Ini adalah posting tamu yang ditulis oleh Tony Perez, salah satu pendiri dan CEO Sucuri. Sucuri adalah platform keamanan situs web yang membantu membersihkan dan melindungi situs web. Saya akan menganggap kami sebagai perusahaan menengah kecil. Anggaran sponsor tahunan kami berkisar antara $300 – $400k per tahun kalender (CY).

Salah satu acara industri yang telah kami ikuti secara aktif sejak awal adalah WordCamps. Tidak seperti tahun 2015, di tahun 2016 saya memutuskan untuk lebih pragmatis dalam berinvestasi di WordCamps. Pendekatan baru ini berasal dari dua pertanyaan dasar – Apa ROI mensponsori WordCamp dan haruskah bisnis mensponsori WordCamp?

Satu kualifikasi yang ingin saya tambahkan sebelum memulai adalah bahwa melacak kesuksesan di acara sangat sulit. Bahkan dengan jumlah alat dan pendekatan di pasar, banyak organisasi kesulitan mendapatkan ROI sebenarnya dari sponsor acara apa pun. Ini berarti bahwa banyak poin dalam posting ini tidak unik untuk ekosistem WordPress, tetapi keunikan dan keterbukaan komunitas membuatnya layak untuk dibahas.

Realitas WordCamps dan Sponsor

Sudah bertahun-tahun sejak saya membantu mengorganisir bersama WordCamp (San Diego pada 2011), dan tidak dapat disangkal bahwa banyak yang telah berubah dalam cara mereka disatukan. Satu hal yang tidak berubah, bagaimanapun, adalah perjuangan yang dihadapi penyelenggara dalam hal penggalangan dana. Selama bertahun-tahun kami telah melihat sejumlah inisiatif luar biasa dari WordPress Foundation untuk membantu membantu dalam prosesnya.

Di WordCamp US 2016, State of Word melaporkan bahwa pada tahun 2016 saja ada:

• 116 WordCamps di seluruh dunia
• 36.000 peserta
• 2.056 pembicara
• 1.036 sponsor
• 750 penyelenggara

Apa yang membuatnya lebih mengesankan adalah bahwa ini adalah acara yang diadakan oleh sukarelawan. Matt Mullenweg juga berbagi bahwa WordCamps ini dimungkinkan oleh kemurahan hati dari berbagai sponsor yang mencakup 85 – 95% dari biaya yang terkait dengan acara tersebut.

Karena sponsor inilah biaya tetap rendah untuk peserta; termasuk acara tahunan (WCUS) yang datang dengan biaya lebih dari $500 per orang tetapi dijual seharga ~$20 / hari (Total $40 / orang). Ini benar-benar prestasi yang luar biasa, dan saya memuji keberhasilan mereka hingga saat ini.

Kano Sponsor Bocor

Dengan pemikiran ini, saya pikir adil untuk mengatakan bahwa pada tingkat yang berjalan kita mungkin menemukan diri kita dengan masalah skala. Meskipun ada 1k + sponsor pada tahun 2016, saya berani bertaruh bahwa sebagian besar uang kemungkinan berasal dari subset yang lebih kecil dari grup itu.

Mempertimbangkan hal ini, kecuali Anda Automattic, mau tak mau saya membayangkan bahwa sebagai bisnis, pertanyaan ROI terus muncul seperti halnya bagi saya. Ini semakin diperparah dengan peningkatan dramatis dalam a) permintaan sponsor (# kamp) dan b) ekonomi sponsor itu sendiri (jumlah $$).

Hal ini membuat saya berpikir bahwa hanya masalah waktu saja sumber dana akan habis. Organisasi memiliki tanggung jawab fidusia kepada perusahaan mereka untuk membelanjakan arus kas mereka dengan bijak, terutama di masa ekonomi yang bergejolak saat ini.

Dampak dari ini, seperti yang disorot di atas, akan dirasakan (jika belum) oleh para sukarelawan yang mencoba memasang WordCamps yang hebat ini. Ini akan menjadi sangat sulit bagi kamp-kamp baru, terutama di kota-kota dan negara-negara terpencil.

Mengapa Bisnis Mensponsori WordCamps?

Ada satu ungkapan umum yang diterima oleh setiap bisnis yang telah berinvestasi di WordCamps – sponsorship dilakukan dalam bentuk barang; mengharapkan apa-apa . Saya tidak jelas bagaimana panduan ini muncul, apakah itu secara eksplisit digariskan oleh Yayasan atau panduan yang muncul dari waktu ke waktu. Apa yang saya tahu adalah bahwa banyak sponsor yang akrab dengannya.

Disengaja atau tidak, izinkan saya untuk menjadi orang pertama yang secara terbuka mengakui bahwa meskipun kita akrab dengan frasa tersebut, tidak ada yang benar-benar menyetujuinya. Rahasia kecil yang kotor adalah bahwa setiap bisnis memiliki beberapa bentuk ROI yang diharapkan. Ini tidak selalu berdasarkan finansial, tetapi ada beberapa harapan. Perusahaan mensponsori acara karena ada kepentingan pribadi kecuali kita berbicara tentang senam anak atau tim softball.

ROI mengambil banyak bentuk yang berbeda. Izinkan saya untuk membagikan ROI seperti yang saya lihat ketika saya melihat beberapa sponsor teratas hari ini (tahu bahwa ini semua adalah pendapat saya sebagai pengamat pihak ketiga):

Ayo ayah

Mereka mensponsori karena mereka perlu. Ketika mereka masuk ke ruang angkasa dua hingga tiga tahun lalu, setelah pergantian penjaga mereka mengidentifikasi potensi di WordPress. Mereka memiliki masalah gambar; yang tidak bisa diperbaiki dari jarak jauh. Itu harus diperbaiki dengan sepatu bot di tanah.

Membangun hubungan. Berbagi pengalaman. Melibatkan influencer (jangan meremehkan kekuatan influencer). Apa pun yang Anda pikirkan tentang merek hari ini tidak ada apa-apanya dibandingkan dengan beberapa tahun yang lalu. WordCamps telah menjadi bagian penting dari strategi mereka untuk membuat ini berhasil. Siapa yang tidak mengenal Mendel Kurland?

SiteGround

Ketika mereka mulai membuat dorongan besar mereka ke pasar, mereka di setiap kamp memberikan akun gratis. Bagi mereka, ini bukan tentang keuntungan jangka pendek sebanyak keuntungan jangka panjang. Mereka memiliki segalanya yang bertentangan dengan mereka. Mereka berasal dari Bulgaria yang bekerja untuk melayani pasar ekonomi terbesar, AS. Mereka mencoba menembus apa yang menurut banyak orang adalah pasar yang sudah jenuh.

Saya ingat ketika mereka pertama kali muncul. Tidak ada yang mengenal mereka, namun melalui taktik pemasaran gerilya, duta merek, kinerja luar biasa dengan pelanggan, dan rujukan dari mulut ke mulut, mereka adalah pembangkit tenaga listrik di ruang hosting WP.

Mesin WP

Sementara mereka meledak melalui sejumlah inisiatif, saya percaya bahwa WordCamps dan strategi mereka untuk terlibat dengan komunitas adalah apa yang mendorong mereka di depan pesaing mereka. Fokus mereka bukanlah menghasilkan pendapatan sejak dini. Saya ingat kampanye akun gratis mereka. Saya pikir itu berjalan selama hampir dua tahun.

Kombinasi apa yang lebih baik daripada memiliki model seperti freemium di mana yang harus Anda lakukan adalah fokus pada adopsi pengguna (penyederhanaan yang berlebihan tentu saja). Produk dan dukungan Anda tepat, Anda hanya perlu lebih banyak orang menyentuhnya, lebih banyak orang memberi tahu teman-teman mereka tentang hal itu. Mereka tumbuh secara organik dan peristiwa ini memungkinkannya.

Otomatis

Sejujurnya, mereka tidak punya pilihan selain mensponsori. Mereka adalah sponsor proyek berdasarkan desain. Mereka dalam banyak hal terkait dengan kesuksesan dan pertumbuhan platform yang berkelanjutan. Mereka juga memiliki layanan gratis yang memerlukan adopsi dan pertumbuhan pengguna, hal-hal seperti Jetpack, Akismet, WooCommerce, dan banyak lagi lainnya.

Tanpa pertumbuhan, mereka adalah solusi mati. Mereka harus menunjukkan dukungan untuk produk yang telah mereka gunakan. Jika mereka tidak mensponsori, mengapa orang lain? Nasib mereka saling terkait.

Dan pengamatan terus berlanjut. Memang, ini adalah penyederhanaan yang jelas, tetapi saya membagikannya untuk menyoroti seperti apa ROI. Saya juga membagikannya untuk menunjukkan kepada Anda seperti apa kesuksesan itu, dan seperti apa DNA dari organisasi-organisasi ini. Sebagian besar skenario di atas dibangun di atas gagasan layanan "gratis" atau "gratis", dengan pengecualian GoDaddy yang harganya sangat rendah, Anda mungkin juga menganggapnya sebagai model seperti freemium.

Mengukur ROI Peristiwa

Apa yang terjadi jika Anda adalah layanan premium? Dalam skenario ini, ROI Anda tidak lagi tentang adopsi atau pertumbuhan pengguna. Alih-alih, Anda sekarang fokus pada pertumbuhan dalam bentuk pendapatan dan penjualan. Adopsi pengguna tidak akan pernah sehebat model freemium.

Sebagai organisasi, kami telah menginvestasikan banyak uang. Pasti ada sesuatu yang kita dapatkan dari ini. Hanya di komunitas WordCamp saya telah melihat gagasan bahwa orang tidak hanya akan menyumbangkan waktu, tetapi juga uang, dengan asumsi bahwa tidak akan ada apa-apa di ujung terowongan.

Saya ingin lebih memahami ini sendiri, dan tempat apa yang lebih baik untuk mencari ROI selain data kami sendiri di sini di Sucuri.

Data di bawah ini menyoroti periode antara Desember 2015 – Juni 2016. Saya mendorong bisnis lain untuk membagikan data mereka sendiri untuk ditambahkan ke percakapan. Saat berbicara dengan ROI, saya mencari atribut terukur terlebih dahulu:

• Berapa banyak prospek pemasaran yang ditangkap?
• Berapa banyak prospek penjualan yang ditangkap?
• Berapa banyak dari prospek tersebut yang dikonversi menjadi penjualan?
• Paparan seperti apa yang kita dapatkan melalui sosial?
• Eksposur seperti apa yang kami dapatkan melalui backlink?

Mungkin metrik terbesar yang tak terukur adalah:

• Kesadaran merek seperti apa yang sebenarnya Anda dapatkan?

Pada tabel di bawah, sponsor adalah persis seperti yang Anda pikirkan, sementara investasi finansial menyiratkan biaya tambahan untuk membawa orang ke sana, penginapan, dan makan. Itu tidak termasuk tenaga kerja, jaminan, pengiriman dan barang-barang lainnya.

Bagan ini menunjukkan ROI yang kami dapatkan dalam bentuk uang (apakah kami menutup transaksi?) Sebagai bisnis nirlaba, salah satu dari banyak atribut yang kami lihat adalah total pelanggan baru bersih yang dapat kami hasilkan dari investasi apa pun, termasuk acara.

Hingga saat ini, dari semua acara termasuk WordCamp US (2015), kami dapat melacak total 13 kesepakatan yang ditutup dari keterlibatan langsung di acara tersebut. Menempatkan Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) di sekitar $12.4k per lead tertutup.

Ini berarti bahwa nilai seumur hidup saya (LTV), jika mereka membeli paket dasar seharga $199,99 harus menjadi 45 tahun. Jika mereka membeli paket $ 499,99 kami, kami akan melihat LTV 18 tahun.

Berfokus pada eksposur, itu adalah salah satu dari banyak hal yang Anda dapatkan dari mensponsori sebuah acara. Anda mendapatkan tautan balik dari acara tersebut, teriakan di halaman, posting yang menyoroti sponsor Anda. Apa artinya itu? Apakah bisa diukur? Cara termudah untuk menjawab pertanyaan ini adalah dengan melihat tautan situs utama dan interaksi sosial.

Kami menghasilkan total 190 sesi, sebagian besar berasal dari WordCamp US (pada saat acara, tidak mengarah ke sana, atau setelahnya). Kami menghasilkan lebih dari 500 ribu sesi sebulan di semua platform kami. Ini membuat 190 sesi total selama periode enam bulan dapat diabaikan.

Dalam ulasan saya, kami melihat lalu lintas langsung dari rujukan dan menelusuri "terima kasih" dan "promosi" sosial yang disediakan setiap acara. Wajar untuk dicatat, bahwa kurangnya keberhasilan dalam nilai-nilai terukur di atas bisa sangat erat kaitannya dengan ketidakefektifan kita sebagai sebuah organisasi juga. Kita bisa saja sangat buruk di acara kerja; itu adalah seni dalam dirinya sendiri.

Saya sengaja tidak menyertakan arahan pemasaran. Bagi saya, fokus saya adalah melihat apa yang benar-benar berkonversi sehingga ketika kami pergi ke acara, kami lebih menekankan pada prospek penjualan yang memenuhi syarat (peluang) daripada prospek pemasaran; Saya tidak terlalu tertarik dengan bisnis pengumpulan kartu dan SPAM.

Apa artinya ini semua?

Nah, jika saya adalah orang yang rasional, ini berarti bahwa sebagai penyedia layanan premium, berinvestasi di WordCamps tidak masuk akal. Percayalah, saya mencintai komunitas. Kami terlibat dalam banyak hal, tetapi ini benar-benar terlalu sulit untuk dicerna dan dibenarkan. Saya bertanya-tanya apa yang terjadi ketika lebih banyak perusahaan, bahkan yang saya bagikan di atas, mulai melakukan matematika yang sama.

Teka-teki Sponsor WordCamp

Platform WordPress mempromosikan ide Gratis dan menargetkan ceruk orang yang sangat ingin tahu – tipe swalayan/Lakukan Sendiri (DIY). Dengan profil yang memproklamirkan diri ini, mereka bukan pembeli layanan premium; merekalah yang akan menginvestasikan ekuitas keringat untuk membangun atau menemukan alternatif untuk masalah mereka – itu harus gratis.

Ideologi ini baik-baik saja, tetapi itu juga berarti bahwa terus terang mungkin bukan pasar yang tepat untuk sebagian besar bisnis premium. Namun saya akan lalai, jika saya tidak menyoroti fakta bahwa sejumlah sponsor untuk WCUS 2016 adalah penyedia layanan premium. Satu-satunya tantangan yang akan saya buat untuk klaim ini adalah bahwa hanya karena mereka mensponsori, tidak berarti mereka mendapatkan keuntungan.

Saya juga menantangnya dan mengatakan beberapa dari mereka perlu mensponsori untuk beberapa alasan yang sama seperti yang dijelaskan di atas. Hanya karena sponsor layanan premium, itu tidak berarti tujuan mereka ditentukan murni seputar penjualan, dalam banyak kasus itu dibangun di sekitar kesadaran merek dan duta besar – terutama merek yang tidak dikenal, atau merek yang memiliki reputasi buruk. GoDaddy adalah contoh sempurna untuk ini.

Apakah ini berarti tidak ada harapan? Tidak, saya rasa tidak. Saya hanya berpikir kita harus bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan kunci, baik sebagai organisasi maupun komunitas. Untuk membantu dalam percakapan, saya telah menyoroti beberapa area yang menurut saya menantang sebagai bisnis dan mendorong orang lain untuk memperkenalkan bisnis mereka sendiri. Jika tidak ada yang lain, ini dapat membantu baik Yayasan maupun penyelenggara bekerja lebih baik dengan sponsor.

Faktor Kualitas Audiens

Ketika kami mengalihkan perhatian kami ke WordCamps, acara yang dirancang untuk mempromosikan dan menyatukan cita-cita ini, Anda menyadari bahwa masalah dengan WordCamps untuk bisnis adalah audiens.

Saya sama sekali tidak mengatakan bahwa desain mereka saat ini buruk untuk apa WordCamps dirancang. Sebaliknya, saya akan mengatakan mereka telah melakukan pekerjaan luar biasa dengan tetap berpegang pada audiens yang telah ditentukan, setidaknya dalam hal braket biaya. Mereka tidak, bagaimanapun, melakukan pekerjaan yang baik untuk membedakan antara berbagai persona yang hadir. Mereka semua digulung menjadi satu ember besar. Ini menciptakan ketidakseimbangan yang parah antara investasi ekonomi dan potensi audiens.

Ketidakseimbangan ini menurut saya ada hubungannya dengan kualitas penonton. Ini tidak dimaksudkan untuk menyiratkan bahwa audiens tidak baik dalam hak mereka sendiri, tetapi dari perspektif perusahaan tidak begitu banyak (yaitu, sebagai pelanggan potensial). Di dunia di mana semuanya diharapkan gratis, dan dengan cepat menjadi komoditas, bagaimana Anda menjembatani kesenjangan itu?

Hal ini juga memiliki efek residual serta kualitas yang dapat diharapkan pada acara tersebut, dalam hal organisasi, presentasi dan pembicara. Ada begitu banyak cara berbeda yang bisa dilakukan, apakah itu berarti WordCamp Pro menyukai acara? Saya tidak yakin, tetapi yang saya tahu adalah bahwa dalam inkarnasinya saat ini ada sesuatu yang harus diberikan.

Memang, ini tidak berlaku untuk semua orang. Saya tahu beberapa toko tema yang membawa dan bertemu pelanggan mereka di acara ini. Di mana menutup satu kesepakatan tidak hanya dapat menutupi biaya mereka, tetapi mengaturnya dengan baik selama beberapa bulan. Poin saya di sini lebih disesuaikan di toko produk / premium yang beroperasi pada skala dan konfigurasi yang sangat berbeda.

Peningkatan Jumlah Acara Secara Global

Banyaknya jumlah kamp dan sponsorship menghadirkan masalah yang sangat besar, tidak hanya untuk Yayasan tetapi juga untuk bisnis. Yang mana yang Anda investasikan? Mana yang akan menawarkan pengembalian paling banyak?

Saya yakinkan Anda, ini adalah percakapan yang terjadi. Ada begitu banyak, dan tidak mungkin untuk berinvestasi di dalamnya semua (setidaknya dengan cara yang berarti). Ini akan terus memberikan tekanan yang tidak semestinya pada semua tim penyelenggara yang ingin mengumpulkan dana. Saya pikir Anda dapat melihat contohnya dengan sponsorship WCUS 2016 tahun ini, representasi yang sangat berbeda dari kenyataan saat ini dalam hal sponsorship.

Ya, saya sangat akrab dengan peluang Sponsor Global baru yang telah dikumpulkan oleh Yayasan. Mereka dibagi berdasarkan wilayah geografis, dan tidak termasuk acara geografis utama seperti WordCamp US dan WordCamp Europe. Harga di bawah ini:

Ini benar-benar ide yang bagus, tetapi memberikan sejumlah besar uang tunai yang didistribusikan ke seluruh acara yang mungkin atau mungkin tidak Anda hadiri bukanlah sesuatu yang saya sukai. Saya khawatir tentang umur panjang program ini, dan sementara saya tahu selalu ada sponsor baru, seperti apa churn dalam program ini. Hanya waktu yang akan memberitahu.

Dampak dari Jenis Perusahaan

Bagi mereka yang tidak terbiasa, entitas yang bertanggung jawab untuk memfasilitasi pertumbuhan dan pengelolaan WordCamps di seluruh dunia sekarang dikenal sebagai “WordPress Community Support (WPCS) Public Benefit Corporation (PBC)”. Entitas baru ini adalah anak perusahaan dari WordPress Foundation, yang masih bersifat nirlaba, dan didirikan pada tahun 2016 (Ya, Matt mengatakan itu akan berlaku pada tahun 2017 tetapi saya cukup yakin itu salah).

Setelah 31 Maret, pembayaran sponsor yang dikirim ke akun WordPress Foundation akan dikembalikan ke pengirim. Harap kirimkan instruksi pembayaran yang telah direvisi kepada sponsor yang belum membayar.

Entitas baru inilah yang dikenal sebagai perusahaan manfaat, dan TIDAK boleh disamakan dengan b-corp. Meskipun digunakan dalam banyak kasus secara bergantian, ada sejumlah faktor pembeda, yang terbesar adalah bahwa untuk mendapatkan klasifikasi b-corp, suatu entitas harus disertifikasi.

B Corps adalah perusahaan nirlaba yang disertifikasi oleh Lab B nirlaba untuk memenuhi standar kinerja, akuntabilitas, dan transparansi sosial dan lingkungan yang ketat.

Mendirikan PBC untuk menangani WordCamps Saya sangat yakin dilakukan dengan niat terbaik untuk komunitas, tetapi hal itu menghadirkan beberapa tantangan bagi bisnis swasta. PBC masih merupakan perusahaan swasta nirlaba. Perbedaan terbesar, bagaimanapun, adalah bahwa tidak seperti jenis perusahaan lain (misalnya, C, S, dll.) PBC memungkinkan sebuah organisasi untuk menjadi piagam (atau fokus misi) di samping tujuan yang lebih tradisional untuk menghasilkan keuntungan bagi pemegang sahamnya.

Perubahan ini sedikit lebih signifikan daripada yang mungkin tersirat saat membaca pengumuman. Salah satu kekuatan pendorong untuk perubahan ini adalah membuat proses sponsorship menjadi lebih mudah baik bagi penyelenggara maupun sponsor:

Salah satu keuntungan utama dari perubahan dari Yayasan WordPress (nirlaba) ke WPCS (perusahaan kepentingan publik) adalah bahwa aturan tentang mensponsori acara resmi WordPress jauh lebih sederhana.

Orang-orang yang terlibat dalam mengawasi program telah memperbarui aturan sponsor yang sesuai, untuk menghilangkan hambatan terhadap hal-hal yang menambah nilai seperti tautan langsung, diskon, dan ajakan bertindak, sambil mempertahankan aturan yang membantu kami membentuk program sponsor yang dapat dipercaya dan berfokus pada komunitas. , seperti aturan tentang tidak menggunakan superlatif atau klaim yang tidak dapat dibuktikan.

Sebagai penyelenggara WordCamp sebelumnya, mungkin tidak ada tantangan yang lebih besar dalam pikiran saya selain meminta uang kepada orang lain. Sementara pengalaman saya di tahun 2011, saya hanya bisa membayangkan bahwa perjuangannya masih sama dan salah satu hal yang dimanfaatkan ketika melakukan pitching ke perusahaan adalah manfaat dari nirlaba. Klasifikasi nirlaba bukan hanya tentang mengamankan sumbangan seperti tempat (yang sangat penting) tetapi sangat penting bagi beberapa orang dalam mengamankan dolar yang mereka butuhkan.

Untuk sebuah perusahaan, itu juga membuat lebih sulit untuk membenarkan biaya. Karena investasi dolar terus meningkat, satu-satunya hal yang selalu dapat diandalkan adalah status nirlaba. Dengan mengubahnya menjadi organisasi swasta (di atas kertas) itu menyumbangkan uang ke perusahaan lain (terlepas dari apa misinya mungkin atau mungkin tidak). Ini mungkin bukan masalah besar bagi sebagian orang, tetapi ketika kita mulai berbicara tentang investasi yang signifikan, itu menjadi masalah serius.

Insentif Bisnis

Saat Anda membaca aturan Sponsor untuk tahun 2016, perubahan tersebut tidak cukup memberi insentif untuk bisnis. Perubahan terbesar adalah kemampuan untuk mencetak perbandingan atau memperkenalkan harga pada agunan, yang keduanya tidak signifikan karena Anda dapat menjelaskan sebagian besar agunan fisik Anda berakhir di tempat sampah dan sulit dilacak.

Saya percaya akan ada, atau sedang ada perubahan dalam pekerjaan, untuk memasukkan harga pada cetak virtual juga yang pasti akan menjadi langkah positif, tetapi saya juga mengacu pada pengukuran ROI di atas.

Meskipun gagasan untuk memberi insentif pada bisnis mungkin menjijikkan, itu adalah suatu keharusan. Sebagai teman baik saya disebutkan, ini tentang eksposur untuk bisnis. Jika kami menginvestasikan dolar yang signifikan dan menjadi pemain penting dalam keberhasilan acara ini, maka kami akan meminta eksposur sebanyak mungkin.

Kami juga akan mendorong batas imajinasi kami dan membutuhkan beberapa fleksibilitas, sebagai imbalannya saya pikir sebagian besar perusahaan akan bersedia terbuka untuk negosiasi dan fleksibilitas. Jika ROI akan didasarkan pada eksposur dan kesadaran merek, kita harus dapat memanfaatkannya.

Apa yang mungkin menarik di sini adalah mungkin melakukan survei terhadap bisnis, bisnis yang telah mendukung komunitas WordCamp selama bertahun-tahun, dan melakukan jajak pendapat. Mungkin menyajikan beberapa opsi dan menjadikannya bagian dari proses. Bahkan jika itu daftar tetap, mungkin meminta daftar keinginan; hal-hal yang dapat dibicarakan dan dipertimbangkan secara terbuka.

Seperti yang saya katakan kepada tim saya – kebanyakan orang yang masuk akal tidak perlu selalu menang, mereka hanya ingin didengar dan menjadi bagian dari proses. Ini juga berlaku untuk perusahaan. Ketika sampai pada hal itu, hanya beberapa orang di setiap organisasi yang akan menjadi penginjil Anda.

Sponsor WordCamp Dapat Bekerja

Saya tidak mengatakan bahwa mensponsori WordCamps tidak berharga. Saya juga tidak mengatakan bahwa bekerja dengan WordCamps adalah sia-sia. Saya mengatakan bahwa penting untuk berdialog jika umur panjang adalah apa yang kita cari di komunitas, sponsor adalah garis keturunan yang membuat acara ini terus berjalan.

Ada sedikit yang bisa dilakukan tentang pertumbuhan acara atau anak perusahaan baru (dan saya pikir keduanya tidak buruk). Mereka adalah realitas hari ini dan sebagai organisasi kita harus bekerja melalui mereka secara mandiri.

Dua area yang menurut saya dapat ditingkatkan adalah audiens dan bagaimana bisnis diberi insentif.

• Saya tidak terlalu berharap pada penonton, itu adalah masalah yang perlu dipecahkan oleh komunitas dan bukan sesuatu yang harus menjadi perhatian Yayasan. Jika saya adalah Yayasan, saya akan melakukan persis seperti yang mereka lakukan – menjaga harga serendah mungkin agar dapat dijangkau oleh semua orang (membutuhkan hambatan masuk yang rendah). Kami telah melihat beberapa acara mencoba ini, dan contoh terbaik menurut saya sejauh ini adalah WooConf dan WPCampus.

• Yang lebih saya harapkan adalah bagaimana bisnis diberi insentif. Jika kita bisa setuju bahwa minimal semua organisasi mencari eksposur, maka itu harus menjadi tempat termudah untuk memulai. Beberapa contoh mungkin termasuk: jaminan berbicara, branding yang lebih menonjol, akses ke beberapa bentuk informasi audiens. Ya, beberapa di antaranya sangat kontroversial, tetapi saya yakin bahwa bersama-sama kita dapat membuat sesuatu yang sejalan dengan semangat acara ini. Saya juga akan mendorong kamp-kamp lain untuk melihat WordCamp Miami; selain memiliki track Learn JavaScript Deeply, mereka melakukan pekerjaan yang luar biasa dengan cara mereka terlibat dengan sponsor mereka.

Saya membagikan posting ini sebagai cara untuk memberikan perspektif yang saya harap unik dan berharga. Jika itu memulai diskusi, dan membuka dialog yang lebih baik antara bisnis, penyelenggara WordCamp dan Yayasan maka saya akan menganggapnya sukses. Sponsor adalah bagian penting untuk kesuksesan dan pertumbuhan berkelanjutan dari acara komunitas ini, dan saya ingin memastikan hal itu berlanjut.