12 consigli SEO locali per le piccole imprese che non puoi ignorare

Come piccola impresa, il posizionamento per i termini delle parole chiave può essere difficile. Con aziende più grandi e con più risorse che prendono di mira quegli stessi termini, può sembrare impossibile arrivare in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

In che modo le piccole imprese dovrebbero posizionarsi in alto nelle SERP? Fortunatamente, con l'uso della SEO locale, ci sono più che buone possibilità.

Se c'è una cosa certa, è che la SEO locale non è mai stata così importante per le piccole imprese di quanto non lo sia ora. Considera che le query mobili "dove acquistare" + "vicino a me" sono cresciute di oltre il 200 percento dal 2017 al 2019.

Inoltre, uno studio recente ha rilevato che il 69% del traffico digitale è organico e locale , il che significa che è più importante che mai che la tua piccola impresa rafforzi le sue strategie SEO organiche locali.

Questa guida introdurrà la SEO locale per le piccole imprese. Tratteremo quindi 12 suggerimenti SEO locali e gli strumenti necessari per iniziare il tuo viaggio.

Che cos'è la SEO locale per le piccole imprese?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è il processo di miglioramento del tuo sito Web per aumentare le possibilità che venga visualizzato quando le persone cercano termini correlati alla tua attività. La SEO locale è un'impresa simile ma con un focus particolare sui termini delle parole chiave locali.

L'obiettivo è indirizzare il traffico locale verso il tuo sito web, traffico che ha maggiori probabilità di convertire, sia online che offline.

Perché la SEO locale è importante per le piccole imprese?

Con sempre più persone che si affidano alle informazioni online per effettuare acquisti offline, la SEO locale per le piccole imprese non è mai stata così importante. In effetti, uno studio ha rilevato che il 78% delle ricerche locali su dispositivi mobili si traduce in un acquisto offline. Non puoi discutere con quei risultati!

Altri motivi per ottimizzare il tuo sito Web per la SEO locale includono l'opportunità di costruire il tuo sito Web come autorità ed educare il tuo pubblico di destinazione sui tuoi prodotti e servizi.

I tuoi sforzi SEO locali non devono essere incentrati sull'aumento delle vendite. Puoi anche utilizzare strategie SEO locali per indirizzare il traffico al tuo sito Web allo scopo di informare o educare.

12 Suggerimenti SEO locali per le piccole imprese

Molti suggerimenti SEO locali possono essere implementati in pochi minuti, mentre altri richiedono molto più tempo. Tuttavia, ciascuno dei suggerimenti seguenti può avvantaggiare notevolmente la tua attività locale, sia online che offline.

1. Ottimizza per Google My Business

Google My Business è una directory aziendale di proprietà e gestita da Google. L'obiettivo della piattaforma è fornire agli utenti che effettuano ricerche le informazioni commerciali più accurate per le aziende locali.

Con questo in mente, la maggior parte delle aziende avrà una scheda di Google My Business entro un anno circa dall'avvio della propria attività. Questo viene fatto automaticamente quando Google viene a conoscenza della tua attività attraverso i suoi bot di scansione del sito web.

Il problema con un elenco automatizzato, tuttavia, è che le informazioni potrebbero non essere complete o accurate. Solo quando richiedi la tua inserzione puoi assicurarti di ottenere il massimo dalla piattaforma.

Se hai bisogno di un motivo in più per rivendicare o creare la tua scheda, considera che le attività con 4 o più stelle su Google My Business superano quelle con meno di 4 stelle di circa l'11 percento . Come piccola impresa, non puoi permetterti di perdere quel vantaggio.

Come puoi ottimizzare completamente la tua scheda Google My Business? Ecco alcuni passaggi essenziali per iniziare:

1. Richiedi o crea la tua scheda Google My Business.
2. Completa i dati del profilo e pubblica la tua inserzione.
3. Aggiungi foto e video della tua attività e offerte al tuo profilo.
4. Rispondi alle valutazioni e alle recensioni in modo professionale e tempestivo.

È importante che le informazioni sulla tua attività siano accurate e aggiornate. Dovresti assicurarti che gli aggiornamenti vengano effettuati almeno mensilmente, sebbene il monitoraggio settimanale del tuo annuncio sia importante per il successo.

2. Richiedi tutte le directory aziendali

Parlando di directory aziendali, devi essere sicuro di rivendicare la tua pretesa in tutte le directory aziendali. I più popolari includono Google My Business menzionato sopra e Yelp.

Potresti pensare che un profilo di Google Business sia sufficiente per attirare traffico, sia online che in negozio. Tuttavia, considera che una pagina di Yelp è presente tra i primi 5 risultati per il 92% delle query di ricerca che contengono una città e una categoria di attività.

Che differenza fa per la tua scheda essere tra i primi 5 risultati su Google? I primi 5 risultati sulle SERP rappresentano l'80 percento dei click-through sulla prima pagina di Google. Il primo risultato organico da solo rappresenta quasi il 40 percento.

Tutto questo per dire che non puoi permetterti di non rivendicare la tua attività su tutte le directory ove possibile.

Fortunatamente, le directory aziendali rendono facile rivendicare le tue inserzioni. Per rivendicare la pagina della tua attività su Yelp, ad esempio, puoi iniziare il processo verificando le informazioni sulla tua attività.

Mentre Google e Yelp sono i grandi cani, altre directory aziendali da considerare sono Facebook, Bing, Yahoo e Yellow Pages.

3. Eseguire un audit SEO locale

Ora che ti sei stabilito nelle directory aziendali, è tempo di capire il panorama. Ciò ti consente di vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, così anche tu puoi apportare gli stessi miglioramenti (e migliori) sul tuo sito web.

I risultati sulla prima pagina delle SERP forniscono maggiori informazioni e ispirazioni. Dopotutto, le prime tre posizioni da sole rappresentano il 66,5 percento dei click-through sulle SERP!

Quando inizi il tuo audit, considera innanzitutto strumenti e analizzatori gratuiti come SEO Analyzer. Questi strumenti ti offrono una panoramica dettagliata dello stato attuale del tuo sito web e di cosa puoi fare per ottimizzarlo.

Successivamente, utilizza le tue parole chiave target (che elaborerai nella prossima sezione) e confronta il tuo sito Web con i primi cinque di ciascuna SERP. Considera i tipi di contenuto, la struttura del sito Web, gli elementi della pagina e la densità delle parole chiave.

Consiglierei di tenere un foglio di calcolo dei tuoi risultati per tracciare e implementare facilmente le tue modifiche.

4. Scegli come target parole chiave locali

Come piccola impresa, il targeting per parole chiave può essere scoraggiante. Sai che ti perderai nel mare quando scegli come target parole chiave ad alto volume, ma le parole chiave a basso volume tendono a produrre scarso ritorno.

Come attività commerciale locale, hai effettivamente un vantaggio quando si tratta di targeting per parole chiave. Le variazioni dei termini di ricerca "vicino a me" sono aumentate da un minimo del 150 percento (ad es. "vicino a me ora") fino al 900 percento (ad es. "vicino a me oggi/stasera") in pochi anni. Ciò significa che il targeting di una combinazione di volume elevato e parole chiave locali può funzionare a tuo favore.

Cosa intendo in pratica?

Diciamo che possiedi un negozio di fiori locale. Il tuo sito web contiene naturalmente molte parole chiave ad alto volume, come "fiorista", "negozio di fiori" e "fiori in vendita". Il fatto è che è improbabile che tu possa battere i fornitori di fiori nazionali, come 1-800-Flowers e Sam's Club, con quelle parole chiave.

L'obiettivo dovrebbe essere quello di ottimizzare il tuo sito web con parole chiave locali.

Ad esempio, cerca nel tuo sito Web ogni istanza di "fiori in vendita". Ti consigliamo di diffidare del riempimento delle parole chiave, ma fai attenzione a cambiare la maggior parte di queste istanze con termini locali più specifici, come ad esempio:

• "fiori in vendita a [città o codice postale]"
• "[città o codice postale] fiori in vendita"
• "fiori in vendita [città o codice postale]"

Tuttavia, non è necessario scegliere come target solo la città e il codice postale specifici. Prendi in considerazione le aree entro 10 o 15 miglia dalla tua attività e scegli come target anche quelle parole chiave locali. Questa è una buona pratica soprattutto se vivi in ​​una città più piccola al di fuori di una città più grande o di un'area metropolitana.

5. Incoraggiare (e premiare) le recensioni dei clienti

Quando è stata l'ultima volta che hai visitato un ristorante o acquistato un articolo senza ricerca di valutazioni e recensioni? Se sei come l' 82% dei consumatori che esegue una ricerca locale online, la risposta non è mai.

Le recensioni dei clienti sono la linfa vitale della tua attività. Ciò è particolarmente vero per le nuove e piccole imprese.

Come ottenere le recensioni dei clienti online?

Innanzitutto, assicurati che ci sia un posto dove i clienti possono lasciare recensioni. Se hai rivendicato il tuo profilo Google My Business e la scheda dell'attività commerciale Yelp, allora sei partito alla grande.

In secondo luogo, offrire un incentivo ai clienti che lasciano recensioni. Sia con il passaparola o contrassegnato sulle ricevute in negozio, fai sapere ai clienti che riceveranno uno sconto o un articolo in omaggio per la loro valutazione e recensione.

Il lavoro non si ferma qui, però. Devi rispondere a tutte le recensioni, negative e positive. Questo ti dà l'opportunità di interagire con i tuoi clienti e può anche infondere fiducia nel tuo marchio da parte di coloro che devono ancora acquistare.

6. Crea contenuto locale

Sopra abbiamo parlato del targeting di parole chiave locali evitando il keyword stuffing. Il modo migliore per farlo è creare contenuti locali per il tuo sito web o il blog del tuo sito web.

Il contenuto locale può essere un post di un blog, un comunicato stampa o una pagina web statica. Puoi utilizzare questi vari tipi di contenuto per evidenziare eventi locali (passati e imminenti), offerte locali, raccolte di attività commerciali locali (ad es. attività locali che integrano ma non competono con le tue) o anche per educare il pubblico sul tuo prodotto o servizio .

Più contenuti naturali hai sul tuo sito web, più facilmente puoi scegliere come target parole chiave locali. Può anche aiutarti a farti diventare un esperto nel campo, il che è fondamentale per i proprietari di piccole imprese che competono con le imprese più grandi.

Continuando con l'esempio di un negozio di fiori, ecco alcune idee di contenuto che si rivolgeranno naturalmente sia al pubblico che alle parole chiave:

• Post sul blog: #X [il tuo stato] Fiori per decorare tutto l'anno
• Pagina web statica: le nostre offerte di fiori locali [il tuo stato].
• Pagina web statica: [il tuo stato] Offerte di fiori da giardino
• Post sul blog: [il tuo stato] Eventi floreali per [stagione/anno]

7. Implementare una strategia di backlink locale

Un backlink è un collegamento al tuo sito web da un altro sito. A seconda della qualità dei siti Web di terzi e del numero di collegamenti al tuo sito Web, ciò può avere un impatto considerevole sull'autorità del tuo sito Web.

L'autorità è un elemento fondamentale nel determinare quanto in alto il tuo sito web si posiziona nelle SERP. Come facciamo a saperlo? Considera che il risultato n. 1 in Google ha una media di 3,8 volte più backlink rispetto alle posizioni da n. 2 a n. 10.

Come può un sito Web di piccole imprese iniziare a costruire il proprio profilo di backlink? Alcune cose da considerare sono:

• scrivere post per gli ospiti per siti Web pertinenti e di alta qualità nel tuo settore
• impegnarsi nella sensibilizzazione degli influencer
• partecipare a iniziative di collegamento
• "ascoltare" le menzioni del marchio
• scrivere contenuti condivisibili

Parlando di contenuti condivisibili, la chiave per qualsiasi strategia di backlink di successo è un contenuto di qualità e ragionevolmente lungo. Dopotutto, è noto che i contenuti di lunga durata ricevono il 77,2% in più di backlink rispetto agli articoli brevi.

Non vuoi contenuti lunghi per il bene del contenuto, quindi mantieni il post pertinente, prezioso e privo di lanugine.

8. Diventa mobile friendly

Considerando che l' 82% degli acquirenti di smartphone effettua ricerche "vicino a me" , non puoi permetterti di non farlo per avere un sito mobile friendly.

Il duro lavoro non è ottenere traffico sul tuo sito, ma mantenerlo lì una volta arrivato. Se il tuo sito non è ottimizzato per i dispositivi mobili, i ricercatori locali lasceranno rapidamente il tuo sito e considereranno invece un concorrente.

Che cos'è un sito ottimizzato per i dispositivi mobili? I quattro elementi di base che ogni sito ottimizzato per i dispositivi mobili dovrebbe contenere includono:

• visualizzazione della pagina reattiva
• caratteri leggibili
• corretta formattazione del testo
• visualizzazione multimediale ottimizzata

Oltre a un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, devi anche produrre contenuti ottimizzati per i dispositivi mobili. La buona notizia sui contenuti ottimizzati per i dispositivi mobili è che è visualizzabile anche per i lettori desktop.

In cosa consistono tali contenuti?

• brevi paragrafi
• spazio bianco
• sottotitoli
• un sommario
• immagini
• liste
• styling (ad es. grassetto, corsivo)

Se non sei uno sviluppatore web, l'idea di creare un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili può essere scoraggiante. La buona notizia è che la maggior parte delle piattaforme di siti Web incorpora elementi ottimizzati per i dispositivi mobili nei propri temi e sovrapposizioni. Tieni d'occhio il "reattivo" come indicatore di tali opzioni.

9. Ottimizza la struttura della pagina

La SEO locale per le aziende va oltre le schede e i contenuti delle attività commerciali. Un elemento spesso trascurato è la struttura della pagina.

La struttura della pagina include tag del titolo, intestazioni, meta descrizione e URL. Se usati correttamente, possono migliorare ulteriormente i tuoi contenuti e migliorare le tue classifiche sulle SERP.

Forse ti starai chiedendo quanto impatto possono avere questi elementi sulle tue classifiche. Ecco l'accordo: per impiegare elementi che i tuoi concorrenti potrebbero non essere, puoi andare avanti.

Quali elementi della struttura della pagina sono più trascurati dalle piccole imprese? Dal più grande al meno, ecco quale percentuale di proprietari di piccole imprese utilizza le seguenti funzionalità SEO chiave:

• Tag del titolo: 99 percento
• Robots.txt: 88 percento
• Sitemap.xml: 73 percento
• Meta descrizione: 72 percento
• H1: 68 percento
• Schema.org: 44 percento

Puoi indirizzare il tag del titolo, la meta descrizione e H1 più facilmente. Tuttavia, anche robots.txt, sitemap.xml e schema.org hanno il loro posto in un sito web ben strutturato.

10. Partecipa ai social media

I social media non sono solo per grandi marchi e influencer. Anche una pagina aziendale locale può trarre vantaggio dall'utilizzo dei social media.

Più specificamente, una pagina dell'attività locale può essere un ottimo posto per mantenere i clienti aggiornati sulle ultime vendite, eventi e modifiche (ad es. orari di apertura). Questo perché anche con un sito Web, un profilo di social media è più simile a una versione "viva" della tua attività.

Forse gli utenti di Facebook beneficiano maggiormente delle pagine di attività commerciali locali. Dopotutto, ⅔ degli utenti di Facebook in tutti i paesi intervistati afferma di visitare la Pagina di un'azienda locale almeno una volta alla settimana. Tuttavia, anche altre piattaforme di social media come Instagram e TikTok possono offrire un vantaggio alla tua attività.

Alcuni esempi dei vantaggi del mantenimento dei profili sui social media per la tua piccola impresa includono la creazione di relazioni, il monitoraggio e l'analisi delle tendenze e il social commerce.

Ecco come le piccole imprese possono essere coinvolte sui social media:

1. Decidi quali piattaforme sono adatte alla tua attività in base alle funzionalità e al pubblico di destinazione.
2. Pubblica contenuti di qualità su base regolare.
3. Utilizza strumenti di pianificazione e automazione per testare e migliorare il coinvolgimento.
4. Partecipa a eventi e raccolte locali.
5. Consenti ai clienti di acquistare facilmente i tuoi prodotti e servizi online.

A seconda della tua attività e del pubblico di destinazione, i social media possono o meno rappresentare una grande percentuale delle tue vendite e del tuo traffico. Tuttavia, in entrambi i casi, una forte presenza sui social media è un must per le piccole imprese.

11. Partecipa a eventi aziendali locali

Saresti sorpreso di apprendere che puoi fare molto offline per migliorare la SEO locale del tuo sito web? Il 48% degli esperti di marketing investe almeno il 20% del proprio budget di marketing in eventi dal vivo .

La partecipazione a eventi aziendali locali, in particolare quelli con una forte presenza sui social media, può aiutare a far crescere la tua attività in diversi modi. Sono un'opportunità per commercializzare la tua attività, ma sono anche un modo semplice per conoscere il tuo pubblico e la comunità che servi. È probabile che ci sia anche un ritorno su tali eventi.

Come piccola impresa, hai la versatilità per ospitare il tuo evento o sponsorizzare e unirti a eventi della comunità più grandi. Un evento che ospiti tu stesso produrrebbe probabilmente un ritorno maggiore, ma un evento comunitario potrebbe essere l'ideale per budget inferiori.

12. Investi in annunci Google con parole chiave locali

Piccole imprese di solito significa piccolo budget. È importante investire saggiamente nella crescita della tua attività online. Dove dovresti coprire le tue scommesse? Per la maggior parte delle aziende, Google Ads è un buon punto di partenza.

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria a pagamento che ti consente di apparire in posizioni di rilievo sulle SERP.

Potresti pensare che non potresti mai competere con le grandi imprese. Un modo per aggirare questo è evidenziare il tuo stato locale prendendo di mira parole chiave locali e pubblico locale. Ad esempio, invece di scegliere come target "fiori in vendita", scegli come target "fiori in vendita a [la tua città o codice postale]".

Come possiamo sapere che questo avrà successo? Secondo Think with Google, il 7,2 % degli utenti di computer o tablet e il 67% degli utenti di smartphone desidera annunci personalizzati in base alla propria città o codice postale. Gli utenti vogliono trovare le opzioni più locali per loro, quindi dai loro quello che vogliono.

È vero che iniziare con Google Ads può essere scoraggiante, ma fortunatamente hai la possibilità di investire in un'agenzia pubblicitaria per aiutarti a configurare e gestire il tuo account e le tue parole chiave. Se vuoi farlo da solo, però, segui questi passaggi essenziali:

1. Conduci ricerca per parole chiave : includerà le parole chiave che desideri scegliere come target, ma anche le parole chiave che desideri escludere dalle tue campagne (parole chiave a corrispondenza inversa).
2. Decidi come saranno strutturati i tuoi gruppi di annunci: i gruppi di annunci sono campagne di annunci raggruppate in base a un elemento comune, come il pubblico di destinazione, la parola chiave di destinazione o persino la posizione. Decidi come suddividere i tuoi gruppi in modo da poter iniziare a creare le tue campagne.
3. Crea la tua prima campagna : una campagna è un gradino sopra i gruppi di annunci in quanto comprende un pubblico di destinazione più ampio. Ad esempio, puoi avere una campagna "Fiori per matrimoni" che includa gruppi di annunci come "Fiori per matrimoni nel Queens" e "Fiori per matrimoni a Brooklyn". Qui è dove imposterai gli obiettivi e le impostazioni a livello di campagna.
4. Crea il tuo primo annuncio: Google Ads ha più tipi di annunci. Un annuncio di testo è un buon punto di partenza, anche se i tuoi gruppi di annunci possono contenere più tipi di annunci ed è importante sperimentare ciò che funziona per il tuo pubblico.

Il monitoraggio e l'ottimizzazione continui delle tue campagne sono necessari per il successo.

Suggerimenti SEO locali per le piccole imprese Domande frequenti

Conclusione: SEO locale per le piccole imprese

Come proprietario di una piccola impresa, sai che sono necessari duro lavoro e dedizione per aumentare le vendite. Più o meno lo stesso si può dire per la SEO locale. Sebbene la SEO possa richiedere tempo e pazienza, a lungo termine può ripagare.

Con i 12 suggerimenti SEO locali descritti sopra, anche le aziende più piccole possono trarne vantaggio. Dalla ricerca di parole chiave al social media marketing fino alla pubblicità a pagamento, puoi iniziare ad apportare modifiche oggi per vedere i vantaggi in futuro.

Quale di questi suggerimenti SEO locali per le piccole imprese implementerai per primo?

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