Cum să calculezi planurile tehnologice directe [Calculator gratuit]

Pentru a atinge profituri și obiective de avansare, organizația dvs. cere perspective. Pentru a aduce consumatorii într-o lume inbound, forța dvs. de muncă în publicitate și marketing este responsabilă pentru producerea de clienți potențiali și direcționarea lor în plus față de echipa dvs. de venituri. Problema este... cât de multe perspective calificate?

Când managerul tău te întreabă care este obiectivul tău principal, nu va scoate doar un remediu din subțire. Proiecțiile tale trebuie să se bazeze pe matematică și să fie ancorate în planurile mult mai mari ale companiei tale. Exact aici ajunge noul nostru calculator de intenții de lead-uri.

Ghid Calculator

Resursa de imagine

Pentru a face mai puțin dificil pentru agenții de marketing ca tine să-ți stabilească planurile directe pentru perioada de treizeci de zile, am creat un șablon de calculator în Foi de calcul Google și Excel, care va estima numărul de clienți potențiali calificați pe care trebuie să le aibă eforturile tale de promovare inbound pentru a călători fiecare și fiecare. perioadă de treizeci de zile pentru ca grupul dvs. de venituri să-și atingă cifrele, iar organizația dvs. să își atingă obiectivele de extindere. Cu doar câteva intrări rapide, cum ar fi obiectivul dvs. de venit de la lună la lună și dimensiunea tranzacției obișnuite, acest șablon va face toate calculele pentru dvs.

Calculatorul nostru de țintă pentru epoca clienților potențiali este un șablon personalizabil de acordare a etapei de asistență (SLA) care vă poate ajuta să estimați ambițiile dvs. de clienți potențiali pe baza numărului de venituri și a ratelor de conversie din publicitate și marketing și profit. De asemenea, șablonul poate verifica ratele de închidere a vânzărilor brute, poate atribui valori în dolari fiecăruia dintre resursele dvs. de clienți potențiali, poate monitoriza tehnologia directă lunară obișnuită pe canal și vă poate ajuta compania să se angajeze în atingerea unui obiectiv concret obișnuit de tehnologie potențială.

Puteți obține Ghid Intention Calculator aici.

Cum să utilizați un calculator cu scop ghid

Pentru a utiliza calculatorul Ghid Obiectiv, respectați aceste metode simple:

• Faza 1: Operați cu echipa de conducere a veniturilor pentru a stabili concentrarea, în general, a profiturilor lunare pe care corporația dvs. dorește să facă grevă. Acest lucru vă va asigura că promovarea acționează ca un motor de expansiune și că echipa dvs. de câștiguri este în concordanță cu veniturile. Obțineți ținte de venit pentru fiecare regiune pentru fiecare perioadă de treizeci de zile și includeți-le în celulele potrivite. Încercați să vă amintiți să actualizați această foaie de calcul dacă obiectivele dvs. se modifică în orice loc pe parcursul anului.
• Acțiunea 2: decideți valoarea mărimii obișnuite a ofertei dvs. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți cât de multe chilipiruri va trebui să închideți pentru a vă atinge cifrele de venituri. Calcularea dimensiunii tranzacției obișnuite este de bază. Inițial, stabiliți valoarea de vânzare comună pentru fiecare dintre principalele regiuni sau persoane. Obțineți aceste informații în software-ul dumneavoastră de publicitate și marketing și în resursele CRM pentru vânzări de produse. Introduceți beneficiul de vânzare tipic în rândul principal „preț de vânzare tipic de vânzare” pentru fiecare zonă. Șablonul nostru va estima instantaneu valoarea potențialilor dvs. calificați, în principal pe baza procentului de taxe de închidere pe care le-ați încărcat pentru mutarea unei persoane. Revizuiți în mod regulat prețurile medii de vânzare pentru persoanele sau regiunile dvs. pentru a vă asigura că vă păstrați grupurile la numerele adecvate.
• Pasul 3: Funcționați cu conducerea dvs. de profit pentru a afla procentul din fluxul de venituri produs de marketing și publicitate și profiturile generate în mod specific de vânzările de produse. Acest lucru va varia în funcție de cât de inbound este afacerea dvs. Acest lucru se poate modifica în cursul celor 12 luni și ar trebui să fie actualizat în mod regulat în această foaie de calcul.
• Etapa 4: Uitați-vă la prețurile de închidere a vânzărilor produselor dvs. și, în special, aflați ce procent din clienții dvs. potențiali se dovedește în cele din urmă a fi clienți. Această evaluare analizează funcționalitatea istorică în marketingul dvs. pe internet și veniturile. În plus, această evaluare umple aceste goluri cu date precise de performanță generală. Pentru a afla taxele totale de închidere, aruncați o privire asupra datelor de vânzări brute din ultimele 6 luni pentru fiecare canal pe care îl utilizați pentru a face reclame și perspective de marketing.
• Etapa 5: Partea finală a calculatorului nostru vă va evidenția angajamentele. Pe măsură ce completați tehnicile unul câte 3, calculatorul va completa rapid câmpurile totale pentru fiecare canal și persoană. Această fișă de lucru va rezuma obiectivele canalului și personalității dvs. și, în general, de la o lună la alta. Pe termen lung, întreaga intenție lunară obișnuită la care vă angajați ar trebui să egaleze câștigurile potențiale totale pe care fiecare secțiune sau zonă le poate oferi pentru fiecare perioadă de treizeci de zile. Pe măsură ce vă completați tabelele în fiecare lună, calculatorul va arăta modul în care monitorizați obiectivul lunar obișnuit.

Poate fi vital să adaptați această foaie de calcul pentru a răspunde cerințelor persoanei dumneavoastră. Poate funcționa mult mai bine să vă împărțiți câștigurile pe persoane. Dacă acesta este cazul, schimbați zona cu personaj. Calculele vor face totuși treaba.

Luați în considerare nivelul normal de închidere și creșteți-l la celula potrivită din document. Nu uitați să actualizați această foaie de calcul în fiecare perioadă de treizeci de zile, deoarece performanța generală a canalului dvs. se va modifica în timp.

În fila Performanță generală din sistem, veți ține evidența perspectivelor dvs. zilnice precise și veți monitoriza în fiecare lună caracteristicile de volum și eficiența proporțională cu abordarea.

Eficiența față de instanța de sistem arată un instantaneu al eficienței unei luni. Pentru cea mai mare vizibilitate, actualizați aceste perspective în mod continuu. De exemplu, managerii HubSpot verifică adesea aceste cifre zi de zi și trimitem grupului de marketing un rezumat zilnic al performanței noastre de treizeci de zile.

De asemenea, puteți utiliza acest șablon pentru a experimenta. De exemplu, testați transformarea prețurilor de conversie și vedeți cum obiectivele dvs. de clienți potențiali scad sau cresc în mod corespunzător.

Exemple de calculatoare de plumb

Cu șablonul Calculator pentru obiectivul ghid, puteți calcula pur și simplu obiectivele de marketing și vânzări brute ale companiei dvs. pentru canalele media distincte, cum ar fi rețelele dvs. de socializare, site-ul de internet și publicitatea și marketingul prin e-mail.

După cum se demonstrează în ilustrațiile de mai jos, calculatorul nostru vă va ghida prin modul de completare a detaliilor pentru veniturile dvs., mărimea tranzacției obișnuite, cota din câștigurile din publicitate și marketing și rata directă la închidere în fila Obiectiv de potențial pe lună. Când aceste date sunt introduse, calculatorul va stabili cantitatea de perspective pe care trebuie să le furnizați pentru a vă atinge în mod eficient planurile de venituri.

1. Eficacitatea față de abordare

Fila Eficiență, în opoziție cu Pregătire, va completa și va calcula mecanic obiectivul general pentru fiecare perioadă de treizeci de zile pentru toate segmentele dvs. Fila Performanță generală Spre deosebire de Abordare oferă, de asemenea, un birou pe care îl puteți completa manual cu cantitatea de ghid competentă reală a afacerii dvs. aproape în fiecare lună, astfel încât să vă puteți observa dezvoltarea aproape în fiecare lună și să stabiliți tendințele de volum. La scurt timp după completarea biroului, numărul de oportunități de vânzări pe care doriți să le oferiți pentru a vă atinge obiectivele de venit va fi calculat automat.

2. Perspective calificate de la Social

Descărcați acest șablon

Puteți folosi Calculatorul nostru de țintă de clienți potențiali pentru a identifica câți clienți potențiali cu care afacerea dvs. solicită să se conecteze pe rețelele sociale din fiecare regiune pentru a genera clienți potențiali calificați și pentru a vă satisface obiectivele de venituri în fiecare lună.

Calculatorul vă poate ajuta, de asemenea, să păstrați observarea volumului de venit lunar regulat pe care îl generați prin intermediul postărilor pe rețelele sociale și al marketingului, la fel de eficient ca dimensiunea medie a chilipirurilor pe care compania dumneavoastră le câștigă prin intermediul rețelelor sociale în fiecare lună. În plus, calculatorul vă poate ajuta să determinați cota comună din profiturile pe care le obține mica afacere prin intermediul rețelelor de socializare în fiecare perioadă de treizeci de zile și suma dvs. normală pentru Ghidul capabil de publicitate pentru a închide, în principal pe baza datelor istorice per locație.

3. Perspective calificate de pe site-ul web

Obțineți acest șablon

Puteți folosi Calculatorul nostru de intenție directă pentru a afla câți clienți potențiali dorește compania dvs. să se conecteze pe pagina dvs. web în aproape fiecare regiune pentru a face clienți potențiali și pentru a vă satisface ambițiile brute de vânzări. Calculatorul nostru vă poate ajuta, de asemenea, să urmăriți profiturile pe o perioadă de treizeci de zile pe site-ul dvs. de internet SaaS sau de comerț electronic.

4. Clienți potențiali de la e-mail

Obțineți acest șablon

Puteți utiliza Calculatorul nostru Ghid de obiective pentru a identifica ce cotă din venitul afacerii dvs. ar trebui să apară din marketingul pe internet prin e-mail în treizeci de zile, perioadă de lună. Calculatorul poate decide, de asemenea, cât de mulți cumpărători potențiali din fiecare regiune vor trebui să se înscrie pentru a obține e-mailurile de publicitate și marketing ale companiei dvs. pentru a livra clienți potențiali și pentru a vă îndeplini obiectivele de vânzări brute.

Începeți să vă calculați obiectivele de venit

Calculatorul nostru de obiective directe are tot ce are nevoie organizația dvs. pentru a vizualiza obiectivul ghid pe lună, iar acest dispozitiv calculează obiectivele ghid și obiectivele vânzărilor de produse pe parcursul anului.

Observația editorului: acest articol a fost dezvăluit inițial în ianuarie 2017 și a fost actualizat pentru a fi complet.