Cómo calcular sus planes de tecnología directa [Calculadora gratuita]

Para alcanzar los objetivos de ganancias y progreso, su organización exige prospectos. Para atraer a los consumidores a un mundo entrante, su fuerza laboral de publicidad y marketing es responsable de crear prospectos y canalizarlos hacia su equipo de ingresos. El problema es... ¿cuántos prospectos calificados?

Cuando su gerente le pregunte cuál es su objetivo principal, no solo sacará un remedio de la nada. Sus proyecciones deben basarse en matemáticas y anclarse en los planes mucho más grandes de su empresa. Ahí es exactamente donde llega nuestra nueva calculadora de intención de prospectos.

Calculadora de guía

Recurso de imagen

Para que sea más fácil para los especialistas en marketing como usted establecer sus planes directos para el período de treinta días, creamos una plantilla de calculadora en Hojas de cálculo de Google y Excel que estimará cuántos prospectos calificados deben tener sus esfuerzos de promoción entrante para viajar todos y cada uno. período de treinta días para que su grupo de ingresos alcance sus cifras y su organización para cumplir con sus objetivos de expansión. Con solo un par de entradas rápidas, como su objetivo de ingresos de mes a mes y la dimensión de la oferta regular, esta plantilla hará todo el cálculo por usted.

Nuestra calculadora de objetivos de era de prospectos es una plantilla personalizable de Acuerdo de etapa de asistencia (SLA) que puede ayudarlo a estimar sus ambiciones de prospectos en función del recuento de ingresos y las tasas de conversión de publicidad y marketing y ganancias. La plantilla también puede verificar las tasas de cierre de ventas brutas, asignar valores en dólares a cada uno de sus recursos de clientes potenciales, monitorear la tecnología directa mensual regular por canal y ayudar a su empresa a comprometerse con un objetivo de tecnología líder regular y concreto.

Puede obtener la Calculadora de intención de la guía aquí.

Cómo usar una calculadora de propósito de guía

Para usar la calculadora de objetivos de la guía, siga estos sencillos métodos:

• Fase 1: Trabaje con su equipo de liderazgo de ingresos para establecer el enfoque general de ganancias mensuales en el que su empresa quiere atacar. Esto asegurará que la promoción actúe como un motor de expansión y que su equipo de ganancias esté en línea con los ingresos. Obtenga sus objetivos de ingresos para cada región por cada período de treinta días e inclúyalos en las celdas correspondientes. Trate de recordar actualizar esta hoja de cálculo si sus objetivos cambian en algún momento durante el año.
• Acción 2: Decida el valor del tamaño típico de su operación. Esto le ayudará a determinar cuántas negociaciones tendrá que cerrar para alcanzar sus cifras de ingresos. Calcular la dimensión de su trato ordinario es básico. Inicialmente, establezca su valor de venta común para cada una de sus principales regiones o personas. Obtenga esta información en su software informático de publicidad y marketing y recursos de CRM de ventas de productos. Ingrese su beneficio de venta típico en la fila principal de "precio de venta de venta típico" para cada área. Nuestra plantilla estimará instantáneamente el valor de sus prospectos calificados principalmente en función del porcentaje de tarifas de cierre que cargó para mover a una persona. Revise sus precios de venta promedio para sus personas o regiones regularmente para asegurarse de que mantiene sus grupos en los números apropiados.
• Paso 3: Trabaje con su liderazgo de ganancias para determinar el porcentaje de flujo de ingresos producido por marketing y publicidad y las ganancias generadas específicamente por las ventas de productos. Esto variará dependiendo de cuán entrante o saliente sea su negocio. Esto puede cambiar en el transcurso de los 12 meses y debería estar actualizado regularmente en esta hoja de cálculo.
• Etapa 4: Eche un vistazo a los precios de cierre de las ventas de sus productos y, en particular, averigüe qué porcentaje de sus clientes potenciales al final resultan ser clientes. Esta evaluación analiza la funcionalidad histórica en su comercialización e ingresos en Internet. Además, esta evaluación llena estos vacíos con datos de rendimiento general precisos. Para conocer sus tarifas de cierre totales, eche un vistazo a los datos de ventas brutas de los últimos 6 meses para cada canal que utiliza para crear prospectos publicitarios y de marketing.
• Etapa 5: La parte final de nuestra calculadora contabilizará sus compromisos. A medida que complete las técnicas solo una por 3, la calculadora completará rápidamente los campos totales para cada canal y persona. Esta hoja de trabajo resumirá los objetivos de tu canal y persona y tu mes a mes en general. En el largo plazo, la intención mensual regular completa a la que se compromete debe ser igual a las ganancias potenciales generales que cada sección o área puede generar por cada período de treinta días. A medida que completa sus tablas cada mes, la calculadora mostrará cómo está monitoreando su objetivo mensual regular.

Puede ser vital adaptar esta hoja de cálculo para satisfacer sus necesidades personales. Tal vez funcione mucho mejor dividir sus ganancias por personas. Si este es el caso, simplemente cambie el área por persona. No obstante, los cálculos harán el trabajo.

Considere el nivel de cierre normal y auméntelo a la celda adecuada en el documento. No olvide actualizar esta hoja de cálculo cada período individual de treinta días, ya que el rendimiento general de su canal se modificará con el tiempo.

En la pestaña Rendimiento general del sistema, realizará un seguimiento de sus perspectivas precisas diarias y controlará las características de volumen de cada mes y la eficiencia proporcional frente al enfoque.

La instancia Eficiencia hacia el sistema muestra una instantánea de la eficiencia de un mes. Para una mayor visibilidad, actualice estos prospectos de forma continua. Por ejemplo, los gerentes de HubSpot a menudo verifican estas cifras todos los días y enviamos al grupo de marketing un resumen diario de nuestro desempeño diario de treinta días.

También puede usar esta plantilla para experimentar. Por ejemplo, pruebe la transformación de los precios de conversión y vea cómo sus objetivos principales aumentan o disminuyen de manera adecuada.

Ejemplos de calculadora de prospectos

Con nuestra plantilla Calculadora de objetivos de la guía, puede calcular fácilmente los objetivos de ventas brutas y marketing de su empresa para canales de medios distintivos, como sus redes sociales, sitio de Internet y publicidad y marketing por correo electrónico.

Como se muestra en las ilustraciones a continuación, nuestra calculadora lo guiará sobre cómo completar los detalles de sus ingresos, el tamaño normal de la transacción, la participación en las ganancias de la publicidad y el marketing y la tasa de cierre directo en la pestaña Objetivo principal por mes. Cuando se ingresan estos datos, la calculadora establecerá la cantidad de prospectos que debe proporcionar para alcanzar sus planes de ingresos de manera efectiva.

1. Eficacia hacia el enfoque

La pestaña Eficiencia frente a preparación se completará automáticamente y calculará su objetivo general para cada período de treinta días para todos sus segmentos. La pestaña Rendimiento general contra el enfoque también proporciona una tabla que puede completar manualmente con el número de guía competente real de su negocio casi todos los meses, para que pueda observar su crecimiento casi todos los meses y establecer tendencias de volumen. Poco después de completar el escritorio, se calculará automáticamente la cantidad de oportunidades de ventas que desea entregar para alcanzar sus objetivos de ingresos.

2. Prospectos calificados de Social

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Puede usar nuestra Calculadora de objetivos de clientes potenciales para identificar cuántos clientes potenciales exige su empresa para vincularse en las redes sociales en cada región para generar clientes potenciales calificados y satisfacer sus objetivos de ingresos todos los meses.

La calculadora también puede ayudarlo a observar la cantidad de ingresos mensuales regulares que genera a través de las publicaciones en las redes sociales y el marketing, así como el tamaño promedio de las ofertas que su empresa gana a través de las redes sociales cada mes. Además, la calculadora puede ayudarlo a determinar la participación común de las ganancias que su pequeña empresa obtiene a través de las redes sociales cada período de treinta días y su cantidad normal de Guía para cerrar con capacidad de publicidad en función de los datos históricos por ubicación.

3. Prospectos calificados desde el sitio web

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Puede usar nuestra Calculadora de intención directa para determinar con cuántos prospectos su empresa desea conectarse en su página web en casi todas las regiones para hacer clientes potenciales y satisfacer sus ambiciones de ventas brutas. Nuestra calculadora también puede ayudarlo a realizar un seguimiento de las ganancias por período de treinta días en su sitio web de comercio electrónico o SaaS.

4. Clientes potenciales Desde el correo electrónico

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Puede usar nuestra Calculadora de objetivos de guía para identificar qué parte de los ingresos de su negocio debe aparecer del marketing en Internet por correo electrónico treinta días por mes. La calculadora también puede decidir cuántos compradores potenciales en todas y cada una de las regiones deberán optar por recibir los correos electrónicos de publicidad y marketing de su empresa para atraer clientes potenciales y alcanzar sus objetivos de ventas brutas.

Comience a calcular sus objetivos de ingresos

Nuestra Calculadora de objetivos directos tiene todo lo que su organización necesita para visualizar el objetivo de su guía por mes, y esta herramienta calcula sus objetivos de guía y los objetivos de ventas de productos a lo largo del año.

Nota del editor: este artículo se publicó por primera vez en enero de 2017 y se actualizó para que esté completo.