Come calcolare i tuoi piani tecnologici diretti [calcolatrice gratuita]

Per raggiungere i profitti e gli obiettivi di avanzamento, la tua organizzazione richiede potenziali clienti. Per attirare i consumatori in un mondo inbound, la tua forza lavoro pubblicitaria e di marketing è responsabile della produzione di potenziali clienti e del loro incanalamento in eccesso nel tuo team di entrate. Il problema è... quanti prospect qualificati?

Quando il tuo manager ti chiede qual è il tuo obiettivo principale, non si limiterà a tirare fuori un rimedio dal nulla. Le tue proiezioni devono essere basate sulla matematica e ancorate ai piani molto più grandi della tua azienda. È proprio qui che arriva il nostro nuovo calcolatore delle intenzioni di piombo.

Calcolatrice guida

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Per rendere meno difficile per gli esperti di marketing come te impostare i tuoi piani diretti per il periodo di trenta giorni, abbiamo creato un modello di calcolatrice in Fogli Google ed Excel che stimerà quanti potenziali clienti qualificati devono viaggiare i tuoi sforzi di promozione inbound ogni e ogni un periodo di trenta giorni affinché il tuo gruppo di entrate raggiunga le proprie cifre e la tua organizzazione per raggiungere i suoi obiettivi di espansione. Con solo un paio di input rapidi, come il tuo obiettivo di entrate mensile e la dimensione dell'offerta regolare, questo modello farà tutta la matematica per te.

Il nostro calcolatore dell'obiettivo dell'era dei lead è un modello personalizzabile di Assistance Stage Arrangement (SLA) che può aiutarti a stimare le tue ambizioni di lead in base all'organico delle entrate e ai tassi di conversione della pubblicità e del marketing e dei profitti. Il modello può anche controllare i tassi di chiusura delle vendite lorde, assegnare valori in dollari a ciascuna delle tue risorse di piombo, monitorare la tecnologia diretta mensile regolare per canale e aiutare la tua azienda a impegnarsi per un obiettivo di tecnologia di piombo regolare e concreto.

Puoi ottenere il Calcolatore delle intenzioni della guida qui.

Come utilizzare un calcolatore di scopo guida

Per utilizzare il calcolatore degli obiettivi guida, attenersi a questi metodi semplici:

• Fase 1: Opera con la tua squadra di dirigenti del reddito per stabilire i profitti mensili generali su cui la tua azienda vuole colpire. Ciò assicurerà che la promozione agisca come un motore di espansione e che la tua squadra di guadagni sia in linea con le entrate. Acquisisci i tuoi obiettivi di reddito per ogni regione per ogni periodo di trenta giorni e includili nelle celle appropriate. Cerca di ricordare di aggiornare questo foglio di calcolo se i tuoi obiettivi cambiano in qualsiasi momento durante l'anno.
• Azione 2: Decidi il valore della tua dimensione tipica dell'affare. Questo ti aiuterà a stabilire quante occasioni dovrai chiudere per raggiungere i tuoi numeri di entrate. Il calcolo della dimensione dell'affare ordinario è fondamentale. Inizialmente, stabilisci il tuo valore di vendita comune per ciascuna delle tue principali regioni o persone. Ottieni queste informazioni nel tuo software per computer pubblicitario e di marketing e nelle risorse CRM per la vendita dei prodotti. Inserisci il tuo tipico vantaggio di vendita nella riga principale del "prezzo di vendita tipico" per ciascuna area. Il nostro modello stimerà istantaneamente il valore dei tuoi potenziali clienti qualificati principalmente in base alla percentuale di commissioni di chiusura che hai caricato per spostare una persona. Rivedi regolarmente i tuoi prezzi di vendita medi per le tue persone o regioni per assicurarti di mantenere i tuoi gruppi al numero appropriato.
• Passaggio 3: collabora con la tua leadership sui profitti per accertare la percentuale di pipeline di entrate prodotta dal marketing e dalla pubblicità e i profitti generati specificamente dalle vendite di prodotti. Questo varierà a seconda di quanto sia inbound rispetto a outbound la tua attività. Questo può cambiare nel corso dei 12 mesi e dovrebbe essere regolarmente aggiornato in questo foglio di calcolo.
• Fase 4: dai un'occhiata ai prezzi di chiusura delle vendite dei tuoi prodotti e in particolare scopri quale percentuale dei tuoi contatti alla fine risulta essere clienti. Questa valutazione esamina la funzionalità storica del tuo marketing su Internet e delle tue entrate. Inoltre, questa valutazione riempie questi buchi con dati precisi sulle prestazioni complessive. Per anticipare le tue commissioni di chiusura totali, dai un'occhiata ai tuoi precedenti 6 mesi di dati sulle vendite lorde per ogni canale che utilizzi per creare potenziali clienti pubblicitari e di marketing.
• Fase 5: la parte finale del nostro calcolatore conteggerà i tuoi impegni. Man mano che compili le tecniche una per 3, la calcolatrice compilerà rapidamente i campi totali per ogni canale e persona. Questo foglio di lavoro riassumerà i tuoi obiettivi di canale e persona e il tuo mese in mese in generale. A lungo termine, l'intera normale intenzione mensile a cui ti impegni dovrebbe eguagliare i guadagni potenziali complessivi che ogni sezione o area può offrire per ogni periodo di trenta giorni. Man mano che compili le tue tabelle ogni mese, il calcolatore mostrerà come stai monitorando il tuo obiettivo mensile regolare.

Può essere fondamentale adattare questo foglio di calcolo per soddisfare le richieste della tua persona. Forse potrebbe funzionare molto meglio dividere i tuoi guadagni per personas. Se questo è il caso, sostituisci l'area con la persona. I calcoli faranno comunque il lavoro.

Considera il livello di chiusura normale e aumentalo fino alla cella adatta nel documento. Non dimenticare di aggiornare questo foglio di lavoro ogni singolo periodo di trenta giorni, poiché il rendimento generale del tuo canale cambierà nel tempo.

Nella scheda Prestazioni complessive dal sistema, terrete traccia delle vostre prospettive quotidiane precise e monitorate ogni mese le caratteristiche del volume e l'efficienza proporzionale rispetto all'approccio.

L'Efficiency Towards System Instance mostra un'istantanea dell'efficienza di un mese. Per una maggiore visibilità, aggiorna questi potenziali clienti su base continuativa. Ad esempio, i gestori di HubSpot controllano spesso queste cifre giorno per giorno e inviamo al gruppo di marketing un riepilogo giornaliero delle nostre prestazioni giornaliere di trenta giorni.

Puoi anche usare questo modello per sperimentare. Ad esempio, prova a trasformare i prezzi di conversione e osserva come i tuoi obiettivi di lead scendono o aumentano in modo appropriato.

Esempi di calcolatrici di piombo

Con il nostro modello Calcolatore obiettivo guida, puoi semplicemente calcolare gli obiettivi di marketing e vendite lorde della tua attività per canali media distinti, come social media, sito Internet e pubblicità e marketing via e-mail.

Come mostrato nelle illustrazioni di seguito, il nostro calcolatore ti guiderà su come inserire i dettagli per le tue entrate, l'entità dell'affare ordinario, la quota dei guadagni da pubblicità e marketing e il tasso di chiusura diretto nella scheda Obiettivo di piombo per mese. Quando vengono inseriti questi fatti, il calcolatore stabilirà la quantità di potenziali clienti che devi fornire per raggiungere efficacemente i tuoi piani di guadagno.

1. Efficacia verso l'approccio

La scheda Efficienza in opposizione alla preparazione popolerà automaticamente e calcolerà il tuo obiettivo generale per ogni periodo di trenta giorni per tutti i tuoi segmenti. La scheda Performance generale in opposizione all'Approccio fornisce anche una scrivania che puoi compilare manualmente con la quantità guida effettiva della tua azienda quasi ogni mese, in modo da poter osservare il tuo sviluppo quasi ogni mese e stabilire tendenze di volume. Subito dopo aver compilato il desk, il numero di opportunità di vendita che desideri offrire per raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno verrà calcolato automaticamente.

2. Prospetti qualificati da Social

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Puoi utilizzare il nostro Lead Target Calculator per identificare i diversi potenziali clienti con cui la tua azienda richiede di collegarsi sui social media in ciascuna regione per generare potenziali clienti qualificati e soddisfare i tuoi obiettivi di guadagno ogni mese.

Il calcolatore può anche aiutarti a tenere sotto controllo il volume delle entrate mensili regolari che generi attraverso i post sui social media e il marketing, così come la dimensione media degli affari che la tua azienda guadagna tramite i social media ogni mese. Inoltre, il calcolatore può aiutarti a determinare la quota comune dei profitti che la tua piccola impresa guadagna attraverso i social media ogni periodo di trenta giorni e la tua normale guida pubblicitaria per chiudere l'importo principalmente in base ai dati storici per località.

3. Prospetti qualificati dal sito Web

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Puoi utilizzare il nostro Calcolatore delle intenzioni dirette per accertare con quanti potenziali clienti desidera connettersi sulla tua pagina Web in quasi tutte le regioni per acquisire potenziali clienti e soddisfare le tue ambizioni di vendita lorda. Il nostro calcolatore può anche aiutarti a tenere traccia dei profitti per un periodo di trenta giorni sul tuo sito Internet SaaS o di e-commerce.

4. Potenziali clienti Da posta elettronica

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Puoi utilizzare il nostro Calcolatore di obiettivi guida per identificare quale quota del reddito della tua attività dovrebbe apparire dall'e-mail di marketing su Internet trenta giorni al mese. Il calcolatore può anche decidere quanti potenziali acquirenti in ogni singola regione dovranno aderire per ottenere le e-mail pubblicitarie e di marketing della tua attività per fornire potenziali clienti e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita lorda.

Inizia a calcolare i tuoi obiettivi di reddito

Il nostro calcolatore di obiettivi diretti ha tutto ciò di cui la tua organizzazione ha bisogno per visualizzare l'obiettivo della guida al mese e questo dispositivo calcola gli obiettivi della guida e gli obiettivi di vendita dei prodotti durante l'anno.

Osservazione del redattore: questo articolo è stato inizialmente rivelato a gennaio 2017 ed è stato aggiornato per completezza.