12 dicas de SEO local para pequenas empresas que você não pode ignorar

Como uma pequena empresa, a classificação de termos de palavras-chave pode ser difícil. Com empresas maiores e com mais recursos segmentando esses mesmos termos, pode parecer impossível chegar ao topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

Como as pequenas empresas devem ter uma classificação alta em SERPs? Felizmente, com o uso de SEO local, há mais do que uma boa chance.

Se há uma coisa certa, é que o SEO local nunca foi tão importante para as pequenas empresas como agora. Basta considerar que as consultas móveis “onde comprar” + “perto de mim” cresceram mais de 200% de 2017 a 2019.

Além disso, um estudo recente descobriu que 69% do tráfego digital é orgânico e local – o que significa que é mais importante do que nunca que sua pequena empresa aprimore suas estratégias locais de SEO orgânico.

Este guia apresentará o SEO local para pequenas empresas. Em seguida, abordaremos 12 dicas locais de SEO e as ferramentas necessárias para iniciar sua jornada.

O que é SEO local para pequenas empresas?

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o processo de melhorar seu site para aumentar as chances de ele ser visto quando as pessoas pesquisarem termos relacionados ao seu negócio. O SEO local é um empreendimento semelhante, mas com foco particular em termos de palavras-chave locais.

O objetivo é direcionar o tráfego local para o seu site — tráfego com maior probabilidade de conversão, seja online ou offline.

Por que o SEO local é importante para pequenas empresas?

Com mais pessoas confiando em informações online para fazer compras offline, o SEO local para pequenas empresas nunca foi tão importante. Na verdade, um estudo descobriu que 78% das pesquisas locais em dispositivos móveis resultam em uma compra offline. Você não pode discutir com esses resultados!

Outras razões para otimizar seu site para SEO local incluem a oportunidade de construir seu site como uma autoridade e educar seu público-alvo sobre seus produtos e serviços.

Seus esforços locais de SEO não precisam se concentrar em aumentar as vendas. Você também pode usar estratégias locais de SEO para direcionar o tráfego para seu site com o objetivo de informar ou educar.

12 dicas locais de SEO para pequenas empresas

Muitas dicas locais de SEO podem ser implementadas em minutos, enquanto outras levam muito mais tempo. No entanto, cada uma das dicas abaixo pode beneficiar muito o seu negócio local, tanto online quanto offline.

1. Otimize para o Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio é um diretório de negócios de propriedade e operado pelo Google. O objetivo da plataforma é fornecer as informações comerciais mais precisas para empresas locais aos pesquisadores.

Com isso em mente, a maioria das empresas terá uma listagem do Google Meu Negócio dentro de um ano ou mais após iniciar seus negócios. Isso é feito automaticamente à medida que o Google descobre sua empresa por meio de seus bots de rastreamento de sites.

O problema com uma listagem automatizada, porém, é que as informações podem não ser completas ou precisas. Somente quando você reivindica sua listagem você pode garantir que está aproveitando ao máximo a plataforma.

Se você precisar de ainda mais motivos para reivindicar ou criar sua própria listagem, considere que as empresas com 4 ou mais estrelas no Google Meu Negócio superam aquelas com menos de 4 estrelas em cerca de 11 por cento . Como uma pequena empresa, você não pode se dar ao luxo de perder essa vantagem.

Como você pode otimizar completamente sua listagem do Google Meu Negócio? Aqui estão alguns passos essenciais para você começar:

1. Reivindique ou crie sua ficha do Google Meu Negócio.
2. Preencha os dados do perfil e publique sua listagem.
3. Adicione fotos e vídeos de sua empresa e ofertas ao seu perfil.
4. Responda a avaliações e avaliações de maneira profissional e oportuna.

É importante que suas informações comerciais sejam precisas e atualizadas. Você deve garantir que as atualizações sejam feitas pelo menos mensalmente, embora o monitoramento semanal de sua listagem seja importante para o sucesso.

2. Reivindicar todos os diretórios de negócios

Falando de diretórios de negócios, você deve garantir sua reivindicação em todos os diretórios de negócios. Os mais populares incluem o Google Meu Negócio mencionado acima e o Yelp.

Você pode pensar que um Perfil comercial do Google é suficiente para atrair tráfego, tanto on-line quanto na loja. No entanto, considere que uma página do Yelp está presente nos 5 principais resultados para 92% das consultas de pesquisa que contêm uma cidade e uma categoria de negócios.

Que diferença faz sua listagem estar entre os 5 principais resultados do Google? Os 5 principais resultados nas SERPs respondem por 80% dos cliques na primeira página do Google. O primeiro resultado orgânico sozinho responde por quase 40%.

Tudo isso para dizer que você não pode se dar ao luxo de não reivindicar seus negócios em todos os diretórios sempre que possível.

Felizmente, os diretórios de negócios facilitam a reivindicação de suas listagens. Para reivindicar sua página comercial do Yelp, por exemplo, você pode iniciar o processo verificando suas informações comerciais.

Enquanto Google e Yelp são os grandes cães, outros diretórios de negócios a serem considerados são Facebook, Bing, Yahoo e Páginas Amarelas.

3. Realize uma auditoria de SEO local

Agora que você está estabelecido nos diretórios de negócios, é hora de entender o cenário. Isso permite que você veja o que seus concorrentes estão fazendo para que você também possa fazer as mesmas melhorias (e melhores) em seu site.

Os resultados na primeira página das SERPs fornecem mais insights e inspiração. Afinal, as três primeiras posições sozinhas respondem por 66,5% dos cliques nas SERPs!

Ao iniciar sua auditoria, considere primeiro ferramentas e analisadores gratuitos, como o SEO Analyzer. Essas ferramentas fornecem uma visão geral detalhada do status atual do seu site e o que você pode fazer para otimizar.

Em seguida, use suas palavras-chave de destino (que você trabalhará na próxima seção) e compare seu site com os cinco principais de cada SERP. Considere os tipos de conteúdo, a estrutura do site, os elementos da página e a densidade das palavras-chave.

Eu recomendaria manter uma planilha de suas descobertas para rastrear e implementar facilmente suas alterações.

4. Segmente palavras-chave locais

Como uma pequena empresa, a segmentação por palavras-chave pode ser assustadora. Você sabe que ficará perdido no mar quando segmentar palavras-chave de alto volume, mas palavras-chave de baixo volume tendem a gerar pouco retorno.

Como uma empresa local, você realmente tem uma vantagem quando se trata de segmentação por palavras-chave. As variações dos termos de pesquisa "perto de mim" aumentaram de apenas 150% (por exemplo, "perto de mim agora") para até 900% (por exemplo, "perto de mim hoje/esta noite") em apenas alguns anos. Isso significa que segmentar uma combinação de palavras-chave de alto volume e locais pode funcionar a seu favor.

O que quero dizer na prática?

Digamos que você possua uma floricultura local. Seu site naturalmente contém muitas palavras-chave de alto volume, como “florista”, “floricultura” e “flores à venda”. O fato é que é improvável que você derrote fornecedores nacionais de flores, como 1-800-Flowers e Sam's Club, com essas palavras-chave.

O objetivo deve ser otimizar seu site com palavras-chave locais.

Por exemplo, pesquise em seu site todas as instâncias de “flores à venda”. Você deve ter cuidado com o excesso de palavras-chave, mas tome cuidado para alterar a maioria dessas instâncias para termos locais mais específicos, como:

• “flores à venda em [cidade ou código postal]”
• “[cidade ou código postal] flores à venda”
• “flores à venda [cidade ou código postal]”

No entanto, você não precisa segmentar apenas sua cidade e CEP específicos. Considere áreas dentro de 10 ou 15 milhas de sua empresa e segmente essas palavras-chave locais também. Esta é uma prática especialmente boa se você mora em uma cidade menor fora de uma grande cidade ou área metropolitana.

5. Incentive (e recompense) as avaliações dos clientes

Quando foi a última vez que você visitou um restaurante ou comprou um item sem pesquisando classificações e comentários? Se você é como 82% dos consumidores realizando uma pesquisa local online, a resposta é nunca.

As avaliações dos clientes são a alma do seu negócio. Isto é particularmente verdadeiro para novas e pequenas empresas.

Como você pode obter avaliações de clientes on-line?

Primeiro, verifique se há um local para os clientes deixarem comentários. Se você reivindicou seu perfil do Google Meu Negócio e a listagem de empresas do Yelp, então você começou bem.

Em segundo lugar, ofereça um incentivo aos clientes que deixam comentários. Seja de boca em boca ou marcado nos recibos da loja, informe aos clientes que receberão um desconto ou um item de cortesia por sua classificação e revisão.

O trabalho não para por aí, no entanto. Você deve responder a todas as avaliações, negativas e positivas. Isso lhe dá a oportunidade de se envolver com seus clientes e também pode incutir fé em sua marca por aqueles que ainda não compraram.

6. Crie Conteúdo Local

Acima, falamos sobre a segmentação de palavras-chave locais, evitando o excesso de palavras-chave. A melhor maneira de fazer isso é criar conteúdo local para seu site ou blog do site.

O conteúdo local pode ser uma postagem de blog, um comunicado de imprensa ou uma página da Web estática. Você pode usar esses vários tipos de conteúdo para destacar eventos locais (passados ​​e futuros), ofertas locais, rodadas de negócios locais (por exemplo, negócios locais que complementam, mas não competem com os seus) ou até mesmo para educar o público sobre seu produto ou serviço .

Quanto mais conteúdo natural você tiver em seu site, mais facilmente poderá segmentar palavras-chave locais. Também pode ajudar a estabelecê-lo como um especialista na área, o que é crucial para proprietários de pequenas empresas que competem com empresas maiores.

Continuando com o exemplo de uma loja de flores, aqui estão algumas ideias de conteúdo que irão naturalmente atingir tanto o público quanto as palavras-chave:

• Postagem do blog: #X [seu estado] Flores para decoração o ano todo
• Página estática: Nossas ofertas de flores locais [seu estado]
• Página da Web estática: [seu estado] Oferendas de flores de jardim
• Postagem do blog: [seu estado] Eventos de flores para [estação/ano]

7. Implemente uma estratégia de backlink local

Um backlink é um link para seu site de outro site. Dependendo da qualidade dos sites de terceiros e do número de links para o seu site, isso pode ter um impacto considerável na autoridade do seu site.

A autoridade é uma peça crítica para determinar a classificação do seu site nas SERPs. Como nós sabemos disso? Considere que o resultado #1 no Google tem uma média de 3,8x mais backlinks do que as posições #2 a #10.

Como um site de pequena empresa pode começar a construir seu perfil de backlink? Algumas coisas a considerar são:

• escrever guest posts para sites relevantes e de alta qualidade em seu setor
• envolver-se na divulgação de influenciadores
• participando de divulgação de links
• “ouvir” as menções da marca
• escrevendo conteúdo compartilhável

Falando em conteúdo compartilhável, a chave para qualquer estratégia de backlink bem-sucedida é um conteúdo de qualidade e razoavelmente longo. Afinal, sabe-se que o conteúdo de formato longo recebe 77,2% mais backlinks do que artigos curtos.

Você não quer conteúdo longo por causa do conteúdo, então mantenha a postagem relevante, valiosa e livre de penugem.

8. Torne-se compatível com dispositivos móveis

Considerando que 82% dos compradores de smartphones realizam pesquisas “perto de mim” , você não pode deixar de ter um site compatível com dispositivos móveis.

O trabalho árduo não é obter tráfego para o seu site, mas mantê-lo lá quando ele chegar. Se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, os pesquisadores locais sairão rapidamente do site e considerarão um concorrente.

O que é um site compatível com dispositivos móveis? Os quatro elementos básicos que todo site otimizado para celular deve conter incluem:

• exibição de página responsiva
• fontes legíveis
• formatação de texto adequada
• exibição de mídia otimizada

Além de um site compatível com dispositivos móveis, você também deve produzir conteúdo compatível com dispositivos móveis. A boa notícia sobre o conteúdo compatível com dispositivos móveis é que ele também pode ser visualizado por leitores de desktop.

Em que consiste tal conteúdo?

• parágrafos curtos
• espaço em branco
• subtítulos
• um resumo
• imagens
• listas
• estilo (por exemplo, negrito, itálico)

Se você não é um desenvolvedor web, a ideia de criar um site compatível com dispositivos móveis pode ser assustadora. A boa notícia é que a maioria das plataformas de sites incorpora elementos compatíveis com dispositivos móveis em seus temas e sobreposições. Fique de olho no “responsivo” como um indicador de tais opções.

9. Otimize a estrutura da página

O SEO local para empresas vai além das listagens e conteúdo de empresas. Um elemento muitas vezes esquecido é a estrutura da página.

A estrutura da página inclui tags de título, cabeçalhos, meta descrição e URL. Quando usados ​​corretamente, eles podem aprimorar ainda mais seu conteúdo e melhorar seus rankings nas SERPs.

Talvez você esteja se perguntando quanto impacto esses elementos podem ter em seus rankings. Aqui está o negócio: para empregar elementos que seus concorrentes podem não ser, você pode sair na frente.

Quais elementos da estrutura da página são mais ignorados pelas pequenas empresas? Do maior para o menor, aqui está a porcentagem de proprietários de pequenas empresas que usam os seguintes recursos principais de SEO:

• Tag do título: 99%
• Robots.txt: 88 por cento
• Sitemap.xml: 73 por cento
• Meta descrição: 72%
• H1: 68 por cento
• Schema.org: 44 por cento

Você pode abordar a tag de título, a meta descrição e o H1 com mais facilidade. No entanto, robots.txt, sitemap.xml e schema.org também têm seu lugar em um site bem estruturado.

10. Envolva-se nas mídias sociais

A mídia social não é apenas para grandes marcas e influenciadores. Uma página de empresa local também pode se beneficiar do uso de mídia social.

Mais especificamente, uma página de empresa local pode ser um ótimo lugar para manter os clientes atualizados sobre as últimas vendas, eventos e alterações (por exemplo, horário de funcionamento). Isso porque mesmo com um site, um perfil de mídia social é mais como uma versão “viva” do seu negócio.

Talvez os usuários do Facebook se beneficiem mais das páginas de negócios locais. Afinal, ⅔ dos usuários do Facebook em todos os países pesquisados ​​dizem que visitam a Página de uma empresa local pelo menos uma vez por semana. No entanto, outras plataformas de mídia social como Instagram e TikTok também podem oferecer uma vantagem ao seu negócio.

Alguns exemplos dos benefícios de manter perfis de mídia social para sua pequena empresa incluem construção de relacionamento, rastreamento e análise de tendências e comércio social.

Veja como as pequenas empresas podem se envolver nas mídias sociais:

1. Decida quais plataformas são adequadas para o seu negócio com base nos recursos e no público-alvo.
2. Publique conteúdo de qualidade regularmente.
3. Use ferramentas de agendamento e automação para testar e melhorar o engajamento.
4. Participe de eventos locais e rodadas.
5. Torne mais fácil para os clientes comprarem seus produtos e serviços online.

Dependendo do seu negócio e público-alvo, as mídias sociais podem ou não representar uma grande porcentagem de suas vendas e tráfego. No entanto, de qualquer forma, uma forte presença na mídia social é uma obrigação para as pequenas empresas.

11. Participe de Eventos de Negócios Locais

Você ficaria surpreso ao saber que pode fazer muito offline para melhorar o SEO local do seu site? 48% dos profissionais de marketing investem pelo menos 20% de seu orçamento de marketing em eventos ao vivo .

Participar de eventos de negócios locais, especialmente aqueles com forte presença nas mídias sociais, pode ajudar a expandir seus negócios de algumas maneiras. Eles são uma oportunidade de comercializar seus negócios, mas também são uma maneira fácil de conhecer seu público e a comunidade que você atende. É provável que haja um retorno em tais eventos também.

Como uma pequena empresa, você tem a versatilidade de hospedar seu próprio evento ou patrocinador e participar de eventos maiores da comunidade. Um evento que você organiza provavelmente renderia um retorno maior, mas um evento comunitário pode ser ideal para orçamentos menores.

12. Invista em anúncios do Google com palavras-chave locais

Pequena empresa geralmente significa pequeno orçamento. É importante que você invista sabiamente no crescimento do seu negócio online. Onde você deve proteger suas apostas? Para a maioria das empresas, o Google Ads é um bom lugar para começar.

O Google Ads é uma plataforma de publicidade paga que permite que você apareça em lugares de destaque nas SERPs.

Você pode pensar que nunca poderia competir com grandes empresas. Uma maneira de contornar isso é destacar seu status local segmentando palavras-chave locais e públicos-alvo locais. Por exemplo, em vez de segmentar “flores à venda”, segmente “flores à venda em [sua cidade ou CEP]”.

Como podemos saber que isso será bem sucedido? De acordo com o Think with Google, 7,2 % dos usuários de computadores ou tablets e 67% dos usuários de smartphones desejam anúncios personalizados para sua cidade ou código postal. Os usuários querem encontrar as opções mais locais para eles, então dê a eles o que eles querem.

É verdade que começar com o Google Ads pode ser assustador, mas, felizmente, você tem a opção de investir em uma agência de publicidade para ajudá-lo a configurar e gerenciar sua conta e palavras-chave. Se você quiser ir sozinho, siga estes passos essenciais:

1. Realize uma pesquisa de palavras-chave : isso incluirá palavras-chave que você deseja segmentar, mas também palavras-chave que deseja excluir de suas campanhas (palavras-chave negativas).
2. Decida como seus grupos de anúncios serão estruturados: os grupos de anúncios são campanhas publicitárias agrupadas por um elemento comum, como público-alvo, palavra-chave-alvo ou até mesmo local. Decida como seus grupos serão divididos para que você possa começar a criar suas campanhas.
3. Crie sua primeira campanha : uma campanha está um passo acima dos grupos de anúncios, pois abrange um público-alvo maior. Por exemplo, você pode ter uma campanha "Flores de casamento" que inclua grupos de anúncios como "Flores de casamento no Queens" e "Flores de casamento no Brooklyn". É aqui que você definirá metas e configurações no nível da campanha.
4. Crie seu primeiro anúncio: o Google Ads tem vários tipos de anúncio. Um anúncio de texto é um bom ponto de partida, embora seus grupos de anúncios possam conter vários tipos de anúncio, e é importante experimentar o que funciona para seu público.

Monitoramento e ajustes contínuos de suas campanhas são necessários para o sucesso.

Dicas de SEO local para pequenas empresas Perguntas frequentes

Conclusão: SEO local para pequenas empresas

Como proprietário de uma pequena empresa, você sabe que é necessário muito trabalho e dedicação para aumentar suas vendas. O mesmo pode ser dito para SEO local. Embora o SEO possa levar tempo e paciência, pode valer a pena a longo prazo.

Com as 12 dicas locais de SEO descritas acima, até as menores empresas podem se beneficiar. Da pesquisa de palavras-chave ao marketing de mídia social e à publicidade paga, você pode começar a fazer alterações hoje para ver os benefícios no futuro.

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