간소화된 콘텐츠 마케팅: 단계별 가이드(2022)

우리의 세상은 콘텐츠를 중심으로 돌아가고 있습니다. 인터넷을 하든, 텔레비전을 보든, 아니면 밖에 나가 커피를 마시든.

콘텐츠는 수십 년 동안 우리 주변에 있었고 끝까지 남을 것입니다. 우리 주변에는 콘텐츠가 너무 많기 때문에 양질의 콘텐츠를 만드는 것뿐만 아니라 효과적으로 마케팅하는 것도 어려워졌습니다.

Hubspot의 2020년 마케팅 현황 보고서에 따르면 마케터의 70% 이상이 콘텐츠 마케팅에 적극적으로 투자하고 있습니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅이란 무엇일까요?

이것이 내가 이 가이드에서 대답할 것입니다. 콘텐츠 마케팅에 대한 간략한 개요와 다양한 콘텐츠 마케팅 사례, 콘텐츠 마케팅을 시작하는 방법을 알려 드리겠습니다.

뛰어들어봅시다.

콘텐츠 마케팅이란?

누구나 콘텐츠 마케팅에 대한 자신만의 정의가 있습니다. 그러나 모든 것이 다음과 같이 요약됩니다.

콘텐츠 마케팅은 수익성 있는 고객을 유치하기 위해 관련 콘텐츠를 잘 정의된 청중에게 일관되게 생성하고 배포하는 방법입니다.

아주 간단하죠?

글쎄,별로.

콘텐츠 마케팅에는 콘텐츠를 만들고 배포하는 것보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다. 그리고 이 가이드에서 이에 대해 자세히 설명하겠습니다.

하지만 그 전에 콘텐츠 마케팅이 왜 중요한지 살펴보겠습니다.

왜 콘텐츠 마케팅인가?

당신은 궁금해해야합니다 :

콘텐츠 마케팅의 특별한 점은 무엇입니까? 왜 콘텐츠 마케팅이 필요한가요?

설명을 돕기 위해 거울을 다른 방식으로 살펴보겠습니다.

계획이나 전략 없이 비즈니스를 위한 콘텐츠를 만들고 있다고 상상해 보십시오. 당신은 단지 콘텐츠를 만들고 그것을 목적 없이 배포하고 있습니다.

이것은 스파게티면을 벽에 던지고 붙기를 바라는 것과 같습니다.

콘텐츠 마케팅 없이는 청중이 원하는 콘텐츠를 만들 수 없으므로 고객이 없습니다. 우리가 아는 한, 당신은 잘못된 청중을 표적으로 삼을 수도 있습니다!

적절한 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 목표와 콘텐츠를 사용하여 이를 달성하는 방법에 대한 명확성을 제공합니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 이러한 이점은 그 이상이며 비즈니스를 강화하여 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 유형 및 예

콘텐츠 마케팅이 무엇이고 왜 중요한지 알았으니 이제 콘텐츠 마케팅의 유형과 사례를 살펴보겠습니다.

블로그 게시물

블로그 게시물은 콘텐츠 마케팅 퍼널에서 다양한 방식으로 사용될 수 있으므로 콘텐츠 마케팅의 매우 강력한 방법입니다.

블로그 게시물을 만들어 청중에게 제품에 대해 교육하고 고객의 문제를 해결하는 데 도움이 되는 등 더 많은 일을 할 수 있습니다.

Ultimate Blocks에서 우리는 블로그 게시물을 많이 사용하여 청중에게 우리 제품에 대해 교육하고 문제를 해결하도록 돕습니다. 이를 통해 WordPress 제품에 대해 30,000명 이상의 사용자를 확보할 수 있었습니다.

비주얼

비주얼은 인포그래픽이나 인스타그램 캐러셀 포스트와 같은 것이 될 수 있습니다. 시각적 요소는 이해하기 쉬운 짧은 문장을 포함하므로 사용자의 관심을 사로잡는 데 매우 강력합니다.

실제로 사진과 이미지는 사용자 참여를 위해 소셜 미디어에서 가장 많이 사용되는 콘텐츠 유형입니다.

KISSMetrics는 인포그래픽만을 사용하여 2백만 명 이상의 방문자와 40,000명의 웹사이트 백링크를 생성했습니다.

비디오

2020년에 동영상은 콘텐츠 전략에서 미디어의 #1 형태로 블로그와 인포그래픽을 추월했습니다. 기업은 이제 비디오 콘텐츠에 그 어느 때보다 많은 비용을 지출하고 있습니다. 왜요?

판매하기 때문입니다.

점점 더 많은 소비자가 비디오를 통해 브랜드와 상호 작용하기 시작하여 전환율을 높이고 ROI를 개선하며 전반적으로 청중과 더 나은 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

비디오 콘텐츠의 가장 좋은 점은 소셜, 웹사이트, 랜딩 페이지 또는 이메일과 같은 다양한 플랫폼에 쉽게 배포할 수 있다는 것입니다.

그리고 비디오 콘텐츠에 관해서는 Dollar Shave Club보다 나은 사람은 없습니다. 유머러스한 콘텐츠를 만드는 접근 방식으로 인해 동영상이 여러 번 입소문을 탔습니다.

팟캐스트

37% 이상의 성인이 팟캐스트를 듣고 있으며 모든 형태의 회사와 제작자가 자체 팟캐스트를 만들기 시작했습니다.

팟캐스트를 사용하면 청중을 훨씬 쉽게 끌어들이는 광범위한 주제에 대해 자유롭게 이야기할 수 있습니다. 또한 팟캐스트를 통해 게스트를 초대하거나 특별 세그먼트 등을 할 수 있어 청중과 훨씬 더 나은 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

그리고 팟캐스트는 Apple Music, Spotify, Google Play Music 등과 같은 다양한 플랫폼에 배포할 수 있으므로 청중이 쉽게 찾고 소비할 수 있습니다.

팟캐스트 사용의 좋은 예는 Basecamp의 The Rework Podcast입니다. 이 팟캐스트는 일하고 비즈니스를 운영하는 방식을 개선하는 방법에 관한 것입니다.

이 팟캐스트를 통해 Basecamp는 사람들이 비즈니스를 효율적으로 운영하고 운영하는 것에 관한 제품을 사용하도록 설득할 수 있습니다.

서적

책이나 전자책은 이미 마케팅 퍼널에 진입한 사람들을 끌어들이는 좋은 방법입니다. 책을 사용하면 이름 및 이메일과 같은 정보를 교환하여 정보를 전달할 수 있습니다.

이는 제품이나 서비스에 대한 더 많은 콘텐츠를 제공하여 나중에 전환할 수 있는 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

떠오르는 좋은 예는 Search Engine Journal의 Link Building ebook입니다.

69페이지 분량의 이 eBook은 가능한 모든 각도에서 링크 구축을 설명하고 많은 이메일 구독자를 생성하는 데 도움이 되었습니다.

기타

위의 콘텐츠 유형 외에도 이메일, 백서, 체크리스트, 퀴즈, 슬라이드 데크, 프레젠테이션 등과 같은 다양한 형태의 콘텐츠 유형이 있습니다.

이러한 유형의 콘텐츠를 사용하여 리드를 생성하고, 청중과 상호 작용하거나, 브랜드 신뢰를 구축할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 시작하기

이제 콘텐츠 전략을 수립할 때입니다. 다양한 콘텐츠 마케팅 전략을 가진 수백 개의 기사를 인터넷에서 찾을 수 있습니다.

그러나 처음 사용하는 경우 간단한 방식으로 시작하는 것이 좋습니다. 그리고 그것은 목표에 대한 적절한 정의에서 시작됩니다.

콘텐츠에서 원하는 것을 정의

그래서 당신은 콘텐츠 마케팅을 시작하고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 지금 대답해야 하는 중요한 질문은 다음과 같습니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 얻고자 하는 것은 무엇입니까?

더 많은 리드, 고객, 방문자 또는 브랜드 인지도입니까?

그것이 무엇이든 콘텐츠 마케팅 목표에 대한 명확한 정의가 필요합니다. 그렇게 하려면 몇 가지 SMART 목표를 설정해야 합니다.

여기서 SMART는 다음을 의미합니다.

구체적: 명확하게 이해할 수 있도록 구체적인 목표를 설정 합니다. "내 웹사이트 트래픽을 늘리고 싶습니다"라고 말하는 대신 "내 웹사이트에 더 많은 유기적 트래픽을 유도하고 싶습니다"라고 말하십시오. 목표는 좁힐수록 좋습니다.

측정 가능: 목표는 항상 측정 가능해야 합니다. 웹사이트 트래픽을 늘리려는 목표는 측정할 수 없다면 소용이 없습니다. 적절한 목표는 트래픽을 늘리기 위해 특정 수의 게시물을 게시하는 것입니다.

A chievable: 별을 쏘는 것이 좋다. 그러나 콘텐츠 마케팅의 경우 현실을 직시하고 달성 가능한 목표를 설정해야 합니다. 이것이 의미하는 바는 목표를 달성하기 위한 자원, 시간, 예산 또는 팀이 있다는 것입니다.

현실적 : 목표를 달성하려면 현실적이어야 합니다. 목표를 달성하기 위해 많은 장애물에 직면할 것이므로 더 현실적입니다.

시간 제한: 목표를 달성하기 위해 적절한 시간 프레임을 설정합니다. 웹사이트 트래픽을 늘리는 목표는 3개월 안에 달성할 수도 있고 1년이 걸릴 수도 있습니다. 시간 제한이 있는 목표를 설정하면 어느 정도 압박감과 책임감을 갖게 될 것입니다.

이 공식을 사용하여 콘텐츠 마케팅 목표를 설정하면 현실적이고 달성 가능한 목표를 설정할 수 있습니다.

다음은 SMART 목표의 예입니다.

"향후 6개월 동안 내 유기적 트래픽을 30% 늘리고 싶습니다."

콘텐츠 마케팅 목표를 설정하는 동안 목표를 측정하는 데 사용할 주요 KPI도 결정해야 합니다.

KPI 또는 핵심 성과 지표는 목표 성과를 측정하는 데 도움이 되는 정량화 가능한 데이터 요소입니다.

KPI가 없으면 올바른 목표를 달성했는지 알 수 없습니다. 또한 목표에 적합한 KPI를 선택하는 것이 중요합니다.

위의 예시 목표에서 올바른 KPI는 사이트 트래픽, 유기적 트래픽, 백링크 등이 될 것입니다.

마찬가지로 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 KPI는 사이트 트래픽, 소셜 미디어 팔로어, 브랜드 언급 등이 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅을 통해 달성하고자 하는 것이 무엇인지 명확하게 정의하면 해당 목표를 달성하기 위한 올바른 경로를 설정할 수 있습니다.

타겟 고객 결정

타겟 고객이 누구인지 모른다면 콘텐츠 마케팅 노력이 낭비될 수 있습니다. 타겟 고객 또는 이상적인 고객을 정의하려면 다음 질문에 답해야 합니다.

기존 청중이 있는 경우 청취하거나 경쟁업체를 확인하여 이 모든 것을 찾을 수 있습니다.

모든 데이터를 수집하면 이상적인 고객이 누구인지 알 수 있습니다. 타겟 고객을 이해하는 데 여전히 어려움을 겪고 있다면 사용자 페르소나를 만들어 보십시오.

사용자 페르소나는 이상적인 고객을 나타냅니다. 사용자 페르소나의 모습은 다음과 같습니다.

적절한 사용자 페르소나를 사용하면 타겟 청중과 이상적인 고객을 명확하게 이해하고 나중에 적절한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

필요한 정보 파악

타겟 고객을 정의하는 사용자 페르소나를 준비했다면 다음 단계는 그들이 필요로 하는 정보를 파악하는 것입니다.

이 단계에서는 다양한 콘텐츠 유형을 살펴보고 청중이 소비할 콘텐츠 유형을 결정해야 합니다.

또한 경쟁업체를 확인하고 그들이 청중을 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 만들고 있는지 확인할 수 있습니다. 더 나아가 Buzzsumo 및 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 최고 실적 콘텐츠를 확인할 수 있습니다.

이렇게 하면 청중에게 효과가 있는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

어떻게 말할지 결정

콘텐츠를 배포할 채널을 결정할 때입니다. 콘텐츠 유형에 따라 배포 채널이 달라집니다.

예를 들어, 블로그 게시물 콘텐츠를 만드는 경우 채널은 웹사이트 자체일 가능성이 큽니다.

비디오 콘텐츠의 경우 채널은 다양한 소셜 플랫폼, 웹사이트, 방문 페이지 등이 될 수 있습니다.

그들에게 도달하기 위해 귀하의 콘텐츠를 홍보

마지막 단계는 더 많은 관심을 끌기 위해 콘텐츠를 홍보하는 것입니다. 콘텐츠 프로모션은 소셜 미디어에서 게시물을 공유하고 트래픽과 리드를 기다리는 것이 아닙니다.

연일 게시되는 콘텐츠가 너무 많아 콘텐츠 홍보가 상당히 어려워졌습니다. 기본적으로 청중의 관심을 끌기 위한 경주가 되었습니다.

콘텐츠를 홍보하기 위해 다음을 수행할 수 있습니다.

콘텐츠를 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있지만 모든 전략을 따를 필요는 없습니다. 효과가 있는 전술을 선택하고 결과를 이끌어내는 데 집중하십시오.

콘텐츠를 제대로 홍보하려면 콘텐츠 홍보 일정을 잡을 수 있는 마케팅 또는 소셜 미디어 캘린더를 만드십시오.

이렇게 하면 일정을 앞당기고 콘텐츠를 보다 효과적으로 홍보할 수 있습니다.

결론

적절한 실행을 통한 효과적인 콘텐츠 마케팅 계획은 먼 길을 가고 비즈니스 성장에 많은 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠에 관해서는 할 수 있는 일이 많고 아이디어와 기회의 바다에서 길을 잃기 쉽습니다.

그러나 적절한 계획이 없으면 이 모든 것이 실패할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅을 시작하려면 잘 정의된 전략을 만들고 종교적으로 작업하기만 하면 됩니다.

일단 그렇게 하면 노동의 결실을 보기 시작할 것이고 비즈니스는 인지도와 수익 측면에서 성장할 것입니다.

이것이 콘텐츠 마케팅에 대해 알아야 할 전부입니다. 질문이 있으신가요? 아래 댓글로 물어보세요!

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