Как рассчитать ваши прямые технологические планы [бесплатный калькулятор]

Чтобы достичь целей по прибыли и продвижению, вашей организации нужны перспективы. Чтобы привлечь потребителей во входящий мир, ваши специалисты по рекламе и маркетингу должны создавать потенциальных клиентов и направлять их в вашу команду по доходам. Проблема в том… сколько квалифицированных потенциальных клиентов?

Когда ваш менеджер спрашивает вас, какова ваша лид-цель, он не просто вытянет лекарство из воздуха. Ваши прогнозы должны быть основаны на математике и привязаны к гораздо более масштабным планам вашей компании. Именно здесь появляется наш новый калькулятор лид-намерений.

Калькулятор гида

Ресурс изображения

Чтобы таким маркетологам, как вы, было проще составить свои прямые планы на тридцатидневный период, мы создали шаблон калькулятора в Google Sheets и Excel, который будет оценивать, сколько потенциальных потенциальных клиентов должны иметь ваши входящие усилия по продвижению, чтобы путешествовать каждый раз. тридцатидневный период, в течение которого ваша группа доходов должна достичь своих показателей, а ваша организация — достичь своих целей по расширению. С помощью всего пары быстрых входных данных, таких как ваш ежемесячный доход и размер регулярной сделки, этот шаблон сделает всю математику за вас.

Наш калькулятор целевых показателей эпохи лидов представляет собой настраиваемый шаблон соглашения об уровне обслуживания (SLA), который может помочь вам оценить ваши амбиции в отношении лидов на основе численности персонала, а также коэффициентов конверсии рекламы, маркетинга и прибыли. Шаблон также может проверять валовые показатели продаж, назначать долларовую стоимость каждому из ваших лид-ресурсов, отслеживать регулярные ежемесячные прямые технологии по каналам и помогать вашей компании в достижении конкретной цели в области регулярных лид-технологий.

Вы можете получить Калькулятор Намерения Гида здесь.

Как пользоваться калькулятором целей руководства

Чтобы использовать калькулятор Guide Objective, придерживайтесь следующих несложных методов:

• Фаза 1: Работайте с вашей командой по управлению доходами, чтобы установить общий ежемесячный доход, который ваша компания хочет получить. Это гарантирует, что продвижение действует как двигатель расширения, а ваша команда по заработку соответствует доходу. Получите свои цели дохода для каждого региона за каждые тридцать дней и включите их в подходящие ячейки. Постарайтесь не забыть обновить эту таблицу, если ваши цели изменятся где-либо в течение года.
• Действие 2: Определите ценность вашего типичного размера сделки. Это поможет вам определить, сколько сделок вам нужно будет заключить, чтобы достичь ваших показателей дохода. Расчет вашего обычного размера сделки является основным. Сначала установите общую стоимость продажи для каждого из ваших основных регионов или персонажей. Получите эту информацию в своем рекламном и маркетинговом программном обеспечении и CRM-ресурсах по продажам продуктов. Введите типичную выгоду от продажи в первую строку «типичная цена продажи» для каждой области. Наш шаблон мгновенно оценит ценность ваших потенциальных клиентов, прежде всего, на основе % комиссионных, которые вы заплатили за перемещение человека. Регулярно пересматривайте свои средние цены продажи для ваших персонажей или регионов, чтобы гарантировать, что вы держите свои группы на должном уровне.
• Шаг 3: Совместно с вашим руководством по прибылям определите процент выручки от маркетинга и рекламы, а также прибыль, полученную именно от продажи продукта. Это будет варьироваться в зависимости от того, насколько входящим, а не исходящим является ваш бизнес. Это может измениться в течение 12 месяцев и должно постоянно обновляться в этой электронной таблице.
• Этап 4. Взгляните на цены закрытия продаж вашего продукта и, в частности, определите, какой процент ваших лидов в конечном итоге становится покупателями. Эта оценка рассматривает историческую функциональность вашего интернет-маркетинга и доходов. Кроме того, эта оценка заполняет эти пробелы точными данными об общей эффективности. Чтобы подсчитать общую сумму комиссий за закрытие, взгляните на данные о валовых продажах за предыдущие 6 месяцев для каждого канала, который вы используете для рекламы и маркетинга.
• Этап 5: Последняя часть нашего калькулятора подсчитает ваши обязательства. По мере того, как вы будете заполнять техники только по 3, калькулятор быстро заполнит все поля для каждого канала и персоны. Этот рабочий лист подытожит цели вашего канала и персоны, а также ваш общий месяц за месяцем в целом. В конечном счете, все ваши регулярные ежемесячные обязательства должны равняться общему потенциальному доходу, который каждый раздел или область может принести за каждые тридцать дней. По мере того, как вы ежемесячно заполняете свои таблицы, калькулятор будет показывать, как вы следите за своей регулярной ежемесячной целью.

Может быть жизненно важно адаптировать эту таблицу, чтобы она соответствовала вашим личным требованиям. Возможно, гораздо лучше было бы разделить ваши доходы по персонажам. Если это так, просто поменяйте область на персону. Тем не менее расчеты сделают свое дело.

Считайте нормальный уровень закрытия и увеличьте его до подходящей ячейки в документе. Не забывайте обновлять эту таблицу каждые тридцать дней, так как общая эффективность вашего канала со временем будет меняться.

На вкладке «Общая производительность из системы» вы будете отслеживать свои ежедневные точные перспективы и ежемесячно отслеживать характеристики объема и пропорции эффективности в зависимости от подхода.

Экземпляр Efficiency Towards System показывает моментальный снимок эффективности за месяц. Для большей наглядности обновляйте эти перспективы на постоянной основе. Например, менеджеры HubSpot часто проверяют эти цифры изо дня в день, и мы ежедневно отправляем маркетинговой группе сводку о нашей тридцатидневной работе за период.

Вы также можете использовать этот шаблон для экспериментов. Например, протестируйте преобразование цен конверсии и посмотрите, как ваши лид-цели снижаются или повышаются соответствующим образом.

Примеры калькулятора потенциальных клиентов

С помощью нашего шаблона Guide Aim Calculator вы можете просто рассчитать маркетинговые цели вашего бизнеса и валовые продажи для определенных медиа-каналов, таких как ваши социальные сети, интернет-сайт, реклама и маркетинг по электронной почте.

Как показано на приведенных ниже иллюстрациях, наш калькулятор поможет вам заполнить данные о вашем доходе, обычном размере сделки, доле дохода от рекламы и маркетинга, а также о коэффициенте прямого закрытия на вкладке «Цель лида по месяцам». Когда эти данные будут введены, калькулятор определит количество потенциальных клиентов, которые вам нужно предоставить, чтобы эффективно выполнить ваши планы доходов.

1. Эффективность подхода

Вкладка «Эффективность по сравнению с подготовкой» будет автоматически заполнять и вычислять вашу общую цель на каждые тридцать дней для всех ваших сегментов. Вкладка «Общая производительность» в отличие от «Подход» также содержит таблицу, которую вы можете вручную заполнять фактическим объемом информации о вашем бизнесе почти каждый месяц, чтобы вы могли наблюдать за своим развитием почти каждый месяц и определять тенденции объема. Вскоре после заполнения таблицы автоматически будет рассчитано количество возможностей продаж, которые вы хотите использовать для достижения целей по доходам.

2. Квалифицированные перспективы из социальных сетей

Скачать этот шаблон

Вы можете использовать наш Калькулятор потенциальных клиентов, чтобы определить, сколько потенциальных клиентов, с которыми ваш бизнес должен связываться в социальных сетях в каждом регионе, чтобы генерировать квалифицированных потенциальных клиентов и удовлетворять ваши цели по доходам каждый месяц.

Калькулятор также может помочь вам отслеживать объем регулярного ежемесячного дохода, который вы получаете с помощью сообщений в социальных сетях и маркетинга, а также средний размер сделок, которые ваша компания получает через социальные сети каждый месяц. Кроме того, калькулятор может помочь вам определить общую долю прибыли, которую ваш малый бизнес получает от социальных сетей каждые тридцать дней, и вашу обычную сумму, основанную на данных за прошлые периоды для каждого местоположения.

3. Квалифицированные перспективы с веб-сайта

Получить этот шаблон

Вы можете использовать наш Калькулятор прямого намерения, чтобы выяснить, сколько потенциальных клиентов ваша компания хочет установить на своей веб-странице практически в каждом регионе, чтобы привлечь потенциальных клиентов и удовлетворить свои амбиции по валовым продажам. Наш калькулятор также может помочь вам отслеживать прибыль за 30-дневный период на вашем SaaS-сайте или сайте электронной коммерции.

4. Потенциальные клиенты Из электронной почты

Получить этот шаблон

Вы можете использовать наш Калькулятор Цели Руководства, чтобы определить, какая доля доходов вашего бизнеса должна приходиться на электронный маркетинг по электронной почте в течение тридцати дней за месяц. Калькулятор также может определить, сколько потенциальных покупателей в каждом регионе потребуется подписаться, чтобы получать рекламные и маркетинговые электронные письма вашего бизнеса, чтобы привлечь потенциальных клиентов и достичь ваших целей по валовым продажам.

Начните рассчитывать свои цели по доходам

В нашем Калькуляторе прямых целей есть все, что нужно вашей организации для визуализации ориентировочной цели на месяц, и это устройство вычисляет ваши ориентировочные цели и цели по продажам продукции в течение года.

Примечание редактора: первоначально эта статья была опубликована в январе 2017 года и обновлена ​​для большей полноты.