직접 기술 계획을 계산하는 방법 [무료 계산기]

이익과 발전 목표를 달성하기 위해 조직은 잠재 고객을 요구합니다. 인바운드 세계에서 소비자를 확보하기 위해 귀하의 광고 및 마케팅 인력은 잠재 고객을 생성하고 수익 팀을 초과하여 이들을 유입할 책임이 있습니다. 문제는 ... 자격을 갖춘 잠재 고객이 얼마나 됩니까?

당신의 상사가 당신에게 당신의 주요 목표가 무엇인지 물었을 때, 당신은 단지 희박한 공기에서 해결책을 꺼내지 않을 것입니다. 귀하의 예측은 수학을 기반으로 하고 회사의 훨씬 더 큰 계획에 기초해야 합니다. 이것이 바로 우리의 새로운 리드 의도 계산기가 도착하는 곳입니다.

가이드 계산기

이미지 리소스

귀하와 같은 마케터가 30일 동안 직접 계획을 설정하는 것을 덜 어렵게 만들기 위해 Google 스프레드시트 및 Excel에 계산기 템플릿을 설정하여 귀하의 인바운드 홍보 노력이 매일 여행해야 하는 자격 있는 잠재 고객의 수를 추정합니다. 수익 그룹이 수치를 달성하고 조직이 확장 목표를 달성하는 데 30일의 기간이 필요합니다. 월별 수익 목표 및 일반 거래 차원과 같은 몇 가지 빠른 입력으로 이 템플릿이 모든 수학을 수행합니다.

당사의 리드 시대 목표 계산기는 수익 인원과 광고, 마케팅 및 수익 전환율을 기반으로 리드 야망을 추정하는 데 도움이 되는 맞춤형 SLA(지원 단계 배열) 템플릿입니다. 템플릿은 또한 총 판매 종료율을 확인하고, 모든 리드 리소스에 달러 값을 할당하고, 채널별로 정기적인 월간 직접 기술을 모니터링하고, 회사가 구체적인 정규 리드 기술 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

여기에서 가이드 의도 계산기를 얻을 수 있습니다.

가이드 목적 계산기 사용 방법

가이드 목표 계산기를 사용하려면 다음과 같은 단순한 방법을 따르세요.

• 1단계: 소득 리더십 팀과 협력하여 회사에서 파업을 원하는 일반적인 월 수익을 설정합니다. 이렇게 하면 판촉이 확장 엔진 역할을 하고 수입원이 수익과 일치하게 됩니다. 30일마다 모든 지역에 대한 소득 목표를 획득하고 적절한 셀에 포함하십시오. 목표가 연중 어디에서나 수정되는 경우 이 스프레드시트를 업데이트하는 것을 잊지 마십시오.
• 조치 2: 일반적인 거래 규모의 가치를 결정하십시오. 이는 수익 수치를 달성하기 위해 종료해야 하는 거래의 수를 설정하는 데 도움이 됩니다. 일반 거래 차원을 계산하는 것은 기본입니다. 이니셜, 모든 주요 지역 또는 페르소나에 대한 공통 판매 가치를 설정합니다. 광고 및 마케팅 컴퓨터 소프트웨어와 제품 판매 CRM 리소스에서 이 정보를 얻으십시오. 각 영역의 주요 "일반 판매 판매 가격" 행에 일반적인 판매 혜택을 입력합니다. 우리의 템플릿은 주로 사람을 옮기기 위해 로드한 % 마감 수수료를 기반으로 자격을 갖춘 잠재 고객의 가치를 즉시 추정합니다. 정기적으로 페르소나 또는 지역의 평균 판매 가격을 다시 확인하여 그룹을 적절한 수치로 유지하고 있는지 확인하십시오.
• 3단계: 마케팅 및 광고에 의해 생성된 수익 파이프라인의 비율과 제품 판매에 의해 특별히 생성된 이익을 확인하기 위해 이익 리더십과 함께 기능합니다. 이는 비즈니스가 아웃바운드가 아닌 인바운드에 따라 달라집니다. 이는 12개월 동안 수정될 수 있으며 실제로 이 스프레드시트에서 정기적으로 최신 정보여야 합니다.
• 4단계: 제품 판매 종가를 살펴보고, 특히 리드의 몇 퍼센트가 결국 고객이 되는지 알아보세요. 이 평가는 인터넷 마케팅 및 수익의 과거 기능을 살펴보고, 또한 이 평가는 정확한 전체 성능 데이터로 이러한 구멍을 채웁니다. 총 마감 수수료를 알아보려면 광고 및 마케팅 잠재 고객을 확보하는 데 사용하는 모든 채널에 대한 이전 6개월간의 총 판매 데이터를 살펴보십시오.
• 5단계: 계산기의 마지막 부분은 귀하의 약속을 집계합니다. 기술을 하나씩 입력하면 계산기가 각 채널 및 페르소나에 대한 전체 필드를 빠르게 채웁니다. 이 워크시트는 채널 및 개인 목표와 월별 전체를 요약합니다. 장기적으로 보면 모든 섹션 또는 영역이 30일 동안 제공할 수 있는 전체 잠재적 수입과 동일해야 합니다. 매달 표를 작성할 때 계산기는 정기적인 월간 목표를 향해 어떻게 모니터링하고 있는지 보여줍니다.

이 스프레드시트를 개인 요구 사항에 맞게 조정하는 것이 중요할 수 있습니다. 수입을 페르소나별로 나누는 것이 훨씬 더 잘 작동할 수 있습니다. 이 경우 영역을 페르소나로 바꾸면 됩니다. 그럼에도 불구하고 계산은 작업을 수행합니다.

일반적인 닫기 수준을 고려하고 문서의 적절한 셀로 늘리십시오. 채널의 전반적인 실적은 시간이 지나면서 수정되므로 30일마다 이 스프레드시트를 업데이트하는 것을 잊지 마십시오.

시스템 탭의 전체 성능에서 일일 정확한 잠재 고객을 추적하고 접근에 대한 볼륨 특성 및 비율 효율성을 매월 모니터링합니다.

시스템 인스턴스에 대한 효율성은 한 달의 효율성에 대한 스냅샷을 보여줍니다. 가시성을 극대화하려면 이러한 잠재 고객을 지속적으로 업데이트하십시오. 예를 들어 HubSpot 관리자는 종종 이러한 수치를 매일 확인하고 우리는 마케팅 그룹에 30일 동안의 일일 성과 요약을 매일 보냅니다.

이 템플릿을 사용하여 실험할 수도 있습니다. 예를 들어 전환 가격 변환을 테스트하고 리드 목표가 적절하게 낮아지거나 높아지는 방법을 확인합니다.

리드 계산기 예

가이드 목표 계산기 템플릿을 사용하면 소셜 미디어, 인터넷 사이트, 이메일 광고 및 마케팅과 같은 고유한 미디어 채널에 대한 비즈니스 마케팅 및 총 판매 리드 목표를 간단히 계산할 수 있습니다.

아래 그림에서 볼 수 있듯이 당사 계산기는 월별 리드 목표 탭에서 수익, 일반 거래 규모, 광고 및 마케팅 수익 지분, 마감 비율에 대한 세부 정보를 입력하는 방법을 안내합니다. 이 사실이 입력되면 계산기는 수익 계획을 효과적으로 달성하기 위해 제공해야 하는 잠재 고객의 양을 설정합니다.

1. 접근에 대한 효율성

준비 탭과 반대되는 효율성은 모든 세그먼트에 대해 30일마다 전체 목표를 기계적으로 채우고 계산합니다. 일반 성과 접근 탭과 대조적으로 매달 거의 비즈니스의 실제 유능한 가이드 수량을 수동으로 채울 수 있는 책상을 제공하므로 거의 매달 성장을 관찰하고 볼륨 경향을 설정할 수 있습니다. 책상을 채우고 얼마 지나지 않아 수익 목표를 달성하기 위해 전달하려는 판매 기회의 수가 자동으로 계산됩니다.

2. Social에서 자격을 갖춘 잠재 고객

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잠재 고객 계산기를 사용하여 귀사의 비즈니스가 각 지역의 소셜 미디어에서 연결해야 하는 잠재 고객이 몇 명인지 파악하여 적격 잠재 고객을 생성하고 매월 수익 목표를 달성할 수 있습니다.

계산기는 또한 소셜 미디어 게시물 및 마케팅을 통해 생성하는 정기적인 월 수입의 양을 관찰하는 데 도움이 될 수 있으며, 매월 소셜 미디어를 통해 회사가 얻는 거래의 평균 차원만큼 효과적으로 유지할 수 있습니다. 또한 계산기를 사용하면 30일마다 소셜 미디어를 통해 중소기업이 얻는 이익의 공통 몫과 주로 위치별 과거 데이터를 기반으로 하는 일반적인 광고 차단 가이드 금액을 결정할 수 있습니다.

3. 웹사이트에서 자격을 갖춘 잠재 고객

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Direct Intention Calculator를 사용하여 잠재 고객을 만들고 총 판매 야망을 충족시키기 위해 거의 모든 지역에서 귀사의 웹 페이지에서 얼마나 많은 잠재 고객과 연결하기를 원하는지 확인할 수 있습니다. 저희 계산기는 또한 귀하의 SaaS 또는 전자 상거래 인터넷 사이트에서 30일 동안의 수익을 추적하도록 지원할 수 있습니다.

4. 잠재 고객 이메일에서

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가이드 목표 계산기를 사용하여 매월 30일 동안 이메일 인터넷 마케팅을 통해 비즈니스 수입의 어느 정도가 표시되어야 하는지 확인할 수 있습니다. 계산기는 또한 잠재 고객을 제공하고 총 판매 목표를 달성하기 위해 비즈니스의 광고 및 마케팅 이메일을 수신하기 위해 각 지역의 잠재 구매자가 얼마나 많은지 결정할 수 있습니다.

소득 목표 계산 시작

우리의 직접 목표 계산기에는 조직이 월별 가이드 목표를 시각화하는 데 필요한 모든 작은 것이 있으며 이 장치는 연간 가이드 목표와 제품 판매 목표를 계산합니다.

편집자의 관찰: 이 글은 2017년 1월에 처음 공개되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.