Comment calculer vos plans de technologie directe [Calculatrice gratuite]

Pour atteindre ses objectifs de rentabilité et d'avancement, votre organisation a besoin de perspectives. Pour amener les consommateurs dans un monde entrant, votre équipe de publicité et de marketing est responsable de générer des prospects et de les acheminer vers votre équipe de revenus. Le problème est… combien de prospects qualifiés ?

Lorsque votre manager vous demande quel est votre objectif principal, il ne se contentera pas de tirer un remède de l'air mince. Vos projections doivent être basées sur des calculs et ancrées dans les plans beaucoup plus vastes de votre entreprise. C'est exactement là qu'intervient notre nouveau calculateur d'intention de prospect.

Calculateur de guide

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Pour qu'il soit moins difficile pour les spécialistes du marketing comme vous de définir vos plans directs pour la période de trente jours, nous avons créé un modèle de calculatrice dans Google Sheets et Excel qui estimera le nombre de prospects qualifiés que vos efforts de promotion entrants doivent avoir pour voyager chaque fois. période de trente jours pour que votre groupe de revenus frappe ses chiffres et votre organisation pour atteindre ses objectifs d'expansion. Avec seulement quelques entrées rapides, comme votre objectif de revenus mensuel et la dimension de la transaction régulière, ce modèle fera tout le calcul pour vous.

Notre calculateur d'objectifs d'ère de prospect est un modèle personnalisable d'arrangement d'étape d'assistance (SLA) qui peut vous aider à estimer vos ambitions de prospects en fonction de l'effectif des revenus et des taux de conversion de la publicité, du marketing et des bénéfices. Le modèle peut également vérifier les taux de fermeture des ventes brutes, attribuer des valeurs en dollars à chacune de vos ressources de prospect, surveiller la technologie directe mensuelle régulière par canal et aider votre entreprise à s'engager dans un objectif concret de technologie de prospect régulier.

Vous pouvez obtenir le calculateur d'intention de guide ici.

Comment utiliser un calculateur d'objectif de guide

Pour utiliser le calculateur d'objectifs du guide, respectez ces méthodes simples :

• Phase 1 : Travaillez avec votre équipe de direction des revenus pour déterminer les bénéfices mensuels généraux sur lesquels votre entreprise veut se concentrer. Cela garantira que la promotion agit comme un moteur d'expansion et que votre équipe de revenus est en ligne avec les revenus. Obtenez vos objectifs de revenu pour chaque région pour chaque période de trente jours et incluez-les dans les cellules appropriées. N'oubliez pas de mettre à jour cette feuille de calcul si vos objectifs changent à n'importe quel moment de l'année.
• Action 2 : Décidez de la valeur de votre taille de transaction typique. Cela vous aidera à déterminer combien de bonnes affaires vous devrez conclure pour atteindre vos chiffres d'affaires. Le calcul de la dimension de votre transaction ordinaire est basique. Tout d'abord, établissez votre valeur de vente commune pour chacune de vos principales régions ou personnalités. Obtenez ces informations dans votre logiciel informatique de publicité et de marketing et dans les ressources CRM de vente de produits. Entrez votre avantage de vente typique dans la première ligne « prix de vente de vente typique » pour chaque zone. Notre modèle estimera instantanément la valeur de vos prospects qualifiés principalement en fonction du pourcentage de frais de clôture que vous avez chargés pour déplacer une personne. Revoyez régulièrement vos prix de vente moyens pour vos personas ou régions pour vous assurer que vous maintenez vos groupes aux chiffres appropriés.
• Étape 3 : Travaillez avec votre direction des bénéfices pour déterminer le pourcentage du pipeline de revenus généré par le marketing et la publicité et les bénéfices générés spécifiquement par les ventes de produits. Cela variera en fonction de la façon dont votre entreprise est entrante par opposition à sortante. Cela peut changer au cours des 12 mois et devrait vraiment être régulièrement mis à jour dans cette feuille de calcul.
• Étape 4 : Examinez les prix de clôture de vos ventes de produits, et en particulier déterminez quel pourcentage de vos prospects se révèle finalement être des clients. Cette évaluation examine la fonctionnalité historique de votre marketing Internet et de vos revenus. De plus, cette évaluation comble ces lacunes avec des données de performances globales précises. Pour démêler vos frais de clôture totaux, jetez un coup d'œil à vos 6 derniers mois de données de ventes brutes pour chaque canal que vous utilisez pour faire de la publicité et des prospects marketing.
• Étape 5 : La dernière partie de notre calculatrice comptabilisera vos engagements. Au fur et à mesure que vous remplissez les techniques une par 3, la calculatrice remplira rapidement le nombre total de champs pour chaque canal et personnage. Cette feuille de calcul résumera les objectifs de votre chaîne et de votre personnalité, ainsi que votre mois en mois. À long terme, l'ensemble de l'intention mensuelle régulière à laquelle vous vous engagez doit être égal au revenu potentiel global que chaque section ou zone peut générer pour chaque période de trente jours. Au fur et à mesure que vous remplissez vos tableaux chaque mois, la calculatrice montrera comment vous surveillez votre objectif mensuel régulier.

Il peut être essentiel d'adapter cette feuille de calcul pour répondre aux demandes de votre personne. Il peut être plus efficace de diviser vos revenus par personas. Si tel est le cas, remplacez simplement la zone par persona. Les calculs feront néanmoins l'affaire.

Considérez le niveau de clôture normal et augmentez-le jusqu'à la cellule appropriée dans la doc. N'oubliez pas de mettre à jour cette feuille de calcul à chaque période de trente jours, car les performances générales de votre chaîne seront modifiées au fil du temps.

Dans l'onglet Performances globales du système, vous suivrez vos prospects précis quotidiens et surveillerez chaque mois les caractéristiques de volume et l'efficacité proportionnelle à l'approche.

L'efficacité vers l'instance système montre un instantané de l'efficacité d'un mois. Pour une meilleure visibilité, mettez à jour ces prospects de manière continue. Par exemple, les responsables de HubSpot vérifient souvent ces chiffres au jour le jour, et nous envoyons au groupe marketing un résumé quotidien de nos performances sur une période de trente jours.

Vous pouvez également utiliser ce modèle pour expérimenter. Par exemple, testez la transformation des prix de conversion et voyez comment vos objectifs de prospect diminuent ou augmentent de manière appropriée.

Exemples de calculateur de prospect

Avec notre modèle Guide Aim Calculator, vous pouvez simplement calculer les objectifs de marketing et de ventes brutes de votre entreprise pour des canaux médiatiques distincts, tels que vos médias sociaux, votre site Internet et la publicité et le marketing par e-mail.

Comme le montrent les illustrations ci-dessous, notre calculateur vous guidera sur la manière de renseigner les détails de vos revenus, la taille de la transaction ordinaire, la part des revenus provenant de la publicité et du marketing et le taux de clôture directe dans l'onglet Lead Goal by Month. Lorsque ces faits sont entrés, la calculatrice établira le nombre de prospects que vous devez fournir pour atteindre efficacement vos plans de revenus.

1. Efficacité vis-à-vis de l'approche

L'onglet Efficacité par rapport à Préparer remplira automatiquement et calculera votre objectif global pour chaque période de trente jours pour tous vos segments. L'onglet Performances générales par opposition à l'approche fournit également un bureau que vous pouvez remplir manuellement avec la quantité de guide compétente réelle de votre entreprise presque tous les mois, afin que vous puissiez observer votre développement presque tous les mois et établir des tendances de volume. Peu de temps après avoir rempli le bureau, le nombre d'opportunités de vente que vous souhaitez proposer pour atteindre vos objectifs de revenus sera calculé automatiquement.

2. Des prospects qualifiés issus des réseaux sociaux

Télécharger ce modèle

Vous pouvez utiliser notre calculateur de cibles de prospects pour identifier le nombre de clients potentiels avec lesquels votre entreprise demande de se connecter sur les réseaux sociaux dans chaque région pour générer des prospects qualifiés et satisfaire vos objectifs de revenus chaque mois.

Le calculateur peut également vous aider à suivre le volume de revenus mensuels réguliers que vous générez via les publications et le marketing sur les réseaux sociaux, ainsi que la taille moyenne des bonnes affaires que votre entreprise réalise chaque mois via les réseaux sociaux. En outre, la calculatrice peut vous aider à déterminer la part commune des bénéfices que votre petite entreprise gagne grâce aux médias sociaux chaque période de trente jours et votre montant normal de publicité capable de fermer principalement en fonction des données historiques par emplacement.

3. Prospects qualifiés à partir du site Web

Obtenir ce modèle

Vous pouvez utiliser notre calculateur d'intention directe pour déterminer le nombre de prospects avec lesquels votre entreprise souhaite se connecter sur votre page Web dans à peu près toutes les régions pour attirer des clients potentiels et satisfaire vos ambitions de ventes brutes. Notre calculateur peut également vous aider à suivre les bénéfices par période de trente jours sur votre site SaaS ou e-commerce.

4. Clients potentiels à partir du courrier électronique

Obtenir ce modèle

Vous pouvez utiliser notre calculateur d'objectifs de guide pour identifier quelle part des revenus de votre entreprise devrait provenir du marketing Internet par courrier électronique, période de trente jours par mois. Le calculateur peut également décider du nombre d'acheteurs potentiels dans chaque région qui devront s'inscrire pour recevoir les e-mails publicitaires et marketing de votre entreprise afin d'offrir des clients potentiels et d'atteindre vos objectifs de ventes brutes.

Commencez à calculer vos objectifs de revenu

Notre calculateur d'objectif direct a tout ce dont votre organisation a besoin pour visualiser votre objectif de guide par mois, et cet appareil calcule vos objectifs de guide et vos objectifs de vente de produits tout au long de l'année.

Remarque de l'éditeur : cet article a été initialement publié en janvier 2017 et a été mis à jour pour être complet.