تبسيط تسويق المحتوى: دليل خطوة بخطوة (2022)

عالمنا يدور حول المحتوى. سواء كنت على الإنترنت ، أو تشاهد التلفاز ، أو كنت في الخارج لتناول فنجان من القهوة.

كان المحتوى من حولنا منذ عقود وسيبقى حتى النهاية. مع وجود الكثير من المحتوى من حولنا ، أصبح من الصعب ليس فقط إنشاء محتوى عالي الجودة ولكن أيضًا تسويقه بشكل فعال.

وفقًا لتقرير حالة التسويق لـ Hubspot لعام 2020 ، يستثمر أكثر من 70٪ من جهات التسويق بنشاط في تسويق المحتوى.

إذن ، ما هو تسويق المحتوى كل شيء؟

هذا ما سأجيب عليه في هذا الدليل. سأقدم لك نظرة عامة مبسطة عن تسويق المحتوى ، وأمثلة مختلفة لتسويق المحتوى ، وكيف يمكنك البدء في تسويق المحتوى.

دعنا نتعمق.

ما هو تسويق المحتوى؟

لكل فرد تعريفه الخاص لتسويق المحتوى. لكن كل هذا يتلخص في هذا:

يعد تسويق المحتوى طريقة لإنشاء وتوزيع المحتوى ذي الصلة باستمرار على جمهور محدد جيدًا من أجل جذب عملاء مربحين.

بسيط للغاية ، أليس كذلك؟

حسنًا ، ليس حقًا.

هناك الكثير لتسويق المحتوى أكثر من مجرد إنشاء المحتوى وتوزيعه. وسأتحدث عن ذلك بالتفصيل في هذا الدليل.

ولكن قبل ذلك ، دعنا نلقي نظرة على سبب أهمية تسويق المحتوى.

لماذا تسويق المحتوى؟

يجب أن تتساءل:

ما الذي يميز تسويق المحتوى؟ لماذا احتاج تسويق المحتوى؟

لمساعدتك في شرح ذلك ، دعنا ننظر إلى الزجاج بطريقة أخرى.

تخيل أنك تنشئ محتوى لعملك بدون خطة أو استراتيجية. أنت تقوم فقط بإنشاء محتوى وتوزيعه بلا هدف.

هذا مثل رمي السباغيتي على الحائط على أمل أن يلتصق.

بدون تسويق المحتوى ، لن تتمكن من إنشاء المحتوى الذي يريده جمهورك مما يؤدي إلى عدم وجود عملاء. لكل ما نعرفه ، ربما تستهدف الجمهور الخطأ!

يعطي التسويق المناسب للمحتوى وضوحًا حول أهداف عملك وكيفية تحقيقها باستخدام المحتوى.

باستخدام تسويق المحتوى ، ستتمكن من:

تتجاوز فوائد تسويق المحتوى هذه إلى حد بعيد ويمكن أن تساعدك على تعزيز عملك مما يؤدي إلى المزيد من العملاء.

أنواع وأمثلة تسويق المحتوى

الآن بعد أن عرفت ما هو تسويق المحتوى ولماذا هو مهم ، دعنا نلقي نظرة على بعض أنواع وأمثلة تسويق المحتوى.

مشاركات المدونة

تعد منشورات المدونة طريقة قوية جدًا لتسويق المحتوى حيث يمكن استخدامها بطرق مختلفة في مسار تسويق المحتوى الخاص بك.

يمكنك إنشاء منشورات مدونة لتثقيف جمهورك بمنتجاتك ، ومساعدتهم في حل مشكلاتهم ، والقيام بالكثير.

في Ultimate Blocks ، نستخدم بشكل كبير منشورات المدونة لتثقيف جمهورنا حول منتجاتنا ومساعدتهم على حل مشاكلهم. ساعدنا هذا في اكتساب أكثر من 30000 مستخدم لمنتج WordPress الخاص بنا.

المرئيات

يمكن أن تكون الصور المرئية أي شيء مثل مخطط معلومات أو منشور دائري على Instagram. تعد العناصر المرئية قوية جدًا في جذب انتباه المستخدم لأنها تحتوي على عبارات قصيرة يسهل فهمها.

في الواقع ، الصور والصور هي أكثر أنواع المحتوى استخدامًا على وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المستخدمين.

استخدمت KISSMetrics Infographics وحدها لتوليد أكثر من 2 مليون زائر و 40 ألف رابط خلفي لموقعهم على الويب.

أشرطة فيديو

في عام 2020 ، تجاوزت مقاطع الفيديو المدونات والرسوم البيانية باعتبارها الشكل الأول للوسائط في استراتيجية المحتوى. تنفق الشركات الآن أكثر من أي وقت مضى على محتوى الفيديو. لماذا ا؟

لأنها تبيع.

بدأ المزيد والمزيد من المستهلكين في التفاعل مع العلامات التجارية من خلال الفيديو مما يساعد في زيادة التحويلات وتحسين عائد الاستثمار وبناء علاقات أفضل بشكل عام مع الجمهور.

أفضل ما في محتوى الفيديو هو أنه يمكن توزيعه بسهولة على منصات مختلفة مثل الشبكات الاجتماعية أو مواقع الويب أو الصفحات المقصودة أو حتى البريد الإلكتروني.

ولا أحد أفضل من Dollar Shave Club عندما يتعلق الأمر بمحتوى الفيديو. سمح نهجهم في إنشاء محتوى فكاهي لمقاطع الفيديو الخاصة بهم بالانتشار عدة مرات.

المدونة الصوتية

مع أكثر من 37٪ من البالغين يستمعون إلى البودكاست ، بدأت الشركات والمبدعون من جميع الأشكال في إنشاء ملفات البودكاست الخاصة بهم.

مع البودكاست ، لديك حرية التحدث عن مجموعة واسعة من الموضوعات التي تجذب جمهورك بسهولة كبيرة. علاوة على ذلك ، تسمح لك البودكاست أيضًا بدعوة الضيوف والقيام بمقاطع خاصة وما إلى ذلك مما يساعد على بناء اتصال أفضل بكثير مع الجمهور.

ويمكن توزيع البودكاست على منصات مختلفة مثل Apple Music و Spotify و Google Play Music وما إلى ذلك مما يسهل على جمهورك اكتشافها واستهلاكها.

مثال رائع على استخدام البودكاست هو The Rework Podcast من Basecamp. يدور هذا البودكاست حول تحسين الطريقة التي تعمل بها وتدير نشاطًا تجاريًا.

باستخدام هذا البودكاست ، تستطيع Basecamp إقناع الناس باستخدام منتجهم الذي يدور حول العمل وإدارة الأعمال بكفاءة.

كتب

تعد الكتب أو الكتب الإلكترونية طريقة رائعة لجذب الأشخاص الموجودين بالفعل في مسار التسويق الخاص بك. باستخدام الكتب ، يمكنك تقديم معلومات مقابل معلوماتهم مثل الاسم والبريد الإلكتروني.

يساعد هذا في إنشاء عملاء متوقعين يمكن تحويلهم لاحقًا من خلال تقديم المزيد من المحتوى لهم حول منتجك أو خدماتك.

أحد الأمثلة الرائعة التي تتبادر إلى الذهن هو الكتاب الإلكتروني Link Building by Search Engine Journal.

شرح هذا الكتاب الإلكتروني المؤلف من 69 صفحة بناء الروابط من كل زاوية ممكنة وساعدهم على توليد الكثير من مشتركي البريد الإلكتروني.

آحرون

إلى جانب أنواع المحتوى المذكورة أعلاه ، هناك العديد من الأشكال الأخرى لأنواع المحتوى مثل البريد الإلكتروني ، والأوراق البيضاء ، وقوائم المراجعة ، والاختبارات ، ومجموعات الشرائح ، والعروض التقديمية ، والمزيد.

يمكنك استخدام هذه الأنواع من المحتوى لإنشاء عملاء متوقعين أو التفاعل مع جمهورك أو بناء ثقة العلامة التجارية.

ابدأ مع تسويق المحتوى

حان الوقت الآن لصياغة استراتيجية محتوى. ستجد مئات المقالات على الإنترنت تحتوي على استراتيجيات تسويق مختلفة للمحتوى.

ولكن ، إذا كنت جديدًا على هذا ، فمن الأفضل أن تبدأ بطريقة بسيطة. وهذا يبدأ بالتعريف الصحيح لأهدافك.

حدد ما تريده من محتوياتك

لذا فأنت تعلم أنك تريد البدء في تسويق المحتوى. السؤال المهم الذي يجب أن تجيب عليه الآن هو:

ما الذي تريد تحقيقه من تسويق المحتوى؟

هل هو المزيد من العملاء المحتملين أم العملاء أم الزائرين أم زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟

مهما كان الأمر ، فأنت بحاجة إلى تعريف واضح تمامًا لأهداف تسويق المحتوى الخاصة بك. للقيام بذلك ، عليك تحديد بعض الأهداف الذكية.

هنا ، تعني SMART:

خاص: ضع أهدافًا محددة بحيث يمكنك فهمها بوضوح. بدلاً من قول "أريد زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بي" ، قل "أريد زيادة عدد الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بي". كلما ضيّقت هدفك ، كان ذلك أفضل.

قابلية التسهيل: يجب أن تكون أهدافك قابلة للقياس دائمًا. إن الهدف المتمثل في زيادة حركة المرور على موقع الويب يكون عديم الفائدة إذا كنت لا تستطيع قياسه. سيكون الهدف المناسب هو نشر عدد محدد من المشاركات لزيادة حركة المرور.

سرقة: من الجيد أن تطلق النار من أجل النجوم. ولكن عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، فأنت بحاجة إلى مواجهة الحقائق الواقعية وتحديد أهداف قابلة للتحقيق. ما يعنيه هذا هو هل لديك الموارد أو الوقت أو الميزانية أو الفريق لتحقيق الهدف؟

الواقعي : يجب أن يكون هدفك واقعيًا حتى تتمكن من تحقيقه. ستواجه العديد من العقبات لتحقيق هدفك لذا من الأفضل أن تكون واقعيًا.

ملزم : ضع إطارًا زمنيًا مناسبًا لتحقيق الهدف. يمكن تحقيق هدف زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك في 3 أشهر أو قد يستغرق عام واحد. من خلال تحديد هدف محدد زمنيًا ، سيكون لديك بعض الشعور بالضغط والمساءلة.

بمجرد استخدام هذه الصيغة لتحديد أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، ستتمكن من تحديد أهداف واقعية وقابلة للتحقيق.

فيما يلي مثال على الشكل الذي سيبدو عليه هدف SMART:

"أريد زيادة زياراتي العضوية بنسبة 30٪ في الأشهر الستة المقبلة."

أثناء تحديد هدف تسويق المحتوى ، تحتاج أيضًا إلى تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستستخدمها لقياس هدفك.

مؤشرات KPI أو K ey P erformance I هي نقاط بيانات قابلة للقياس الكمي تساعدك على قياس أداء هدفك.

بدون مؤشرات الأداء الرئيسية ، لن يكون لديك أي فكرة عما إذا كنت قد حققت الهدف الصحيح. أيضًا ، من المهم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لهدفك.

في هدف المثال أعلاه ، سيكون KPI الصحيح هو حركة مرور الموقع ، وحركة المرور العضوية ، والروابط الخلفية ، وما إلى ذلك.

وبالمثل ، إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فستكون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك هي زيارات الموقع ، ومتابعي الوسائط الاجتماعية ، والإشارات إلى العلامة التجارية ، وما إلى ذلك.

بمجرد أن يكون لديك تعريف واضح لما تريد تحقيقه من تسويق المحتوى ، فستكون على الطريق الصحيح لتحقيق تلك الأهداف.

حدد جمهورك المستهدف

يمكن أن تذهب جهود تسويق المحتوى الخاصة بك سدى إذا لم تكن لديك فكرة عن جمهورك المستهدف. لتحديد جمهورك المستهدف أو العميل المثالي ، عليك أن تسأل نفسك هذه الأسئلة:

يمكنك العثور على كل هذا من خلال الاستماع إلى جمهورك الحالي إذا كان لديك واحد أو التحقق من منافسيك.

بمجرد أن تقوم بجمع كل تلك البيانات ، سيكون لديك فكرة عمن هو عميلك المثالي. إذا كنت لا تزال تكافح من أجل فهم جمهورك المستهدف ، فيجب أن تحاول إنشاء شخصيات مستخدم.

شخصية المستخدم هي تمثيل لعميلك المثالي. هذا ما تبدو عليه شخصية المستخدم:

مع شخصية المستخدم المناسبة ، سيكون لديك فهم واضح لجمهورك المستهدف والعميل المثالي الذي سيساعدك لاحقًا في صياغة محتوى مناسب لهم.

اكتشف المعلومات التي يحتاجونها

بمجرد أن يكون لديك شخصية مستخدم جاهزة تحدد جمهورك المستهدف ، فإن خطوتك التالية هي معرفة المعلومات التي يحتاجون إليها.

في هذه الخطوة ، تحتاج إلى استعراض أنواع المحتوى المختلفة وتحديد نوع المحتوى الذي سيستهلكه جمهورك والذي من شأنه مساعدتهم.

يمكنك أيضًا التحقق من منافسيك ومعرفة نوع المحتوى الذي يقومون بإنشائه لجمهورهم. للمضي قدمًا ، يمكنك التحقق من المحتوى الأفضل أداءً باستخدام أدوات مثل Buzzsumo و Ahrefs.

بهذه الطريقة ، ستعرف ما الذي يناسب جمهورك.

تقرر كيف تقول ذلك

حان الوقت لتحديد القناة التي ستوزع فيها المحتوى الخاص بك. اعتمادًا على أنواع المحتوى ، ستكون قنوات التوزيع الخاصة بك مختلفة.

على سبيل المثال - إذا كنت تقوم بإنشاء محتوى منشور مدونة ، فمن المحتمل أن تكون قناتك هي موقع الويب الخاص بك.

بالنسبة لمحتوى الفيديو ، يمكن أن تكون القناة منصات اجتماعية مختلفة ، وموقع الويب الخاص بك ، والصفحات المقصودة ، وما إلى ذلك.

روج للمحتوى الخاص بك للوصول إليهم

الخطوة الأخيرة هي الترويج للمحتوى الخاص بك لجذب المزيد من العيون إليه. ترويج المحتوى لا يقتصر فقط على مشاركة منشورك على وسائل التواصل الاجتماعي وانتظار حركة المرور والعملاء المتوقعين.

مع نشر الكثير من المحتوى كل يوم ، أصبح الترويج للمحتوى أمرًا صعبًا للغاية. لقد أصبح في الأساس سباقًا لجذب انتباه جمهورك.

للترويج للمحتوى الخاص بك ، يمكنك القيام بما يلي:

هناك العديد من الطرق للترويج للمحتوى الخاص بك ولكن ليس عليك اتباع كل التكتيكات الموجودة هناك. ما عليك سوى اختيار التكتيكات الناجحة والتركيز على تحقيق النتائج.

للتأكد من الترويج للمحتوى الخاص بك بشكل صحيح ، أنشئ تقويمًا للتسويق أو وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكنك جدولة المحتوى الخاص بك للترويج.

سيساعدك هذا على البقاء متقدمًا على الجدول الزمني والترويج للمحتوى بشكل أكثر فعالية.

استنتاج

يمكن لخطة تسويق المحتوى الفعالة مع التنفيذ المناسب أن تأخذك شوطًا طويلاً وتساعدك على تنمية عملك كثيرًا.

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، هناك الكثير الذي يمكنك القيام به ويصبح من السهل أن تضيع في بحر الأفكار والفرص.

لكن كل هذا يمكن أن يفشل إذا لم يكن لديك خطة مناسبة. لتبدأ في تسويق المحتوى ، كل ما عليك فعله هو إنشاء استراتيجية محددة جيدًا والعمل عليها دينياً.

بمجرد القيام بذلك ، ستبدأ في رؤية ثمار عملك وسوف ينمو عملك من حيث الاعتراف والإيرادات.

هذا كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق المحتوى. لديك أي أسئلة؟ اسألهم في التعليقات أدناه!

---

مكون إضافي واحد ليحل محلهم جميعًا.

• جدول المحتويات
• المحتوى المبوب
• تبديل المحتوى
• دعوة للعمل

• منزلق الصورة
• شهادة
• شريط التقدم
• العد التنازلي

• صندوق المراجعة
• مخطط HowTo
• انقر للتغريد
• و اكثر

Ultimate Blocks هو مكون إضافي مجاني لـ Gutenberg Blocks يحتوي على أكثر من 18 كتلة.

احصل على Ultimate Blocks مجانًا!