Uproszczony marketing treści: przewodnik krok po kroku (2022)

Opublikowany: 2022-04-03

Nasz świat kręci się wokół treści. Niezależnie od tego, czy korzystasz z Internetu, oglądasz telewizję, czy wychodzisz na filiżankę kawy.

Treść towarzyszy nam od dziesięcioleci i pozostanie do końca. Przy tak dużej ilości treści wokół nas trudno jest nie tylko tworzyć wysokiej jakości treści, ale także skutecznie je sprzedawać.

Według raportu Hubspot State of Marketing na rok 2020, ponad 70% marketerów aktywnie inwestuje w content marketing.

O co więc chodzi w marketingu treści?

Na to odpowiem w tym przewodniku. Przedstawię Ci uproszczony przegląd content marketingu, różne przykłady content marketingu i jak zacząć z content marketingiem.

Zanurzmy się.

Spis treści

[pokazać]

Czym jest marketing treści?
Dlaczego marketing treści?
Rodzaje i przykłady marketingu treści
- Posty na blogu
- Wizualizacje
- Filmy
- Podcasty
- Książki
- Inni
Zacznij korzystać z marketingu treści
- Zdefiniuj, czego chcesz od swoich treści
- Określ swoją grupę docelową
- Dowiedz się, jakich informacji potrzebują
- Zdecyduj, jak to powiedzieć
- Promuj swoje treści, aby do nich dotrzeć
Wniosek

Czym jest marketing treści?

Każdy ma swoją definicję content marketingu. Ale wszystko sprowadza się do tego:

Content Marketing to metoda spójnego tworzenia i dystrybucji odpowiednich treści do ściśle określonej grupy odbiorców w celu przyciągnięcia dochodowych klientów.

Całkiem proste, prawda?

No nie bardzo.

Content marketing to znacznie więcej niż tylko tworzenie i dystrybucja treści. Opowiem o tym szczegółowo w tym przewodniku.

Ale wcześniej przyjrzyjmy się, dlaczego content marketing jest ważny.

Dlaczego marketing treści?

Musisz się zastanawiać:

Co jest takiego specjalnego w content marketingu? Dlaczego potrzebuję content marketingu?

Aby pomóc Ci to wyjaśnić, spójrzmy na lustro w drugą stronę.

Wyobraź sobie, że tworzysz treści dla swojej firmy bez planu i strategii. Po prostu tworzysz treści i bezcelowo je rozpowszechniasz.

To jak rzucanie spaghetti na ścianę z nadzieją, że się przyklei.

Bez content marketingu nie będziesz w stanie tworzyć treści, których chcą Twoi odbiorcy, co skutkuje brakiem klientów. Z tego, co wiemy, możesz nawet kierować reklamy do niewłaściwych odbiorców!

Właściwy marketing treści daje jasność co do celów biznesowych i sposobu ich osiągnięcia za pomocą treści.

Dzięki content marketingowi będziesz w stanie:

Popraw reputację swojej marki, budując zaufanie.
Poinformuj odbiorców o swoich produktach lub usługach.
Twórz lepsze interakcje społeczne z odbiorcami.
Generuj leady i konwersje dla swojej firmy.
Zwiększ utrzymanie uwagi odbiorców, zachęcając ich do powrotu.
Zdobądź autorytet w swojej branży i wyróżnij się na tle konkurencji.

Te korzyści płynące z marketingu treści wykraczają daleko poza zakres i mogą pomóc Ci wzmocnić Twój biznes, dzięki czemu uzyskasz więcej klientów.

Rodzaje i przykłady marketingu treści

Teraz, gdy już wiesz, czym jest content marketing i dlaczego jest ważny, rzućmy okiem na niektóre rodzaje i przykłady content marketingu.

Posty na blogu

Posty na blogu są bardzo skutecznym sposobem marketingu treści, ponieważ można je wykorzystać na różne sposoby w ścieżce content marketingu.

Możesz tworzyć posty na blogu, aby edukować odbiorców o swoich produktach, pomagać im rozwiązywać ich problemy i robić o wiele więcej.

W Ultimate Blocks intensywnie korzystamy z postów na blogach, aby edukować naszych odbiorców na temat naszych produktów i pomagać im w rozwiązywaniu ich problemów. Pomogło nam to zdobyć ponad 30 000 użytkowników naszego produktu WordPress.

Wizualizacje

Wizualizacje mogą przypominać infografikę lub post na karuzeli na Instagramie. Wizualizacje są bardzo skuteczne w przyciąganiu uwagi użytkownika, ponieważ zawierają krótkie i łatwe do zrozumienia wypowiedzi.

W rzeczywistości zdjęcia i obrazy są najczęściej używanym rodzajem treści w mediach społecznościowych do angażowania użytkowników.

Firma KISSMetrics wykorzystała samą infografikę do wygenerowania ponad 2 mln odwiedzających i 40 tys. linków zwrotnych do swojej witryny.

Filmy

W 2020 roku filmy wyprzedziły blogi i infografiki jako forma mediów nr 1 w strategii treści. Firmy wydają teraz więcej niż kiedykolwiek na treści wideo. Czemu?

Ponieważ się sprzedaje.

Coraz więcej konsumentów zaczęło wchodzić w interakcje z markami za pośrednictwem wideo, co pomaga w zwiększeniu konwersji, poprawie ROI i ogólnym budowaniu lepszych relacji z odbiorcami.

Najlepszą rzeczą w treściach wideo jest to, że można je łatwo rozpowszechniać na różnych platformach, takich jak serwisy społecznościowe, strony internetowe, strony docelowe, a nawet poczta e-mail.

I nikt nie jest lepszy niż Dollar Shave Club, jeśli chodzi o treści wideo. Ich podejście do tworzenia humorystycznych treści sprawiło, że ich filmy wielokrotnie stały się wirusowe.

Podcasty

Ponieważ ponad 37% dorosłych słucha podcastów, firmy i twórcy wszelkich form zaczęli tworzyć własne podcasty.

Dzięki podcastom masz swobodę mówienia o szerokim spektrum tematów, które z łatwością przyciągają uwagę odbiorców. Co więcej, podcasty pozwalają również zapraszać gości, robić specjalne segmenty itp., co pomaga budować znacznie lepsze połączenie z publicznością.

Podcasty mogą być rozpowszechniane na różnych platformach, takich jak Apple Music, Spotify, Google Play Music itp., co ułatwia odbiorcom ich odkrycie i korzystanie z nich.

Świetnym przykładem wykorzystania podcastów jest The Rework Podcast firmy Basecamp. Ten podcast dotyczy poprawy sposobu pracy i prowadzenia firmy.

Dzięki temu podcastowi Basecamp jest w stanie przekonać ludzi do korzystania z ich produktu, który polega na efektywnej pracy i prowadzeniu firmy.

Książki

Książki lub e-booki to świetny sposób na przyciągnięcie osób, które są już na ścieżce marketingowej. Dzięki książkom możesz dostarczać informacje w zamian za ich informacje, takie jak imię i adres e-mail.

Pomaga to w generowaniu potencjalnych klientów, które można później przekonwertować, dostarczając im więcej treści o Twoim produkcie lub usługach.

Świetnym przykładem, który przychodzi mi do głowy, jest ebook Link Building autorstwa Search Engine Journal.

Ten 69-stronicowy ebook wyjaśniał budowanie linków pod każdym możliwym kątem i pomógł im wygenerować wielu subskrybentów e-maili.

Inni

Oprócz powyższych typów treści istnieje wiele innych rodzajów treści, takich jak poczta e-mail, oficjalne dokumenty, listy kontrolne, quizy, slajdy, prezentacje i inne.

Możesz używać tego typu treści do generowania potencjalnych klientów, interakcji z odbiorcami lub budowania zaufania do marki.

Zacznij korzystać z marketingu treści

Teraz nadszedł czas na sformułowanie strategii treści. W Internecie znajdziesz setki artykułów o różnych strategiach content marketingu.

Ale jeśli jesteś w tym nowy, lepiej zacząć w prosty sposób. A to zaczyna się od właściwego zdefiniowania twoich celów.

Zdefiniuj, czego chcesz od swoich treści

Więc wiesz, że chcesz zacząć z content marketingiem. Ważne pytanie, na które musisz teraz odpowiedzieć, to:

Co chcesz osiągnąć dzięki content marketingowi?

Czy to więcej potencjalnych klientów, klientów, odwiedzających czy świadomość marki?

Cokolwiek to jest, potrzebujesz krystalicznie jasnej definicji swoich celów content marketingowych. Aby to zrobić, musisz wyznaczyć sobie cele SMART.

Tutaj SMART oznacza:

Specyficzne : Wyznacz cele, które są konkretne, tak abyś mógł je jasno zrozumieć. Zamiast mówić „Chcę zwiększyć ruch w witrynie”, powiedz „Chcę zwiększyć ruch organiczny na mojej stronie”. Im bardziej zawęzisz swój cel, tym lepiej.

Mierzalne : Twoje cele zawsze powinny być mierzalne. Cel zwiększenia ruchu w witrynie jest bezużyteczny, jeśli nie można go zmierzyć. Właściwym celem byłoby opublikowanie określonej liczby postów, aby zwiększyć ruch.

Osiągalne: dobrze jest strzelać do gwiazd. Ale jeśli chodzi o content marketing, musisz zmierzyć się z realiami i wyznaczyć możliwe do osiągnięcia cele. Oznacza to, że masz zasoby, czas, budżet lub zespół, aby osiągnąć cel?

Realistyczny : Twój cel musi być realistyczny, abyś mógł go osiągnąć. Będziesz musiał stawić czoła wielu przeszkodom, aby osiągnąć swój cel, więc lepiej, aby był realistyczny.

Ograniczony czasowo: ustaw odpowiednie ramy czasowe, aby osiągnąć cel. Cel zwiększenia ruchu w witrynie można osiągnąć w ciągu 3 miesięcy lub może zająć rok. Wyznaczając cel określony w czasie, będziesz mieć poczucie presji i odpowiedzialności.

Gdy użyjesz tej formuły do określenia celów content marketingu, będziesz mógł wyznaczać cele, które są zarówno realistyczne, jak i osiągalne.

Oto przykład tego, jak wyglądałby cel SMART:

„Chcę zwiększyć ruch organiczny o 30% w ciągu najbliższych 6 miesięcy”.

Wyznaczając cel marketingu treści, musisz również określić kluczowe wskaźniki KPI, których będziesz używać do mierzenia swojego celu.

Kluczowe wskaźniki wydajności lub kluczowe wskaźniki wydajności to wymierne punkty danych, które pomagają zmierzyć skuteczność celu.

Bez KPI nie będziesz miał pojęcia, czy osiągnąłeś właściwy cel. Ponadto ważne jest, aby wybrać odpowiednie wskaźniki KPI dla swojego celu.

W powyższym przykładowym celu właściwym KPI byłby ruch w witrynie, ruch organiczny, linki zwrotne itp.

Podobnie, jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, Twoimi wskaźnikami KPI będą ruch w witrynie, obserwujący w mediach społecznościowych, wzmianki o marce itp.

Gdy już masz jasną definicję tego, co chcesz osiągnąć dzięki content marketingowi, znajdziesz się na właściwej ścieżce do osiągnięcia tych celów.

Określ swoją grupę docelową

Twoje wysiłki w zakresie content marketingu mogą pójść na marne, jeśli nie masz pojęcia, kim są Twoi docelowi odbiorcy. Aby zdefiniować grupę docelową lub idealnego klienta, musisz zadać sobie następujące pytania:

Kim oni są?
Czego oni chcą?
Z czym się zmagają?
Jaki jest ich wiek?
Gdzie oni żyją?
Jaka jest wielkość ich firmy?

Możesz to wszystko znaleźć, słuchając swojej obecnej publiczności, jeśli ją masz, lub sprawdzając konkurencję.

Gdy zbierzesz wszystkie te dane, będziesz wiedział, kim jest Twój idealny klient. Jeśli nadal masz problemy ze zrozumieniem swojej grupy docelowej, powinieneś spróbować stworzyć persony użytkowników.

Persona użytkownika to reprezentacja Twojego idealnego klienta. Tak wygląda persona użytkownika:

Mając odpowiednią osobowość użytkownika, będziesz miał jasne zrozumienie swojej grupy docelowej i idealnego klienta, który później pomoże ci stworzyć dla nich odpowiednią treść.

Dowiedz się, jakich informacji potrzebują

Po przygotowaniu persony użytkownika, która definiuje grupę docelową, następnym krokiem jest ustalenie, jakich informacji potrzebują.

Na tym etapie musisz przejrzeć różne rodzaje treści i zdecydować, jakie treści konsumenci mogliby konsumować, aby im pomóc.

Możesz także sprawdzić swoją konkurencję i zobaczyć, jakie treści tworzą dla swoich odbiorców. Aby przejść dalej, możesz sprawdzić ich najlepsze treści za pomocą narzędzi takich jak Buzzsumo i Ahrefs.

W ten sposób dowiesz się, co działa dla Twoich odbiorców.

Zdecyduj, jak to powiedzieć

Czas wybrać kanał, na którym będziesz rozpowszechniać swoje treści. W zależności od rodzaju treści Twoje kanały dystrybucji będą różne.

Na przykład – jeśli tworzysz treść postów na blogu, Twoim kanałem najprawdopodobniej będzie sama Twoja witryna.

W przypadku treści wideo kanałem mogą być różne platformy społecznościowe, witryna, strony docelowe itp.

Promuj swoje treści, aby do nich dotrzeć

Ostatnim krokiem jest promowanie treści, aby przyciągnąć do nich więcej gałek ocznych. Promocja treści to nie tylko udostępnianie swojego posta w mediach społecznościowych i czekanie na ruch i leady.

Przy tak dużej ilości treści publikowanych każdego dnia, promocja treści stała się dość trudna. To w zasadzie wyścig o przyciągnięcie uwagi publiczności.

Aby promować swoje treści, możesz wykonać następujące czynności:

Udostępnij w mediach społecznościowych
Udostępnij to swoim subskrybentom e-mail
Dotrzyj do influencerów
Wyświetlaj płatne reklamy

Jest tak wiele sposobów na promowanie swoich treści, ale nie musisz stosować każdej taktyki. Po prostu wybierz te taktyki, które działają i skup się na osiąganiu wyników.

Aby upewnić się, że odpowiednio promujesz swoje treści, utwórz kalendarz marketingowy lub kalendarz mediów społecznościowych, w którym możesz zaplanować promocję swoich treści.

Pomoże Ci to wyprzedzić harmonogram i skuteczniej promować treści.

Wniosek

Skuteczny plan content marketingowy z odpowiednią realizacją może zająć Ci długą drogę i bardzo pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Jeśli chodzi o treść, możesz zrobić wiele i łatwo zagubić się w morzu pomysłów i możliwości.

Ale wszystko to może się nie udać, jeśli nie masz odpowiedniego planu. Aby zacząć z content marketingiem, wystarczy, że stworzysz dobrze zdefiniowaną strategię i będzie nad nią pracować religijnie.

Gdy to zrobisz, zaczniesz dostrzegać owoce swojej pracy, a Twój biznes wzrośnie pod względem rozpoznawalności i przychodów.

To wszystko, co musisz wiedzieć o content marketingu. Jakieś pytania? Zapytaj ich w komentarzach poniżej!