วิธีคำนวณแผนเทคโนโลยีโดยตรงของคุณ [เครื่องคิดเลขฟรี]

เพื่อบรรลุผลกำไรและเป้าหมายที่ก้าวหน้า องค์กรของคุณต้องการผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อให้ได้ผู้บริโภคในโลกขาเข้า ทีมโฆษณาและการตลาดของคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและจัดหาช่องทางเหล่านี้ให้มากกว่าทีมรายได้ของคุณ ปัญหาคือ … มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติกี่ราย?

เมื่อผู้จัดการของคุณถามคุณว่าเป้าหมายในการเป็นผู้นำของคุณคืออะไร จะไม่เพียงแค่ดึงวิธีแก้ไขออกจากอากาศที่บางเฉียบเท่านั้น การคาดการณ์ของคุณต้องอิงจากคณิตศาสตร์และยึดติดกับแผนการที่ใหญ่กว่ามากของบริษัทของคุณ นั่นคือสิ่งที่เครื่องคำนวณความตั้งใจนำใหม่ของเรามาถึง

คู่มือเครื่องคิดเลข

ทรัพยากรรูปภาพ

เพื่อให้นักการตลาดเช่นคุณตั้งค่าแผนโดยตรงสำหรับช่วงเวลาสามสิบวันได้ยากขึ้น เราได้จัดทำเทมเพลตเครื่องคิดเลขใน Google ชีตและ Excel ซึ่งจะประมาณการว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนเท่าใดที่ความพยายามในการโปรโมตขาเข้าของคุณต้องเดินทางแต่ละครั้ง ระยะเวลาสามสิบวันสำหรับกลุ่มรายได้ของคุณที่จะบรรลุตัวเลขและองค์กรของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขยาย เพียงป้อนข้อมูลสั้นๆ สองสามอย่าง เช่น เป้าหมายรายได้ต่อเดือนและมิติข้อมูลข้อตกลงปกติของคุณ เทมเพลตนี้จะคำนวณทางคณิตศาสตร์ทั้งหมดให้คุณ

เครื่องคำนวณเป้าหมายสำหรับยุคผู้นำของเราคือเทมเพลต Assistance Stage Arrangement (SLA) ที่ปรับแต่งได้ ซึ่งสามารถช่วยคุณประเมินความทะเยอทะยานของลีดตามจำนวนพนักงานที่มีรายได้ การโฆษณา การตลาดและอัตราการแปลงกำไร เทมเพลตยังสามารถตรวจสอบอัตราการปิดการขายรวม กำหนดค่าเงินดอลลาร์ให้กับทุกแหล่งข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณ ตรวจสอบเทคโนโลยีตรงรายเดือนตามช่องทาง และช่วยให้บริษัทของคุณบรรลุเป้าหมายด้านเทคโนโลยีลูกค้าเป้าหมายที่เป็นรูปธรรม

คุณสามารถรับ Guide Intention Calculator ได้ที่นี่

วิธีใช้เครื่องคำนวณวัตถุประสงค์คู่มือ

ในการใช้เครื่องคิดเลข Guide Objective ให้ทำตามวิธีการที่ไม่ซับซ้อนเหล่านี้:

• ระยะที่ 1: ทำงานกับผู้นำรายได้ของคุณเพื่อสร้างผลกำไรรายเดือนโดยทั่วไปเน้นที่บริษัทของคุณต้องการหยุดงาน สิ่งนี้จะรับประกันได้ว่าการโปรโมตทำหน้าที่เป็นกลไกการขยายและทีมงานรายรับของคุณสอดคล้องกับรายได้ รับเป้าหมายรายได้ของคุณสำหรับทุกภูมิภาคทุกๆ สามสิบวัน และรวมไว้ในเซลล์ที่เหมาะสม พยายามอย่าลืมอัปเดตสเปรดชีตนี้หากวัตถุประสงค์ของคุณมีการปรับเปลี่ยนที่ใดก็ได้ตลอดทั้งปี
• การดำเนินการ 2: ตัดสินใจเลือกมูลค่าของขนาดข้อตกลงทั่วไปของคุณ สิ่งนี้จะช่วยสนับสนุนคุณในการกำหนดจำนวนการต่อรองราคาที่คุณจะต้องปิดเพื่อให้ได้ตัวเลขรายได้ของคุณ การคำนวณขนาดดีลปกติของคุณนั้นเป็นพื้นฐาน ขั้นแรก ให้กำหนดมูลค่าการขายร่วมกันสำหรับทุกภูมิภาคหรือบุคคลหลักของคุณ รับข้อมูลนี้ในโฆษณาและการตลาดซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์และทรัพยากร CRM การขายผลิตภัณฑ์ ป้อนผลประโยชน์ในการขายโดยทั่วไปของคุณลงในแถว "ราคาขายปกติทั่วไป" ชั้นนำสำหรับแต่ละพื้นที่ เทมเพลตของเราจะประเมินมูลค่าของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยทันทีโดยอิงตาม % ค่าธรรมเนียมการปิดที่คุณโหลดเพื่อย้ายบุคคล ทบทวนราคาขายเฉลี่ยของคุณสำหรับบุคคลหรือภูมิภาคของคุณเป็นประจำเพื่อรับประกันว่าคุณจะถือกลุ่มของคุณเป็นตัวเลขที่เหมาะสม
• ขั้นตอนที่ 3: ทำงานร่วมกับผู้นำด้านผลกำไรของคุณเพื่อตรวจสอบเปอร์เซ็นต์ของไปป์ไลน์รายได้ที่เกิดจากการตลาดและการโฆษณา และผลกำไรที่เกิดจากการขายผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ ซึ่งจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณเป็นขาเข้าเมื่อเทียบกับขาออก ซึ่งอาจปรับเปลี่ยนได้ในช่วง 12 เดือนและควรเป็นปัจจุบันในสเปรดชีตนี้เป็นประจำ
• ขั้นที่ 4: ดูราคาปิดการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แซวว่าเปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายของคุณในที่สุดก็กลายเป็นลูกค้า การประเมินนี้จะพิจารณาถึงการทำงานในอดีตของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและรายได้ของคุณ นอกจากนี้ การประเมินนี้ยังเติมเต็มช่องโหว่เหล่านี้ด้วยข้อมูลประสิทธิภาพโดยรวมที่แม่นยำ หากต้องการเปิดเผยค่าธรรมเนียมการปิดทั้งหมดของคุณ ให้ดูข้อมูลยอดขายรวม 6 เดือนก่อนหน้าของคุณสำหรับทุกช่องทางที่คุณใช้เพื่อสร้างโอกาสทางการตลาดและการโฆษณา
• ขั้นที่ 5: ส่วนสุดท้ายของเครื่องคิดเลขของเราจะนับคำมั่นสัญญาของคุณ เมื่อคุณกรอกเทคนิคทีละ 3 อย่าง เครื่องคิดเลขจะเติมฟิลด์ทั้งหมดสำหรับแต่ละช่องและลักษณะบุคคลอย่างรวดเร็ว แผ่นงานนี้จะสรุปจุดมุ่งหมายของช่องและบุคลิกของคุณ และโดยรวมเดือนต่อเดือนโดยรวมของคุณ ในระยะยาว ความตั้งใจรายเดือนปกติทั้งหมดที่คุณมุ่งมั่นควรจะเท่ากับรายได้ที่เป็นไปได้โดยรวมที่แต่ละส่วนหรือทุกพื้นที่สามารถส่งมอบได้ทุกๆ สามสิบวัน เมื่อคุณกรอกตารางของคุณทุกเดือน เครื่องคิดเลขจะแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังติดตามเป้าหมายรายเดือนของคุณอย่างไร

การปรับสเปรดชีตนี้ให้ตรงกับความต้องการของบุคคลอาจมีความสำคัญ อาจทำงานได้ดีกว่ามากในการแบ่งรายได้ของคุณเป็นรายบุคคล หากเป็นกรณีนี้ ให้เปลี่ยนพื้นที่สำหรับบุคลิก การคำนวณจะยังคงทำงาน

พิจารณาระดับการปิดปกติและเพิ่มไปยังเซลล์ที่เหมาะสมในเอกสาร อย่าลืมอัปเดตสเปรดชีตนี้ทุกๆ ช่วงเวลา 30 วัน เนื่องจากประสิทธิภาพทั่วไปของช่องของคุณจะเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไป

ในแท็บ ประสิทธิภาพโดยรวม จากระบบ คุณจะติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่แม่นยำในแต่ละวัน และตรวจสอบลักษณะปริมาณทุกเดือนและประสิทธิภาพตามสัดส่วนเทียบกับแนวทาง

ประสิทธิภาพต่ออินสแตนซ์ระบบจะแสดงภาพรวมประสิทธิภาพของเดือน เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด อัปเดตผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการ HubSpot มักจะตรวจสอบตัวเลขเหล่านี้แบบวันต่อวัน และเราส่งกลุ่มการตลาดสรุปรายวันของประสิทธิภาพในช่วงสามสิบวันของเราในแต่ละวัน

คุณยังสามารถใช้เทมเพลตนี้เพื่อทดสอบได้ ตัวอย่างเช่น ทดสอบการเปลี่ยนแปลงราคา Conversion และดูว่าเป้าหมายโอกาสในการขายของคุณลดลงหรือเพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสม

ตัวอย่างเครื่องคิดเลขนำ

ด้วยเทมเพลต Guide Aim Calculator ของเรา คุณสามารถคำนวณการตลาดของธุรกิจของคุณและเป้าหมายการขายรวมที่มุ่งหมายสำหรับช่องทางสื่อที่โดดเด่น เช่น โซเชียลมีเดีย ไซต์อินเทอร์เน็ต และการโฆษณาและการตลาดทางอีเมล

ดังที่แสดงในภาพประกอบด้านล่าง เครื่องคิดเลขของเราจะแนะนำวิธีการกรอกรายละเอียดรายได้ ขนาดข้อตกลงปกติ ส่วนแบ่งรายได้จากการโฆษณาและการตลาด และอัตราการปิดโดยตรงในแท็บเป้าหมายโอกาสในการขายตามเดือน เมื่อป้อนข้อเท็จจริงนี้ เครื่องคำนวณจะกำหนดจำนวนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่คุณต้องการเพื่อให้เป็นไปตามแผนรายได้ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

1. ประสิทธิผลต่อแนวทาง

แท็บ "ประสิทธิภาพในการต่อต้านการจัดเตรียม" จะเติมข้อมูลโดยอัตโนมัติและคำนวณเป้าหมายโดยรวมของคุณสำหรับช่วงเวลาทุก ๆ สามสิบวันสำหรับกลุ่มทั้งหมดของคุณ แท็บ "ประสิทธิภาพทั่วไป" ที่ตรงข้ามกับแท็บ "แนวทาง" ยังมีโต๊ะทำงานที่คุณสามารถกรอกปริมาณคู่มือที่มีความสามารถที่แท้จริงของธุรกิจของคุณได้ทุกๆ เดือน ดังนั้นคุณจึงสามารถสังเกตการพัฒนาของคุณทุกๆ เดือนและสร้างแนวโน้มปริมาณได้ หลังจากกรอกข้อมูลบนโต๊ะไม่นาน จำนวนโอกาสในการขายที่คุณต้องการส่งเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณจะถูกคำนวณโดยอัตโนมัติ

2. ผู้มุ่งหวังที่ผ่านการรับรองจากโซเชียล

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

คุณสามารถใช้เครื่องคำนวณเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายเพื่อระบุจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ธุรกิจของคุณต้องการเชื่อมโยงกับโซเชียลมีเดียในแต่ละภูมิภาคเพื่อสร้างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติและตอบสนองเป้าหมายรายได้ของคุณทุกเดือน

เครื่องคิดเลขยังสามารถช่วยให้คุณสังเกตปริมาณรายได้ประจำต่อเดือนที่คุณสร้างโดยการโพสต์และการตลาดบนโซเชียลมีเดีย ได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่ากับขนาดเฉลี่ยของการต่อรองราคาที่บริษัทของคุณได้รับผ่านโซเชียลมีเดียในแต่ละเดือน นอกจากนี้ เครื่องคิดเลขยังช่วยให้คุณกำหนดส่วนแบ่งของผลกำไรที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณได้รับผ่านโซเชียลมีเดียในแต่ละช่วงระยะเวลา 30 วัน และคำแนะนำในการปิดโฆษณาตามปกติของคุณโดยอิงตามข้อมูลประวัติต่อสถานที่เป็นหลัก

3. ผู้มุ่งหวังที่ผ่านการรับรองจากเว็บไซต์

รับเทมเพลตนี้

คุณสามารถใช้เครื่องคำนวณความตั้งใจโดยตรงของเราเพื่อตรวจสอบจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่บริษัทของคุณต้องการเชื่อมต่อด้วยบนหน้าเว็บของคุณในทุกภูมิภาคเพื่อสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและตอบสนองความทะเยอทะยานในการขายรวมของคุณ เครื่องคิดเลขของเรายังสามารถสนับสนุนคุณติดตามผลกำไรในระยะเวลาสามสิบวันบน SaaS หรือเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตอีคอมเมิร์ซของคุณ

4. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จากอีเมล

รับเทมเพลตนี้

คุณสามารถใช้ Guide Goal Calculator เพื่อระบุว่าส่วนแบ่งรายได้ของธุรกิจของคุณควรมาจากการตลาดทางอินเทอร์เน็ตทางอีเมลเป็นเวลา 30 วันต่อเดือน เครื่องคิดเลขยังสามารถตัดสินใจได้ว่าจะมีผู้ซื้อในอนาคตจำนวนเท่าใดในแต่ละภูมิภาคและทุกภูมิภาคจะต้องเลือกเข้าร่วมเพื่อรับอีเมลโฆษณาและการตลาดของธุรกิจของคุณเพื่อส่งมอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและบรรลุเป้าหมายยอดขายรวมของคุณ

เริ่มคำนวณเป้าหมายรายได้ของคุณ

เครื่องคำนวณวัตถุประสงค์โดยตรงของเรามีทุกสิ่งเล็กน้อยที่องค์กรของคุณต้องการเพื่อให้เห็นภาพเป้าหมายของไกด์ต่อเดือน และอุปกรณ์นี้จะคำนวณวัตถุประสงค์ของไกด์และเป้าหมายการขายผลิตภัณฑ์ตลอดทั้งปี

ข้อสังเกตของบรรณาธิการ: บทความนี้ถูกเปิดเผยครั้งแรกในเดือนมกราคม 2560 และได้รับการปรับปรุงเพื่อความครอบคลุม