Упрощенный контент-маркетинг: пошаговое руководство (2022 г.)

Наш мир вращается вокруг контента. Независимо от того, находитесь ли вы в Интернете, смотрите телевизор или выпиваете чашку кофе.

Контент окружал нас десятилетиями и останется до конца. С таким количеством контента вокруг нас стало трудно не только создавать качественный контент, но и эффективно продавать его.

Согласно отчету Hubspot о состоянии маркетинга за 2020 год, более 70% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг.

Итак, что такое контент-маркетинг?

Вот что я собираюсь ответить в этом руководстве. Я дам вам упрощенный обзор контент-маркетинга, различные примеры контент-маркетинга и то, как вы можете начать работу с контент-маркетингом.

Давайте погрузимся.

Что такое контент-маркетинг?

У каждого свое определение контент-маркетинга. Но все сводится к следующему:

Контент-маркетинг — это метод создания и последовательного распространения релевантного контента среди четко определенной аудитории с целью привлечения прибыльных клиентов.

Довольно просто, правда?

Ну не совсем.

Контент-маркетинг — это гораздо больше, чем просто создание и распространение контента. И я подробно расскажу об этом в этом руководстве.

Но перед этим давайте посмотрим, почему важен контент-маркетинг.

Почему контент-маркетинг?

Вам должно быть интересно:

Что особенного в контент-маркетинге? Зачем мне контент-маркетинг?

Чтобы помочь вам объяснить это, давайте посмотрим на зеркало с другой стороны.

Представьте, что вы создаете контент для своего бизнеса без плана или стратегии. Вы просто создаете контент и бесцельно его распространяете.

Это как бросать спагетти на стену и надеяться, что они прилипнут.

Без контент-маркетинга вы не сможете создавать контент, который хочет ваша аудитория, что приведет к отсутствию клиентов. Насколько нам известно, возможно, вы даже ориентируетесь не на ту аудиторию!

Правильный контент-маркетинг дает ясность в отношении ваших бизнес-целей и способов их достижения с помощью контента.

Благодаря контент-маркетингу вы сможете:

Эти преимущества контент-маркетинга выходят далеко за рамки и могут помочь вам укрепить свой бизнес, что приведет к увеличению числа клиентов.

Типы и примеры контент-маркетинга

Теперь, когда вы знаете, что такое контент-маркетинг и почему он важен, давайте взглянем на некоторые типы и примеры контент-маркетинга.

Сообщения в блоге

Сообщения в блогах — очень мощный способ контент-маркетинга, поскольку их можно по-разному использовать в воронке контент-маркетинга.

Вы можете создавать сообщения в блогах, чтобы знакомить аудиторию с вашими продуктами, помогать им решать их проблемы и делать многое другое.

В Ultimate Blocks мы активно используем сообщения в блогах, чтобы информировать нашу аудиторию о наших продуктах и ​​помогать им решать их проблемы. Это помогло нам получить более 30 000 пользователей для нашего продукта WordPress.

Визуальные эффекты

Визуальные эффекты могут быть чем угодно, например, инфографикой или каруселью в Instagram. Визуальные элементы очень эффективно привлекают внимание пользователей, поскольку содержат короткие утверждения, которые легко понять.

На самом деле фотографии и изображения являются наиболее часто используемым типом контента в социальных сетях для взаимодействия с пользователями.

KISSMetrics использовала только инфографику для привлечения более 2 миллионов посетителей и 40 тысяч обратных ссылок на свой веб-сайт.

Видео

В 2020 году видео обогнали блоги и инфографику и стали формой медиа №1 в контент-стратегии. Сейчас компании тратят больше, чем когда-либо, на видеоконтент. Почему?

Потому что продается.

Все больше и больше потребителей начинают взаимодействовать с брендами с помощью видео, которое помогает увеличить конверсию, повысить рентабельность инвестиций и в целом улучшить отношения с аудиторией.

Лучшее в видеоконтенте то, что его можно легко распространять на разных платформах, таких как социальные сети, веб-сайты, целевые страницы или даже электронная почта.

И никто не может быть лучше, чем Dollar Shave Club, когда дело доходит до видеоконтента. Их подход к созданию юмористического контента позволил их видео несколько раз стать вирусными.

Подкасты

Поскольку более 37% взрослых слушают подкасты, компании и создатели всех форм начали создавать свои собственные подкасты.

С подкастами у вас есть свобода говорить на широкий спектр тем, что очень легко привлекает вашу аудиторию. Кроме того, подкасты также позволяют вам приглашать гостей, делать специальные сегменты и т. д., что помогает установить гораздо лучшую связь с аудиторией.

А подкасты можно распространять на разных платформах, таких как Apple Music, Spotify, Google Play Music и т. д., что позволяет вашей аудитории легко находить и использовать их.

Отличным примером использования подкастов является The Rework Podcast от Basecamp. Этот подкаст посвящен улучшению вашей работы и ведения бизнеса.

С помощью этого подкаста Basecamp может убедить людей использовать их продукт, который предназначен для эффективной работы и ведения бизнеса.

Книги

Книги или электронные книги — отличный способ привлечь людей, которые уже находятся в вашей маркетинговой воронке. С книгами вы можете передавать информацию в обмен на их информацию, такую ​​как их имя и адрес электронной почты.

Это помогает генерировать потенциальных клиентов, которые впоследствии можно преобразовать, предоставив им больше информации о вашем продукте или услуге.

Отличным примером, который приходит на ум, является электронная книга Link Building от Search Engine Journal.

Эта 69-страничная электронная книга объяснила построение ссылок со всех возможных сторон и помогла им привлечь много подписчиков по электронной почте.

Другие

Помимо вышеупомянутых типов контента, существует множество других форм контента, таких как электронная почта, технические документы, контрольные списки, викторины, наборы слайдов, презентации и многое другое.

Вы можете использовать эти типы контента для привлечения потенциальных клиентов, взаимодействия с аудиторией или укрепления доверия к бренду.

Начните с контент-маркетинга

Теперь пришло время сформулировать контент-стратегию. В Интернете вы найдете сотни статей с различными стратегиями контент-маркетинга.

Но, если вы новичок в этом, лучше начать с простого. И это начинается с правильного определения ваших целей.

Определите, что вы хотите от своего содержимого

Итак, вы знаете, что хотите начать работу с контент-маркетингом. Важный вопрос, на который вам нужно ответить сейчас:

Чего вы хотите добиться от контент-маркетинга?

Это больше лидов, клиентов, посетителей или узнаваемости бренда?

Что бы это ни было, вам нужно четкое определение ваших целей контент-маркетинга. Для этого вам нужно установить несколько SMART-целей.

Здесь СМАРТ означает:

Конкретность : ставьте конкретные цели, чтобы вы могли четко их понять. Вместо того, чтобы говорить «Я хочу увеличить посещаемость своего веб-сайта», скажите «Я хочу привлечь больше органического трафика на свой веб-сайт». Чем больше вы сужаете свою цель, тем лучше.

Измеримость : ваши цели всегда должны быть измеримы. Цель увеличить посещаемость веб-сайта бесполезна, если вы не можете ее измерить. Правильной целью было бы опубликовать определенное количество сообщений для увеличения трафика.

Достижимое : хорошо стрелять по звездам. Но когда дело доходит до контент-маркетинга, вам нужно смотреть правде в глаза и ставить перед собой достижимые цели. Что это означает: есть ли у вас ресурсы, время, бюджет или команда для достижения цели?

Реалистичность : ваша цель должна быть реалистичной, чтобы вы могли ее достичь. Вы столкнетесь со многими препятствиями на пути к своей цели, поэтому лучше быть реалистичным.

Ограничение по времени: установите правильные временные рамки для достижения цели. Цель увеличить посещаемость вашего веб-сайта может быть достигнута за 3 месяца или может занять один год. Установив цель с привязкой ко времени, вы почувствуете некоторое давление и ответственность.

После того, как вы воспользуетесь этой формулой для определения целей контент-маркетинга, вы сможете ставить реалистичные и достижимые цели.

Вот пример того, как будет выглядеть SMART-цель:

«Я хочу увеличить свой органический трафик на 30% в течение следующих 6 месяцев».

При постановке цели контент-маркетинга вам также необходимо определить ключевые ключевые показатели эффективности, которые вы будете использовать для измерения своей цели.

KPI или ключевые индикаторы эффективности — это количественные данные, которые помогают вам измерить эффективность вашей цели.

Без KPI вы не будете знать, достигли ли вы правильной цели. Кроме того, важно выбрать правильные KPI для вашей цели.

В приведенном выше примере цели правильным KPI будет трафик сайта, органический трафик, обратные ссылки и т. д.

Точно так же, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вашими ключевыми показателями эффективности будут посещаемость сайта, подписчики в социальных сетях, упоминания бренда и т. д.

Как только у вас будет четкое определение того, чего вы хотите достичь с помощью контент-маркетинга, вы встанете на правильный путь для достижения этих целей.

Определите свою целевую аудиторию

Ваши усилия по контент-маркетингу могут быть потрачены впустую, если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория. Чтобы определить свою целевую аудиторию или идеального клиента, вам нужно задать себе следующие вопросы:

Вы можете найти все это, послушав свою существующую аудиторию, если она у вас есть, или проверив своих конкурентов.

Как только вы соберете все эти данные, у вас будет представление о том, кто ваш идеальный клиент. Если вы все еще боретесь с пониманием своей целевой аудитории, попробуйте создать образы пользователей.

Личность пользователя — это представление вашего идеального клиента. Вот как выглядит персонаж пользователя:

Имея правильный образ пользователя, вы получите четкое представление о своей целевой аудитории и идеальном клиенте, что впоследствии поможет вам создать для них правильный контент.

Выясните, какая информация им нужна

После того, как у вас есть готовая персона пользователя, которая определяет вашу целевую аудиторию, ваш следующий шаг — выяснить, какая информация им нужна.

На этом этапе вам нужно просмотреть различные типы контента и решить, какой тип контента будет потреблять ваша аудитория, который будет им полезен.

Вы также можете проверить своих конкурентов и посмотреть, какой тип контента они создают для своей аудитории. Чтобы пойти дальше, вы можете проверить их самый эффективный контент с помощью таких инструментов, как Buzzsumo и Ahrefs.

Таким образом, вы будете знать, что работает для вашей аудитории.

Решите, как это сказать

Пришло время выбрать канал, на котором вы будете распространять свой контент. В зависимости от типов контента ваши каналы распространения будут разными.

Например, если вы создаете контент для постов в блоге, ваш канал, скорее всего, будет вашим веб-сайтом.

Для видеоконтента каналом могут быть разные социальные площадки, ваш сайт, лендинги и т.д.

Продвигайте свой контент, чтобы достучаться до них

Последний шаг — продвижение вашего контента, чтобы привлечь к нему больше внимания. Продвижение контента — это не просто публикация вашего поста в социальных сетях и ожидание трафика и потенциальных клиентов.

С таким количеством контента, публикуемым каждый день, продвижение контента стало довольно сложным. По сути, это стало гонкой за внимание вашей аудитории.

Чтобы продвигать свой контент, вы можете сделать следующее:

Существует так много способов продвижения вашего контента, но вам не обязательно следовать каждой тактике. Просто выберите те тактики, которые работают, и сосредоточьтесь на достижении результатов.

Чтобы убедиться, что вы правильно продвигаете свой контент, создайте календарь маркетинга или социальных сетей, где вы можете запланировать продвижение своего контента.

Это поможет вам опережать график и более эффективно продвигать контент.

Вывод

Эффективный план контент-маркетинга при правильном выполнении может помочь вам значительно развить свой бизнес.

Когда дело доходит до контента, вы можете многое сделать, и легко потеряться в море идей и возможностей.

Но все это может потерпеть неудачу, если у вас нет надлежащего плана. Чтобы начать работу с контент-маркетингом, все, что вам нужно сделать, это создать четко определенную стратегию и работать над ней неукоснительно.

Как только вы это сделаете, вы начнете видеть плоды своего труда, и ваш бизнес будет расти с точки зрения признания и доходов.

Это все, что вам нужно знать о контент-маркетинге. Есть вопросы? Задайте их в комментариях ниже!

---

Один плагин, чтобы заменить их все.

• Оглавление
• Контент с вкладками
• Переключение содержимого
• Призыв к действию

• Слайдер изображений
• Отзыв
• Индикатор
• Обратный отсчет

• Поле обзора
• КакСхема
• Нажмите, чтобы твитнуть
• И более

Ultimate Blocks — это бесплатный плагин Gutenberg Blocks, который имеет более 18 блоков.

Получите Ultimate Blocks БЕСПЛАТНО!