Marketing de conteúdo simplificado: um guia passo a passo (2022)

Publicados: 2022-04-03

Nosso mundo gira em torno do conteúdo. Quer esteja na Internet, a ver televisão ou a tomar um café.

O conteúdo está ao nosso redor há décadas e permanecerá até o fim. Com tanto conteúdo ao nosso redor, tornou-se difícil não apenas criar conteúdo de qualidade, mas também comercializá-lo de forma eficaz.

De acordo com o State of Marketing Report da Hubspot para 2020, mais de 70% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente em marketing de conteúdo.

Então, o que é marketing de conteúdo?

É isso que vou responder neste guia. Darei a você uma visão geral simplificada do marketing de conteúdo, vários exemplos de marketing de conteúdo e como você pode começar com o marketing de conteúdo.

Vamos mergulhar.

Índice

[mostrar]

O que é Marketing de Conteúdo?
Por que Marketing de Conteúdo?
Tipos e exemplos de marketing de conteúdo
- Postagens no blog
- Visuais
- Vídeos
- Podcasts
- Livros
- Outros
Comece com Marketing de Conteúdo
- Defina o que você quer do seu conteúdo
- Determine seu público-alvo
- Descubra quais informações eles precisam
- Decida como dizer
- Promova seu conteúdo para alcançá-los
Conclusão

O que é Marketing de Conteúdo?

Todo mundo tem sua própria definição de marketing de conteúdo. Mas tudo se resume a isso:

O Marketing de Conteúdo é um método de criar e distribuir conteúdo relevante de forma consistente para um público bem definido, a fim de atrair clientes lucrativos.

Bem simples, certo?

Bem, na verdade não.

Há muito mais no marketing de conteúdo do que apenas criar e distribuir conteúdo. E falarei sobre isso em detalhes neste guia.

Mas antes disso, vamos ver por que o marketing de conteúdo é importante.

Por que Marketing de Conteúdo?

Você deve estar se perguntando:

O que há de tão especial no marketing de conteúdo? Por que preciso de marketing de conteúdo?

Para ajudá-lo a explicar isso, vamos olhar para o espelho de outra maneira.

Imagine que você está criando conteúdo para o seu negócio sem nenhum plano ou estratégia. Você está apenas criando conteúdo e distribuindo-o sem rumo.

Isso é como jogar espaguete na parede e esperar que grude.

Sem marketing de conteúdo, você não poderá criar o conteúdo que seu público deseja, resultando em nenhum cliente. Pelo que sabemos, você pode até estar segmentando o público errado!

O marketing de conteúdo adequado fornece clareza sobre seus objetivos de negócios e como alcançá-los usando o conteúdo.

Com o marketing de conteúdo, você poderá:

Melhore a reputação da sua marca construindo confiança.
Eduque seu público sobre seus produtos ou serviços.
Crie uma melhor interação social com seu público.
Gere leads e conversões para o seu negócio.
Aumente a retenção de público, obrigando-os a voltar.
Estabeleça autoridade em seu setor e se destaque da concorrência.

Esses benefícios do marketing de conteúdo vão muito além e podem te ajudar a fortalecer seu negócio resultando em mais clientes.

Tipos e exemplos de marketing de conteúdo

Agora que você sabe o que é marketing de conteúdo e por que é importante, vamos dar uma olhada em alguns tipos e exemplos de marketing de conteúdo.

Postagens no blog

As postagens do blog são uma maneira muito poderosa de marketing de conteúdo, pois podem ser usadas de várias maneiras em seu funil de marketing de conteúdo.

Você pode criar postagens de blog para educar seu público sobre seus produtos, ajudá-los a resolver seus problemas e fazer muito mais.

Na Ultimate Blocks, usamos muito as postagens do blog para educar nosso público sobre nossos produtos e ajudá-los a resolver seus problemas. Isso nos ajudou a ganhar mais de 30.000 usuários para nosso produto WordPress.

Visuais

Os visuais podem ser qualquer coisa como um infográfico ou uma postagem no carrossel do Instagram. Os recursos visuais são muito poderosos para capturar a atenção do usuário, pois contêm instruções curtas e fáceis de entender.

De fato, fotos e imagens são o tipo de conteúdo mais usado nas mídias sociais para engajamento do usuário.

A KISSMetrics usou apenas Infográficos para gerar mais de 2 milhões de visitantes e 40 mil backlinks para seu site.

Vídeos

Em 2020, os vídeos ultrapassaram os blogs e os infográficos como a forma número 1 de mídia em estratégia de conteúdo. As empresas agora estão gastando mais do que nunca em conteúdo de vídeo. Por quê?

Porque vende.

Mais e mais consumidores começaram a interagir com as marcas por meio de vídeos, o que ajuda a aumentar as conversões, melhorar o ROI e, em geral, construir melhores relacionamentos com o público.

A melhor coisa sobre o conteúdo de vídeo é que ele pode ser distribuído facilmente em diferentes plataformas, como redes sociais, sites, páginas de destino ou até mesmo e-mail.

E ninguém é melhor do que o Dollar Shave Club quando se trata de conteúdo de vídeo. Sua abordagem para criar conteúdo humorístico permitiu que seus vídeos se tornassem virais várias vezes.

Podcasts

Com mais de 37% dos adultos ouvindo podcasts, empresas e criadores de todas as formas começaram a criar seus próprios podcasts.

Com os podcasts, você tem liberdade de falar sobre um amplo espectro de tópicos atraindo seu público com muita facilidade. Além disso, os podcasts também permitem que você convide convidados, faça segmentos especiais, etc., o que ajuda a construir uma conexão muito melhor com o público.

E os podcasts podem ser distribuídos em diferentes plataformas como Apple Music, Spotify, Google Play Music, etc, o que facilita para o seu público descobri-los e consumi-los.

Um ótimo exemplo de uso de podcasts é o The Rework Podcast by Basecamp. Este podcast é sobre como melhorar a maneira como você trabalha e administra um negócio.

Com este podcast, o Basecamp é capaz de convencer as pessoas a usar seu produto, que tem tudo a ver com trabalhar e administrar um negócio com eficiência.

Livros

Livros ou eBooks são uma ótima maneira de atrair pessoas que já estão no seu funil de marketing. Com os livros, você pode entregar informações em troca de informações como nome e e-mail.

Isso ajuda na geração de leads que podem ser convertidos posteriormente, fornecendo a eles mais conteúdo sobre seu produto ou serviço.

Um ótimo exemplo que vem à mente é o ebook Link Building do Search Engine Journal.

Este e-book de 69 páginas explicou a criação de links de todos os ângulos possíveis e os ajudou a gerar muitos assinantes de e-mail.

Outros

Além dos tipos de conteúdo acima, existem muitas outras formas de tipos de conteúdo, como e-mail, whitepapers, listas de verificação, questionários, apresentações de slides, apresentações e muito mais.

Você pode usar esses tipos de conteúdo para gerar leads, interagir com seu público ou criar confiança na marca.

Comece com Marketing de Conteúdo

Agora, é hora de formular uma estratégia de conteúdo. Você encontrará centenas de artigos na internet com diferentes estratégias de marketing de conteúdo.

Mas, se você é novo nisso, é melhor começar de forma simples. E isso começa com uma definição adequada de seus objetivos.

Defina o que você quer do seu conteúdo

Então você sabe que quer começar com marketing de conteúdo. A pergunta importante que você precisa responder agora é:

O que você quer alcançar com o marketing de conteúdo?

São mais leads, clientes, visitantes ou reconhecimento da marca?

Seja o que for, você precisa de uma definição clara de suas metas de marketing de conteúdo. Para fazer isso, você precisa definir algumas metas SMART.

Aqui, SMART significa:

Específico : Estabeleça metas específicas para que você possa entendê-las claramente. Em vez de dizer “Quero aumentar o tráfego do meu site”, diga “Quero direcionar mais tráfego orgânico para o meu site”. Quanto mais você restringir seu objetivo, melhor.

Mensurável : Seus objetivos devem ser sempre mensuráveis. Uma meta para aumentar o tráfego do site é inútil se você não puder medi-la. Um objetivo adequado seria publicar um número específico de postagens para aumentar o tráfego.

A realizável: é bom atirar para as estrelas. Mas quando se trata de marketing de conteúdo, você precisa encarar a realidade e definir metas alcançáveis. O que isso significa é que você tem os recursos, tempo, orçamento ou equipe para atingir a meta?

Realista : Seu objetivo precisa ser realista para que você possa alcançá-lo. Você enfrentará muitos obstáculos para atingir seu objetivo, então é melhor ser realista.

Tempo limite : Estabeleça um prazo adequado para atingir a meta. Uma meta para aumentar o tráfego do seu site pode ser alcançada em 3 meses ou pode levar um ano. Ao definir uma meta com limite de tempo, você terá algum senso de pressão e responsabilidade.

Depois de usar essa fórmula para definir suas metas de marketing de conteúdo, você poderá definir metas realistas e alcançáveis.

Veja um exemplo de como seria uma meta SMART:

“Quero aumentar meu tráfego orgânico em 30% nos próximos 6 meses.”

Ao definir uma meta de marketing de conteúdo, você também precisa determinar os principais KPIs que usará para medir sua meta.

KPIs ou indicadores -chave de desempenho são pontos de dados quantificáveis que ajudam a medir o desempenho de suas metas.

Sem KPIs, você não terá ideia se atingiu o alvo certo. Além disso, é importante selecionar os KPIs certos para sua meta.

Na meta do exemplo acima, o KPI certo seria tráfego do site, tráfego orgânico, backlinks, etc.

Da mesma forma, se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, seus KPIs seriam tráfego do site, seguidores de mídia social, menções à marca etc.

Depois de ter uma definição clara do que você deseja alcançar com o marketing de conteúdo, você estará no caminho certo para atingir esses objetivos.

Determine seu público-alvo

Seus esforços de marketing de conteúdo podem ser desperdiçados se você não tiver ideia de quem é seu público-alvo. Para definir seu público-alvo ou cliente ideal, você precisa se fazer estas perguntas:

Quem são eles?
O que eles querem?
Com o que eles estão lutando?
Qual é a idade deles?
Onde é que eles vivem?
Qual é o tamanho do negócio deles?

Você pode encontrar tudo isso ouvindo seu público existente, se tiver um, ou verificando sua concorrência.

Depois de reunir todos esses dados, você terá uma ideia de quem é seu cliente ideal. Se você ainda está lutando para entender seu público-alvo, tente criar personas de usuário.

Uma persona de usuário é uma representação do seu cliente ideal. É assim que uma persona de usuário se parece:

Com uma persona de usuário adequada, você terá uma compreensão clara de seu público-alvo e cliente ideal, o que mais tarde o ajudará a criar conteúdo adequado para eles.

Descubra quais informações eles precisam

Depois de ter uma persona de usuário pronta que define seu público-alvo, seu próximo passo é descobrir quais informações eles precisam.

Nesta etapa, você precisa passar pelos diferentes tipos de conteúdo e decidir que tipo de conteúdo seu público consumiria para ajudá-lo.

Você também pode verificar sua concorrência e ver que tipo de conteúdo eles estão criando para seu público. Para ir além, você pode verificar o conteúdo de melhor desempenho usando ferramentas como Buzzsumo e Ahrefs.

Dessa forma, você saberá o que funciona para o seu público.

Decida como dizer

É hora de decidir o canal onde você distribuirá seu conteúdo. Dependendo dos tipos de conteúdo, seus canais de distribuição serão diferentes.

Por exemplo, se você estiver criando conteúdo de postagem de blog, seu canal provavelmente será seu próprio site.

Para conteúdo de vídeo, o canal pode ser diferentes plataformas sociais, seu site, páginas de destino etc.

Promova seu conteúdo para alcançá-los

A última etapa é promover seu conteúdo para atrair mais atenção. A promoção de conteúdo não é apenas compartilhar sua postagem nas redes sociais e esperar tráfego e leads.

Com tanto conteúdo sendo publicado todos os dias, a promoção do conteúdo se tornou bastante difícil. Basicamente, tornou-se uma corrida para capturar a atenção do seu público.

Para promover seu conteúdo, você pode fazer o seguinte:

Compartilhe nas redes sociais
Compartilhe com seus assinantes de e-mail
Entre em contato com influenciadores
Executar anúncios pagos

Existem muitas maneiras de promover seu conteúdo, mas você não precisa seguir todas as táticas disponíveis. Basta escolher as táticas que funcionam e se concentrar em gerar resultados.

Para garantir que você promova seu conteúdo adequadamente, crie um calendário de marketing ou de mídia social onde você possa agendar seu conteúdo para promoção.

Isso ajudará você a ficar à frente do cronograma e promover o conteúdo de forma mais eficaz.

Conclusão

Um plano de marketing de conteúdo eficaz com execução adequada pode levá-lo longe e ajudá-lo a expandir muito o seu negócio.

Quando se trata de conteúdo, há muito o que fazer e fica fácil se perder no mar de ideias e oportunidades.

Mas tudo isso pode falhar se você não tiver um plano adequado. Para começar com o marketing de conteúdo, tudo o que você precisa fazer é criar uma estratégia bem definida e trabalhar nela religiosamente.

Depois de fazer isso, você começará a ver os frutos do seu trabalho e seu negócio crescerá em termos de reconhecimento e receita.

Isso é tudo que você precisa saber sobre marketing de conteúdo. Tem alguma pergunta? Pergunte a eles nos comentários abaixo!