Dies ist ein Gastbeitrag von Tony Perez, Mitbegründer und CEO von Sucuri. Sucuri ist eine Website-Sicherheitsplattform, die dabei hilft, Websites zu bereinigen und zu schützen. Ich würde uns als kleines mittelständisches Unternehmen bezeichnen. Unser jährliches Sponsoring-Budget liegt im Bereich von 300.000 bis 400.000 US-Dollar pro Kalenderjahr (CY).

Eines der Branchenevents, an denen wir seit unserer Gründung aktiv teilnehmen, sind WordCamps. Im Gegensatz zu 2015 habe ich mich 2016 entschieden, pragmatischer in der Art und Weise vorzugehen, wie wir in WordCamps investieren. Dieser neue Ansatz entstand aus zwei grundlegenden Fragen – Was ist der ROI des Sponsorings eines WordCamps und sollte ein Unternehmen ein WordCamp sponsern?

Ein Kriterium, das ich hinzufügen möchte, bevor ich anfange, ist, dass es sehr schwierig ist, den Erfolg bei Veranstaltungen zu verfolgen. Trotz der Vielzahl von Tools und Ansätzen auf dem Markt haben viele Organisationen Schwierigkeiten, den tatsächlichen ROI eines Event-Sponsorings zu ermitteln. Das bedeutet, dass viele der Punkte in diesem Beitrag nicht einzigartig für das WordPress-Ökosystem sind, aber die Einzigartigkeit und Offenheit der Community macht es wert, darüber zu diskutieren.

Die Realität von WordCamps und Sponsoren

Es ist viele Jahre her, seit ich bei der Mitorganisation eines WordCamps geholfen habe (San Diego im Jahr 2011), und es ist nicht zu leugnen, dass sich viel in der Art und Weise geändert hat, wie sie zusammengestellt werden. Das einzige, was sich jedoch nicht geändert hat, ist der Kampf, dem sich die Organisatoren gegenübersehen, wenn es um das Sammeln von Spenden geht. Im Laufe der Jahre haben wir eine Reihe großartiger Initiativen der WordPress Foundation gesehen, um den Prozess zu unterstützen.

Auf dem WordCamp US 2016 berichtete State of Word, dass es allein im Jahr 2016 Folgendes gab:

• 116 WordCamps auf der ganzen Welt
• 36.000 Besucher
• 2.056 Lautsprecher
• 1.036 Sponsoren
• 750 Organisatoren

Was es noch beeindruckender macht, ist, dass es sich um Veranstaltungen handelt, die von Freiwilligen organisiert werden. Matt Mullenweg teilte auch mit, dass diese WordCamps durch die Großzügigkeit der verschiedenen Sponsoren ermöglicht werden, die 85 – 95 % der mit solchen Veranstaltungen verbundenen Kosten übernehmen.

Durch diese Sponsoren werden die Kosten für die Teilnehmer so gering gehalten; einschließlich der jährlichen Veranstaltung (WCUS), die zu einem Preis von mehr als 500 USD pro Person einging, aber für ~ 20 USD / Tag verkauft wurde (insgesamt 40 USD / Person). Das ist wirklich eine Herkulesleistung, und ich beglückwünsche sie zu ihrem bisherigen Erfolg.

Das Sponsorkanu ist undicht

In Anbetracht dessen denke ich, dass es fair ist zu sagen, dass wir uns bei dem Tempo, in dem die Dinge laufen, möglicherweise mit einem Größenproblem konfrontiert sehen. Während es 2016 mehr als 1.000 Sponsoren gab, würde ich wetten, dass ein Großteil des Geldes wahrscheinlich von einer kleineren Untergruppe dieser Gruppe kommt.

In Anbetracht dessen, es sei denn, Sie sind Automattic, kann ich nicht umhin, mir vorzustellen, dass sich als Unternehmen die ROI-Frage weiterhin so stellt wie für mich. Dies wird weiter verstärkt durch den dramatischen Anstieg der a) Anfragen nach Sponsoring (Anzahl der Camps) und b) der Wirtschaftlichkeit des Sponsorings selbst (der $$-Betrag).

Das lässt mich denken, dass es nur eine Frage der Zeit ist, bis die Geldquelle erschöpft sein wird. Organisationen haben gegenüber ihren Unternehmen die treuhänderische Verantwortung, ihren Cashflow sinnvoll einzusetzen, insbesondere in den heutigen turbulenten wirtschaftlichen Zeiten.

Die Auswirkungen davon, wie oben hervorgehoben, werden (wenn nicht bereits) von jenen Freiwilligen zu spüren sein, die versuchen, diese großartigen WordCamps zu veranstalten. Dies wird für neue Camps außerordentlich schwierig, insbesondere für solche in abgelegenen Städten und Ländern.

Warum sponsern Unternehmen WordCamps?

Es gibt einen gemeinsamen Satz, mit dem sich jedes Unternehmen, das in WordCamps investiert hat, abgefunden hat – Sponsoring erfolgt in Form von Sachleistungen; nichts erwarten . Mir ist nicht klar, wie diese Anleitung zustande kam, ob sie ausdrücklich von der Foundation umrissen wurde oder eine Anleitung, die im Laufe der Zeit entstanden ist. Was ich weiß, ist, dass viele Sponsoren damit vertraut sind.

Ob beabsichtigt oder nicht, gestatten Sie mir, der erste zu sein, der öffentlich zugibt, dass, obwohl wir mit dem Ausdruck vertraut sind, niemand ihn wirklich unterschreibt. Das schmutzige kleine Geheimnis ist, dass jedes Unternehmen eine Art erwarteten ROI hat. Es ist nicht immer finanziell begründet, aber es gibt eine gewisse Erwartung. Unternehmen sponsern Veranstaltungen, weil es ein berechtigtes Interesse gibt, es sei denn, wir sprechen von einer Kindergymnastik- oder Softballmannschaft.

Der ROI nimmt viele verschiedene Formen an. Erlauben Sie mir, den ROI so zu teilen, wie ich ihn sehe, wenn ich das Spektrum einiger der heutigen Top-Sponsoren betrachte (wissen Sie, dass dies alles meine Meinung als Beobachter von Dritten ist):

Los Papa

Sie sponsern, weil sie es müssen. Als sie vor zwei bis drei Jahren in den Raum kamen, erkannten sie nach der Wachablösung das Potenzial in WordPress. Sie hatten ein Imageproblem; eine, die nicht aus der Ferne behoben werden konnte. Es musste mit Stiefeln am Boden fixiert werden.

Beziehungen aufbauen. Erfahrungen teilen. Einbindung von Influencern (unterschätzen Sie nicht die Macht von Influencern). Was auch immer Sie heute über die Marke denken, ist nichts im Vergleich zu dem, was es vor ein paar Jahren war. WordCamps waren ein entscheidender Teil ihrer Strategie, um dies zum Laufen zu bringen. Wer kennt Mendel Kurland nicht?

SiteGround

Als sie begannen, ihren großen Vorstoß in den Markt zu machen, waren sie in jedem Camp und verschenkten kostenlose Accounts. Für sie ging es nicht um den kurzfristigen Gewinn, sondern um den langfristigen Gewinn. Sie hatten alles, was gegen sie sprach. Sie kamen aus Bulgarien, um den größten Wirtschaftsmarkt, die USA, zu bedienen. Sie versuchten, in einen bereits gesättigten Markt einzudringen, wie viele behaupten würden.

Ich erinnere mich, als sie zum ersten Mal auftauchten. Niemand kannte sie, und doch sind sie durch ihre Guerilla-Marketing-Taktiken, Markenbotschafterschaft, herausragende Leistung bei Kunden und Mundpropaganda ein Kraftpaket im WP-Hosting-Bereich.

WP-Engine

Während sie durch eine Reihe von Initiativen explodiert sind, glaube ich, dass WordCamps und ihre Strategie, mit der Community in Kontakt zu treten, das ist, was sie ihren Konkurrenten voraus gemacht hat. Ihr Fokus lag von Anfang an nicht auf der Generierung von Einnahmen. Ich erinnere mich an ihre Kampagne für kostenlose Konten. Ich glaube, es lief fast zwei Jahre.

Gibt es eine bessere Kombination als ein Freemium-ähnliches Modell, bei dem Sie sich nur auf die Benutzerakzeptanz konzentrieren müssen (natürlich eine zu starke Vereinfachung). Ihr Produkt und Ihr Support sind genau richtig, Sie brauchen nur mehr Leute, die es anfassen, mehr Leute, die ihren Freunden davon erzählen. Sie wuchsen organisch und diese Events machten das möglich.

Automatisch

Ehrlich gesagt haben sie keine andere Wahl, als zu sponsern. Sie sind der Projektsponsor von Design. Sie sind in vielerlei Hinsicht mit dem Erfolg und dem kontinuierlichen Wachstum der Plattform verbunden. Auch sie haben ihre kostenlosen Dienste, die Akzeptanz und Benutzerwachstum erfordern, Dinge wie Jetpack, Akismet, WooCommerce und so viele andere.

Ohne Wachstum sind sie tote Lösungen. Sie müssen Unterstützung für ein Produkt zeigen, auf das sie sich eingelassen haben. Wenn sie nicht sponsern, warum sollte es dann jemand anderes tun? Ihre Schicksale sind miteinander verflochten.

Und die Beobachtungen gehen weiter. Zugegeben, das sind offensichtlich grobe Vereinfachungen, aber ich teile sie, um hervorzuheben, wie der ROI aussehen kann. Ich teile sie auch, um Ihnen zu zeigen, wie Erfolg aussieht und wie die DNA dieser Organisationen aussieht. Die meisten der oben genannten Szenarien basieren auf der Idee von „kostenlosen“ oder „kostenlosen“ Diensten, mit Ausnahme von GoDaddy, dessen Preise so niedrig sind, dass Sie sie genauso gut als Freemium-ähnliches Modell betrachten können.

Messung des ROI von Events

Was passiert jedoch, wenn Sie ein Premium-Service sind? In diesem Szenario geht es bei Ihrem ROI nicht mehr um Akzeptanz oder Benutzerwachstum. Stattdessen konzentrieren Sie sich jetzt auf Wachstum in Form von Einnahmen und Verkäufen. Die Benutzerakzeptanz wird niemals so groß sein wie beim Freemium-Modell.

Als Organisationen haben wir viel Geld investiert. Es muss etwas geben, was wir davon haben. Nur in der WordCamp-Community habe ich diese Idee gesehen, dass Menschen nicht nur Zeit, sondern auch Geld spenden, in der Annahme, dass am Ende des Tunnels nichts sein wird.

Ich wollte das selbst besser verstehen und wo könnte ich besser nach dem ROI suchen als in unseren eigenen Daten hier bei Sucuri.

Die folgenden Daten heben den Zeitraum zwischen Dezember 2015 und Juni 2016 hervor. Ich ermutige andere Unternehmen, ihre eigenen Daten zu teilen, um sie in die Konversation einzubringen. Als ich mit ROI sprach, suchte ich zuerst nach messbaren Attributen:

• Wie viele Marketing-Leads wurden erfasst?
• Wie viele Verkaufs-Leads wurden erfasst?
• Wie viele dieser Leads wurden in Verkäufe umgewandelt?
• Welche Art von Aufmerksamkeit haben wir über soziale Netzwerke erhalten?
• Welche Art von Bekanntheit haben wir über Backlinks erhalten?

Die vielleicht größte unermessliche Metrik ist:

• Welche Art von Markenbekanntheit erreichen Sie wirklich?

In der folgenden Tabelle ist Sponsoring genau das, was Sie denken, während finanzielle Investitionen Nebenkosten für die Anreise, Unterkunft und Verpflegung implizieren. Nicht enthalten sind Arbeit, Sicherheiten, Versand und andere Posten.

Dieses Diagramm zeigt den ROI, den wir in Form von Geld erzielt haben (haben wir Geschäfte abgeschlossen?). Als gewinnorientiertes Unternehmen ist eines der vielen Attribute, die wir betrachten, die Gesamtzahl neuer Nettokunden, die wir aus jeder Investition, einschließlich Veranstaltungen, generieren können.

Bis heute konnten wir von allen Veranstaltungen, einschließlich WordCamp US (2015), insgesamt 13 Geschäfte verfolgen, die durch eine direkte Beteiligung an der Veranstaltung abgeschlossen wurden. Setzen Sie die Kundenakquisitionskosten (CAC) in die Nähe von 12,4.000 USD pro geschlossenem Lead.

Das bedeutet, dass mein Lebenszeitwert (LTV), wenn sie einen Basisplan für 199,99 $ kaufen würden, 45 Jahre betragen müsste. Wenn sie unseren 499,99-Dollar-Plan kaufen, würden wir uns einen 18-jährigen LTV ansehen.

Wenn Sie sich auf die Sichtbarkeit konzentrieren, ist dies eines der vielen Dinge, die Sie durch das Sponsoring einer Veranstaltung erhalten. Sie erhalten Links von der Veranstaltung, Shoutouts auf den Seiten, Posts, die Ihr Sponsoring hervorheben. Worauf kommt es wirklich an? Kann es gemessen werden? Der einfachste Weg, diese Fragen zu beantworten, bestand darin, sich die wichtigsten Website-Links und sozialen Engagements anzusehen.

Wir haben insgesamt 190 Sitzungen generiert, die meisten kamen vom WordCamp US (zum Zeitpunkt der Veranstaltung, nicht davor oder danach). Wir generieren monatlich über 500.000 Sitzungen auf allen unseren Plattformen. Dies macht 190 Gesamtsitzungen über einen Zeitraum von sechs Monaten vernachlässigbar.

In meiner Rezension haben wir uns den direkten Traffic von Empfehlungen angesehen und die sozialen „Dankeschöns“ und „Werbeaktionen“ jedes Events nachverfolgt. Es ist fair anzumerken, dass der mangelnde Erfolg bei den oben genannten messbaren Werten auch sehr eng mit unserer Ineffektivität als Organisation zusammenhängen könnte. Wir könnten bei Arbeitsveranstaltungen wirklich schlecht sein; es ist eine Kunst für sich.

Ich habe absichtlich keine Marketing-Leads aufgenommen. Ich konzentriere mich darauf, was tatsächlich zu Conversions führt. Wenn wir also zu Veranstaltungen gehen, legen wir mehr Wert auf qualifizierte Sales Leads (Opportunities) als auf Marketing-Leads. Ich bin nicht sehr darauf aus, in das Kartensammel- und SPAM-Geschäft einzusteigen.

Was bedeutet das alles?

Nun, wenn ich ein rationaler Mensch wäre, würde das bedeuten, dass es als Premium-Dienstleister keinen Sinn macht, in WordCamps zu investieren. Vertrauen Sie mir, ich liebe die Community. Wir sind in vielerlei Hinsicht beteiligt, aber das ist wirklich zu schwer zu verdauen und zu rechtfertigen. Ich frage mich, was passiert, wenn mehr Unternehmen, sogar die, die ich oben erwähnt habe, anfangen, die gleiche Mathematik zu machen.

Das WordCamp-Sponsoring-Rätsel

Die WordPress-Plattform fördert die Idee von Free und zielt auf eine sehr merkwürdige Nische von Menschen ab – Selbstbedienungs-/Do-It-Yourself-Typen (DIY). Durch dieses selbsternannte Profil sind sie keine Käufer von Premium-Diensten; Sie sind diejenigen, die Schweißkapital investieren, um eine Alternative zu ihrem Problem aufzubauen oder zu finden – es muss nur kostenlos sein.

Diese Ideologie ist in Ordnung, bedeutet aber auch, dass es offen gesagt vielleicht nicht der richtige Markt für die meisten Premium-Unternehmen ist. Ich wäre jedoch nachlässig, wenn ich nicht die Tatsache hervorheben würde, dass einige der Sponsoren für WCUS 2016 Premium-Dienstleister waren. Die einzige Herausforderung, die ich an dieser Behauptung stellen würde, ist, dass sie nicht unbedingt etwas zurückbekommen, nur weil sie sponsern.

Ich würde es auch in Frage stellen und sagen, dass einige von ihnen aus einigen der oben beschriebenen Gründe sponsern müssen. Nur weil ein Premium-Service sponsert, bedeutet das nicht, dass sein Ziel nur auf den Verkauf definiert ist, in vielen Fällen ist es auf Markenbekanntheit und Botschafterschaft aufgebaut – insbesondere auf unbekannte Marken oder solche mit schlechtem Ruf. GoDaddy ist ein perfektes Beispiel dafür.

Bedeutet das, dass es keine Hoffnung gibt? Nein, ich glaube nicht. Ich denke nur, dass wir uns einige Schlüsselfragen stellen müssen, sowohl als Organisationen als auch als Gemeinschaft. Um das Gespräch zu unterstützen, habe ich einige Bereiche hervorgehoben, die ich als Unternehmen herausfordernd finde, und ermutige andere, ihre eigenen vorzustellen. Nicht zuletzt kann dies sowohl der Stiftung als auch den Organisatoren helfen, besser mit Sponsoren zusammenzuarbeiten.

Der Faktor Publikumsqualität

Wenn wir unsere Aufmerksamkeit auf WordCamps richten, Veranstaltungen, die darauf abzielen, diese Ideale zu fördern und zusammenzubringen, stellen Sie fest, dass das Problem bei WordCamps für Unternehmen das Publikum ist.

Ich sage keineswegs, dass ihr aktuelles Design schlecht für das ist, wofür WordCamps entwickelt wurden. Im Gegenteil, ich würde sagen, sie haben hervorragende Arbeit geleistet, indem sie sich zumindest in Bezug auf die Kostenklasse an ihr vordefiniertes Publikum gehalten haben. Sie können jedoch nicht gut zwischen den verschiedenen anwesenden Personen unterscheiden. Sie sind alle in einem großen Eimer zusammengerollt. Dadurch entsteht ein starkes Ungleichgewicht zwischen den wirtschaftlichen Investitionen und dem Publikumspotenzial.

Dieses Ungleichgewicht hat meiner Meinung nach mit der Qualität des Publikums zu tun. Das soll nicht heißen, dass das Publikum an sich nicht gut ist, aber aus Unternehmenssicht nicht so sehr (dh als potenzieller Kunde). Wie überbrückt man in einer Welt, in der erwartet wird, dass alles kostenlos und schnell kommerzialisiert wird, diese Kluft?

Dies hat auch Rückwirkungen auf die zu erwartende Qualität der Veranstaltung in Bezug auf Organisation, Präsentation und Referenten. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie das gehen kann, bedeutet das WordCamp Pro-ähnliche Veranstaltungen? Ich bin mir nicht sicher, aber was ich weiß, ist, dass in seiner jetzigen Inkarnation etwas nachgeben muss.

Zugegeben, das gilt nicht für alle. Ich kenne eine Reihe von Themengeschäften, die ihre Kunden zu diesen Veranstaltungen bringen und treffen. Wo der Abschluss eines Deals nicht nur ihre Kosten decken, sondern sie auch für ein paar Monate gut einrichten kann. Meine Punkte hier sind eher auf Produkt-/Premium-Shops zugeschnitten, die in einer ganz anderen Größenordnung und Konfiguration arbeiten.

Steigende Anzahl von Veranstaltungen weltweit

Die schiere Menge an Lagern und Patenschaften stellt nicht nur für die Stiftung, sondern auch für Unternehmen ein sehr großes Problem dar. In welche investieren Sie? Welche bietet die größte Rendite?

Ich versichere Ihnen, dies sind die Gespräche, die stattfinden. Es gibt so viele, und es ist unmöglich, in sie alle zu investieren (zumindest auf sinnvolle Weise). Dies wird weiterhin unangemessenen Druck auf alle Organisationsteams ausüben, die Gelder beschaffen wollen. Ich denke, Sie können ein Beispiel dafür mit den diesjährigen WCUS 2016-Sponsorings sehen, eine ganz andere (krasse) Darstellung der heutigen Realität, wenn es um Sponsoring geht.

Ja, ich bin sehr vertraut mit den neuen globalen Sponsoring-Möglichkeiten, die die Foundation zusammengestellt hat. Sie sind nach geografischen Regionen unterteilt und beinhalten nicht die wichtigsten geografischen Veranstaltungen wie WordCamp US und WordCamp Europe. Die Preise sind unten:

Es ist definitiv eine großartige Idee, aber die Bereitstellung einer großen Geldsumme, die auf Veranstaltungen verteilt wird, an denen Sie teilnehmen können oder nicht, ist etwas, das ich nicht besonders mag. Ich mache mir Sorgen um die Langlebigkeit dieses Programms, und obwohl ich weiß, dass es immer neue Sponsoren gibt, wie wird die Abwanderung im Programm aussehen? Nur die Zeit kann es verraten.

Auswirkungen eines Unternehmenstyps

Für diejenigen, die es nicht kennen, ist die Organisation, die für die Erleichterung des Wachstums und der Verwaltung von WordCamps auf der ganzen Welt verantwortlich ist, jetzt als „WordPress Community Support (WPCS) Public Benefit Corporation (PBC)“ bekannt. Dieses neue Unternehmen ist eine Tochtergesellschaft der WordPress Foundation, die immer noch gemeinnützig ist, und wurde 2016 gegründet (Ja, Matt sagte, es würde 2017 in Kraft treten, aber ich bin mir ziemlich sicher, dass das ein Fehler war).

Nach dem 31. März werden an WordPress Foundation-Konten gesendete Sponsoring-Zahlungen an den Absender zurückgeschickt. Bitte senden Sie überarbeitete Zahlungsanweisungen an alle Sponsoren, die noch nicht bezahlt haben.

Diese neue Einheit ist eine sogenannte Benefit Corporation und sollte NICHT mit einer B-Corp verwechselt werden. Obwohl es in vielen Fällen synonym verwendet wird, gibt es eine Reihe von Unterscheidungsfaktoren, von denen der größte ist, dass ein Unternehmen zertifiziert sein muss, um eine B-Corp-Klassifizierung zu erhalten.

B Corps sind gewinnorientierte Unternehmen, die vom gemeinnützigen B Lab zertifiziert wurden, um strenge Standards für soziale und ökologische Leistung, Verantwortlichkeit und Transparenz zu erfüllen.

Ich bin der festen Überzeugung, dass die Einrichtung eines PBC zur Abwicklung der WordCamps mit den besten Absichten für die Community durchgeführt wurde, aber es stellt einige Herausforderungen für private Unternehmen dar. Eine PBC ist immer noch ein privates, gewinnorientiertes Unternehmen. Der größte Unterschied besteht jedoch darin, dass im Gegensatz zu anderen Unternehmenstypen (z. B. C, S usw.) eine PBC es einer Organisation ermöglicht, eine Charta (oder Mission) zu sein, zusätzlich zu den traditionelleren Zielen, Gewinne für ihre Aktionäre zu erzielen.

Diese Änderung ist etwas bedeutender, als es beim Lesen der Ankündigung impliziert werden könnte. Eine der treibenden Kräfte für die Änderung war, den Sponsoring-Prozess sowohl für die Organisatoren als auch für die Sponsoren zu vereinfachen:

Einer der Hauptvorteile des Wechsels von der WordPress Foundation (einer gemeinnützigen Organisation) zur WPCS (einer gemeinnützigen Körperschaft) besteht darin, dass die Regeln für das Sponsoring offizieller WordPress-Events viel einfacher sind.

Die an der Überwachung des Programms beteiligten Personen haben die Sponsorenregeln entsprechend aktualisiert, um die Hindernisse für wertschöpfende Dinge wie direkte Links, Rabatte und Handlungsaufforderungen zu beseitigen, während diejenigen beibehalten werden, die uns geholfen haben, ein so vertrauenswürdiges, auf die Community ausgerichtetes Sponsorenprogramm aufzubauen , wie die Regel, keine Superlative oder unbeweisbare Behauptungen zu verwenden.

Als ehemaliger WordCamp-Organisator gibt es für mich vielleicht keine größere Herausforderung, als Leute um Geld zu bitten. Obwohl meine Erfahrung aus dem Jahr 2011 stammt, kann ich mir nur vorstellen, dass die Kämpfe immer noch die gleichen sind und eines der Dinge, die beim Pitching für Unternehmen genutzt werden, die Vorteile einer gemeinnützigen Organisation sind. Bei der Einstufung als gemeinnützig ging es nicht nur darum, Spenden wie Veranstaltungsorte zu sichern (was sehr wichtig ist), sondern ist für einige von entscheidender Bedeutung, um die erforderlichen Dollars zu sichern.

Für ein Unternehmen wird es auch schwieriger, die Kosten zu rechtfertigen. Da die Investitionen in Dollar weiter zunehmen, war das Einzige, worauf man sich immer verlassen konnte, der Status der Gemeinnützigkeit. Indem es (auf dem Papier) in eine private Organisation umgewandelt wird, spendet es Geld an ein anderes Unternehmen (unabhängig davon, was die Mission sein mag oder nicht). Für manche mag dies keine große Sache sein, aber wenn wir anfangen, über erhebliche Investitionen zu sprechen, wird es zu einem ernsthaften Problem.

Anreize für Unternehmen

Wenn Sie sich die Sponsoring-Regeln für 2016 durchlesen, sind die Änderungen nicht genug Anreiz für ein Unternehmen. Die größte Änderung ist die Möglichkeit, Vergleiche zu drucken oder Preise für Sicherheiten einzuführen, die beide unbedeutend sind, da Sie dafür sorgen können, dass die meisten Ihrer physischen Sicherheiten im Müll landen und schwer nachzuverfolgen sind.

Ich glaube, dass es Änderungen geben wird oder Änderungen in den Arbeiten gibt, um auch die Preise für den virtuellen Druck einzubeziehen, was definitiv ein positiver Schritt sein wird, aber ich verschiebe auch auf die oben genannten ROI-Messungen.

Die Idee, Anreize für ein Unternehmen zu schaffen, mag zwar abstoßend sein, ist aber eine Notwendigkeit. Wie ein guter Freund von mir erwähnte, geht es um die Sichtbarkeit von Unternehmen. Wenn wir beträchtliche Dollars investieren und so entscheidende Akteure für den Erfolg dieser Veranstaltungen sind, werden wir um so viel Aufmerksamkeit wie möglich bitten.

Wir werden auch die Grenzen unserer Vorstellungskraft überschreiten und eine gewisse Flexibilität verlangen, im Gegenzug denke ich, dass die meisten Unternehmen bereitwillig offen für Verhandlungen und Flexibilität wären. Wenn der ROI auf Präsenz und Markenbekanntheit basieren soll, müssen wir in der Lage sein, daraus Kapital zu schlagen.

Was hier interessant sein könnte, ist vielleicht eine Umfrage unter Unternehmen durchzuführen, die die WordCamp-Communities seit Jahren unterstützen, und an einer Umfrage teilzunehmen. Stellen Sie vielleicht einige Optionen vor und machen Sie sie zu einem Teil des Prozesses. Auch wenn es sich um eine feste Liste handelt, fragen Sie vielleicht nach einer Wunschliste mit Dingen; Dinge, die diskutiert und offen berücksichtigt werden können.

Wie ich meinen Teams sage – die meisten vernünftigen Menschen müssen nicht immer gewinnen, sie wollen nur gehört werden und Teil des Prozesses sein. Dies gilt auch für Unternehmen. Wenn es darauf ankommt, sind es nur ein paar Leute in jeder Organisation, die Ihre Evangelisten sein werden.

WordCamp-Sponsoring kann funktionieren

Ich sage nicht, dass das Sponsoring von WordCamps nicht wertvoll ist. Ich sage auch nicht, dass es ein hoffnungsloser Fall ist, mit WordCamps zu arbeiten. Ich sage, dass es wichtig ist, einen Dialog zu führen, wenn Langlebigkeit das ist, was wir in der Community anstreben, Sponsoring ist die Blutlinie, die diese Veranstaltungen am Laufen hält.

Am Wachstum von Events oder der neuen Tochtergesellschaft ist wenig zu ändern (und ich finde beides nicht schlecht). Sie sind die Realität von heute und als Organisationen müssen wir sie unabhängig durcharbeiten.

Die beiden Bereiche, die meiner Meinung nach verbessert werden können, sind das Publikum und die Anreize für Unternehmen.

• Ich mache mir keine großen Hoffnungen in Bezug auf das Publikum, das ist ein Problem, das die Community lösen muss und nicht unbedingt etwas, mit dem sich die Foundation befassen sollte. Wenn ich die Foundation wäre, würde ich genau das tun, was sie tun – den Preis so niedrig wie möglich halten, um ihn für alle erreichbar zu machen (brauche eine niedrige Eintrittsbarriere). Wir haben bereits einige Veranstaltungen gesehen, die dies versuchen, und das beste Beispiel war meiner Meinung nach bisher WooConf und WPCampus.

• Was mich mehr hoffnungsvoll macht, ist die Art und Weise, wie Unternehmen Anreize erhalten. Wenn wir zustimmen können, dass zumindest alle Organisationen nach Bekanntheit suchen, dann sollte dies der einfachste Ausgangspunkt sein. Einige Beispiele könnten sein: Sprechgarantien, prominenteres Branding, Zugang zu irgendeiner Form von Publikumsinformationen. Ja, einige davon sind sehr umstritten, aber ich glaube fest daran, dass wir gemeinsam etwas schaffen können, das dem Geist dieser Veranstaltungen entspricht. Ich würde auch andere Camps ermutigen, sich das WordCamp Miami anzusehen; Abgesehen davon, dass sie JavaScript lernen tief verfolgen, leisten sie einen außergewöhnlichen Job mit der Art und Weise, wie sie mit ihren Sponsoren interagieren.

Ich teile diesen Beitrag, um eine Perspektive zu bieten, von der ich hoffe, dass sie einzigartig und wertvoll ist. Wenn es eine Diskussion anstößt und einen besseren Dialog zwischen Unternehmen, WordCamp-Organisatoren und der Stiftung eröffnet, dann betrachte ich es als Erfolg. Sponsoren sind ein entscheidender Faktor für den anhaltenden Erfolg und das Wachstum dieser Community-Events, und ich möchte sicherstellen, dass dies so bleibt.