Doğrudan Teknoloji Planlarınızı Nasıl Hesaplayabilirsiniz [Ücretsiz Hesap Makinesi]

Kâr ve ilerleme hedeflerine ulaşmak için kuruluşunuz beklentiler ister. Tüketicileri gelen bir dünyaya çekmek için, reklam ve pazarlama işgücünüz, potansiyel müşteriler üretmekten ve onları gelir ekibinizden daha fazla yönlendirmekten sorumludur. Sorun şu ki… ne kadar nitelikli aday var?

Yöneticiniz size en önemli hedefinizin ne olduğunu sorduğunda, bir çareyi yoktan var etmekle kalmaz. Tahminlerinizin matematiğe dayalı olması ve şirketinizin çok daha büyük planlarına bağlı olması gerekir. Yeni olası satış niyeti hesaplayıcımız tam da bu noktada devreye giriyor.

Kılavuz Hesap Makinesi

Görüntü Kaynağı

Sizin gibi pazarlamacıların otuz günlük dönem için doğrudan planlarınızı belirlemelerini daha az zorlaştırmak için, Google E-Tablolar ve Excel'de, gelen tanıtım çabalarınızın her seferinde seyahat etmek zorunda olduğu nitelikli potansiyel müşteri sayısını tahmin edecek bir hesap makinesi şablonu oluşturduk. gelir grubunuzun rakamlarına ulaşması ve kuruluşunuzun genişleme hedeflerine ulaşması için otuz günlük süre. Aydan aya gelir hedefiniz ve normal anlaşma boyutunuz gibi yalnızca birkaç hızlı girdiyle, bu şablon tüm Matematik işlemlerini sizin için yapacak.

Öncü dönem hedef hesaplayıcımız, gelir kişi sayısı ve reklam ve pazarlama ve kâr dönüşüm oranlarına dayalı olarak potansiyel müşteri hedeflerinizi tahmin etmenize yardımcı olabilecek özelleştirilebilir bir Yardım Aşaması Düzenlemesi (SLA) şablonudur. Şablon ayrıca brüt satış kapatma oranlarını kontrol edebilir, olası satış kaynaklarınızın her birine dolar değerleri atayabilir, kanala göre düzenli aylık doğrudan teknolojiyi izleyebilir ve şirketinizin somut, düzenli bir lider teknoloji hedefi taahhüt etmesine yardımcı olabilir.

Kılavuz Niyet Hesaplayıcıyı buradan edinebilirsiniz.

Kılavuz Amaçlı Hesap Makinesi Nasıl Kullanılır

Kılavuz Hedef hesaplayıcıyı kullanmak için şu karmaşık olmayan yöntemlere bağlı kalın:

• Aşama 1: Gelir liderliği ekibinizle birlikte çalışarak, şirketinizin grev yapmak istediği genel aylık kâr konsantresini oluşturun. Bu, promosyonun bir genişleme motoru görevi görmesini ve kazanç ekibinizin gelirle uyumlu olmasını sağlayacaktır. Her otuz günlük dönem için her bölge için gelir hedeflerinizi alın ve uygun hücrelere ekleyin. Hedefleriniz yıl boyunca herhangi bir yerde değişirse bu e-tabloyu güncellemeyi unutmayın.
• Eylem 2: Tipik anlaşma boyutunuzun değerine karar verin. Bu, gelir rakamlarınıza ulaşmak için ne kadar çok pazarlığı kapatmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Sıradan anlaşma boyutunuzu hesaplamak temeldir. İlk olarak, ana bölgelerinizin veya kişiliklerinizin her biri için ortak satış değerinizi belirleyin. Bu bilgileri reklam ve pazarlama bilgisayar yazılımı ve ürün satış CRM kaynaklarınızdan edinin. Her alan için önde gelen "tipik satış satış fiyatı" satırına tipik satış avantajınızı girin. Şablonumuz, öncelikle bir kişiyi taşımak için yüklediğiniz kapanış ücretleri yüzdesine dayalı olarak nitelikli potansiyel müşterilerinizin değerini anında tahmin edecektir. Gruplarınızı uygun sayılarda tuttuğunuzu garanti etmek için, kişi veya bölgeleriniz için ortalama satış fiyatlarınızı düzenli olarak tekrar ziyaret edin.
• 3. Adım: Pazarlama ve reklamcılık tarafından üretilen gelir hattının yüzdesini ve özellikle ürün satışlarından elde edilen kârları belirlemek için kâr liderliğinizle birlikte çalışın. Bu, işletmenizin gidene karşı ne kadar gelen olduğuna bağlı olarak değişecektir. Bu, 12 aylık süreçte değişebilir ve gerçekten düzenli olarak bu elektronik tabloda güncel olmalıdır.
• Aşama 4: Ürün satış kapanış fiyatlarınıza bir göz atın ve özellikle sonunda potansiyel müşterilerinizin yüzde kaçının müşteri olduğunu öğrenin. Bu değerlendirme, internet pazarlamacılığınızdaki ve gelirinizdeki tarihsel işlevselliğe bakar. Ayrıca, bu değerlendirme bu boşlukları kesin genel performans verileriyle doldurur. Toplam kapanış ücretlerinizi öğrenmek için, reklam ve pazarlama beklentileri oluşturmak için kullandığınız her kanal için önceki 6 aylık brüt satış verilerinize bir göz atın.
• Aşama 5: Hesaplayıcımızın son kısmı taahhütlerinizi hesaplayacaktır. Teknikleri 3'er birer doldurduğunuzda, hesap makinesi her kanal ve kişi için toplam alanları hızla dolduracaktır. Bu çalışma sayfası, kanal ve kişisel hedeflerinizi ve genel olarak aydan aya genel olarak özetleyecektir. Uzun vadede, taahhüt ettiğiniz tüm düzenli aylık niyet, her bir bölümün veya alanın her otuz günlük dönem için sunabileceği toplam potansiyel kazançlara eşit olmalıdır. Her ay tablolarınızı doldururken, hesap makinesi normal aylık hedefinize doğru nasıl takip ettiğinizi gösterecektir.

Kişisel taleplerinizi karşılamak için bu elektronik tabloyu uyarlamak hayati önem taşıyabilir. Kazançlarınızı kişilere göre bölmek belki çok daha iyi işleyebilir. Durum buysa, alanı sadece persona ile değiştirin. Hesaplamalar yine de işi yapacak.

Normal kapatma seviyesini göz önünde bulundurun ve bunu belgedeki uygun hücreye yükseltin. Kanalınızın genel performansının zamanla değişeceğinden, bu e-tabloyu her otuz günlük dönemde güncellemeyi unutmayın.

Sistemden Genel performans sekmesinde, günlük kesin beklentilerinizi takip edecek ve yaklaşıma göre her ay hacim özelliklerini ve orantı verimliliğini izleyeceksiniz.

Sistem Eşgörünümüne Doğru Verimlilik, bir aylık verimliliğin anlık görüntüsünü gösterir. En iyi görünürlük için bu beklentileri sürekli olarak güncelleyin. Örneğin, HubSpot yöneticileri genellikle bu rakamları günlük olarak kontrol eder ve pazarlama grubuna her gün otuz günlük dönem performansımızın bir özetini göndeririz.

Bu şablonu denemek için de kullanabilirsiniz. Örneğin, dönüşüm fiyatlarını dönüştürmeyi test edin ve olası satış hedeflerinizin uygun şekilde nasıl düştüğünü veya arttığını görün.

Müşteri Adayı Hesaplayıcı Örnekleri

Kılavuz Amaç Hesaplayıcı şablonumuzla, sosyal medya, internet siteniz ve e-posta reklamcılığı ve pazarlamanız gibi farklı medya kanalları için işletmenizin pazarlama ve brüt satış potansiyeli hedeflerini kolayca hesaplayabilirsiniz.

Aşağıdaki resimlerde gösterildiği gibi, hesap makinemiz, Aya Göre Müşteri Hedefi sekmesinde geliriniz, olağan anlaşma büyüklüğü, reklamcılık ve pazarlamadan elde edilen kazanç payı ve doğrudan kapanış oranı için ayrıntıları nasıl dolduracağınız konusunda size rehberlik edecektir. Bu gerçekler girildiğinde, hesaplayıcı, gelir planlarınıza etkili bir şekilde ulaşmak için sağlamanız gereken potansiyel müşteri miktarını belirleyecektir.

1. Yaklaşıma Yönelik Etkililik

Hazırlanmaya Karşı Verimlilik sekmesi, tüm segmentleriniz için her otuz günlük dönem için genel hedefinizi mekanik olarak dolduracak ve hesaplayacaktır. Genel performans Yaklaşım sekmesinin aksine, işletmenizin gerçek yetkin kılavuz miktarıyla hemen hemen her ay manuel olarak doldurabileceğiniz bir masa sağlar, böylece gelişiminizi hemen hemen her ay gözlemleyebilir ve hacim eğilimleri oluşturabilirsiniz. Masayı doldurduktan kısa bir süre sonra, gelir hedeflerinize ulaşmak için sunmak istediğiniz satış fırsatlarının sayısı otomatik olarak hesaplanacaktır.

2. Sosyalden Nitelikli Beklentiler

Bu Şablonu İndir

Nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak ve her ay gelir hedeflerinizi karşılamak için işletmenizin her bölgede sosyal medyada bağlantı kurmayı talep ettiği potansiyel müşterilerin sayısını belirlemek için Potansiyel Müşteri Hedefi Hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

Hesaplayıcı ayrıca, sosyal medya gönderileri ve pazarlama yoluyla elde ettiğiniz düzenli aylık gelir hacmini, şirketinizin her ay sosyal medya aracılığıyla kazandığı ortalama pazarlık boyutu kadar etkili bir şekilde gözlemlemenize yardımcı olabilir. Ek olarak, hesaplayıcı, küçük işletmenizin her otuz günlük dönemde sosyal medya aracılığıyla elde ettiği ortak kâr payını ve öncelikle konum başına geçmiş verilere dayalı olarak normal Reklamcılık Kapasitesi Kapatma Kılavuzu tutarınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

3. Web Sitesinden Nitelikli Potansiyel Müşteriler

Bu Şablonu Alın

Potansiyel müşteriler kazanmak ve brüt satış hedeflerinizi tatmin etmek için hemen hemen her bölgede şirketinizin web sayfanızda kaç potansiyel müşteriyle bağlantı kurmak istediğini belirlemek için Doğrudan Niyet Hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Hesaplayıcımız ayrıca SaaS veya e-ticaret internet sitenizde otuz günlük dönem başına kârınızı takip etmenize yardımcı olabilir.

4. E-postadan Potansiyel Müşteriler

Bu Şablonu Alın

Aylık otuz günlük dönemler halinde e-posta internet pazarlamacılığından işletmenizin gelirinden ne kadar pay çıkması gerektiğini belirlemek için Rehber Hedef Hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz. Hesaplayıcı ayrıca, potansiyel müşterilere ulaşmak ve brüt satış hedeflerinizi karşılamak için işletmenizin reklam ve pazarlama e-postalarını almak için her bölgede ne kadar potansiyel alıcının kaydolması gerektiğine karar verebilir.

Gelir Hedeflerinizi Hesaplamaya Başlayın

Doğrudan Hedef Hesaplayıcımız, kuruluşunuzun aylık kılavuz hedefinizi görselleştirmek için ihtiyaç duyduğu her şeye sahiptir ve bu cihaz, yıl boyunca kılavuz hedeflerinizi ve ürün satış hedeflerinizi hesaplar.

Editörün gözlemi: Bu yazı ilk olarak Ocak 2017'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.