直接技術計画を計算する方法[無料計算機]

利益と進歩の目標を達成するために、あなたの組織は見込み客を要求します。 インバウンドの世界で消費者を獲得するために、あなたの広告とマーケティングの労働力は、見込み客を生み出し、あなたの収入チームにそれらを過剰に注ぎ込む責任があります。 問題は…適格な見込み客がどれだけいるのかということです。

あなたのマネージャーがあなたの主な目標が何であるかをあなたに尋ねるとき、それはただスリムな空気から救済策を引き出すだけではありません。 あなたの予測は数学に基づいており、あなたの会社のはるかに大きな計画に固定されている必要があります。 それこそが、私たちの新しいリードインテンション計算機が登場する場所です。

ガイド電卓

画像リソース

あなたのようなマーケターが30日間の直接計画を立てるのを難しくするために、GoogleスプレッドシートとExcelに計算機テンプレートを作成しました。これは、インバウンドの宣伝活動で必要な見込み客の数を推定します。あなたの収入グループが彼らの数字を打ち、あなたの組織がその拡大目標を達成するための30日間。 月々の収益目標や通常の取引ディメンションなど、2、3の迅速な入力で、このテンプレートはすべての計算を実行します。

当社のリード時代のターゲット計算機は、カスタマイズ可能なアシスタンスステージアレンジメント（SLA）テンプレートであり、収益の人員数、広告、マーケティング、および利益の変換率に基づいてリードの野心を見積もるのに役立ちます。 テンプレートはまた、総売上高の閉鎖率をチェックし、リードリソースのすべてにドルの値を割り当て、チャネルごとに定期的な毎月の直接テクノロジーを監視し、会社が具体的な定期的なリードテクノロジーの目標にコミットするのを支援します。

GuideIntentionCalculatorはここから入手できます。

ガイド目的計算機の使用方法

Guide Objective Calculatorを使用するには、次の単純な方法に固執します。

• フェーズ1：収入のリーダーシップのクルーと協力して、一般的に毎月の利益があなたの会社がストライキしたいことに集中することを確立します。 これにより、プロモーションが拡張エンジンとして機能し、収益クルーが収益と一致することが保証されます。 30日ごとにすべての地域の収入目標を取得し、適切なセルに含めます。 目標が年間を通じてどこかで変更された場合は、このスプレッドシートを更新することを忘れないでください。
• アクション2：通常の取引サイズの価値を決定します。 これはあなたがあなたの収入数を打つためにあなたがどれだけ多くの掘り出し物を閉じる必要があるかを確立するのをサポートします。 通常の取引ディメンションの計算は基本です。 最初に、すべての主要な地域またはペルソナに共通の販売額を設定します。 この情報は、広告およびマーケティングのコンピューターソフトウェアと製品販売のCRMリソースで入手してください。 各エリアの主要な「通常の販売販売価格」行に、通常の販売特典を入力します。 私たちのテンプレートは、主に人を移動するためにロードした成約手数料の割合に基づいて、適格な見込み客の価値を即座に見積もります。 ペルソナまたは地域の平均販売価格を定期的に見直して、グループを適切な数に抑えていることを確認してください。
• ステップ3：利益のリーダーシップと連携して、マーケティングと広告によって生み出された収益パイプラインの割合と、特に製品の販売によって生み出された利益を確認します。 これは、ビジネスのアウトバウンドとは対照的に、インバウンドの程度によって異なります。 これは12か月の間に変更される可能性があり、実際には定期的にこのスプレッドシートで最新のものである必要があります。
• ステージ4：製品の販売終値を確認し、特に最終的にリードの何パーセントが顧客であるかを調べます。 この評価では、インターネットマーケティングと収益の歴史的な機能を調べます。さらに、この評価では、これらの穴を正確な全体的なパフォーマンスデータで埋めます。 総成約料を引き出すには、広告やマーケティングの見通しを立てるために使用するすべてのチャネルの過去6か月の総売上高データを確認してください。
• ステージ5：計算機の最後の部分は、コミットメントを集計します。 テクニックを1つずつ入力すると、電卓は各チャネルとペルソナの合計フィールドにすばやく入力します。 このワークシートは、チャンネルとペルソナの目的、および月ごとの全体をまとめたものです。 長期的には、あなたが約束する定期的な毎月の意図全体は、30日ごとにすべてのセクションまたはエリアが提供できる全体的な潜在的な収益と等しくなるはずです。 あなたが毎月あなたのテーブルに記入するとき、計算機はあなたがあなたの通常の毎月の目標に向かってどのように監視しているかを示します。

このスプレッドシートを個人の要求に合わせて調整することが重要な場合があります。 収益をペルソナごとに分割する方がはるかにうまく機能する可能性があります。 この場合は、エリアをペルソナに交換するだけです。 それにもかかわらず、計算はその仕事をします。

通常のクローズレベルを考慮し、ドキュメント内の適切なセルに増やします。 チャンネルの一般的なパフォーマンスは時間の経過とともに変化するため、このスプレッドシートを30日ごとに更新することを忘れないでください。

[システムからの全体的なパフォーマンス]タブでは、毎日の正確な見通しを追跡し、毎月のボリューム特性とアプローチに対する比率の効率を監視します。

システムインスタンスに対する効率は、1か月の効率のスナップショットを示します。 可視性を最大限に高めるには、これらの見込み客を継続的に更新してください。 たとえば、HubSpotマネージャーはこれらの数値を毎日チェックすることが多く、マーケティンググループに30日間の日々のパフォーマンスの要約を毎日送信します。

このテンプレートを使用して実験することもできます。 たとえば、コンバージョン価格の変換をテストして、リードの目標がどのように適切に下がるか、上がるかを確認します。

鉛計算機の例

Guide Aim Calculatorテンプレートを使用すると、ビジネスのマーケティングを簡単に計算でき、ソーシャルメディア、インターネットサイト、電子メールの広告やマーケティングなど、特徴的なメディアチャネルの総売上高の目標を計算できます。

下の図に示されているように、計算機は、収益、通常の取引サイズ、広告とマーケティングからの収益のシェア、および[月別のリードゴール]タブの成約率の詳細を入力する方法をガイドします。 この事実が入力されると、計算機は、収益計画を効果的に達成するために提供する必要のある見込み客の量を確立します。

1.アプローチへの有効性

[準備]タブに対抗する効率は、すべてのセグメントの30日ごとの全体的な目標を機械的に設定して計算します。 [アプローチ]タブとは反対の一般的なパフォーマンスには、ほぼ毎月、ビジネスの実際の有能なガイドの数量を手動で入力できるデスクもあります。これにより、ほぼ毎月の開発を観察し、ボリュームの傾向を確立できます。 デスクに記入するとすぐに、収益目標を達成するために提供したい販売機会の数が自動的に計算されます。

2.ソーシャルからの適格な見込み客

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Lead Target Calculatorを使用して、各地域のソーシャルメディアでビジネスがリンクすることを要求する複数の見込み顧客を特定し、適格な見込み客を生み出し、毎月の収益目標を達成することができます。

計算機はまた、あなたの会社がソーシャルメディアを介して毎月得る掘り出し物の平均的な次元と同じくらい効果的に、ソーシャルメディアの投稿とマーケティングによってあなたが生み出す定期的な月収の量の観察を維持するのを助けることができます。 さらに、計算機は、主に場所ごとの履歴データに基づいて、30日ごとにソーシャルメディアを通じて中小企業が得る利益の一般的なシェアと、通常の広告対応ガイドのシャットダウン量を決定するのに役立ちます。

3.Webサイトからの適格な見込み客

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Direct Intention Calculatorを使用して、潜在的な顧客を獲得し、総売上高の野心を満たすために、ほぼすべての地域で会社がWebページで接続したい見込み客の数を確認できます。 当社の計算機は、SaaSまたはeコマースインターネットサイトで30日間の利益を追跡することもできます。

4.電子メールからの潜在的な顧客

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Guide Goal Calculatorを使用して、30日間の月ごとの電子メールインターネットマーケティングからビジネスの収入のどの部分を表示するかを特定できます。 計算機はまた、潜在的な顧客を配信し、総売上高の目標を達成するために、各地域の多くの見込み客があなたのビジネスの広告とマーケティングの電子メールを取得するためにオプトインする必要があるかどうかを決定できます。

収入目標の計算を開始します

Direct Objective Calculatorには、組織が1か月あたりのガイド目標を視覚化するために必要なすべての小さな機能があり、このデバイスは、年間を通じてガイド目標と製品販売目標を計算します。

編集者の観察：この記事は2017年1月に最初に公開され、包括性のために更新されました。