كيف تحسب خطط التكنولوجيا المباشرة الخاصة بك [حاسبة مجانية]

لتحقيق الأرباح وأهداف التقدم ، تتطلب مؤسستك آفاقًا. للحصول على مستهلكين في عالم داخلي ، فإن القوى العاملة في مجال الإعلان والتسويق مسؤولة عن إنتاج العملاء المحتملين وتوجيههم بما يتجاوز فريق الإيرادات الخاص بك. المشكلة هي ... كم عدد العملاء المحتملين المؤهلين؟

عندما يسألك مديرك عن هدفك الرئيسي ، فلن يقوم فقط بسحب العلاج من الهواء الرقيق. يجب أن تستند توقعاتك إلى الرياضيات وأن تكون مثبتة في الخطط الأكبر لشركتك. هذا هو بالضبط المكان الذي تصل فيه حاسبة نية الرصاص الجديدة.

دليل حاسبة

مصدر الصورة

لجعل الأمر أقل صعوبة بالنسبة للمسوقين أمثالك في تعيين خططك المباشرة لفترة الثلاثين يومًا ، أنشأنا نموذجًا لآلة حاسبة في جداول بيانات Google و Excel والذي سيقدر عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين يتعين على جهودك الترويجية الداخلية أن تسافر كل واحد منهم. فترة ثلاثين يومًا لمجموعة الإيرادات الخاصة بك لتحقيق أرقامهم ولمؤسستك لتحقيق أهدافها التوسعية. من خلال بعض المدخلات السريعة فقط ، مثل هدف الإيرادات الشهرية والبعد المنتظم للصفقة ، سيقوم هذا القالب بتنفيذ كل العمليات الحسابية نيابة عنك.

حاسبة هدف عصر الرصاص الخاص بنا عبارة عن قالب "ترتيب مرحلة المساعدة" (SLA) القابل للتخصيص والذي يمكن أن يساعدك في تقدير طموحاتك الرئيسية بناءً على عدد الموظفين والإعلان ومعدلات تحويل الأرباح والتسويق. يمكن للقالب أيضًا التحقق من معدلات إغلاق المبيعات الإجمالية ، وتعيين قيم بالدولار لكل مورد من مواردك الرئيسية ، ومراقبة التكنولوجيا المباشرة الشهرية المنتظمة حسب القناة ، ومساعدة شركتك على الالتزام بهدف تقني رئيسي ملموس ومنتظم.

يمكنك الحصول على حاسبة نوايا الدليل هنا.

كيفية استخدام دليل حاسبة الغرض

لاستخدام حاسبة هدف الدليل ، التزم بهذه الطرق غير المعقدة:

• المرحلة 1: العمل مع طاقم قيادة الدخل الخاص بك لتحديد الأرباح الشهرية العامة التي تركز على أن مؤسستك تريد أن تضربها. سيضمن هذا أن الترويج يعمل كمحرك توسع وأن طاقم أرباحك يتماشى مع الإيرادات. احصل على أهداف الدخل الخاصة بك لكل منطقة لكل ثلاثين يومًا وقم بتضمينها في الخلايا المناسبة. حاول أن تتذكر تحديث جدول البيانات هذا إذا تم تعديل أهدافك في أي مكان خلال العام.
• الإجراء 2: حدد قيمة حجم صفقتك النموذجي. سيساعدك هذا في تحديد عدد الصفقات التي ستحتاج إلى إغلاقها لتحقيق أرقام إيراداتك. يعد حساب أبعاد صفقتك العادية أمرًا أساسيًا. مبدئيًا ، حدد قيمة البيع المشتركة لكل منطقة من مناطقك أو شخصياتك الرئيسية. احصل على هذه المعلومات في برامج الكمبيوتر الخاصة بالإعلان والتسويق وموارد CRM لمبيعات المنتجات. أدخل ميزة البيع النموذجية في صف "سعر البيع النموذجي" الرائد لكل منطقة. سيقدر نموذجنا على الفور قيمة عملائك المحتملين المؤهلين بناءً على رسوم الإغلاق المئوية التي قمت بتحميلها لنقل شخص. قم بإعادة النظر في متوسط ​​أسعار البيع لشخصياتك أو مناطقك على أساس منتظم للتأكد من أنك تحتفظ بمجموعاتك بالأرقام المناسبة.
• الخطوة 3: تعامل مع قيادة أرباحك للتأكد من النسبة المئوية لخط أنابيب الإيرادات الناتج عن التسويق والإعلان والأرباح الناتجة عن مبيعات المنتج على وجه التحديد. سيتراوح هذا اعتمادًا على مدى نشاطك التجاري الداخلي بدلاً من الخارج. قد يتم تعديل هذا في غضون 12 شهرًا ويجب أن يكون حاضرًا بشكل منتظم في جدول البيانات هذا.
• المرحلة 4: ألقِ نظرة على أسعار إغلاق مبيعات منتجك ، ولا سيما تحديد النسبة المئوية للعملاء المحتملين في النهاية. يبحث هذا التقييم في الوظائف التاريخية في التسويق عبر الإنترنت والإيرادات ، بالإضافة إلى أن هذا التقييم يملأ هذه الثغرات ببيانات الأداء الشاملة الدقيقة. لاستخلاص إجمالي رسوم الإغلاق الخاصة بك ، ألقِ نظرة على 6 أشهر الماضية من إجمالي بيانات المبيعات لكل قناة تستخدمها لإنشاء آفاق إعلانية وتسويقية.
• المرحلة الخامسة: الجزء الأخير من الآلة الحاسبة سيحسب التزاماتك. أثناء قيامك بملء التقنيات واحدًا تلو الآخر ، ستقوم الآلة الحاسبة بسرعة بتعبئة الحقول الإجمالية لكل قناة وشخصية. ستلخص ورقة العمل هذه أهداف قناتك والشخصية وإجمالي شهر إلى شهر بشكل عام. على المدى الطويل ، يجب أن تكون النية الشهرية المنتظمة التي تلتزم بها مساوية للأرباح الإجمالية المحتملة التي يمكن أن يحققها كل قسم أو منطقة كل ثلاثين يومًا. أثناء قيامك بملء جداولك كل شهر ، ستعرض الآلة الحاسبة كيف تراقب هدفك الشهري المعتاد.

قد يكون من الضروري تكييف جدول البيانات هذا لتلبية متطلباتك الشخصية. ربما يكون من الأفضل تقسيم أرباحك حسب الشخصيات. إذا كانت هذه هي الحالة ، فما عليك سوى تبديل المنطقة بالشخصية. ومع ذلك ، فإن الحسابات ستؤدي المهمة.

ضع في اعتبارك مستوى الإغلاق الطبيعي وقم بزيادته إلى الخلية المناسبة في المستند. لا تنس تحديث جدول البيانات هذا كل ثلاثين يومًا على حدة ، حيث سيتغير الأداء العام لقناتك بمرور الوقت.

في علامة التبويب "الأداء العام من النظام" ، سوف تتعقب آفاقك اليومية الدقيقة وتراقب كل شهر من سمات الحجم وكفاءة النسبة مقابل النهج.

تُظهر الفعالية نحو مثيل النظام لقطة من كفاءة الشهر. للحصول على أكبر قدر من الوضوح ، قم بتحديث هذه التوقعات بشكل مستمر. على سبيل المثال ، غالبًا ما يتحقق مديرو HubSpot من هذه الأرقام يومًا بعد يوم ، ونرسل إلى مجموعة التسويق ملخصًا كل يوم عن أدائنا اليومي لمدة ثلاثين يومًا.

يمكنك أيضًا استخدام هذا النموذج للتجربة. على سبيل المثال ، اختبر تحويل أسعار التحويل وشاهد كيف تنخفض أهدافك المحتمل أو ترتفع بشكل مناسب.

أمثلة على حاسبة الرصاص

باستخدام نموذج Guide Aim Calculator الخاص بنا ، يمكنك ببساطة حساب أهداف التسويق لعملك التجاري وإجمالي المبيعات المحتملة لقنوات الوسائط المميزة ، مثل الوسائط الاجتماعية وموقع الإنترنت والإعلان والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

كما هو موضح في الرسوم التوضيحية أدناه ، سوف ترشدك الآلة الحاسبة الخاصة بنا إلى كيفية ملء التفاصيل الخاصة بإيراداتك ، وحجم الصفقة العادي ، وحصة الأرباح من الإعلان والتسويق ، ومعدل الإغلاق المباشر في علامة التبويب الهدف الرئيسي حسب الشهر. عندما يتم إدخال هذه الحقائق ، ستحدد الآلة الحاسبة مقدار التوقعات التي تحتاج إلى توفيرها لتحقيق خطط الإيرادات الخاصة بك بشكل فعال.

1. فعالية نحو النهج

ستعمل علامة التبويب الكفاءة في معارضة الإعداد على ملء وحساب هدفك الإجمالي ميكانيكيًا كل ثلاثين يومًا لجميع شرائحك. توفر علامة التبويب "الأداء العام" المعارض للنهج أيضًا مكتبًا يمكنك تعبئته يدويًا بكمية الدليل المختص الفعلي لعملك كل شهر تقريبًا ، حتى تتمكن من مراقبة تطورك كل شهر تقريبًا وتحديد اتجاهات الحجم. بعد فترة وجيزة من ملء المكتب ، سيتم حساب عدد فرص المبيعات التي تريد تقديمها لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك تلقائيًا.

2. الآفاق المؤهلة من الاجتماعية

قم بتنزيل هذا النموذج

يمكنك استخدام حاسبة هدف الرصاص لتحديد عدد العملاء المحتملين الذين تتطلب أعمالك الارتباط بهم على وسائل التواصل الاجتماعي في كل منطقة لتوليد عملاء محتملين مؤهلين وتلبية أهداف الإيرادات الخاصة بك كل شهر.

يمكن أن تساعدك الآلة الحاسبة أيضًا في مراقبة حجم الدخل الشهري المنتظم الذي تولده عن طريق منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق ، بنفس فعالية متوسط ​​أبعاد الصفقات التي تكسبها شركتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي كل شهر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للآلة الحاسبة أن تدعمك في تحديد الحصة المشتركة لأرباح مكاسب أعمالك الصغيرة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي كل ثلاثين يومًا ودليل القدرة الإعلانية العادي لإغلاق المبلغ الذي يعتمد بشكل أساسي على البيانات التاريخية لكل موقع.

3. الآفاق المؤهلين من موقع الويب

احصل على هذا النموذج

يمكنك استخدام حاسبة النية المباشرة الخاصة بنا للتأكد من عدد العملاء المحتملين الذين ترغب شركتك في التواصل معهم على صفحة الويب الخاصة بك في كل منطقة تقريبًا لتكوين عملاء محتملين وتلبية طموحات المبيعات الإجمالية الخاصة بك. يمكن للآلة الحاسبة الخاصة بنا أن تدعمك أيضًا في تتبع الأرباح لكل ثلاثين يومًا على SaaS أو موقع التجارة الإلكترونية على الإنترنت.

4. العملاء المحتملين من البريد الإلكتروني

احصل على هذا النموذج

يمكنك استخدام دليل حاسبة الهدف الخاص بنا لتحديد حصة دخل عملك التي يجب أن تظهر من التسويق عبر البريد الإلكتروني عبر الإنترنت لمدة ثلاثين يومًا كل شهر. يمكن للآلة الحاسبة أيضًا تحديد عدد المشترين المحتملين في كل منطقة والذين سيحتاجون إلى الاشتراك للحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإعلان والتسويق لشركتك لتقديم العملاء المحتملين وتحقيق أهداف المبيعات الإجمالية.

ابدأ في حساب أهداف دخلك

تحتوي حاسبة الهدف المباشر الخاصة بنا على كل شيء تحتاجه مؤسستك لتصور هدف الدليل الخاص بك شهريًا ، ويحسب هذا الجهاز أهداف الدليل وأهداف مبيعات المنتج خلال العام.

ملاحظة المحرر: تم الكشف عن هذه المقالة في البداية في يناير 2017 وتم تحديثها من أجل الشمولية.