12 lokalnych porad SEO dla małych firm, których nie można zignorować

Dla małej firmy pozycjonowanie słów kluczowych może być trudne. W przypadku większych, bardziej zasobnych firm atakujących te same terminy może wydawać się niemożliwe, aby przesunąć się na szczyt stron wyników wyszukiwania (SERP).

Jak oczekuje się, że małe firmy będą wysoko w rankingu SERP? Na szczęście z wykorzystaniem lokalnego SEO jest więcej niż duża szansa.

Jeśli jest jedna rzecz, która jest pewna, to to, że lokalne SEO nigdy nie było ważniejsze dla małych firm niż jest teraz. Wystarczy wziąć pod uwagę, że zapytania mobilne „gdzie kupić” + „w pobliżu mnie” wzrosły o ponad 200 procent od 2017 do 2019 roku.

Ponadto niedawne badanie wykazało, że 69 procent ruchu cyfrowego ma charakter organiczny i lokalny — co oznacza, że ​​ważniejsze niż kiedykolwiek jest to, aby Twoja mała firma zaostrzyła swoje lokalne, organiczne strategie SEO.

Ten przewodnik wprowadzi lokalne SEO dla małych firm. Następnie omówimy 12 lokalnych wskazówek dotyczących SEO i narzędzia potrzebne do rozpoczęcia podróży.

Co to jest lokalne SEO dla małych firm?

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to proces ulepszania witryny, aby zwiększyć szanse na to, że zostanie ona zauważona, gdy ludzie wyszukują hasła związane z Twoją firmą. Lokalne SEO to podobne przedsięwzięcie, ale ze szczególnym uwzględnieniem lokalnych słów kluczowych.

Celem jest przyciągnięcie lokalnego ruchu do Twojej witryny — ruchu, który z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do konwersji, zarówno online, jak i offline.

Dlaczego lokalne SEO jest ważne dla małych firm?

Ponieważ coraz więcej osób korzysta z informacji online, aby dokonywać zakupów w trybie offline, lokalne SEO dla małych firm nigdy nie było ważniejsze. Jedno z badań wykazało, że 78 procent lokalnych wyszukiwań na urządzeniach mobilnych kończy się zakupem offline. Nie możesz się spierać z tymi wynikami!

Inne powody, dla których warto zoptymalizować swoją witrynę pod kątem lokalnego SEO, to możliwość budowania witryny jako autorytetu i edukowania docelowych odbiorców w zakresie produktów i usług.

Twoje lokalne działania SEO nie muszą koncentrować się na zwiększaniu sprzedaży. Możesz również użyć lokalnych strategii SEO, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny w celach informacyjnych lub edukacyjnych.

12 lokalnych porad SEO dla małych firm

Wiele lokalnych porad SEO można wdrożyć w ciągu kilku minut, podczas gdy inne zajmują znacznie więcej czasu. Jednak każda z poniższych wskazówek może przynieść znaczne korzyści Twojej lokalnej firmie, zarówno online, jak i offline.

1. Optymalizuj pod kątem Google Moja Firma

Google Moja Firma to katalog firm, którego właścicielem i operatorem jest Google. Celem platformy jest dostarczanie wyszukiwarkom najdokładniejszych informacji biznesowych dla lokalnych firm.

Mając to na uwadze, większość firm będzie miała wizytówkę Google Moja Firma w ciągu około roku od rozpoczęcia działalności. Odbywa się to automatycznie, gdy Google dowiaduje się o Twojej firmie za pośrednictwem botów indeksujących witryny.

Problem z automatycznym wpisem polega jednak na tym, że informacje mogą nie być kompletne lub dokładne. Tylko wtedy, gdy złożysz wniosek o swoją ofertę, możesz mieć pewność, że w pełni wykorzystujesz platformę.

Jeśli potrzebujesz jeszcze więcej powodów, aby zgłosić roszczenie lub utworzyć własną wizytówkę, weź pod uwagę, że firmy z co najmniej 4 gwiazdkami w Google Moja Firma przewyższają te z mniej niż 4 gwiazdkami o około 11 procent . Jako mała firma nie możesz sobie pozwolić na utratę tej przewagi.

Jak całkowicie zoptymalizować swoją wizytówkę w Google Moja Firma? Oto kilka podstawowych kroków, które pomogą Ci zacząć:

1. Zgłoś lub utwórz swoją wizytówkę w Google Moja Firma.
2. Uzupełnij dane profilu i opublikuj swoją ofertę.
3. Dodaj zdjęcia i filmy swojej firmy oraz oferty do swojego profilu.
4. Odpowiadaj na oceny i recenzje w sposób profesjonalny i terminowy.

Ważne jest, aby informacje o Twojej firmie były dokładne i aktualne. Powinieneś upewnić się, że aktualizacje są dokonywane co najmniej raz w miesiącu, chociaż cotygodniowe monitorowanie Twojej aukcji jest ważne dla sukcesu.

2. Zgłoś wszystkie katalogi biznesowe

Mówiąc o katalogach biznesowych, musisz koniecznie umieścić swoje roszczenie we wszystkich katalogach biznesowych. Do najbardziej popularnych należą wspomniany wyżej Google Moja Firma oraz Yelp.

Możesz pomyśleć, że profil firmy Google wystarczy, aby zwiększyć ruch, zarówno online, jak i w sklepie. Należy jednak wziąć pod uwagę, że strona Yelp jest obecna w 5 najlepszych wynikach w przypadku 92 procent zapytań zawierających miasto i kategorię biznesową.

Jaką różnicę ma to, że Twoja wizytówka znalazła się wśród 5 najlepszych wyników w Google? 5 najlepszych wyników w SERPach odpowiada za 80 procent kliknięć na pierwszej stronie Google. Sam pierwszy wynik organiczny stanowi prawie 40 procent.

Podsumowując, nie możesz pozwolić sobie na to, aby nie zgłaszać swojej firmy we wszystkich katalogach, gdzie tylko jest to możliwe.

Na szczęście katalogi biznesowe ułatwiają zgłaszanie swoich ofert. Aby na przykład zgłosić swoją stronę biznesową Yelp, możesz rozpocząć proces od zweryfikowania informacji o firmie.

Podczas gdy Google i Yelp to wielkie psy, inne katalogi biznesowe, które należy wziąć pod uwagę, to Facebook, Bing, Yahoo i Yellow Pages.

3. Wykonaj lokalny audyt SEO

Teraz, gdy już znasz katalogi biznesowe, nadszedł czas, aby zrozumieć krajobraz. Dzięki temu możesz zobaczyć, co robią Twoi konkurenci, dzięki czemu Ty również możesz wprowadzić te same ulepszenia (i lepiej) w swojej witrynie.

Wyniki na pierwszej stronie SERP zapewniają najwięcej wglądu i inspiracji. W końcu same pierwsze trzy pozycje odpowiadają za 66,5% kliknięć w SERP!

Rozpoczynając audyt, najpierw rozważ bezpłatne narzędzia i analizatory, takie jak SEO Analyzer. Narzędzia te zapewniają szczegółowy przegląd aktualnego stanu Twojej witryny i tego, co możesz zrobić, aby ją zoptymalizować.

Następnie użyj docelowych słów kluczowych (które omówisz w następnej sekcji) i porównaj swoją witrynę z piątką najlepszych w każdym SERP. Weź pod uwagę rodzaje treści, strukturę witryny, elementy strony i gęstość słów kluczowych.

Zalecam przechowywanie arkusza kalkulacyjnego z wynikami, aby łatwo śledzić i wdrażać zmiany.

4. Kieruj na lokalne słowa kluczowe

Dla małej firmy kierowanie na słowa kluczowe może być trudne. Wiesz, że zagubisz się w morzu, gdy będziesz kierować słowa kluczowe o dużej liczbie wyświetleń, ale słowa kluczowe o mniejszej liczbie wyświetleń zwykle przynoszą niewielki zwrot.

Jako firma lokalna masz przewagę, jeśli chodzi o kierowanie na słowa kluczowe. Różnice wyszukiwanych haseł „w pobliżu mnie” wzrosły od zaledwie 150 procent (np. „w pobliżu mnie”) do nawet 900 procent (np. „w pobliżu mnie dzisiaj/dziś wieczorem”) w ciągu zaledwie kilku lat. Oznacza to, że kierowanie na kombinację popularnych i lokalnych słów kluczowych może działać na Twoją korzyść.

Co mam na myśli w praktyce?

Załóżmy, że prowadzisz lokalną kwiaciarnię. Twoja witryna zawiera naturalnie wiele słów kluczowych o dużej objętości, takich jak „kwiaciarnia”, „kwiaciarnia” i „kwiaty na sprzedaż”. Faktem jest, że tymi słowami kluczowymi prawdopodobnie nie pokonasz krajowych dostawców kwiatów, takich jak 1-800-Flowers i Sam's Club.

Celem powinna być optymalizacja witryny za pomocą lokalnych słów kluczowych.

Na przykład wyszukaj w swojej witrynie każde wystąpienie „kwiatu na sprzedaż”. Powinieneś uważać na upychanie słów kluczowych, ale pamiętaj, aby zmienić większość z tych przypadków na bardziej szczegółowe, lokalne hasła, takie jak:

• „kwiaty na sprzedaż w [miasto lub kod pocztowy]”
• „[miasto lub kod pocztowy] kwiaty na sprzedaż”
• „kwiaty na sprzedaż [miasto lub kod pocztowy]”

Nie musisz jednak kierować reklamy tylko na określone miasto i kod pocztowy. Weź pod uwagę obszary w promieniu 10 lub 15 mil od Twojej firmy i skieruj również na te lokalne słowa kluczowe. Jest to szczególnie dobra praktyka, jeśli mieszkasz w mniejszym mieście poza większym miastem lub obszarem miejskim.

5. Zachęcaj (i nagradzaj) recenzje klientów

Kiedy ostatnio odwiedziłeś restaurację lub kupiłeś przedmiot bez? badanie ocen i recenzji? Jeśli jesteś jak 82 procent konsumentów przeprowadzających lokalne wyszukiwanie online, odpowiedź brzmi nigdy.

Opinie klientów to siła napędowa Twojej firmy. Dotyczy to zwłaszcza nowych i małych firm.

Jak uzyskać recenzje klientów online?

Po pierwsze, upewnij się, że jest miejsce, w którym klienci mogą zostawiać recenzje. Jeśli zgłosiłeś prawa do swojego profilu Google Moja Firma i wpisu o firmie na Yelp, to jest to dobry początek.

Po drugie, zaoferuj zachętę klientom, którzy zostawiają recenzje. Poinformuj klientów, czy to ustnie, czy też na paragonach sklepowych, że za ocenę i recenzję otrzymają zniżkę lub bezpłatny przedmiot.

Na tym jednak praca się nie kończy. Musisz odpowiedzieć na wszystkie recenzje, negatywne i pozytywne. Daje to możliwość nawiązania kontaktu z klientami, a także może wzbudzić wiarę w Twoją markę u tych, którzy jeszcze nie dokonali zakupu.

6. Twórz lokalne treści

Powyżej rozmawialiśmy o kierowaniu na lokalne słowa kluczowe przy jednoczesnym unikaniu upychania słów kluczowych. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest utworzenie lokalnej zawartości dla swojej witryny lub bloga witryny.

Treścią lokalną może być post na blogu, komunikat prasowy lub statyczna strona internetowa. Możesz użyć tych różnych typów treści, aby podkreślić lokalne wydarzenia (przeszłe i nadchodzące), oferty lokalne, podsumowania lokalnych firm (np. Lokalne firmy, które uzupełniają, ale nie konkurują z Twoimi), a nawet edukować opinię publiczną na temat Twojego produktu lub usługi .

Im bardziej naturalne treści masz w swojej witrynie, tym łatwiej możesz kierować lokalne słowa kluczowe. Może również pomóc w ugruntowaniu pozycji eksperta w tej dziedzinie, co ma kluczowe znaczenie dla właścicieli małych firm konkurujących z większymi firmami.

Kontynuując przykład kwiaciarni, oto kilka pomysłów na treści, które w naturalny sposób będą skierowane zarówno do odbiorców, jak i słów kluczowych:

• Wpis na blogu: #X [Twój stan] Kwiaty do całorocznego dekorowania
• Statyczna strona internetowa: Nasze lokalne [Twój stan] Kwiaty Oferty
• Statyczna strona internetowa: [Twój stan] Ofiary z kwiatów ogrodowych
• Wpis na blogu: [Twój stan] Wydarzenia kwiatowe na [sezon/rok]

7. Wdrożenie lokalnej strategii linków zwrotnych

Link zwrotny to link do Twojej witryny z innej witryny. W zależności od jakości stron internetowych osób trzecich i liczby linków do Twojej witryny, może to mieć znaczny wpływ na autorytet Twojej witryny.

Autorytet jest kluczowym elementem w określaniu, jak wysoko zajmuje Twoja witryna w SERP. Skąd to wiemy? Weź pod uwagę, że wynik nr 1 w Google ma średnio 3,8 razy więcej linków zwrotnych niż pozycje od nr 2 do nr 10.

Jak strona internetowa małej firmy może zacząć budować swój profil linków zwrotnych? Kilka rzeczy do rozważenia to:

• pisanie postów gości na odpowiednich, wysokiej jakości stronach internetowych w Twojej branży
• angażowanie się w kontakt z influencerami
• uczestniczenie w kontaktach z linkami
• „słuchanie” wzmianek o marce
• pisanie treści, które można udostępniać

Mówiąc o treściach, które można udostępniać, kluczem do każdej udanej strategii linków zwrotnych jest wysokiej jakości, dość długa treść. Wiadomo przecież, że długie treści otrzymują 77,2 procent więcej linków zwrotnych niż krótkie artykuły.

Nie chcesz długich treści dla samej treści, więc postaraj się, aby post był odpowiedni, wartościowy i wolny od puszystości.

8. Stań się przyjazny dla urządzeń mobilnych

Biorąc pod uwagę, że 82 procent kupujących smartfony przeprowadza wyszukiwania „w pobliżu mnie” , nie możesz sobie na to pozwolić mieć witrynę dostosowaną do komórek.

Ciężka praca nie polega na przyciąganiu ruchu do Twojej witryny, ale na utrzymywaniu go tam, gdy już się pojawi. Jeśli Twoja witryna nie jest dostosowana do urządzeń mobilnych, lokalni użytkownicy szybko ją opuszczą i zamiast tego rozważą konkurencję.

Co to jest witryna przyjazna dla komórek? Cztery podstawowe elementy, które powinna zawierać każda witryna przyjazna dla urządzeń mobilnych, to:

• responsywne wyświetlanie strony
• czytelne czcionki
• prawidłowe formatowanie tekstu
• zoptymalizowany wyświetlacz multimedialny

Poza witryną dostosowaną do urządzeń mobilnych musisz także tworzyć treści dostosowane do urządzeń mobilnych. Dobrą wiadomością na temat treści dostosowanych do urządzeń mobilnych jest to, że są one również dostępne dla czytelników komputerów stacjonarnych.

Z czego składa się taka treść?

• krótkie akapity
• Biała przestrzeń
• podtytuły
• podsumowanie
• obrazy
• listy
• stylizacja (np. pogrubienie, kursywa)

Jeśli nie jesteś programistą internetowym, pomysł stworzenia witryny przyjaznej dla urządzeń mobilnych może być zniechęcający. Dobrą wiadomością jest to, że większość platform internetowych zawiera w swoich motywach i nakładkach elementy przyjazne dla urządzeń mobilnych. Zwróć uwagę na „responsywne” jako wskaźnik takich opcji.

9. Zoptymalizuj strukturę strony

Lokalne SEO dla firm wykracza poza wykazy firm i treści. Często pomijanym elementem jest struktura strony.

Struktura strony obejmuje tagi tytułu, nagłówki, opis meta i adres URL. Przy prawidłowym użyciu mogą one jeszcze bardziej ulepszyć zawartość i poprawić rankingi w SERP.

Być może zastanawiasz się, jaki wpływ te elementy mogą mieć na twoje rankingi. Oto oferta: Aby wykorzystać elementy, którymi nie są twoi konkurenci, możesz iść do przodu.

Które elementy struktury strony są najczęściej pomijane przez małe firmy? Od największego do najmniejszego, oto jaki procent właścicieli małych firm korzysta z następujących kluczowych funkcji SEO:

• Tag tytułowy: 99 procent
• Robots.txt: 88 procent
• Sitemap.xml: 73 procent
• Meta opis: 72 procent
• H1: 68 procent
• Schema.org: 44 procent

Najłatwiej możesz zająć się tagiem tytułu, opisem meta i H1. Jednak robots.txt, sitemap.xml i schema.org również mają swoje miejsce w dobrze zorganizowanej witrynie.

10. Zaangażuj się w mediach społecznościowych

Media społecznościowe są nie tylko dla dużych marek i influencerów. Strona firmy lokalnej może również skorzystać z korzystania z mediów społecznościowych.

Mówiąc dokładniej, strona firmy lokalnej może być doskonałym miejscem do informowania klientów o najnowszych wyprzedażach, wydarzeniach i zmianach (np. godzinach pracy). To dlatego, że nawet w przypadku strony internetowej profil w mediach społecznościowych bardziej przypomina „żywą” wersję Twojej firmy.

Być może użytkownicy Facebooka odnoszą największe korzyści z lokalnych stron biznesowych. W sumie, ⅔ użytkowników Facebooka we wszystkich ankietowanych krajach twierdzi, że odwiedza stronę lokalnej firmy przynajmniej raz w tygodniu. Jednak inne platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram i TikTok, mogą również zapewnić Twojej firmie przewagę.

Kilka przykładów korzyści płynących z utrzymywania profili w mediach społecznościowych dla Twojej małej firmy obejmuje budowanie relacji, śledzenie i analizę trendów oraz handel społecznościowy.

Oto jak małe firmy mogą angażować się w mediach społecznościowych:

1. Zdecyduj, które platformy są odpowiednie dla Twojej firmy, w oparciu o funkcje i grupę docelową.
2. Regularnie publikuj wysokiej jakości treści.
3. Korzystaj z narzędzi do planowania i automatyzacji, aby testować i poprawiać zaangażowanie.
4. Bierz udział w lokalnych imprezach i łapankach.
5. Ułatw klientom kupowanie Twoich produktów i usług online.

W zależności od Twojej firmy i grupy docelowej media społecznościowe mogą, ale nie muszą, stanowić duży procent sprzedaży i ruchu. Tak czy inaczej, silna obecność w mediach społecznościowych jest koniecznością dla małych firm.

11. Weź udział w lokalnych wydarzeniach biznesowych

Czy zdziwiłbyś się, gdy dowiedziałbyś się, że możesz wiele zrobić offline, aby poprawić lokalne SEO swojej witryny? 48 procent marketerów inwestuje co najmniej 20 procent swojego budżetu marketingowego w wydarzenia na żywo .

Uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach biznesowych, zwłaszcza tych, które mają silną obecność w mediach społecznościowych, może pomóc w rozwoju Twojej firmy na kilka sposobów. Są okazją do promowania firmy, ale także łatwym sposobem na poznanie odbiorców i społeczności, której służysz. Jest prawdopodobne, że takie wydarzenia też się powrócą.

Jako mała firma masz wszechstronność, aby zorganizować własne wydarzenie lub sponsora i dołączyć do większych wydarzeń społecznościowych. Wydarzenie, które sam organizujesz, prawdopodobnie przyniosłoby większy zwrot, ale wydarzenie społecznościowe może być idealne dla mniejszych budżetów.

12. Zainwestuj w reklamy Google z lokalnymi słowami kluczowymi

Mały biznes to zazwyczaj mały budżet. Ważne jest, aby mądrze inwestować w rozwój swojego biznesu w Internecie. Gdzie powinieneś zabezpieczyć swoje zakłady? Dla większości firm Google Ads to dobry początek.

Google Ads to płatna platforma reklamowa, która umożliwia pojawianie się w widocznych miejscach w SERP.

Możesz pomyśleć, że nigdy nie mógłbyś konkurować z dużymi firmami. Jednym ze sposobów na obejście tego problemu jest podkreślenie swojego lokalnego statusu poprzez kierowanie na lokalne słowa kluczowe i lokalnych odbiorców. Na przykład zamiast kierować reklamy na „kwiaty na sprzedaż”, wybierz „kwiaty na sprzedaż w [Twoje miasto lub kod pocztowy]”.

Skąd możemy wiedzieć, że to się powiedzie? Według Think with Google 72 % użytkowników komputerów lub tabletów i 67% użytkowników smartfonów chce reklam dostosowanych do ich miasta lub kodu pocztowego. Użytkownicy chcą znaleźć najbardziej lokalne opcje, więc daj im to, czego chcą.

To prawda, że ​​rozpoczęcie od Google Ads może być trudne, ale na szczęście masz możliwość zainwestowania w agencję reklamową, która pomoże Ci skonfigurować konto i słowa kluczowe oraz zarządzać nimi. Jeśli jednak chcesz zrobić to sam, wykonaj następujące podstawowe kroki:

1. Przeprowadź badanie słów kluczowych : obejmie to słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, ale także słowa kluczowe, które chcesz wykluczyć z kampanii (wykluczające słowa kluczowe).
2. Zdecyduj, jak będą zorganizowane grupy reklam: grupy reklam to kampanie reklamowe pogrupowane według wspólnego elementu, takiego jak grupa docelowa, docelowe słowo kluczowe, a nawet lokalizacja. Zdecyduj, jak podzielą się Twoje grupy, aby rozpocząć tworzenie kampanii.
3. Utwórz pierwszą kampanię : kampania jest o krok wyżej od grup reklam, ponieważ obejmuje większą grupę docelową. Możesz na przykład mieć kampanię „Ślubne kwiaty”, która obejmuje grupy reklam, takie jak „Ślubne kwiaty na królowych” i „Ślubne kwiaty na Brooklynie”. Tutaj ustawisz cele i ustawienia na poziomie kampanii.
4. Utwórz swoją pierwszą reklamę: Google Ads ma wiele typów reklam. Reklama tekstowa to dobry początek, chociaż Twoje grupy reklam mogą zawierać wiele typów reklam, dlatego ważne jest, aby poeksperymentować z tym, co jest odpowiednie dla Twoich odbiorców.

Ciągłe monitorowanie i ulepszanie kampanii jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Lokalne porady SEO dla małych firm — często zadawane pytania

Wniosek: lokalne SEO dla małych firm

Jako właściciel małej firmy wiesz, że aby zwiększyć sprzedaż, potrzebna jest ciężka praca i poświęcenie. To samo można powiedzieć o lokalnym SEO. Chociaż SEO może wymagać czasu i cierpliwości, może się to opłacić na dłuższą metę.

Dzięki 12 lokalnym wskazówkom dotyczącym SEO opisanym powyżej, nawet najmniejsze firmy mogą skorzystać. Od badania słów kluczowych, przez marketing w mediach społecznościowych, po płatną reklamę, możesz zacząć wprowadzać zmiany już dziś, aby zobaczyć korzyści w przyszłości.

Którą z tych lokalnych wskazówek dotyczących SEO dla małych firm zastosujesz jako pierwszą?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie