Jak obliczyć swoje bezpośrednie plany technologiczne [bezpłatny kalkulator]
Opublikowany: 2022-06-17Aby osiągnąć zyski i cele związane z rozwojem, Twoja organizacja wymaga perspektyw. Aby pozyskać konsumentów w świecie przychodzącym, Twoi pracownicy zajmujący się reklamą i marketingiem są odpowiedzialni za generowanie potencjalnych klientów i kierowanie ich do zespołu ds. przychodów. Problem w tym… ile wykwalifikowanych potencjalnych klientów?
Kiedy twój menedżer zapyta cię, jaki jest twój główny cel, nie wyciągnie lekarstwa ze szczupłego powietrza. Twoje prognozy muszą być oparte na matematyce i zakotwiczone w znacznie większych planach Twojej firmy. Właśnie tam pojawia się nasz nowy kalkulator intencji potencjalnych klientów.
Kalkulator przewodnika
Zasób obrazu
Aby ułatwić marketerom takim jak Ty ustalenie bezpośrednich planów na okres trzydziestu dni, opracowaliśmy szablon kalkulatora w Arkuszach Google i Excelu, który oszacuje, ilu wykwalifikowanych potencjalnych klientów musi podróżować w ramach promocji przychodzących. 30-dniowy okres, w którym Twoja grupa dochodowa zarejestruje swoje dane, a Twoja organizacja będzie mogła osiągnąć cele związane z ekspansją. Wystarczy kilka szybkich danych wejściowych, takich jak docelowy przychód z miesiąca na miesiąc i zwykły wymiar transakcji, ten szablon wykona całą matematykę za Ciebie.
Nasz kalkulator docelowej ery leadów to konfigurowalny szablon Assistance Stage Arrangement (SLA), który może pomóc Ci oszacować Twoje ambicje związane z leadami na podstawie liczby pracowników oraz współczynników konwersji reklam, marketingu i zysków. Szablon może również sprawdzać wskaźniki zamknięcia sprzedaży brutto, przypisywać wartości w dolarach do każdego z zasobów potencjalnych klientów, regularnie monitorować comiesięczną technologię direct według kanału i pomagać firmie w osiągnięciu konkretnego, regularnego celu w zakresie technologii leadów.
Kalkulator intencji przewodnika znajdziesz tutaj.
Jak korzystać z kalkulatora celu przewodnika
Aby skorzystać z kalkulatora celów przewodnika, trzymaj się tych nieskomplikowanych metod:
- Faza 1: Współpracuj ze swoją ekipą kierowniczą ds. dochodów, aby ustalić ogólne miesięczne zyski skoncentrowane na tym, co Twoja korporacja chce osiągnąć. Zapewni to, że promowanie będzie działać jak mechanizm rozwoju, a zespół zarobków będzie zgodny z przychodami. Zdobądź swoje cele dochodowe dla każdego regionu na każdy okres trzydziestu dni i uwzględnij je w odpowiednich komórkach. Staraj się pamiętać o aktualizacji tego arkusza kalkulacyjnego, jeśli Twoje cele zmienią się w dowolnym miejscu w ciągu roku.
- Działanie 2: Określ wartość swojej typowej wielkości transakcji. Pomoże Ci to ustalić, ile okazji będziesz musiał zamknąć, aby osiągnąć swoje wyniki. Obliczenie zwykłego wymiaru transakcji jest podstawowe. Najpierw ustal wspólną wartość sprzedaży dla każdego z głównych regionów lub person. Uzyskaj te informacje ze swojego oprogramowania komputerowego reklamowego i marketingowego oraz zasobów CRM dotyczących sprzedaży produktów. Wpisz typową korzyść ze sprzedaży w wiodącym wierszu „typowa cena sprzedaży” dla każdego obszaru. Nasz szablon natychmiast oszacuje wartość Twoich kwalifikujących się potencjalnych klientów, głównie na podstawie % opłat za zamknięcie, które wprowadziłeś za przeniesienie osoby. Regularnie przeglądaj średnie ceny sprzedaży dla swoich person lub regionów, aby mieć pewność, że utrzymujesz swoje grupy na odpowiednich liczbach.
- Krok 3: Współpracuj z kierownictwem ds. zysków, aby ustalić procent przychodów generowanych przez marketing i reklamę oraz zyski generowane konkretnie ze sprzedaży produktów. Będzie to wahać się w zależności od tego, jaka jest Twoja firma przychodząca, a jaka wychodząca. Może się to zmienić w ciągu 12 miesięcy i powinno być regularnie aktualizowane w tym arkuszu kalkulacyjnym.
- Etap 4: Przyjrzyj się cenom zamknięcia sprzedaży swoich produktów, a zwłaszcza dowiedz się, jaki procent Twoich potencjalnych klientów ostatecznie okazuje się być klientami. Ta ocena dotyczy historycznej funkcjonalności marketingu internetowego i przychodów. Ponadto ta ocena wypełnia luki dokładnymi danymi dotyczącymi ogólnej wydajności. Aby poznać łączne opłaty za zamknięcie, spójrz na dane dotyczące sprzedaży brutto z poprzednich 6 miesięcy dla każdego kanału, którego używasz do tworzenia perspektyw reklamowych i marketingowych.
- Etap 5: Ostatnia część naszego kalkulatora uwzględni Twoje zobowiązania. Gdy wprowadzasz techniki tylko jeden po 3, kalkulator szybko wypełni wszystkie pola dla każdego kanału i osoby. Ten arkusz podsumuje Twoje cele związane z kanałem i postacią, a także ogólne wyniki z miesiąca na miesiąc. Na dłuższą metę, cała regularna miesięczna intencja, do której się zobowiązujesz, powinna równać się całkowitym potencjalnym zarobkom, które każda sekcja lub obszar może dostarczyć w ciągu każdego trzydziestodniowego okresu. Gdy co miesiąc wypełniasz tabele, kalkulator pokaże, w jaki sposób monitorujesz swoje regularne miesięczne cele.
Dostosowanie tego arkusza kalkulacyjnego do wymagań Twojej osoby może być bardzo ważne. Być może o wiele lepiej może funkcjonować dzielenie zarobków na osoby. Jeśli tak jest, po prostu zamień obszar na personę. Obliczenia jednak wykonają swoje zadanie.

Rozważ normalny poziom zamknięcia i zwiększ go do odpowiedniej komórki w dokumencie. Nie zapomnij aktualizować tego arkusza kalkulacyjnego co 30 dni, ponieważ ogólna skuteczność Twojego kanału będzie się zmieniać z biegiem czasu.
W zakładce Ogólna wydajność z systemu będziesz śledzić swoje codzienne dokładne perspektywy i monitorować co miesiąc cechy wolumenu i efektywność proporcji w stosunku do podejścia.
Efektywność w kierunku wystąpienia systemu pokazuje migawkę wydajności z miesiąca. Aby zapewnić jak najlepszą widoczność, aktualizuj te perspektywy na bieżąco. Na przykład menedżerowie HubSpot często sprawdzają te dane z dnia na dzień, a my wysyłamy grupie marketingowej każdego dnia podsumowanie naszych trzydziestodniowych wyników z okresu na dzień.
Możesz również użyć tego szablonu do eksperymentowania. Na przykład przetestuj przekształcanie cen konwersji i zobacz, jak Twoje cele leadów odpowiednio spadają lub rosną.
Przykłady kalkulatora leadów
Dzięki naszemu szablonowi Guide Aim Calculator możesz łatwo obliczyć cele marketingowe i sprzedażowe dla Twojej firmy dla charakterystycznych kanałów medialnych, takich jak media społecznościowe, strona internetowa oraz reklama i marketing e-mail.
Jak pokazano na poniższych ilustracjach, nasz kalkulator podpowie Ci, jak podać szczegółowe informacje dotyczące przychodów, zwykłej wielkości transakcji, udziału w zyskach z reklam i marketingu oraz kursu bezpośredniego zamknięcia w zakładce Lead Goal według miesiąca. Po wprowadzeniu tych faktów kalkulator określi liczbę potencjalnych klientów, których musisz zapewnić, aby skutecznie zrealizować swoje plany przychodów.
1. Skuteczność w kierunku podejścia
Karta Wydajność w przeciwieństwie do Przygotuj będzie automatycznie wypełniać i obliczać Twój ogólny cel na każdy okres trzydziestu dni dla wszystkich Twoich segmentów. Zakładka Ogólne wyniki w przeciwieństwie do podejścia zapewnia również biurko, które możesz ręcznie wypełnić faktyczną miarą orientacyjną dla Twojej firmy mniej więcej co miesiąc, dzięki czemu możesz obserwować swój rozwój mniej więcej co miesiąc i ustalić tendencje ilościowe. Wkrótce po zapełnieniu biurka liczba szans sprzedaży, które chcesz zrealizować, aby osiągnąć swoje cele przychodowe, zostanie obliczona automatycznie.
2. Kwalifikowane perspektywy z Social
Pobierz ten szablon
Możesz skorzystać z naszego Kalkulatora potencjalnych klientów, aby określić, z jakimi potencjalnymi klientami Twoja firma chce połączyć się w mediach społecznościowych w każdym regionie, aby generować kwalifikowanych potencjalnych klientów i spełniać cele w zakresie przychodów każdego miesiąca.
Kalkulator może również pomóc Ci obserwować wielkość regularnych miesięcznych dochodów, które generujesz za pomocą postów w mediach społecznościowych i marketingu, tak skutecznie, jak średni wymiar okazji, które Twoja firma zyskuje w mediach społecznościowych każdego miesiąca. Ponadto kalkulator może pomóc w ustaleniu wspólnego udziału w zyskach, jakie Twoja mała firma osiąga za pośrednictwem mediów społecznościowych w każdym okresie trzydziestu dni, a także w oparciu o zwykłą kwotę z Przewodnika po reklamach, aby zamknąć, głównie na podstawie danych historycznych dla lokalizacji.
3. Kwalifikowani potencjalni klienci Ze strony internetowej
Uzyskaj ten szablon
Możesz skorzystać z naszego Kalkulatora bezpośrednich intencji, aby ustalić, z iloma potencjalnymi klientami Twoja firma chce się połączyć na swojej stronie internetowej w niemal każdym regionie, aby pozyskać potencjalnych klientów i spełnić Twoje ambicje dotyczące sprzedaży brutto. Nasz kalkulator może również pomóc w śledzeniu zysków w okresie trzydziestu dni w witrynie internetowej SaaS lub e-commerce.
4. Potencjalni klienci z poczty e-mail
Uzyskaj ten szablon
Możesz skorzystać z naszego Kalkulatora celów przewodnika, aby określić, jaki udział w przychodach Twojej firmy powinien pochodzić z e-mailowego marketingu internetowego przez trzydzieści dni, okres po miesiącu. Kalkulator może również zdecydować, ilu potencjalnych nabywców w każdym regionie będzie musiało wyrazić zgodę, aby otrzymywać e-maile reklamowe i marketingowe Twojej firmy, aby dostarczać potencjalnych klientów i osiągać cele sprzedaży brutto.
Rozpocznij obliczanie swoich celów dochodowych
Nasz Kalkulator Celów Bezpośrednich zawiera wszystko, czego Twoja organizacja potrzebuje, aby zobrazować miesięczny cel przewodnictwa, a to urządzenie oblicza cele przewodnie i cele sprzedaży produktów w ciągu roku.
Uwaga redakcji: Ten opis został pierwotnie ujawniony w styczniu 2017 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.