Ceci est un article invité écrit par Tony Perez, co-fondateur et PDG de Sucuri. Sucuri est une plate-forme de sécurité de site Web qui aide à nettoyer et à protéger les sites Web. Je nous considérerais comme une petite entreprise de taille moyenne. Notre budget de parrainage annuel est de l'ordre de 300 000 $ à 400 000 $ par année civile (CY).

Les WordCamps sont l'un des événements de l'industrie auxquels nous participons activement depuis notre création. Contrairement à 2015, j'ai décidé en 2016 d'être plus pragmatique dans la façon dont nous investissons dans les WordCamps. Cette nouvelle approche découle de deux questions fondamentales : quel est le retour sur investissement du parrainage d'un WordCamp et une entreprise doit-elle parrainer un WordCamp ?

Un qualificatif que je veux ajouter avant de commencer est qu'il est très difficile de suivre le succès lors d'événements. Même avec le nombre d'outils et d'approches sur le marché, de nombreuses organisations ont du mal à maîtriser le retour sur investissement réel de tout parrainage d'événement. Cela signifie que de nombreux points de cet article ne sont pas propres à l'écosystème WordPress, mais le caractère unique et l'ouverture de la communauté en valent la peine.

La réalité des WordCamps et des sponsors

Cela fait de nombreuses années que je n'ai pas aidé à co-organiser un WordCamp (San Diego en 2011), et il est indéniable que beaucoup de choses ont changé dans la façon dont ils sont organisés. La seule chose qui n'a pas changé cependant, c'est la lutte à laquelle sont confrontés les organisateurs en matière de collecte de fonds. Au fil des ans, nous avons vu un certain nombre d'initiatives impressionnantes de la Fondation WordPress pour aider au processus.

Au WordCamp US 2016, le State of Word a rapporté qu'en 2016 seulement, il y avait :

• 116 WordCamps dans le monde
• 36 000 participants
• 2 056 locuteurs
• 1 036 parrains
• 750 organisateurs

Ce qui le rend encore plus impressionnant, c'est que ce sont des événements organisés par des bénévoles. Matt Mullenweg a également partagé que ces WordCamps sont rendus possibles grâce à la générosité des différents sponsors qui couvrent 85 à 95% des coûts associés à de tels événements.

C'est grâce à ces sponsors que les coûts sont maintenus si bas pour les participants ; y compris l'événement annuel (WCUS) qui a coûté plus de 500 $ par personne mais vendu pour ~ 20 $ / jour (Total de 40 $ / personne). C'est vraiment un exploit herculéen, et je les félicite pour leur succès à ce jour.

Le canoë sponsor a une fuite

Dans cet esprit, je pense qu'il est juste de dire qu'au rythme où vont les choses, nous pourrions nous retrouver avec un problème d'échelle. Bien qu'il y ait eu 1k + sponsors en 2016, je parierais qu'une majorité de l'argent provient probablement d'un sous-ensemble plus petit de ce groupe.

Compte tenu de cela, à moins que vous ne soyez Automattic, je ne peux m'empêcher d'imaginer qu'en tant qu'entreprise, la question du retour sur investissement continue de se poser comme elle le fait pour moi. Ceci est encore aggravé par l'augmentation spectaculaire de a) la demande de parrainages (nombre de camps) et b) l'économie du parrainage lui-même (le montant en $$).

Cela me fait penser que ce n'est qu'une question de temps lorsque la source de financement sera épuisée. Les organisations ont la responsabilité fiduciaire envers leurs entreprises de dépenser leur trésorerie à bon escient, en particulier en cette période de turbulences économiques.

Les impacts de cela, comme souligné ci-dessus, vont être ressentis (sinon déjà) par les bénévoles qui essaient d'organiser ces grands WordCamps. Cela deviendra exceptionnellement difficile pour les nouveaux camps, en particulier ceux situés dans des villes et des pays éloignés.

Pourquoi les entreprises parrainent-elles des WordCamps ?

Il y a une phrase commune avec laquelle toutes les entreprises qui ont investi dans WordCamps ont accepté - les parrainages se font en nature ; n'attendez rien . Je ne sais pas exactement comment ces conseils ont vu le jour, s'ils ont été explicitement définis par la Fondation ou des conseils qui se sont imposés au fil du temps. Ce que je sais, c'est que bon nombre de sponsors le connaissent.

Que ce soit intentionnel ou non, permettez-moi d'être le premier à admettre publiquement que même si nous connaissons l'expression, personne n'y souscrit vraiment. Le sale petit secret est que chaque entreprise a une certaine forme de retour sur investissement attendu. Ce n'est pas toujours financièrement fondé, mais il y a des attentes. Les entreprises parrainent des événements parce qu'il y a un intérêt direct à moins qu'il ne s'agisse d'une équipe de gymnastique ou de softball pour enfants.

Le retour sur investissement prend de nombreuses formes différentes. Permettez-moi de partager le retour sur investissement tel que je le vois lorsque je regarde à travers le spectre de certains des meilleurs sponsors d'aujourd'hui (sachez que ce sont toutes mes opinions en tant qu'observateur tiers):

Allez papa

Ils parrainent parce qu'ils en ont besoin. Quand ils sont arrivés dans l'espace il y a deux ou trois ans, après le changement de garde, ils ont identifié le potentiel de WordPress. Ils avaient un problème d'image; un qui ne pouvait pas être réparé à distance. Il devait être fixé avec des bottes au sol.

Construire des relations. Partage d'expériences. Engager les influenceurs (ne sous-estimez pas le pouvoir des influenceurs). Quoi que vous pensiez de la marque aujourd'hui, ce n'est rien comparé à ce qu'elle était il y a quelques années. Les WordCamps ont été un élément essentiel de leur stratégie pour que cela fonctionne. Qui ne connaît pas Mendel Kurland ?

SiteGround

Quand ils ont commencé à faire leur grande percée sur le marché, ils étaient dans chaque camp en train de donner des comptes gratuits. Pour eux, il ne s'agissait pas tant de gain à court terme que de gain à long terme. Ils avaient tout contre eux. Ils venaient de Bulgarie et travaillaient pour desservir le plus grand marché économique, les États-Unis. Ils essayaient de pénétrer ce que beaucoup diraient être un marché déjà saturé.

Je me souviens quand ils sont apparus pour la première fois. Personne ne les connaissait, et pourtant, grâce à leurs tactiques de marketing de guérilla, à leur ambassadeur de marque, à leurs performances exceptionnelles avec les clients et aux références de bouche à oreille, ils sont une puissance dans l'espace d'hébergement WP.

Moteur WP

Bien qu'ils aient explosé à travers un certain nombre d'initiatives, je pense que WordCamps et leur stratégie d'engagement avec la communauté sont ce qui les a propulsés devant leurs concurrents. Leur objectif n'était pas la génération de revenus dès le début. Je me souviens de leur campagne de comptes gratuits. Je pense qu'il a duré près de deux ans.

Quelle meilleure combinaison que d'avoir un modèle de type freemium où tout ce que vous avez à faire est de vous concentrer sur l'adoption par les utilisateurs (simplification excessive bien sûr). Votre produit et votre support sont parfaits, vous avez juste besoin que plus de personnes le touchent, que plus de personnes en parlent à leurs amis. Ils ont grandi de manière organique et ces événements ont rendu cela possible.

Automatique

Honnêtement, ils n'ont d'autre choix que de parrainer. Ils sont le parrain du projet par conception. Ils sont à bien des égards liés au succès et à la croissance continue de la plateforme. Eux aussi ont leurs services gratuits qui nécessitent une adoption et une croissance des utilisateurs, des choses comme Jetpack, Akismet, WooCommerce et bien d'autres.

Sans croissance, ce sont des solutions mortes. Ils doivent montrer qu'ils soutiennent un produit sur lequel ils ont tout misé. S'ils ne parrainent pas, pourquoi quelqu'un d'autre le ferait ? Leurs destins sont liés.

Et les observations se poursuivent. Certes, ce sont des simplifications grossières évidentes, mais je les partage pour mettre en évidence à quoi peut ressembler le retour sur investissement. Je les partage également pour vous montrer à quoi ressemble le succès, et à quoi ressemble l'ADN de ces organisations. La plupart des scénarios ci-dessus sont construits sur l'idée de services "gratuits" ou "gratuits", à l'exception de GoDaddy dont les prix sont si bas que vous pourriez aussi bien les considérer comme un modèle de type freemium.

Mesurer le retour sur investissement des événements

Que se passe-t-il si vous êtes un service premium ? Dans ce scénario, votre retour sur investissement ne concerne plus l'adoption ou la croissance des utilisateurs. Au lieu de cela, vous vous concentrez maintenant sur la croissance sous forme de revenus et de ventes. L'adoption par les utilisateurs ne sera jamais aussi grande que le modèle freemium.

En tant qu'organisations, nous avons investi beaucoup d'argent. Il doit y avoir quelque chose que nous retirons de cela. Ce n'est que dans la communauté WordCamp que j'ai vu cette idée que les gens donneront non seulement du temps, mais de l'argent, en supposant qu'il n'y aura rien au bout du tunnel.

Je voulais mieux comprendre cela moi-même, et quel meilleur endroit pour rechercher le retour sur investissement que nos propres données ici à Sucuri.

Les données ci-dessous mettent en évidence la période comprise entre décembre 2015 et juin 2016. J'encourage les autres entreprises à partager leurs propres données à ajouter à la conversation. En parlant de retour sur investissement, j'ai d'abord recherché des attributs mesurables :

• Combien de prospects marketing ont été capturés ?
• Combien de prospects commerciaux ont été capturés ?
• Combien de ces prospects ont été convertis en ventes ?
• Quel type d'exposition avons-nous obtenu via les réseaux sociaux ?
• Quel type d'exposition avons-nous obtenu via les backlinks ?

Peut-être que la plus grande métrique incommensurable est :

• Quel genre de notoriété obtenez-vous vraiment ?

Dans le tableau ci-dessous, le parrainage correspond exactement à ce que l'on pense, tandis que l'investissement financier implique des frais annexes pour amener les gens, se loger et se nourrir. Il n'inclut pas la main-d'œuvre, les garanties, l'expédition et d'autres éléments.

Ce graphique montre le retour sur investissement que nous avons obtenu en termes d'argent (avons-nous conclu des accords ?) En tant qu'entreprise à but lucratif, l'un des nombreux attributs que nous examinons est le nombre total de nouveaux clients nets que nous pouvons générer à partir de tout investissement, y compris les événements.

À ce jour, parmi tous les événements, y compris WordCamp US (2015), nous avons pu suivre un total de 13 transactions conclues à partir d'un engagement direct lors de l'événement. Placer le coût d'acquisition client (CAC) aux alentours de 12,4 000 $ par prospect fermé.

Cela signifie que ma valeur à vie (LTV), s'ils achetaient un plan de base à 199,99 $, devrait être de 45 ans. S'ils achetaient notre plan à 499,99 $, nous envisagerions une LTV de 18 ans.

En mettant l'accent sur l'exposition, c'est l'une des nombreuses choses que vous obtenez en parrainant un événement. Vous obtenez des liens de l'événement, des cris sur les pages, des messages mettant en évidence votre parrainage. A quoi cela correspond-il vraiment ? Peut-il être mesuré ? La façon la plus simple de répondre à ces questions était de regarder les principaux liens du site et les engagements sociaux.

Nous avons généré 190 sessions au total, la plupart provenant de WordCamp US (au moment de l'événement, pas avant ou après). Nous générons plus de 500 000 sessions par mois sur toutes nos plateformes. Cela rend 190 sessions au total sur une période de six mois négligeable.

Dans mon examen, nous avons examiné le trafic direct provenant des références et retracé les « remerciements » sociaux et les « promotions » fournis par chaque événement. Il est juste de noter que le manque de succès dans les valeurs mesurables ci-dessus pourrait également être très étroitement lié à notre inefficacité en tant qu'organisation. Nous pourrions simplement être vraiment mauvais lors d'événements de travail; c'est un art en soi.

Je n'ai intentionnellement pas inclus les pistes de marketing. Pour moi, je me concentre sur ce qui convertit réellement. Ainsi, lorsque nous assistons à des événements, nous mettons davantage l'accent sur les prospects qualifiés (opportunités) que sur les prospects marketing ; Je ne suis pas très doué pour entrer dans la collecte de cartes et les affaires de SPAM.

Qu'est-ce-que tout cela veut dire?

Eh bien, si j'étais une personne rationnelle, cela signifierait qu'en tant que fournisseur de services premium, investir dans WordCamps n'a pas de sens. Croyez-moi, j'aime la communauté. Nous sommes impliqués de plusieurs façons, mais c'est vraiment trop difficile à digérer et à justifier. Je me demande ce qui se passe lorsque davantage d'entreprises, même celles que j'ai partagées ci-dessus, commencent à faire les mêmes calculs.

L'énigme du parrainage WordCamp

La plate-forme WordPress promeut l'idée de gratuit et cible une niche de personnes très curieuses - les types self-service/Do It Yourself (DIY). Par ce profil autoproclamé, ils ne sont pas acheteurs de services premium ; ce sont eux qui investiront des fonds propres pour construire ou trouver une alternative à leur problème - il faut juste que ce soit gratuit.

Cette idéologie est bonne, mais cela signifie également que ce n'est peut-être pas le bon marché pour la plupart des entreprises haut de gamme. Je m'en voudrais cependant de ne pas souligner le fait qu'un certain nombre de sponsors de la WCUS 2016 étaient des fournisseurs de services premium. Le seul défi que je ferais à cette affirmation est que ce n'est pas parce qu'ils parrainent qu'ils obtiennent un retour.

Je le contesterais également et dirais que certains d'entre eux ont besoin de parrainer pour certaines des mêmes raisons décrites ci-dessus. Ce n'est pas parce qu'un service premium sponsorise que son objectif est défini uniquement autour de la vente, dans de nombreux cas, il est construit autour de la notoriété de la marque et de l'ambassadeur - en particulier des marques inconnues ou de mauvaise réputation. GoDaddy en est un parfait exemple.

Est-ce à dire qu'il n'y a pas d'espoir ? Non je ne pense pas. Je pense simplement que nous devons nous poser quelques questions clés, à la fois en tant qu'organisations et en tant que communauté. Pour faciliter la conversation, j'ai mis en évidence quelques domaines que je trouve difficiles en tant qu'entreprise et j'encourage les autres à présenter les leurs. Au moins, cela peut aider à la fois la Fondation et les organisateurs à mieux travailler avec les sponsors.

Le facteur de qualité de l'audience

Lorsque nous tournons notre attention vers les WordCamps, des événements conçus pour promouvoir et rassembler ces idéaux, vous vous rendez compte que le problème des WordCamps pour les entreprises est le public.

Je ne dis en aucun cas que leur conception actuelle est mauvaise pour ce pour quoi les WordCamps ont été conçus. Au contraire, je dirais qu'ils ont fait un travail exceptionnel en restant fidèles à leur public prédéfini, du moins en termes de fourchette de prix. Cependant, ils ne font pas un bon travail de différenciation entre les différentes personnes présentes. Ils sont tous enroulés dans un grand seau. Cela crée un grave déséquilibre entre l'investissement économique et le potentiel d'audience.

Je pense que ce déséquilibre est lié à la qualité du public. Cela ne signifie pas que le public n'est pas bon en soi, mais pas tellement du point de vue de l'entreprise (c'est-à-dire en tant que client potentiel). Dans un monde où l'on s'attend à ce que tout soit gratuit et rapidement banalisé, comment combler ce fossé ?

Cela a également des effets résiduels sur la qualité à laquelle on peut s'attendre lors de l'événement, en termes d'organisation, de présentation et d'intervenants. Il y a tellement de façons différentes que cela peut se passer, cela signifie-t-il que WordCamp Pro ressemble à des événements ? Je ne suis pas sûr, mais ce que je sais, c'est que dans son incarnation actuelle, quelque chose doit donner.

Certes, cela ne s'applique pas à tout le monde. Je connais un certain nombre de boutiques à thème qui amènent et rencontrent leurs clients lors de ces événements. Où la conclusion d'un accord peut non seulement couvrir leurs coûts, mais aussi les mettre en place pour quelques mois. Mes points ici sont plus adaptés aux magasins de produits / premium qui fonctionnent à une échelle et une configuration très différentes.

Augmentation du nombre d'événements dans le monde

Le volume considérable de camps et de parrainages présente un très gros problème, non seulement pour la Fondation, mais aussi pour les entreprises. Dans lesquels investissez-vous ? Qui offrira le plus de retour?

Je vous assure que ce sont les conversations qui ont lieu. Il y en a tellement et il est impossible d'investir dans tous (au moins de manière significative). Cela continuera d'exercer des pressions indues sur toutes les équipes organisatrices qui cherchent à lever des fonds. Je pense que vous pouvez en voir un exemple avec les parrainages WCUS 2016 de cette année, une représentation très différente (austère) de la réalité d'aujourd'hui en matière de parrainages.

Oui, je connais très bien les nouvelles opportunités de parrainage mondial que la Fondation a mises en place. Ils sont divisés par région géographique et n'incluent pas les principaux événements géographiques comme WordCamp US et WordCamp Europe. Les tarifs sont ci-dessous :

C'est certainement une excellente idée, mais fournir une grosse somme d'argent qui est distribuée à travers des événements auxquels vous pouvez ou non assister n'est pas quelque chose que j'aime particulièrement. Je m'inquiète de la longévité de ce programme, et bien que je sache qu'il y a toujours de nouveaux sponsors, à quoi ressemblera le roulement dans le programme. Seul le temps nous le dira.

Impacts d'un type de société

Pour ceux qui ne sont pas familiers, l'entité chargée de faciliter la croissance et la gestion des WordCamps dans le monde est désormais connue sous le nom de "WordPress Community Support (WPCS) Public Benefit Corporation (PBC)". Cette nouvelle entité est une filiale de la Fondation WordPress, qui est toujours à but non lucratif, et créée en 2016 (Oui, Matt a dit que cela prendrait effet en 2017 mais je suis presque sûr que c'était une erreur).

Après le 31 mars, les paiements de parrainage envoyés aux comptes WordPress Foundation seront retournés à l'expéditeur. Veuillez envoyer les instructions de paiement révisées à tous les sponsors qui n'ont pas encore payé.

Cette nouvelle entité est ce qu'on appelle une société à but lucratif et ne doit PAS être confondue avec une b-corp. Bien qu'il soit utilisé dans de nombreux cas de manière interchangeable, il existe un certain nombre de facteurs de différenciation, le plus important étant que pour obtenir une classification b-corp, une entité doit être certifiée.

Les B Corps sont des entreprises à but lucratif certifiées par le B Lab à but non lucratif pour répondre à des normes rigoureuses de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence.

Je crois fermement que l'établissement d'un PBC pour gérer les WordCamps a été fait avec les meilleures intentions pour la communauté, mais cela présente quelques défis pour les entreprises privées. Une PBC est toujours une entreprise privée à but lucratif. La plus grande différence, cependant, est que contrairement à d'autres types de sociétés (par exemple, C, S, etc.), un PBC permet à une organisation d'être une charte (ou une mission) en plus des objectifs plus traditionnels de générer des profits pour ses actionnaires.

Ce changement est un peu plus important que ce qui pourrait être laissé entendre lors de la lecture de l'annonce. L'un des moteurs du changement était de faciliter le processus de parrainage, tant pour les organisateurs que pour les sponsors :

L'un des principaux avantages du passage de la Fondation WordPress (une organisation à but non lucratif) à la WPCS (une société d'utilité publique) est que les règles relatives au parrainage d'événements WordPress officiels sont beaucoup plus simples.

Les personnes impliquées dans la supervision du programme ont mis à jour les règles des sponsors en conséquence, afin d'éliminer les obstacles aux éléments à valeur ajoutée tels que les liens directs, les remises et les appels à l'action, tout en conservant ceux qui nous ont aidés à créer un programme de sponsors aussi fiable et axé sur la communauté. , comme la règle de ne pas utiliser de superlatifs ou d'affirmations improuvables.

En tant qu'ancien organisateur de WordCamp, il n'y a peut-être pas de plus grand défi dans mon esprit que de demander de l'argent aux gens. Alors que mon expérience remonte à 2011, je ne peux qu'imaginer que les luttes sont toujours les mêmes et l'une des choses mises à profit lors de la présentation aux entreprises sont les avantages d'un organisme à but non lucratif. La classification à but non lucratif ne visait pas seulement à obtenir des dons comme des lieux (ce qui est très important), mais c'est essentiel pour certains pour obtenir les dollars dont ils ont besoin.

Pour une entreprise, cela complique également la justification des coûts. Alors que l'investissement en dollars continue d'augmenter, la seule chose sur laquelle on pouvait toujours compter était le statut d'organisme à but non lucratif. En le transformant en organisation privée (sur papier), c'est donner de l'argent à une autre entreprise (quelle que soit la mission ou non). Ce n'est peut-être pas un gros problème pour certains, mais quand on commence à parler d'investissements importants, cela devient un problème sérieux.

Encourager les entreprises

Lorsque vous lisez les règles de parrainage pour 2016, les changements ne sont pas suffisamment incitatifs pour une entreprise. Le plus grand changement étant la possibilité d'imprimer des comparaisons ou d'introduire des prix sur les garanties, qui sont tous deux insignifiants car vous pouvez expliquer que la plupart de vos garanties physiques finissent à la poubelle et difficiles à suivre.

Je pense qu'il y aura, ou qu'il y a des changements en cours, pour inclure également la tarification de l'impression virtuelle, ce qui sera certainement une décision positive, mais je m'en remets également aux mesures du retour sur investissement ci-dessus.

Bien que l'idée d'inciter une entreprise puisse être répugnante, c'est une nécessité. Comme l'a mentionné un bon ami à moi, il s'agit d'exposition pour les entreprises. Si nous investissons beaucoup d'argent et sommes des acteurs essentiels dans le succès de ces événements, alors nous allons demander autant de visibilité que possible.

Nous allons aussi repousser les limites de notre imagination et exiger une certaine flexibilité, en retour je pense que la plupart des entreprises seraient volontiers ouvertes à la négociation et à la flexibilité. Si le retour sur investissement doit être basé sur l'exposition et la notoriété de la marque, nous devons pouvoir capitaliser là-dessus.

Ce qui pourrait être intéressant ici, c'est peut-être de faire une enquête auprès des entreprises, celles qui soutiennent les communautés WordCamp depuis des années, et de faire un sondage. Peut-être présenter quelques options et les intégrer au processus. Même s'il s'agit d'une liste fixe, demandez peut-être une liste de souhaits ; des choses qui peuvent être discutées et ouvertement prises en considération.

Comme je le dis à mes équipes, la plupart des gens raisonnables n'ont pas besoin de toujours gagner, ils veulent juste être entendus et faire partie du processus. Cela vaut aussi pour les entreprises. En fin de compte, ce ne sont que quelques personnes dans chaque organisation qui seront vos évangélistes.

Le parrainage WordCamp peut fonctionner

Je ne dis pas que le parrainage de WordCamps n'a pas de valeur. Je ne dis pas non plus que c'est une cause perdue de travailler avec WordCamps. Je dis qu'il est important d'avoir un dialogue si la longévité est ce que nous recherchons dans la communauté, les commandites sont la lignée qui maintient ces événements.

Il n'y a pas grand-chose à faire pour la croissance des événements ou de la nouvelle filiale (et je ne pense pas que l'un ou l'autre soit mauvais). Ce sont les réalités d'aujourd'hui et, en tant qu'organisations, nous devrons les surmonter de manière indépendante.

Je pense que les deux domaines qui peuvent être améliorés sont le public et la manière dont les entreprises sont incitées.

• Je n'ai pas particulièrement confiance en l'audience, c'est un problème que la communauté devra résoudre et pas nécessairement quelque chose dont la Fondation devrait se préoccuper. Si j'étais la Fondation, je ferais exactement ce qu'ils font - maintenir le prix aussi bas que possible pour le rendre accessible à tous (besoin d'une faible barrière à l'entrée). Nous avons déjà vu quelques événements tenter cela, et le meilleur exemple à mon avis jusqu'à présent a été WooConf et WPCampus.

• Celui sur lequel j'ai le plus d'espoir est la façon dont les entreprises sont incitées. Si nous pouvons convenir qu'au minimum toutes les organisations recherchent une exposition, alors cela devrait être le point de départ le plus facile. Quelques exemples pourraient inclure : des garanties de parole, une image de marque plus visible, l'accès à une certaine forme d'information sur le public. Oui, certains d'entre eux sont très controversés, mais je suis convaincu qu'ensemble, nous pouvons faire fonctionner quelque chose qui correspond à l'esprit de ces événements. J'encourage également d'autres camps à regarder WordCamp Miami ; en plus d'avoir une piste Learn JavaScript Deeply, ils font un travail exceptionnel avec la façon dont ils interagissent avec leurs sponsors.

Je partage ce message comme un moyen de fournir une perspective que j'espère unique et précieuse. Si cela lance une discussion et ouvre un meilleur dialogue entre les entreprises, les organisateurs du WordCamp et la Fondation, je considérerai cela comme un succès. Les commanditaires sont un élément essentiel au succès et à la croissance continus de ces événements communautaires, et j'aimerais m'assurer que cela continue.