 최고의 WordPress 템플릿 '과 같은 관련 키워드에 입찰할 수 있습니다. 그러나 ' 최고의 WordPress 테마 '와 같은 유사한 키워드의 검색량이 더 많다면 대신 이 키워드를 타겟팅하는 광고를 만드는 것이 좋습니다.

검색량을 확인하려면 다양한 디지털 마케팅 및 키워드 도구의 도움을 받을 수 있습니다. Google 및 Bing과 같은 검색 엔진은 자체 플랫폼에서 검색 키워드를 제공합니다. 또한 SEMRush, Ahrefs, Long Tail Pro 등과 같은 다른 도구를 사용할 수 있습니다.

다) 경쟁

여기 사실이 있습니다! 가장 관련성이 높고 검색량이 많은 키워드가 가장 경쟁이 치열합니다. 이는 다른 브랜드도 동일한 키워드에 대해 광고 캠페인을 가질 수 있음을 의미합니다. 따라서 광고 순위에 영향을 미칠 수 있습니다.

경쟁이 치열해지면 입찰 비용도 높아집니다. 따라서 소규모 비즈니스인 경우 더 큰 예산으로 운영되는 대형 브랜드를 따라가지 못할 수도 있습니다.

이 경우 롱테일 키워드라고도 하는 보다 구체적인 키워드에 대해 광고를 게재할 수 있습니다. 예를 들어, 당신은 뉴욕에 본사를 둔 인테리어 디자인 회사입니다. 그러면 '인테리어 디자이너'가 아닌 ' 뉴욕의 인테리어 디자이너 ' 와 같은 키워드를 선택할 수 있습니다.

여기서 ' 인테리어 디자이너 인 뉴욕 '이라는 키워드는 특정 위치의 특정 서비스를 위해 고객을 타겟팅하는 롱테일 키워드입니다.

롱테일 키워드는 검색량이 적을 수 있습니다. 그러나 사람들이 해당 키워드를 구체적으로 검색할 때 검색 엔진에 자리를 잡을 수 있습니다.

따라서 키워드를 선택하는 좋은 아이디어는 키워드 관련성, 검색량 및 키워드 경쟁 간의 균형을 맞추는 것입니다.

G. 검색엔진 마케팅(SEM)을 위한 키워드 리서치는 어떻게 하나요?

기본적으로 키워드 조사는 검색 엔진 광고에서 타겟팅해야 하는 키워드를 찾는 과정입니다 . 더 정확하게 말하면 비즈니스에 가장 적합한 키프레이즈를 선택하는 것입니다. 또는 더 간단히 말해서 사용자가 귀하와 같은 비즈니스를 검색하기 위해 검색 엔진에 입력하는 키워드를 아는 것입니다.

키워드를 조사하면 광고와 가장 관련성이 높은 키워드를 알 수 있습니다. 또한 해당 키워드에 대한 검색량과 경쟁률을 알 수 있습니다. 그러면 키워드를 더 쉽게 계획할 수 있습니다.

최고의 키워드를 찾기 위해 도구와 기술을 사용하고 전적으로 의존하는 것만이 아닙니다. 그러나 잠재 고객을 이해하기 위해 감각을 사용하는 것이 포함됩니다. 귀하의 광고가 도달할 수 있도록 사용자가 검색창에 무엇을 입력할 것인지에 대해 비판적으로 생각해야 합니다.

다음은 처음에 할 수 있는 일입니다.

01. 초기 키워드 목록 생성

광고 문구에서 초기 키워드 목록을 준비하여 키워드를 시작할 수 있습니다. 광고가 리디렉션되는 웹페이지/방문 페이지로 이동합니다. 그런 다음 몇 가지 키워드를 나열하십시오.

이 목록과 가장 관련성이 높은 키워드를 선택하는 데 집중해야 합니다. 브랜드 관련 용어와 비즈니스를 설명하는 키워드를 찾으십시오.

또한 귀하의 비즈니스를 나타내는 일반적인 용어가 아닌 특정 키워드(롱테일 키워드)에 집중해야 합니다.

또한 원하는 경우 키워드의 동의어 또는 기타 변형을 사용할 수 있습니다. 따라서 가능한 모든 키워드의 더 큰 목록을 가질 수 있습니다.

02. 키워드 조사 도구 사용

키워드 연구 도구의 도움을 받아 목록을 확장할 수 있습니다. 또한 일부를 제거하여 키워드를 수정하는 데 사용할 수 있습니다. 이미 언급했듯이 가장 인기 있는 키워드 조사 도구는 다음과 같습니다.

• 구글 키워드 플래너
• Microsoft 키워드 플래너 도구
• SEMRush
• 아레프스
• 롱테일 프로 등

키워드 조사 도구를 사용하면 비즈니스 또는 서비스에 대한 키워드를 입력할 수 있습니다. 그런 다음 사용할 수 있는 키워드 제안이 제공됩니다. 목록에 제안된 키워드를 포함할 수 있습니다.

한편, 도구를 사용하여 목록에 있는 각 키워드에 대한 검색량, 경쟁 및 CPC(클릭당 비용)를 확인할 수도 있습니다. 그러면 경쟁률과 CPC가 높은 키워드를 제거할 수 있습니다.

검색량이 많고 경쟁이 낮은 키워드가 가장 바람직한 키워드입니다.

03. 광고그룹 생성

광고그룹을 만드는 것은 키워드 연구에서 중요한 단계입니다. 광고그룹은 밀접하게 관련된 키워드로 구성된 목록입니다.

사실 광고그룹은 SEM 플랫폼이 제공하는 기능입니다. 이 기능을 사용하면 캠페인 광고를 표시할 키워드 목록이 포함된 그룹을 만들 수 있습니다.

사람들이 검색할 가능성이 가장 높은 광고그룹에 관련 키워드를 추가한다는 의미입니다. 그리고 귀하의 광고는 검색과 관련이 있을 것입니다.

예를 들어 귀하의 위치에서 커피숍을 홍보하려는 경우 광고그룹에 다음과 같은 키워드를 포함할 수 있습니다.

• 최고의 커피 장소
• 내 근처 카페
• 근처에 좋은 커피
• 가까운 커피숍 등

이전에 SEM 도구로 수집하고 정제한 키워드를 사용할 수 있습니다.

04. 일치 유형 지정

이제 광고그룹에 키워드를 입력하면서 각 타겟 키워드에 검색 유형을 지정할 수도 있습니다. 키워드의 검색 유형을 지정하면 광고 게재를 위해 사용자의 검색어가 귀하의 키워드와 얼마나 정확히 일치하는지 제어할 수 있습니다.

특히 키워드 일치에는 3가지 유형이 있습니다.

1. 확장검색 키워드 – 캠페인 확장검색 키워드의 조합 또는 일부를 포함하는 사용자 검색어에 광고가 표시됩니다. 예를 들어 사용자가 '코딩 아카데미'라는 키워드로 검색하면 '온라인 코딩 수업'에 대한 광고가 표시될 가능성이 높습니다.
2. 구문검색 키워드 – 검색어가 구문검색 키워드와 정확히 일치하는 경우 광고가 표시됩니다. 그러나 검색어에는 구문검색 키워드 앞이나 뒤에 다른 단어가 포함될 수 있습니다.
3. 일치검색 키워드 – 일치검색 키워드를 사용하면 사용자의 검색어가 타겟팅하는 키워드와 일치할 때만 광고가 게재됩니다.

메모:

광고그룹에 키워드를 추가하면 기본적으로 확장검색 키워드입니다. 예: 키워드

따옴표 안에 키워드를 쓰면 구문검색 키워드가 됩니다. 예: "키워드"

그리고 일치검색 키워드를 추가하려면 대괄호 안에 입력하세요. 예: [키워드]

05. 제외 키워드 추가

제외 키워드는 캠페인에 포함하고 싶지 않은 키워드입니다. 광고 게재를 원하지 않는 키워드입니다.

제외 키워드는 타겟 키워드와 관련이 있을 수 있지만 비즈니스와는 관련이 없습니다. 또한 검색 의도가 다른 사용자에게 광고가 게재될 수 있습니다. 따라서 기본적으로 제외 키워드는 관련 없는 검색에 광고가 표시되지 않도록 합니다.

예를 들어 비즈니스에서 스마트폰을 판매하는 경우 '스마트폰 수리'라는 검색어에 표시되는 광고는 쓸모가 없습니다. 따라서 해당 용어를 제외 키워드로 추가할 수 있습니다.

마찬가지로 다른 일반적인 제외 키워드는 '무료', '무료 평가판', '쿠폰' 등이 될 수 있습니다.

H. SEM 광고 게재순위 및 광고 경매

검색 엔진에 두 개 이상의 광고가 게재되는 것을 보았을 것입니다. Google에서는 단일 키워드에 대해 최대 4개의 유료 광고를 게재할 수 있습니다. 이러한 광고는 유사한 타겟 키워드로 고객에게 유사한 서비스를 제공하는 개별 브랜드에 의해 실행됩니다.

검색 결과 페이지에서 더 높은 순위를 차지하는 광고는 더 많은 클릭을 얻을 수 있습니다. 따라서 더 많이 팔 수 있는 기회가 생깁니다. 따라서 모든 회사는 검색결과에서 자신의 광고가 첫 번째 자리를 차지하기를 원합니다 .

그러나 유사한 타겟 키워드에 대해 많은 광고 캠페인이 운영되고 있다면 경쟁 이 치열합니다. 또한 제대로 최적화되지 않으면 광고가 검색 엔진 결과 페이지에 표시되지 않을 수도 있습니다.

이제 광고가 검색 결과에 어떻게 게재되는지에 대한 질문이 생길 수 있습니다. 또한 귀하의 광고는 어떤 위치에 있습니까?

아마추어 마케터와 초심자 사이에는 항상 가장 높은 예산을 가진 광고가 1위를 차지한다는 믿음이 있습니다. 물론 예산이 좋으면 광고가 어느 정도 향상됩니다. 그러나 성공적인 검색 마케팅 캠페인을 만드는 더 많은 요소가 있습니다.

이제 검색 엔진은 광고 경매 라는 프로세스를 기반으로 검색 결과에 표시되는 광고를 선택합니다. 아래의 다음 섹션에서 설명하겠습니다.

광고 경매란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

광고 경매는 귀하의 광고가 SERP에 게재될 수 있는지 여부를 결정하는 프로세스입니다. 또한 광고가 달성할 위치도 결정합니다.

광고 경매 프로세스는 누군가가 검색어를 입력할 때 실행됩니다. 사용자의 검색 의도가 광고그룹의 타겟 키워드와 일치하면 광고가 입찰에 참여하게 됩니다. 그런 다음 검색 엔진은 주로 광고의 2가지 매개변수를 확인합니다. 그들은:

• 최대 입찰가
• 품질평가점수

1. 최대 입찰가

최대 CPC(클릭당 비용)라고도 하는 최대 입찰가 는 사용자가 광고를 클릭할 때 지불할 의사가 있는 최고 금액 입니다. SEM 플랫폼에서 광고 캠페인을 만들 때 최대 입찰가를 설정할 수 있습니다.

키워드 조사 도구는 이전 캠페인의 분석을 기반으로 키워드의 최대 입찰가에 대한 정보도 제공합니다. 따라서 도구를 사용하여 광고그룹의 모든 개별 키워드에 대한 최대 CPC를 확인할 수 있습니다.

키워드의 최대 CPC를 합산하여 최대 입찰가를 설정할 수 있습니다. 또는 개별 키워드를 기반으로 최대 CPC를 설정할 수도 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다.

2. 품질평가점수

품질평가점수는 광고의 전반적인 품질을 나타내는 매개변수입니다 . 광고의 품질평가점수를 결정하는 데는 다양한 요소가 고려됩니다. 품질 점수를 평가하기 위해 광고 조직, 방문 페이지에서의 사용자 경험, 과거 실적 등에 중점을 둡니다.

SEM 플랫폼 자체는 이러한 요소를 기반으로 대상 키워드의 품질 점수를 계산합니다. 그리고 점수의 범위는 1에서 10까지이며, 10이 가장 좋은 점수입니다.

광고의 품질평가점수를 결정하는 요소는 크게 3가지입니다. 그들은

• CTR(클릭률) – 광고가 검색 결과에 나타날 때 얻을 수 있는 예상 클릭수입니다. 검색 엔진은 광고에 사용된 키워드의 과거 데이터를 기반으로 예상 CTR을 예측합니다.
• 관련성 – 검색 엔진은 검색어와 광고 제목 및 설명의 구문이 일치하는지 확인합니다. 관련성이 높은 광고는 품질평가점수를 높입니다.
• 랜딩 페이지 경험 – 사용자의 검색 의도와 일치하는 관련 랜딩 페이지가 있으면 사용자의 랜딩 페이지 경험이 향상될 수 있습니다. 또한 방문자가 광고 방문 페이지에 연결된 서비스를 얼마나 쉽게 사용할 수 있는지 알려줍니다.

광고 순위란 무엇이며 어떻게 계산됩니까?

이제 검색 엔진은 최대 입찰가와 품질 점수라는 2가지 측정항목을 사용하여 광고 순위 라는 새로운 측정항목을 계산합니다.

광고 순위는 경쟁업체와 비교하여 광고가 게재될 위치를 결정하는 광고 점수입니다. 광고 순위를 계산하는 수학 공식은 다음과 같습니다.

광고 순위 = 최대 입찰가 × 품질 평가점수

검색 결과의 광고는 개별 광고 순위 점수의 순서로 표시됩니다.

이것은 또한 광고 순위가 좌우하는 절반 부분이기 때문에 광고 품질 평가점수의 중요성을 보여줍니다. 따라서 광고의 품질평가점수를 높이는 데 집중할 수 있습니다. 중요한 것은 광고가 더 적은 비용으로 더 높은 위치에 도달하는 데 도움이 된다는 것입니다.

이제 예를 들어 광고 순위에 대해 알아보겠습니다.

3개의 광고 A, B, C가 서로 경쟁하고 있다고 가정해 보겠습니다. 광고 A, B, C의 최대 입찰가는 각각 $2, $3, $3.5이며 품질 점수는 8, 7, 4입니다.

따라서 A의 광고 순위 점수 = 2 × 8 = 16

마찬가지로 B의 광고 순위 점수 = 3 × 7 = 21

마지막으로 광고 순위 점수 C = 3.5 × 4 = 14

광고 B는 광고 순위에서 가장 높은 값을 가지므로 첫 번째 게재순위를 얻습니다. 마찬가지로 광고 A와 C는 각각 두 번째와 세 번째 위치를 차지합니다.

이 예는 또한 더 높은 예산만으로는 검색 엔진의 유료 결과에서 가장 높은 자리를 차지할 수 없다는 것을 분명히 합니다. 즉, 품질 점수도 좋아야 합니다.

따라서 광고 예산에 더 많은 비용을 지출하는 것보다 광고의 품질평가점수를 높이는 데 집중해야 합니다. 이를 위해 방문 페이지를 최적화하고 매력적인 헤더와 설명 등을 작성할 수 있습니다.

실제 클릭당 비용(CPC)은 얼마입니까?

그렇다면 실제로 광고에 발생하는 클릭에 대해 최대 입찰가를 지불해야 합니까? 내 대답은 아니오 야!

귀하의 위치 아래에 있는 광고보다 높은 순위를 기록할 만큼만 금액을 지불하면 됩니다. 귀하의 광고가 두 번째 위치에 있다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 CPC는 광고 순위 점수를 세 번째 위치에 있는 광고보다 약간 높게 만드는 금액이 됩니다.

단, 유료 검색 결과 목록의 마지막 광고는 가장 높은 입찰가를 지불해야 합니다.

이제 위의 예에서 광고 A, B, C가 지불할 금액을 알아보겠습니다.

Ad C는 가장 높은 입찰가인 $3.5를 지불합니다. 이는 주문의 마지막 금액이기 때문입니다. 광고 순위 값은 14입니다.

이제 광고 C(광고 순위 = 14)보다 순위가 높기 위해서는 광고 A의 광고 순위가 14보다 약간 높아야 합니다. 예시를 위해 광고 순위 점수가 14.05여야 한다고 가정해 보겠습니다.

이제 계산해 보겠습니다. 광고 품질 점수 A = 8. 필수 광고 순위 점수 = 14.05. 따라서 A의 CPC는 14.05 / 8 = 1.756입니다.

따라서 광고 A의 CPC는 $1.76입니다.

마찬가지로 광고 A의 광고 순위 값은 16입니다. 광고 순위를 능가하려면 광고 B의 광고 순위 값이 16.05 이상이어야 합니다. 품질 점수는 7입니다. 그러면 CPC는 16.05 / 7 = 2.29가 됩니다.

따라서 광고 B의 CPC는 $2.29입니다.

분명히, 당신은 가장 높은 입찰 금액을 지불할 필요는 없지만 당신의 아래에 있는 광고의 광고 순위를 능가할 만큼 충분한 금액만 지불해야 합니다.

검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 귀하의 광고는 어디에 게재될 수 있습니까?

유료 광고가 페이지 하단의 자연 검색결과 아래에도 표시될 수 있다는 사실은 잘 알려져 있지 않습니다. 사람들은 일반적으로 유료 텍스트 광고가 자연 검색결과 위의 결과 페이지 상단에 항상 게재된다고 생각하기 때문입니다.

자연 검색결과 아래에 광고가 표시되는 Google 검색을 예로 들어 보겠습니다.

Google의 경우 광고의 위치를 ​​결정하는 알고리즘을 사용합니다. 다음 항목에 대한 최소 광고 순위 값을 설정했습니다.

• 결과 페이지에 표시합니다.
• 자연 검색결과 위에 광고를 표시합니다.

Google은 각 검색에 대해 동적으로 최소 광고 순위 값을 설정하며 값은 검색마다 다릅니다.

이제 광고의 순위 값이 이 두 값을 모두 초과해야 자연 검색결과 위의 결과 페이지 상단에 표시됩니다 .

결과 페이지에 표시하기 위한 최소값을 초과하는 경우 자연 검색결과 아래에 배치됩니다 .

광고의 광고 순위가 결과 페이지에 표시되는 최소값을 충족하지 않으면 해당 광고는 삭제됩니다.

예를 들어 보겠습니다.

결과 페이지에 표시되는 최소 광고 순위 가 10 이라고 가정합니다. 그리고 유기적 목록 위에 표시되는 최소 광고 순위 값 은 50 입니다.

그러면 광고 순위 값이 10보다 큰 모든 광고 가 결과에 나타납니다. And, if the rank exceeds 50, then it'll display above the organic results . If the ad rank value is below 10, then it'll not appear anywhere on the result page.

With that said, now let's go ahead and see an actual example of how to create a Search Engine Marketing (SEM) strategy with Google Ads. 의 시작하자!

I. How to do SEM Properly (Using Google Ads)

Now, you might want to learn how to carry out search engine marketing properly. Here, we're demonstrating the stepwise process of creating an ad campaign with Google Ads.

For demonstration, we'll be creating an ad for promoting men's fashion sunglasses in Atlanta.

But before that, you should create a complete website for your business. And, most importantly it should have a well-designed landing page. The landing page is where your audience will land after clicking on the ad link. Make sure it has plenty of call-to-action elements, cool design.

시작하자.

Step 1: Sign Up to Google Ads

To start with Google Ads, you need to have a Google account first. So, you should create your Google account first if you already don't have one.

First, go to your web browser and enter the URL 'ads.google.com'. Then, click on 'Start now'.

After that, sign in with your Google account and password.

Then, click on 'New Google Ads Account'.

Step 2: Create Campaign

After that, it asks you to select your advertising main goal. But, you can just skip that and click on 'Switch to Expert Mode'. That provides more ease in creating campaigns.

On the next page, you'll have to provide some information. First, select your campaign goal 'Website traffic'. And then, select campaign type 'Search'. Then click on 'Continue'.

Step 3: Campaign Settings

On the next page, you'll need to manage campaign settings. Start by giving your campaign a suitable name. In Networks , untick both Search Network and Display Network . They're not important for displaying text-based ads on Google.

After that, enter your custom target location by clicking on 'Enter another location'.

Then below, you'll come across the 'Budget and bidding' section. First, enter the amount you want to spend per day. Typically, $5 to $10 is good for starting.

Then, tick on 'set the maximum cost per click bid limit' and enter your max CPC bid. The keywords you use for the ad determines your maximum CPC better. You can just enter $1 for now, which you can also change later by better analysis.

You can also check other settings in this section if you like. You can find settings like ads start date, end date, schedule, targeting options, extensions, etc. However, you can also work on these settings later if you want.

After that's done, you can just click on the 'Save and Continue' button that you see at the end of the page.

Step 4: Set Up Ad Groups

This step is for selecting the keywords and adding them to an ad group. These keywords determine if your ad reaches your target customers. So, it's better to do good keyword research first.

For that, you could take help from the Google Keyword Planner, the tool provided by Google itself. But, you can't use it until you've completed creating your first ad campaign. So for now, you can just enter some keywords that you think fits best.

First, give your ad group a name. Then, enter some keywords that you think people would search in Google to find services like yours. We recommend you enter at least 5 keywords. And, don't forget to assign appropriate match types.

After that, click on Save and Continue.

Step 5: Create Ads

The next step is creating an ad copy. Here, you'll have to write the most attractive headlines, descriptions, and URLs.

First, enter the URL of your landing page ie the page that you want your visitors to reach when they click on your ad.

그런 다음 광고에 적절한 헤드라인을 작성하십시오. 헤더는 최대 3개까지 입력할 수 있습니다. 따라서 광고가 매력적으로 보이도록 현명하게 사용하십시오. 아주 길지는 않지만 적당한 길이인지 확인하십시오. 귀하의 광고가 Google에 표시될 때 문자가 숨겨지지 않도록 하는 것이 중요합니다. 광고 생성과 동시에 화면에서 확인할 수 있습니다.

그 후 설명을 입력할 수 있습니다. 최대 90자까지 2개의 설명을 작성할 수 있습니다.

완료되면 '저장하고 계속하기'를 클릭합니다.

6단계: 결제 설정

다음으로 다른 세부 정보와 함께 결제 정보를 입력해야 합니다. 신용/체크카드, 은행계좌 등 다양한 결제수단을 선택하실 수 있습니다.

먼저 위치를 입력하고 팁, 제안 등을 받을 기본 설정을 선택해야 합니다.

그런 다음 계정 유형(비즈니스 또는 개인)을 선택하고 비즈니스 이름을 입력합니다. 그리고 결제 정보를 입력합니다.

거기에서 신용/직불 카드 옵션을 선택한 경우 카드 번호와 카드 소유자 이름을 입력해야 합니다. '은행'을 선택하면 은행 이름, 계좌 유형 라우팅 번호, 계좌 번호를 입력해야 합니다.

그런 다음 제출을 클릭합니다.

이 모든 단계를 완료하면 Google Ads 대시보드가 ​​표시됩니다. 여기에서 캠페인을 모니터링하고, 키워드, 설정을 수정하고, 분석을 볼 수 있습니다.

7단계: Google 키워드 플래너 사용

또한 Google 키워드 플래너 도구에 액세스할 수 있습니다. 이를 위해 상단의 도구 및 설정으로 이동하십시오. 그런 다음 계획 > 키워드 플래너 로 이동합니다.

그런 다음 '새 키워드 찾기'를 클릭하십시오.

다음 페이지에서 하나 이상의 관련 키워드를 입력하고 '결과 얻기'를 클릭하십시오.

그런 다음 월간 검색, 경쟁 및 CPC와 함께 입력한 키워드와 관련된 키워드 아이디어를 표시합니다. 자신의 생각으로 필터링하여 광고 그룹에 추가할 수 있습니다.

그게 다야! 아주 간단합니다.

하지만 Google 광고를 만드는 것이 성공을 보장하지는 않습니다. 광고 콘텐츠가 눈에 띄는지 확인해야 합니다. 다음 섹션에서 채택할 멋진 SEM 전략에 대해 이야기하겠습니다.

J. 채택할 멋진 SEM 전략

검색 엔진 마케팅 캠페인에 적용할 수 있는 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다. 이러한 전략은 더 나은 수익을 위해 캠페인을 개선하는 데 도움이 됩니다.

• 좋은 키워드 조사 및 구현 – 적절한 키워드 조사는 검색 엔진 마케팅의 핵심입니다. 이전에 키워드 연구에 대해 이야기한 단계를 따르십시오. 초기 목록을 생성하여 시작한 다음 특정 키워드를 더 얻기 위해 목록을 구체화할 수 있습니다.
• 좋은 광고 문구 만들기 – 광고에서 더 많은 클릭을 유도하려면 매력적인 광고 문구가 필요합니다. 이를 위해 더 매력적인 헤더와 설명을 작성하십시오. 귀하의 서비스를 보다 정확하게 설명하십시오. 또한 키워드를 포함해야 합니다.
• 광고 그룹에 관련 키워드 추가 – 광고 그룹을 생성하는 동안 하나의 광고 그룹에 가장 관련성이 높은 키워드를 추가해야 합니다. 잠재고객 타겟이 다른 키워드의 경우 다른 광고그룹을 만들 수 있습니다. 또한 검색 유형을 설정할 때 더 많은 주의를 기울이십시오.
• 더 많은 SEM 플랫폼에서 고객 타겟팅 – Google은 매월 검색의 약 85%에서 90%를 차지합니다. 따라서 Google에 광고하면 비즈니스에 좋은 노출이 됩니다. 그러나 이 외에도 Bing, Yahoo, AOL 등과 같은 검색 엔진에는 귀하의 비즈니스에 관심을 가질 수 있는 또 다른 잠재고객이 있으므로 광고할 수도 있습니다.
• 관련성 있는 방문 페이지 – 광고는 고객을 관련성 있고 잘 설계된 방문 페이지로 안내해야 합니다. 즉, 사용자는 원하는 것을 찾을 수 있는 올바른 페이지로 이동해야 합니다. 그렇지 않은 경우 사이트를 건너뛰고 경쟁업체로부터 구매할 수 있습니다.
• SEO에도 초점 – SEM과 SEO는 서로 보완적입니다. 온라인 마케팅의 두 가지 다른 방법이지만 둘 다 검색 엔진을 통해 트래픽을 유도하는 수단입니다. 그리고 SEO 전술을 사용한 SEM 노력은 더 많은 장기적인 이점을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 분석 – 유료 캠페인을 시작한 후에도 지속적으로 연구하고 확인해야 합니다. 광고가 얼마나 잘 수행되고 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 순위, CTR(Click-Through Rate), 전환 등을 분석하고 계속 개선하십시오.

이러한 전략을 구현하면 검색 엔진 마케팅을 성공적으로 수행하고 큰 결과를 얻을 수 있다고 믿습니다.

결론

그게 다야 이 가이드가 검색 엔진 마케팅(SEM)이 무엇이며 이와 관련된 모든 측면을 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 또한 최고의 SEM 전략으로 비즈니스를 개선하기 위해 유료 캠페인을 수행하는 방법을 이해하시기 바랍니다.

검색엔진 마케팅에 대해 궁금한 사항이 있으시면 아래에 댓글을 남겨주세요. 최대한 빨리 연락드리겠습니다.

검색엔진최적화(SEO)에 대한 자세한 가이드도 확인하는 것이 좋습니다. 사이트의 유기적 트래픽의 꾸준한 흐름으로 비즈니스를 더욱 확장하는 데 도움이 됩니다.

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