Marketing de contenidos simplificado: una guía paso a paso (2022)

Nuestro mundo gira en torno al contenido. Ya sea que esté en Internet, mirando televisión o tomando una taza de café.

El contenido ha estado entre nosotros durante décadas y permanecerá hasta el final. Con tanto contenido a nuestro alrededor, se ha vuelto difícil no solo crear contenido de calidad, sino también comercializarlo de manera efectiva.

Según el Informe sobre el estado del marketing de Hubspot para 2020, más del 70 % de los especialistas en marketing están invirtiendo activamente en marketing de contenidos.

Entonces, ¿de qué se trata el marketing de contenidos?

Eso es lo que voy a responder en esta guía. Le daré una descripción general simplificada del marketing de contenido, varios ejemplos de marketing de contenido y cómo puede comenzar con el marketing de contenido.

Sumerjámonos.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Todos tienen su propia definición de marketing de contenidos. Pero todo se reduce a esto:

El marketing de contenido es un método para crear y distribuir contenido relevante de manera consistente a una audiencia bien definida para atraer clientes rentables.

Bastante simple, ¿verdad?

Bueno en realidad no.

El marketing de contenidos es mucho más que solo crear y distribuir contenido. Y hablaré de eso en detalle en esta guía.

Pero antes de eso, echemos un vistazo a por qué el marketing de contenidos es importante.

¿Por qué Marketing de Contenidos?

Debes estar preguntándote:

¿Qué tiene de especial el marketing de contenidos? ¿Por qué necesito marketing de contenidos?

Para ayudarte a explicar eso, miremos el espejo de otra manera.

Imagina que estás creando contenido para tu negocio sin ningún plan ni estrategia. Solo estás creando contenido y distribuyéndolo sin rumbo fijo.

Esto es como tirar espagueti a la pared y esperar que se pegue.

Sin el marketing de contenidos, no podrá crear el contenido que su audiencia quiere, lo que resultará en que no haya clientes. Por lo que sabemos, ¡incluso podría estar dirigiéndose a la audiencia equivocada!

El marketing de contenido adecuado brinda claridad sobre los objetivos de su negocio y cómo lograrlos utilizando el contenido.

Con el marketing de contenidos, podrás:

Estos beneficios del marketing de contenidos van mucho más allá y pueden ayudarlo a fortalecer su negocio y generar más clientes.

Tipos y ejemplos de marketing de contenidos

Ahora que sabe qué es el marketing de contenidos y por qué es importante, echemos un vistazo a algunos tipos y ejemplos de marketing de contenidos.

Publicaciones de blog

Las publicaciones de blog son una forma muy poderosa de marketing de contenido, ya que se pueden usar de varias maneras en su embudo de marketing de contenido.

Puede crear publicaciones de blog para educar a su audiencia sobre sus productos, ayudarlos a resolver sus problemas y hacer mucho más.

En Ultimate Blocks, usamos mucho las publicaciones de blog para educar a nuestra audiencia sobre nuestros productos y ayudarlos a resolver sus problemas. Esto nos ayudó a obtener más de 30 000 usuarios para nuestro producto de WordPress.

Visuales

Las imágenes pueden ser cualquier cosa como una infografía o una publicación de carrusel de Instagram. Las imágenes son muy poderosas para captar la atención del usuario, ya que contienen declaraciones cortas que son fáciles de entender.

De hecho, las fotos y las imágenes son el tipo de contenido más utilizado en las redes sociales para la participación de los usuarios.

KISSMetrics usó Infographics solo para generar más de 2 millones de visitantes y 40 000 backlinks a su sitio web.

Vídeos

En 2020, los videos superaron a los blogs y las infografías como la forma de medios número 1 en la estrategia de contenido. Las empresas ahora están gastando más que nunca en contenido de video. ¿Por qué?

Porque vende.

Cada vez más consumidores han comenzado a interactuar con las marcas a través de videos, lo que ayuda a aumentar las conversiones, mejorar el ROI y, en general, construir mejores relaciones con la audiencia.

Lo mejor del contenido de video es que se puede distribuir fácilmente en diferentes plataformas, como redes sociales, sitios web, páginas de destino o incluso correo electrónico.

Y nadie es mejor que Dollar Shave Club cuando se trata de contenido de video. Su enfoque para crear contenido humorístico ha permitido que sus videos se vuelvan virales varias veces.

podcasts

Con más del 37 % de los adultos escuchando podcasts, las empresas y los creadores de todas las formas han comenzado a crear sus propios podcasts.

Con los podcasts, tiene la libertad de hablar sobre un amplio espectro de temas que atraen a su audiencia con mucha facilidad. Además, los podcasts también le permiten invitar a invitados, hacer segmentos especiales, etc., lo que ayuda a construir una conexión mucho mejor con la audiencia.

Y los podcasts se pueden distribuir en diferentes plataformas como Apple Music, Spotify, Google Play Music, etc., lo que facilita que su audiencia los descubra y los consuma.

Un gran ejemplo del uso de podcasts es The Rework Podcast de Basecamp. Este podcast trata sobre cómo mejorar la forma en que trabaja y dirige un negocio.

Con este podcast, Basecamp puede convencer a las personas para que usen su producto, que se trata de trabajar y administrar un negocio de manera eficiente.

Libros

Los libros o libros electrónicos son una excelente manera de atraer a las personas que ya están en su embudo de marketing. Con los libros, puede entregar información a cambio de su información, como su nombre y correo electrónico.

Esto ayuda a generar clientes potenciales que luego se pueden convertir al entregarles más contenido sobre su producto o servicios.

Un gran ejemplo que me viene a la mente es el libro electrónico Link Building de Search Engine Journal.

Este libro electrónico de 69 páginas explicaba la creación de enlaces desde todos los ángulos posibles y les ayudó a generar muchos suscriptores de correo electrónico.

Otros

Además de los tipos de contenido anteriores, existen muchas otras formas de tipos de contenido, como correo electrónico, documentos técnicos, listas de verificación, cuestionarios, diapositivas, presentaciones y más.

Puede usar este tipo de contenido para generar clientes potenciales, interactuar con su audiencia o generar confianza en la marca.

Comience con el marketing de contenidos

Ahora es el momento de formular una estrategia de contenido. Encontrarás cientos de artículos en Internet con diferentes estrategias de marketing de contenidos.

Pero, si eres nuevo en esto, es mejor que comiences de una manera simple. Y eso comienza con una definición adecuada de sus objetivos.

Defina lo que quiere de sus contenidos

Así que ya sabes que quieres empezar con el marketing de contenidos. La pregunta importante que debe responder ahora es:

¿Qué quieres lograr con el marketing de contenidos?

¿Son más clientes potenciales, clientes, visitantes o reconocimiento de marca?

Sea lo que sea, necesita una definición clara de sus objetivos de marketing de contenido. Para hacer eso, debe establecer algunos objetivos SMART.

Aquí, SMART significa:

Específico : Establezca objetivos que sean específicos para que pueda entenderlos claramente. En lugar de decir "Quiero aumentar el tráfico de mi sitio web", diga "Quiero atraer más tráfico orgánico a mi sitio web". Cuanto más limites tu objetivo, mejor.

M edible: Tus objetivos siempre deben ser medibles. Un objetivo para aumentar el tráfico del sitio web es inútil si no puede medirlo. Un objetivo adecuado sería publicar un número específico de publicaciones para aumentar el tráfico.

Un logro: es bueno apuntar a las estrellas. Pero cuando se trata de marketing de contenido, debe enfrentar las realidades básicas y establecer objetivos alcanzables. Lo que esto significa es ¿tiene los recursos, el tiempo, el presupuesto o el equipo para lograr el objetivo?

Realista : su objetivo debe ser realista para que pueda lograrlo. Te enfrentarás a muchos obstáculos para lograr tu objetivo, así que es mejor que seas realista.

Con límite de tiempo: Establezca un marco de tiempo adecuado para lograr la meta. Un objetivo para aumentar el tráfico de su sitio web se puede lograr en 3 meses o podría llevar un año. Al establecer una meta con límite de tiempo, tendrá cierta sensación de presión y responsabilidad.

Una vez que use esta fórmula para establecer sus objetivos de marketing de contenido, podrá establecer objetivos que sean realistas y alcanzables.

Este es un ejemplo de cómo sería un objetivo SMART:

“Quiero aumentar mi tráfico orgánico en un 30 % en los próximos 6 meses”.

Al establecer un objetivo de marketing de contenido, también debe determinar los KPI clave que utilizará para medir su objetivo.

Los KPI o indicadores clave de rendimiento son puntos de datos cuantificables que le ayudan a medir el rendimiento de sus objetivos.

Sin KPI, no tendrá idea de si ha alcanzado el objetivo correcto. Además, es importante seleccionar los KPI correctos para su objetivo.

En el objetivo del ejemplo anterior, el KPI correcto sería el tráfico del sitio, el tráfico orgánico, los vínculos de retroceso, etc.

Del mismo modo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, sus KPI serían el tráfico del sitio, los seguidores en las redes sociales, las menciones de la marca, etc.

Una vez que tenga una definición clara de lo que quiere lograr con el marketing de contenido, estará en el camino correcto para lograr esos objetivos.

Determine su público objetivo

Sus esfuerzos de marketing de contenido pueden desperdiciarse si no tiene idea de quién es su público objetivo. Para definir tu público objetivo o cliente ideal, debes hacerte estas preguntas:

Puedes encontrar todo esto escuchando a tu audiencia existente si tienes una o revisando a tu competencia.

Una vez que recopile todos esos datos, tendrá una idea de quién es su cliente ideal. Si todavía tiene dificultades para comprender a su público objetivo, debe intentar crear personajes de usuario.

Un personaje de usuario es una representación de su cliente ideal. Así es como se ve una persona de usuario:

Con una personalidad de usuario adecuada, tendrá una comprensión clara de su público objetivo y su cliente ideal, lo que luego lo ayudará a crear contenido adecuado para ellos.

Averiguar qué información necesitan

Una vez que tenga listo un personaje de usuario que defina su público objetivo, su próximo paso es averiguar qué información necesitan.

En este paso, debe revisar los diferentes tipos de contenido y decidir qué tipo de contenido consumiría su audiencia que los ayudaría.

También puedes consultar a tu competencia y ver qué tipo de contenido están creando para su audiencia. Para ir más allá, puede verificar su contenido de mayor rendimiento utilizando herramientas como Buzzsumo y Ahrefs.

De esta manera, sabrá qué funciona para su audiencia.

Decide cómo decirlo

Es hora de decidir el canal donde distribuirás tu contenido. Dependiendo de los tipos de contenido, sus canales de distribución serán diferentes.

Por ejemplo, si está creando contenido de publicación de blog, lo más probable es que su canal sea su propio sitio web.

Para el contenido de video, el canal puede ser diferentes plataformas sociales, su sitio web, páginas de destino, etc.

Promociona tu contenido para llegar a ellos

El último paso es promocionar su contenido para atraer más atención. La promoción de contenido no es solo compartir su publicación en las redes sociales y esperar tráfico y clientes potenciales.

Con tanto contenido que se publica todos los días, la promoción del contenido se ha vuelto bastante difícil. Básicamente se ha convertido en una carrera para captar la atención de tu audiencia.

Para promocionar su contenido, puede hacer lo siguiente:

Hay tantas formas de promocionar su contenido, pero no tiene que seguir todas las tácticas que existen. Simplemente elija aquellas tácticas que funcionen y concéntrese en generar resultados.

Para asegurarse de promocionar su contenido correctamente, cree un calendario de marketing o redes sociales donde pueda programar su contenido para la promoción.

Esto le ayudará a adelantarse a la programación y a promocionar el contenido de forma más eficaz.

Conclusión

Un plan de marketing de contenido efectivo con una ejecución adecuada puede llevarlo muy lejos y ayudarlo a hacer crecer mucho su negocio.

Cuando se trata de contenido, hay mucho que puedes hacer y es fácil perderse en el mar de ideas y oportunidades.

Pero todo esto puede fallar si no tiene un plan adecuado. Para empezar con el marketing de contenidos, todo lo que tienes que hacer es crear una estrategia bien definida y trabajar en ella religiosamente.

Una vez que lo haga, comenzará a ver los frutos de su trabajo y su negocio crecerá en términos de reconocimiento e ingresos.

Eso es todo lo que necesitas saber sobre el marketing de contenidos. ¿Tiene alguna pregunta? ¡Pregúntales en los comentarios a continuación!

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