Como calcular seus planos diretos de tecnologia [calculadora gratuita]

Para atingir lucros e metas de avanço, sua organização exige perspectivas. Para atrair consumidores em um mundo inbound, sua força de trabalho de publicidade e marketing é responsável por produzir clientes em potencial e canalizá-los para sua equipe de receita. O problema é… quantos prospects qualificados?

Quando seu gerente lhe perguntar qual é o seu objetivo principal, não vai apenas tirar um remédio do nada. Suas projeções precisam ser baseadas em matemática e ancoradas nos planos muito maiores de sua empresa. É exatamente aí que entra nossa nova calculadora de intenção de lead.

Calculadora de guia

Recurso de imagem

Para tornar mais fácil para profissionais de marketing como você definir seus planos diretos para o período de trinta dias, estabelecemos um modelo de calculadora no Planilhas Google e no Excel que estimará quantos clientes em potencial qualificados seus esforços de promoção de entrada precisam viajar a cada período de trinta dias para que seu grupo de receita atinja seus números e sua organização atinja suas metas de expansão. Com apenas algumas entradas rápidas, como sua meta de receita mensal e dimensão regular do negócio, este modelo fará toda a matemática para você.

Nossa calculadora de metas da era de leads é um modelo personalizável de Acordo de Estágio de Assistência (SLA) que pode ajudá-lo a estimar suas ambições de leads com base no número de funcionários de receita e nas taxas de conversão de publicidade e marketing e lucros. O modelo também pode verificar as taxas de fechamento de vendas brutas, atribuir valores em dólares a cada um de seus recursos de lead, monitorar a tecnologia direta mensal regular por canal e ajudar sua empresa a se comprometer com uma meta concreta de tecnologia de lead regular.

Você pode obter a Calculadora de Intenção do Guia aqui.

Como usar uma calculadora de propósito de guia

Para usar a calculadora Guide Objective, siga estes métodos simples:

• Fase 1: Trabalhe com sua equipe de liderança de renda para estabelecer os lucros mensais gerais concentrados em que sua empresa deseja atingir. Isso garantirá que a promoção funcione como um mecanismo de expansão e sua equipe de ganhos esteja alinhada com a receita. Adquira suas metas de renda para cada região a cada período de trinta dias e inclua-as nas células adequadas. Tente se lembrar de atualizar esta planilha se seus objetivos mudarem em qualquer lugar ao longo do ano.
• Ação 2: Decida o valor do tamanho típico do seu negócio. Isso irá ajudá-lo a determinar quantos negócios você precisará fechar para atingir seus números de receita. Calcular sua dimensão de negócio comum é básico. Inicial, estabeleça seu valor de venda comum para cada uma de suas principais regiões ou personas. Obtenha essas informações em seu software de computador de publicidade e marketing e recursos de CRM de vendas de produtos. Insira seu benefício de venda típico na linha principal “preço de venda de venda típico” para cada área. Nosso modelo estimará instantaneamente o valor de seus clientes potenciais qualificados, principalmente com base na % de taxas de fechamento que você carregou para mover uma pessoa. Reveja seus preços médios de venda para suas personas ou regiões regularmente para garantir que você esteja mantendo seus grupos nos números apropriados.
• Passo 3: Trabalhe com sua liderança de lucros para determinar a porcentagem do pipeline de receita produzido pelo marketing e publicidade e os lucros gerados especificamente pelas vendas de produtos. Isso variará dependendo de quão inbound em oposição ao outbound é o seu negócio. Isso pode mudar ao longo dos 12 meses e deve estar sempre atualizado nesta planilha.
• Etapa 4: dê uma olhada nos preços de fechamento de vendas de seus produtos e, principalmente, descubra qual porcentagem de seus leads no final se tornam clientes. Essa avaliação analisa a funcionalidade histórica em seu marketing e receita na Internet. Além disso, essa avaliação preenche essas lacunas com dados precisos de desempenho geral. Para descobrir suas taxas totais de fechamento, dê uma olhada nos dados de vendas brutas dos 6 meses anteriores para cada canal que você usa para fazer prospects de publicidade e marketing.
• Etapa 5: A parte final de nossa calculadora registrará seus compromissos. À medida que você preenche as técnicas apenas uma a três, a calculadora preencherá rapidamente os campos totais de cada canal e persona. Esta planilha resumirá seus objetivos de canal e persona e seu mês a mês geral. A longo prazo, toda a intenção mensal regular que você se comprometer deve igualar os ganhos globais potenciais que cada seção ou área pode entregar para cada período de trinta dias. À medida que você preenche suas tabelas todos os meses, a calculadora exibirá como você está monitorando em direção ao seu objetivo mensal regular.

Pode ser vital adaptar esta planilha para atender às demandas de sua pessoa. Talvez funcione muito melhor dividir seus ganhos por personas. Se este for o caso, basta trocar a área por persona. Os cálculos, no entanto, farão o trabalho.

Considere o nível normal de fechamento e aumente-o para a célula adequada no documento. Não se esqueça de atualizar esta planilha a cada período de trinta dias, pois o desempenho geral do seu canal será modificado ao longo do tempo.

Na guia Desempenho geral do sistema, você acompanhará seus clientes potenciais diários precisos e monitorará todos os meses as características de volume e a eficiência da proporção em relação à abordagem.

A Efficiency Towards System Instance mostra um instantâneo da eficiência de um mês. Para maior visibilidade, atualize esses clientes em potencial continuamente. Por exemplo, os gerentes da HubSpot geralmente verificam esses números diariamente e enviamos ao grupo de marketing um resumo diário de nosso desempenho diário de trinta dias.

Você também pode usar este modelo para experimentar. Por exemplo, teste a transformação dos preços de conversão e veja como seus objetivos de lead diminuem ou aumentam adequadamente.

Exemplos de Calculadora de Leads

Com o nosso modelo Guide Aim Calculator, você pode simplesmente calcular os objetivos de marketing e vendas brutas de sua empresa para canais de mídia distintos, como sua mídia social, site na Internet e publicidade e marketing por e-mail.

Conforme demonstrado nas ilustrações abaixo, nossa calculadora orientará você sobre como preencher os detalhes de sua receita, tamanho normal do negócio, participação nos ganhos de publicidade e marketing e taxa direta de fechamento na guia Meta de lead por mês. Quando esses fatos são inseridos, a calculadora estabelecerá a quantidade de clientes em potencial que você precisa fornecer para atingir seus planos de receita de maneira eficaz.

1. Eficácia na Abordagem

A guia Eficiência em oposição à preparação preencherá e calculará mecanicamente sua meta geral para cada período de trinta dias para todos os seus segmentos. A guia Desempenho geral em oposição à abordagem também fornece uma mesa que você pode preencher manualmente com a quantidade de guia competente da sua empresa a cada mês, para que você possa observar seu desenvolvimento a cada mês e estabelecer tendências de volume. Logo após preencher a mesa, o número de oportunidades de vendas que você deseja entregar para atingir suas metas de receita será calculado automaticamente.

2. Perspectivas qualificadas do Social

Baixe este modelo

Você pode usar nossa Calculadora de Lead Target para identificar quantos clientes em potencial sua empresa precisa se conectar nas mídias sociais em cada região para gerar clientes em potencial qualificados e satisfazer suas metas de receita todos os meses.

A calculadora também pode ajudá-lo a manter a observação do volume de renda mensal regular que você gera por meio de postagens de mídia social e marketing, bem como a dimensão média das barganhas que sua empresa ganha nas mídias sociais a cada mês. Além disso, a calculadora pode ajudá-lo a determinar a parte comum dos lucros que sua pequena empresa ganha por meio da mídia social a cada período de trinta dias e seu valor normal do Guia de capacidade de publicidade para fechar principalmente com base em dados históricos por local.

3. Prospectos qualificados do site

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Você pode usar nossa Calculadora de Intenção Direta para verificar com quantos clientes em potencial sua empresa deseja se conectar em sua página da Web em praticamente todas as regiões para criar clientes em potencial e satisfazer suas ambições de vendas brutas. Nossa calculadora também pode ajudá-lo a rastrear lucros por período de trinta dias em seu site de SaaS ou e-commerce.

4. Clientes potenciais de e-mail

Obtenha este modelo

Você pode usar nossa Calculadora de Metas Guia para identificar qual parte da receita da sua empresa deve aparecer no e-mail marketing na Internet trinta dias por mês. A calculadora também pode decidir quantos compradores em potencial em cada região precisarão optar por receber os e-mails de publicidade e marketing de sua empresa para atrair clientes em potencial e atingir suas metas de vendas brutas.

Comece a calcular suas metas de renda

Nossa Calculadora de Objetivos Diretos tem tudo o que sua organização precisa para visualizar sua meta de guia por mês, e este dispositivo calcula seus objetivos de guia e metas de vendas de produtos ao longo do ano.

Observação do editor: Este artigo foi revelado inicialmente em janeiro de 2017 e foi atualizado para maior abrangência.