So berechnen Sie Ihre direkten Technologiepläne [Kostenloser Rechner]

Um Gewinne und Aufstiegsziele zu erreichen, verlangt Ihre Organisation nach Perspektiven. Um Verbraucher in einer Inbound-Welt zu gewinnen, ist Ihr Werbe- und Marketingteam dafür verantwortlich, potenzielle Kunden zu gewinnen und sie an Ihr Vertriebsteam weiterzuleiten. Das Problem ist … wie viele qualifizierte Interessenten?

Wenn Ihr Vorgesetzter Sie fragt, was Ihr Führungsziel ist, wird er nicht einfach ein Mittel aus der Luft greifen. Ihre Prognosen müssen auf mathematischen Grundlagen basieren und in den viel größeren Plänen Ihres Unternehmens verankert sein. Genau hier setzt unser neuer Lead-Intent-Rechner an.

Leitrechner

Bildressource

Um es Vermarktern wie Ihnen zu erleichtern, Ihre direkten Pläne für den Zeitraum von 30 Tagen festzulegen, haben wir eine Rechnervorlage in Google Sheets und Excel erstellt, die abschätzt, wie viele qualifizierte Interessenten Ihre Inbound-Werbebemühungen jeweils reisen müssen 30-Tage-Zeitraum, damit Ihre Umsatzgruppe ihre Zahlen und Ihr Unternehmen seine Expansionsziele erreichen kann. Mit nur ein paar schnellen Eingaben, wie Ihrem monatlichen Umsatzziel und der regulären Deal-Dimension, erledigt diese Vorlage die gesamte Mathematik für Sie.

Unser Target-Rechner für die Lead-Ära ist eine anpassbare SLA-Vorlage (Assistance Stage Arrangement), mit der Sie Ihre Lead-Ambitionen auf der Grundlage der Umsatzzahl und der Conversion-Raten für Werbung und Marketing & Gewinn einschätzen können. Die Vorlage kann auch die Bruttoverkaufsschlussraten überprüfen, jeder Ihrer Lead-Ressourcen Dollarwerte zuweisen, die regelmäßige monatliche Direkttechnologie nach Kanal überwachen und Ihrem Unternehmen helfen, sich auf ein konkretes Ziel für die regelmäßige Lead-Technologie festzulegen.

Den Guide Intention Calculator erhalten Sie hier.

So verwenden Sie einen Guide Purpose Calculator

Um den Guide Objective-Rechner zu verwenden, halten Sie sich an diese unkomplizierten Methoden:

• Phase 1: Arbeiten Sie mit Ihrem Einkommensführungsteam zusammen, um den allgemeinen monatlichen Gewinn zu ermitteln, auf den sich Ihr Unternehmen konzentrieren möchte. Dadurch wird sichergestellt, dass die Werbung als Expansionsmotor fungiert und Ihre Einnahmen im Einklang mit den Einnahmen stehen. Erfassen Sie Ihre Einkommensziele für jede Region alle 30 Tage und fügen Sie sie den entsprechenden Zellen hinzu. Denken Sie daran, diese Tabelle zu aktualisieren, wenn sich Ihre Ziele im Laufe des Jahres ändern.
• Aktion 2: Bestimmen Sie den Wert Ihrer typischen Transaktionsgröße. Auf diese Weise können Sie feststellen, wie viele Schnäppchen Sie schließen müssen, um Ihre Umsatzzahlen zu erreichen. Die Berechnung Ihrer gewöhnlichen Deal-Dimension ist grundlegend. Legen Sie zunächst Ihren gemeinsamen Verkaufswert für jede Ihrer Hauptregionen oder Personas fest. Erhalten Sie diese Informationen in Ihren Werbe- und Marketing-Computersoftware- und Produktverkaufs-CRM-Ressourcen. Geben Sie Ihren typischen Verkaufsvorteil in die führende Zeile „Typischer Verkaufspreis“ für jeden Bereich ein. Unsere Vorlage schätzt sofort den Wert Ihrer qualifizierten Interessenten, hauptsächlich basierend auf den Abschlussgebühren in %, die Sie für den Umzug einer Person geladen haben. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre durchschnittlichen Verkaufspreise für Ihre Personas oder Regionen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Gruppen auf den richtigen Zahlen halten.
• Schritt 3: Arbeiten Sie mit Ihrer Gewinnleitung zusammen, um den Prozentsatz der durch Marketing und Werbung erzielten Einnahmen und die speziell durch Produktverkäufe erzielten Gewinne zu ermitteln. Dies hängt davon ab, wie Inbound im Gegensatz zu Outbound Ihr Unternehmen ist. Dies kann sich im Laufe der 12 Monate ändern und sollte eigentlich regelmäßig in dieser Tabelle aktuell sein.
• Stufe 4: Werfen Sie einen Blick auf die Schlusskurse Ihrer Produktverkäufe und fordern Sie vor allem heraus, wie viel Prozent Ihrer Leads sich am Ende als Kunden herausstellen. Diese Bewertung betrachtet die historische Funktionalität Ihres Internet-Marketings und Ihre Einnahmen. Darüber hinaus füllt diese Bewertung diese Lücken mit präzisen Gesamtleistungsdaten. Um Ihre gesamten Abschlussgebühren herauszufinden, sehen Sie sich Ihre Bruttoumsatzdaten der letzten 6 Monate für jeden Kanal an, den Sie verwenden, um Werbe- und Marketinginteressenten zu gewinnen.
• Stufe 5: Der letzte Teil unseres Rechners zählt Ihre Verpflichtungen. Wenn Sie Techniken nur eine nach der anderen ausfüllen, füllt der Rechner schnell die Gesamtfelder für jeden Kanal und jede Persona aus. Dieses Arbeitsblatt fasst Ihre Kanal- und Persona-Ziele sowie Ihre monatlichen Gesamtziele zusammen. Auf lange Sicht sollte das gesamte regelmäßige monatliche Ziel, zu dem Sie sich verpflichten, dem potenziellen Gesamteinkommen entsprechen, das jeder Abschnitt oder Bereich für jeden Zeitraum von 30 Tagen erzielen kann. Während Sie Ihre Tabellen jeden Monat ausfüllen, zeigt der Rechner an, wie Sie Ihr regelmäßiges monatliches Ziel verfolgen.

Es kann wichtig sein, diese Tabelle an Ihre persönlichen Anforderungen anzupassen. Vielleicht funktioniert es viel besser, wenn Sie Ihre Einnahmen nach Personas aufteilen. Wenn dies der Fall ist, tauschen Sie einfach den Bereich gegen Persona aus. Die Berechnungen werden dennoch die Arbeit erledigen.

Betrachten Sie das normale Abschlussniveau und erhöhen Sie es auf die geeignete Zelle im Dokument. Vergessen Sie nicht, diese Tabelle alle 30 Tage zu aktualisieren, da sich die allgemeine Leistung Ihres Kanals im Laufe der Zeit ändern wird.

Auf der Registerkarte „Gesamtleistung vom System“ verfolgen Sie Ihre täglichen genauen Interessenten und überwachen jeden Monat die Volumenmerkmale und die Proportionseffizienz im Vergleich zum Ansatz.

Die Efficiency Towards System Instance zeigt eine Momentaufnahme der Effizienz eines Monats. Für größtmögliche Sichtbarkeit aktualisieren Sie diese Interessenten laufend. Beispielsweise überprüfen HubSpot-Manager diese Zahlen oft täglich, und wir senden der Marketinggruppe jeden Tag eine Zusammenfassung unserer 30-Tage-Performance von Tag zu Tag.

Sie können diese Vorlage auch zum Experimentieren verwenden. Testen Sie beispielsweise die Transformation der Conversion-Preise und sehen Sie, wie Ihre Lead-Ziele entsprechend nach unten oder oben gehen.

Beispiele für Lead-Rechner

Mit unserer Vorlage „Guide Aim Calculator“ können Sie einfach die Marketing- und Bruttoverkaufs-Lead-Ziele Ihres Unternehmens für bestimmte Medienkanäle berechnen, z. B. Ihre sozialen Medien, Ihre Website sowie E-Mail-Werbung und -Marketing.

Wie in den Abbildungen unten gezeigt, führt Sie unser Rechner durch das Ausfüllen der Details für Ihren Umsatz, die übliche Geschäftsgröße, den Anteil der Einnahmen aus Werbung und Marketing und die Direct-to-Closing-Rate auf der Registerkarte Lead-Ziel nach Monat. Wenn diese Fakten eingegeben werden, ermittelt der Rechner die Anzahl der potenziellen Kunden, die Sie bereitstellen müssen, um Ihre Umsatzpläne effektiv zu erfüllen.

1. Wirksamkeit gegenüber dem Ansatz

Auf der Registerkarte „Effizienz im Vergleich zur Vorbereitung“ wird Ihr Gesamtziel automatisch alle 30 Tage für alle Ihre Segmente ausgefüllt und berechnet. Die Registerkarte „Allgemeine Performance im Gegensatz zu Ansatz“ bietet auch eine Tabelle, die Sie fast jeden Monat manuell mit der tatsächlichen kompetenten Leitmenge Ihres Unternehmens ausfüllen können, sodass Sie Ihre Entwicklung fast jeden Monat beobachten und Volumentendenzen feststellen können. Kurz nachdem Sie den Schreibtisch ausgefüllt haben, wird die Anzahl der Verkaufschancen, die Sie bereitstellen möchten, um Ihre Umsatzziele zu erreichen, automatisch berechnet.

2. Qualifizierte Interessenten von Social

Laden Sie diese Vorlage herunter

Sie können unseren Lead-Target-Rechner verwenden, um zu ermitteln, wie viele potenzielle Kunden Ihr Unternehmen in jeder Region in den sozialen Medien verknüpfen muss, um qualifizierte potenzielle Kunden zu generieren und Ihre Umsatzziele jeden Monat zu erreichen.

Der Rechner kann Ihnen auch dabei helfen, die Höhe des regelmäßigen monatlichen Einkommens, das Sie durch Social-Media-Posts und Marketing generieren, sowie die durchschnittliche Höhe der Schnäppchen, die Ihr Unternehmen jeden Monat über Social Media erzielt, zu beobachten. Darüber hinaus kann der Rechner Sie dabei unterstützen, den gemeinsamen Gewinnanteil zu bestimmen, den Ihr kleines Unternehmen in jedem Zeitraum von 30 Tagen über soziale Medien erzielt, und Ihren normalen Betrag für die Werbefähigkeit, der zum Schließen führt, hauptsächlich basierend auf historischen Daten pro Standort.

3. Qualifizierte Interessenten von der Website

Erhalten Sie diese Vorlage

Sie können unseren Direct Intention Calculator verwenden, um festzustellen, mit wie vielen Interessenten Ihr Unternehmen auf Ihrer Webseite in fast jeder Region Kontakt aufnehmen möchte, um potenzielle Kunden zu gewinnen und Ihre Bruttoumsatzambitionen zu erfüllen. Unser Rechner kann Sie auch dabei unterstützen, die Gewinne pro Zeitraum von 30 Tagen auf Ihrer SaaS- oder E-Commerce-Website zu verfolgen.

4. Potentielle Kunden Aus E-Mail

Erhalten Sie diese Vorlage

Sie können unseren Guide Goal Calculator verwenden, um herauszufinden, welcher Anteil des Einkommens Ihres Unternehmens 30 Tage lang pro Monat aus E-Mail-Internetmarketing stammen sollte. Der Rechner kann auch entscheiden, wie viele potenzielle Käufer in jeder einzelnen Region sich anmelden müssen, um die Werbe- und Marketing-E-Mails Ihres Unternehmens zu erhalten, um potenzielle Kunden zu beliefern und Ihre Bruttoumsatzziele zu erreichen.

Beginnen Sie mit der Berechnung Ihrer Einkommensziele

Unser Direct Objective Calculator hat alles, was Ihr Unternehmen braucht, um Ihr monatliches Leitziel zu visualisieren, und dieses Gerät berechnet Ihre Leitziele und Produktverkaufsziele im Laufe des Jahres.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde ursprünglich im Januar 2017 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.