12 советов по локальному SEO для малого бизнеса, которые нельзя игнорировать

Для малого бизнеса ранжирование по ключевым словам может быть затруднено. С более крупными, более ресурсоемкими предприятиями, ориентированными на те же самые термины, может показаться невозможным подтолкнуть вас к вершине страниц результатов поисковой системы (SERP).

Как ожидается, что малые предприятия будут занимать высокие позиции в поисковой выдаче? К счастью, с использованием локального SEO шансов больше, чем достаточно.

Если в чем-то и можно быть уверенным, так это в том, что локальное SEO никогда не было более важным для малого бизнеса, чем сейчас. Просто учтите, что мобильные запросы «где купить» + «рядом со мной» выросли более чем на 200 процентов с 2017 по 2019 год.

Кроме того, недавнее исследование показало, что 69 процентов цифрового трафика является органическим и локальным , а это означает, что как никогда важно, чтобы ваш малый бизнес ужесточил свои местные стратегии органического SEO.

Это руководство познакомит вас с локальным SEO для малого бизнеса. Затем мы рассмотрим 12 местных советов по SEO и инструменты, необходимые для начала вашего пути.

Что такое локальное SEO для малого бизнеса?

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс улучшения вашего веб-сайта, чтобы увеличить шансы на то, что его увидят, когда люди ищут термины, связанные с вашим бизнесом. Локальное SEO — это похожее предприятие, но с особым акцентом на местные ключевые слова.

Цель состоит в том, чтобы привлечь локальный трафик на ваш веб-сайт — трафик, который с большей вероятностью будет конвертироваться, будь то онлайн или офлайн.

Почему локальное SEO важно для малого бизнеса?

Поскольку все больше людей полагаются на онлайн-информацию для совершения покупок в автономном режиме, локальное SEO для малого бизнеса никогда не было более важным. На самом деле, одно исследование показало, что 78% локальных поисков на мобильных устройствах приводят к покупкам в оффлайне. С этими результатами не поспоришь!

Другие причины для оптимизации вашего веб-сайта для локального SEO включают в себя возможность создать свой веб-сайт как авторитет и обучить вашу целевую аудиторию вашим продуктам и услугам.

Ваши местные усилия по поисковой оптимизации не должны быть сосредоточены на увеличении продаж. Вы также можете использовать локальные стратегии SEO для привлечения трафика на ваш сайт с целью информирования или обучения.

12 советов по локальному SEO для малого бизнеса

Многие локальные советы по SEO могут быть реализованы в течение нескольких минут, в то время как другие требуют значительно больше времени. Тем не менее, каждый из приведенных ниже советов может принести большую пользу вашему местному бизнесу, как онлайн, так и офлайн.

1. Оптимизируйте для Google Мой бизнес

Google My Business — это бизнес-справочник, принадлежащий и управляемый Google. Цель платформы — предоставить поисковикам наиболее точную бизнес-информацию о местных предприятиях.

Имея это в виду, большинство компаний будут иметь листинг Google My Business в течение года или около того после начала своего бизнеса. Это делается автоматически, когда Google узнает о вашем бизнесе с помощью роботов, сканирующих веб-сайты.

Однако проблема с автоматизированным листингом заключается в том, что информация может быть неполной или точной. Только когда вы заявляете свое объявление, вы можете быть уверены, что получаете максимальную отдачу от платформы.

Если вам нужно еще больше причин, чтобы заявить о себе или создать свой собственный список, учтите, что компании с 4 или более звездами в Google My Business опережают компании с менее чем 4 звездами примерно на 11 процентов . Как малый бизнес, вы не можете позволить себе потерять это преимущество.

Как вы можете полностью оптимизировать свой список Google My Business? Вот несколько важных шагов, которые помогут вам начать:

1. Заявите или создайте свой список Google My Business.
2. Заполните данные профиля и опубликуйте свое объявление.
3. Добавьте фото и видео о своем бизнесе и предложениях в свой профиль.
4. Отвечайте на оценки и отзывы профессионально и своевременно.

Важно, чтобы информация о вашей компании была точной и обновленной. Вы должны убедиться, что обновления вносятся не реже одного раза в месяц, хотя еженедельный мониторинг вашего листинга важен для успеха.

2. Заявите права на все бизнес-каталоги

Говоря о бизнес-каталогах, вы должны обязательно заявить о своих претензиях во всех бизнес-каталогах. К наиболее популярным относятся упомянутые выше Google My Business и Yelp.

Вы можете подумать, что бизнес-профиля Google достаточно для привлечения трафика как в Интернете, так и в магазине. Однако учтите, что страница Yelp присутствует в первых 5 результатах для 92 процентов поисковых запросов, содержащих категорию города и бизнеса.

Какая разница, находится ли ваше объявление в топ-5 результатов поиска Google? На первые 5 результатов в поисковой выдаче приходится 80 процентов кликов на первой странице Google. Только на первый органический результат приходится почти 40 процентов.

Все это говорит о том, что вы не можете позволить себе не указывать свой бизнес во всех каталогах, где это возможно.

К счастью, бизнес-каталоги позволяют легко претендовать на ваши списки. Например, чтобы претендовать на свою бизнес-страницу Yelp, вы можете начать процесс, подтвердив свою бизнес-информацию.

В то время как Google и Yelp являются большими собаками, другие бизнес-каталоги, которые следует учитывать, — это Facebook, Bing, Yahoo и Yellow Pages.

3. Проведите локальный SEO-аудит

Теперь, когда вы разобрались в бизнес-каталогах, пришло время понять ландшафт. Это позволяет вам видеть, что делают ваши конкуренты, чтобы вы тоже могли внести такие же улучшения (и даже лучше) на свой веб-сайт.

Результаты на первой странице поисковой выдачи дают наибольшее понимание и вдохновение. В конце концов, только на первые три позиции приходится 66,5% кликов в поисковой выдаче!

Когда вы начнете свой аудит, сначала рассмотрите бесплатные инструменты и анализаторы, такие как SEO Analyzer. Эти инструменты дают вам подробный обзор текущего состояния вашего веб-сайта и то, что вы можете сделать для его оптимизации.

Затем используйте свои целевые ключевые слова (которые вы разработаете в следующем разделе) и сравните свой веб-сайт с пятеркой лучших в каждой поисковой выдаче. Учитывайте типы контента, структуру веб-сайта, элементы страницы и плотность ключевых слов.

Я бы порекомендовал вести электронную таблицу ваших выводов, чтобы легко отслеживать и внедрять ваши изменения.

4. Ориентируйтесь на местные ключевые слова

Для малого бизнеса таргетинг по ключевым словам может быть пугающим. Вы знаете, что потеряетесь в море, если нацелитесь на ключевые слова с большим объемом, но ключевые слова с меньшим объемом, как правило, приносят небольшую отдачу.

Как местный бизнес, у вас действительно есть преимущество, когда дело доходит до таргетинга по ключевым словам. Варианты поисковых запросов «рядом со мной» увеличились со 150% (например, «рядом со мной сейчас») до 900% (например, «рядом со мной сегодня/сегодня вечером») всего за несколько лет. Это означает, что таргетинг на комбинацию высокочастотных и локальных ключевых слов может работать в вашу пользу.

Что я имею в виду на практике?

Допустим, у вас есть местный цветочный магазин. Ваш веб-сайт, естественно, содержит много ключевых слов с большим объемом, таких как «цветочный магазин», «цветочный магазин» и «цветы на продажу». Дело в том, что вы вряд ли превзойдете национальных поставщиков цветов, таких как 1-800-Flowers и Sam's Club, с этими ключевыми словами.

Цель должна состоять в том, чтобы оптимизировать ваш сайт с помощью местных ключевых слов.

Например, найдите на своем веб-сайте все слова «цветы на продажу». Вы должны быть осторожны с наполнением ключевыми словами, но позаботьтесь о том, чтобы заменить большинство этих экземпляров на более конкретные, местные термины, такие как:

• «цветы на продажу в [город или почтовый индекс]»
• «[город или почтовый индекс] цветы на продажу»
• «цветы на продажу [город или почтовый индекс]»

Однако вам не обязательно ориентироваться только на свой конкретный город и почтовый индекс. Рассмотрите районы в пределах 10 или 15 миль от вашего бизнеса и настройте таргетинг на эти местные ключевые слова. Это особенно хорошая практика, если вы живете в небольшом городе за пределами большого города или района с пригородами.

5. Поощряйте (и вознаграждайте) отзывы клиентов

Когда вы в последний раз посещали ресторан или покупали товар без изучаете рейтинги и обзоры? Если вы относитесь к 82 процентам потребителей , выполняющих локальный поиск в Интернете, то ответ — никогда.

Отзывы клиентов — это источник жизненной силы вашего бизнеса. Особенно это касается новых и малых предприятий.

Как получить отзывы клиентов в Интернете?

Во-первых, убедитесь, что клиенты могут оставлять отзывы. Если вы заявили права на свой профиль Google My Business и список компаний Yelp, то у вас отличное начало.

Во-вторых, предложите поощрение клиентам, оставляющим отзывы. Сообщите покупателям из уст в уста или на квитанциях в магазине, чтобы они знали, что они получат скидку или бесплатный товар за их оценку и отзыв.

Однако работа на этом не останавливается. Вы должны отвечать на все отзывы, отрицательные и положительные. Это дает вам возможность взаимодействовать с вашими клиентами, а также может вселить веру в ваш бренд у тех, кто еще не совершил покупку.

6. Создайте локальный контент

Выше мы говорили о таргетинге на локальные ключевые слова, избегая наполнения ключевыми словами. Лучший способ сделать это — создать локальный контент для своего веб-сайта или блога веб-сайта.

Локальным контентом может быть сообщение в блоге, выпуск новостей или статическая веб-страница. Вы можете использовать эти различные типы контента для освещения местных событий (прошедших и предстоящих), местных предложений, обзоров местных предприятий (например, местных предприятий, которые дополняют, но не конкурируют с вашими) или даже для информирования общественности о вашем продукте или услуге. .

Чем более естественным будет контент на вашем веб-сайте, тем легче вам будет настроить таргетинг на местные ключевые слова. Это также может помочь вам зарекомендовать себя как эксперта в этой области, что крайне важно для владельцев малого бизнеса, конкурирующих с более крупными предприятиями.

Продолжая пример с цветочным магазином, вот несколько идей контента, которые естественным образом будут нацелены как на аудиторию, так и на ключевые слова:

• Сообщение в блоге: #X [ваш штат] Цветы для круглогодичного украшения
• Статическая веб-страница: Наши местные [ваш штат] Цветочные предложения
• Статическая веб-страница: [ваш регион] Предложения садовых цветов
• Сообщение в блоге: [ваш штат] Цветочные события за [сезон/год]

7. Внедрите стратегию локальных обратных ссылок

Обратная ссылка — это ссылка на ваш сайт с другого сайта. В зависимости от качества сторонних веб-сайтов и количества ссылок на ваш веб-сайт, это может оказать значительное влияние на авторитет вашего веб-сайта.

Авторитет является важной частью определения того, насколько высоко ваш сайт занимает место в поисковой выдаче. Откуда нам это знать? Учтите, что результат №1 в Google имеет в среднем в 3,8 раза больше обратных ссылок , чем позиции с №2 по №10.

Как веб-сайт для малого бизнеса может начать создавать свой профиль обратных ссылок? Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

• написание гостевых постов для релевантных высококачественных веб-сайтов в вашей отрасли
• участие в работе с инфлюенсерами
• участие в рассылке ссылок
• «прислушиваться» к упоминаниям бренда
• написание общедоступного контента

Говоря об общедоступном контенте, ключом к любой успешной стратегии обратных ссылок является качественный и достаточно длинный контент. В конце концов, известно, что полный контент получает на 77,2% больше обратных ссылок , чем короткие статьи.

Вам не нужен длинный контент ради контента, поэтому делайте пост актуальным, ценным и свободным от лишнего.

8. Станьте мобильным

Учитывая, что 82% покупателей смартфонов выполняют поиск «рядом со мной» , вы не можете позволить себе не иметь удобный для мобильных устройств сайт.

Тяжелая работа заключается не в том, чтобы привлечь трафик на ваш сайт, а в том, чтобы удержать его там, как только он появится. Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, местные пользователи быстро покинут ваш сайт и вместо этого рассмотрят конкурентов.

Что такое мобильный сайт? Четыре основных элемента, которые должен содержать каждый сайт, оптимизированный для мобильных устройств, включают:

• адаптивное отображение страницы
• читаемые шрифты
• правильное форматирование текста
• оптимизированный медиа-дисплей

Помимо веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, вы также должны создавать удобный для мобильных устройств контент. Хорошей новостью о контенте, удобном для мобильных устройств, является то, что он также доступен для чтения на настольных компьютерах.

Из чего состоит такой контент?

• короткие абзацы
• белое пространство
• подзаголовки
• Резюме
• картинки
• списки
• стиль (например, полужирный, курсив)

Если вы не веб-разработчик, идея создания веб-сайта, адаптированного для мобильных устройств, может показаться сложной. Хорошей новостью является то, что большинство платформ веб-сайтов включают в свои темы и оверлеи элементы, удобные для мобильных устройств. Следите за «отзывчивостью» как индикатором таких вариантов.

9. Оптимизируйте структуру страницы

Локальное SEO для бизнеса выходит за рамки списков компаний и контента. Часто упускаемый из виду элемент — это структура страницы.

Структура страницы включает теги заголовков, заголовки, метаописание и URL-адрес. При правильном использовании они могут еще больше улучшить ваш контент и повысить ваш рейтинг в поисковой выдаче.

Возможно, вам интересно, какое влияние эти элементы могут оказать на ваш рейтинг. Вот в чем дело: чтобы использовать элементы, которых нет у ваших конкурентов, вы можете продвинуться вперед.

Какие элементы структуры страницы чаще всего упускаются из виду малым бизнесом? От большего к меньшему, вот какой процент владельцев малого бизнеса использует следующие ключевые функции SEO:

• Тег заголовка: 99 процентов
• Robots.txt: 88 процентов
• Sitemap.xml: 73 процента
• Мета-описание: 72 процента
• H1: 68 процентов
• Schema.org: 44%

Вы можете легко обратиться к тегу заголовка, мета-описанию и H1. Однако файлы robots.txt, sitemap.xml и schema.org также занимают свое место на хорошо структурированном веб-сайте.

10. Присоединяйтесь к социальным сетям

Социальные сети предназначены не только для крупных брендов и влиятельных лиц. Местная бизнес-страница также может выиграть от использования социальных сетей.

В частности, местная бизнес-страница может быть отличным местом для информирования клиентов о последних продажах, событиях и изменениях (например, часах работы). Это потому, что даже с веб-сайтом профиль в социальных сетях больше похож на «живую» версию вашего бизнеса.

Возможно, пользователи Facebook больше всего выигрывают от местных бизнес-страниц. После всего, ⅔ пользователей Facebook во всех опрошенных странах говорят, что посещают страницу местной компании не реже одного раза в неделю. Однако другие платформы социальных сетей, такие как Instagram и TikTok, также могут предложить вашему бизнесу преимущество.

Несколько примеров преимуществ ведения профилей в социальных сетях для вашего малого бизнеса включают построение отношений, отслеживание и анализ тенденций, а также социальную коммерцию.

Вот как малый бизнес может участвовать в социальных сетях:

1. Решите, какие платформы подходят для вашего бизнеса, исходя из функций и целевой аудитории.
2. Регулярно публикуйте качественный контент.
3. Используйте инструменты планирования и автоматизации для тестирования и повышения вовлеченности.
4. Участвуйте в местных мероприятиях и облавах.
5. Сделайте так, чтобы клиенты могли легко покупать ваши товары и услуги в Интернете.

В зависимости от вашего бизнеса и целевой аудитории социальные сети могут составлять или не составлять большой процент ваших продаж и трафика. Тем не менее, в любом случае, сильное присутствие в социальных сетях является обязательным для малого бизнеса.

11. Участвуйте в местных деловых мероприятиях

Вы были бы удивлены, узнав, что можете многое сделать в автономном режиме, чтобы улучшить локальное SEO вашего сайта? 48 процентов маркетологов вкладывают не менее 20 процентов своего маркетингового бюджета в прямые трансляции .

Участие в местных деловых мероприятиях, особенно в тех, которые широко представлены в социальных сетях, может помочь развитию вашего бизнеса несколькими способами. Это не только возможность продвигать свой бизнес, но и простой способ познакомиться со своей аудиторией и сообществом, которому вы служите. На такие события, вероятно, тоже будет отдача.

Как малый бизнес, у вас есть возможность организовать собственное мероприятие или спонсировать его, а также присоединиться к более крупным мероприятиям сообщества. Мероприятие, которое вы организуете сами, скорее всего, принесет больший доход, но общественное мероприятие может быть идеальным для небольших бюджетов.

12. Инвестируйте в Google Ads с локальными ключевыми словами

Малый бизнес обычно означает небольшой бюджет. Важно, чтобы вы инвестировали разумно в рост вашего бизнеса в Интернете. Где следует хеджировать свои ставки? Для большинства компаний Google Ads — это хорошее место для старта.

Google Ads — это платная рекламная платформа, которая позволяет вам появляться на видном месте в поисковой выдаче.

Вы можете подумать, что никогда не сможете конкурировать с крупным бизнесом. Один из способов обойти это — подчеркнуть свой местный статус, ориентируясь на местные ключевые слова и локальную аудиторию. Например, вместо таргетинга «цветы на продажу» настройте таргетинг «цветы на продажу в [вашем городе или почтовом индексе]».

Как мы можем знать, что это будет успешным? По данным Think with Google, 7,2 % пользователей компьютеров или планшетов и 67% пользователей смартфонов хотят рекламу, адаптированную к их городу или почтовому индексу. Пользователи хотят найти варианты, наиболее локальные для них, поэтому дайте им то, что они хотят.

Это правда, что начать работу с Google Ads может быть сложно, но, к счастью, у вас есть возможность инвестировать в рекламное агентство, которое поможет вам настроить и управлять своей учетной записью и ключевыми словами. Однако, если вы хотите сделать это в одиночку, выполните следующие основные шаги:

1. Проведите исследование ключевых слов . Это будет включать в себя ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, а также ключевые слова, которые вы хотите исключить из своих кампаний (минус-слова).
2. Решите, как будут структурированы ваши группы объявлений. Группы объявлений — это рекламные кампании, сгруппированные по общему элементу, например, целевой аудитории, целевому ключевому слову или даже местоположению. Решите, как будут разбиты ваши группы, чтобы вы могли начать создавать свои кампании.
3. Создайте свою первую кампанию . Кампания на шаг выше групп объявлений, поскольку она охватывает более широкую целевую аудиторию. Например, у вас может быть кампания «Свадебные цветы», которая включает такие группы объявлений, как «Свадебные цветы в Квинсе» и «Свадебные цветы в Бруклине». Здесь вы будете устанавливать цели и настройки на уровне кампании.
4. Создайте свое первое объявление: в Google Ads есть несколько типов объявлений. Текстовое объявление — хорошее место для начала, хотя ваши группы объявлений могут содержать несколько типов объявлений, и важно поэкспериментировать с тем, что работает для вашей аудитории.

Для успеха необходимы постоянный мониторинг и корректировка ваших кампаний.

Местные советы по SEO для малого бизнеса Часто задаваемые вопросы

Вывод: локальное SEO для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, вы знаете, что для увеличения продаж необходимы тяжелая работа и самоотверженность. То же самое можно сказать и о локальном SEO. Хотя SEO может потребовать времени и терпения, оно может окупиться в долгосрочной перспективе.

С 12 локальными советами по SEO, изложенными выше, могут извлечь выгоду даже самые маленькие предприятия. От исследования ключевых слов до маркетинга в социальных сетях и платной рекламы — вы можете начать вносить изменения сегодня, чтобы увидеть преимущества в будущем.

Какие из этих местных советов по SEO для малого бизнеса вы примените в первую очередь?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок