Bu, Sucuri'nin kurucu ortağı ve CEO'su Tony Perez tarafından yazılmış bir konuk yazısıdır. Sucuri, web sitelerini temizlemeye ve korumaya yardımcı olan bir web sitesi güvenlik platformudur. Bizi küçük, orta ölçekli bir şirket olarak görürdüm. Yıllık sponsorluk bütçemiz, takvim yılı (CY) başına 300 – 400 bin dolar aralığındadır.

Kuruluşumuzdan bu yana aktif olarak katıldığımız sektör etkinliklerinden biri WordCamps olmuştur. 2015'ten farklı olarak 2016'da WordCamp'lere yatırım yapma şeklimizde daha pragmatik olmaya karar verdim. Bu yeni yaklaşım iki temel sorudan kaynaklandı – Bir WordCamp'e sponsor olmanın yatırım getirisi nedir ve bir işletme bir WordCamp'e sponsor olmalı mı?

Başlamadan önce eklemek istediğim bir niteleyici, etkinliklerde başarıyı takip etmenin çok zor olduğudur. Piyasadaki araç ve yaklaşımların sayısı çok olmasına rağmen, birçok kuruluş herhangi bir etkinlik sponsorluğunun gerçek yatırım getirisini elde etmek için mücadele ediyor. Bu, bu gönderideki noktaların çoğunun WordPress ekosistemine özgü olmadığı, ancak topluluğun benzersizliği ve açıklığı onu tartışmaya değer kıldığı anlamına gelir.

WordCamps ve Sponsorların Gerçekliği

Bir WordCamp'in (2011'de San Diego) birlikte düzenlenmesine yardımcı olmayalı uzun yıllar oldu ve bunların bir araya getirilme şekillerinde çok şeyin değiştiği inkar edilemez. Ancak değişmeyen tek şey, bağış toplama konusunda organizatörlerin karşılaştıkları mücadeledir. Yıllar boyunca, WordPress Vakfı tarafından sürece yardımcı olmak için bir dizi harika girişim gördük.

WordCamp US 2016'da, Word'ün Durumu yalnızca 2016'da şunları bildirdi:

• Dünya çapında 116 WordCamp
• 36.000 katılımcı
• 2.056 hoparlör
• 1.036 sponsor
• 750 organizatör

Daha da etkileyici kılan şey ise bunların gönüllüler tarafından düzenlenen etkinlikler olması. Matt Mullenweg ayrıca, bu WordCamp'lerin çeşitli sponsorların cömertliği sayesinde bu tür etkinliklerle ilgili maliyetlerin %85-95'ini karşıladığını paylaştı.

Bu sponsorlar sayesinde katılımcılar için maliyetler çok düşük tutuluyor; kişi başı 500$'dan fazla bir maliyetle gelen ancak günde ~20$'a satılan yıllık etkinlik (WCUS) dahil (Toplam 40$/kişi). Bu gerçekten herkül bir başarı ve bugüne kadarki başarılarından dolayı onları takdir ediyorum.

Sponsor Kano Sızdırıyor

Bunu akılda tutarak, işlerin gidişatına göre kendimizi bir ölçek sorunuyla karşı karşıya bulabileceğimizi söylemek adil olur. 2016'da 1k + sponsor olsa da, paranın büyük bir kısmının bu grubun daha küçük bir alt kümesinden geldiğine bahse girerim.

Bunu göz önünde bulundurarak, Automattic olmadığınız sürece, bir iş olarak yatırım getirisi sorununun benim için olduğu gibi ortaya çıkmaya devam ettiğini hayal etmekten kendimi alamıyorum. Bu, a) sponsorluk talebindeki (kamp sayısı) ve b) sponsorluğun kendi ekonomisindeki ($$ miktarı) dramatik artışla daha da karmaşık hale geldi.

Bu bana fon kaynaklarının tükenmesinin sadece bir zaman meselesi olduğunu düşündürüyor. Kuruluşların, özellikle günümüzün çalkantılı ekonomik zamanlarında nakit akışlarını akıllıca harcamaları için şirketlerine karşı güvene dayalı sorumlulukları vardır.

Bunun etkileri, yukarıda vurgulandığı gibi, bu harika WordCamp'leri uygulamaya çalışan gönüllüler tarafından (henüz değilse bile) hissedilecektir. Bu, özellikle uzak şehirlerdeki ve ülkelerdeki yeni kamplar için son derece zor olacaktır.

İşletmeler Neden WordCamp'lere Sponsor Olur?

WordCamps'e yatırım yapan her işletmenin uzlaştığı ortak bir tabir vardır: sponsorluklar ayni yapılır; hiçbir şey bekleme . Bu rehberliğin nasıl ortaya çıktığı, Vakıf tarafından açıkça ana hatlarıyla belirtilmiş olup olmadığı veya zamanla ortaya çıkan rehberlik olup olmadığı konusunda net değilim. Bildiğim şey, çok sayıda sponsorun buna aşina olduğu.

Amaçlanmış olsun ya da olmasın, bu ifadeye aşina olmamıza rağmen, kimsenin gerçekten ona abone olmadığını açıkça kabul eden ilk kişi olmama izin verin. Kirli küçük sır, her işletmenin bir şekilde beklenen bir yatırım getirisine sahip olmasıdır. Her zaman finansal temelli değildir, ancak bazı beklentiler vardır. Şirketler, bir çocuğun jimnastiği veya softbol takımından bahsetmediğimiz sürece, bazı çıkarları olduğu için etkinliklere sponsor olur.

ROI birçok farklı şekil alır. Günümüzün en iyi sponsorlarından bazılarının yelpazesine baktığımda, yatırım getirisini gördüğüm şekliyle paylaşmama izin verin (bilin ki, bunlar bir üçüncü taraf gözlemci olarak benim görüşlerim):

GoDaddy

İhtiyaç duydukları için sponsor oluyorlar. İki ila üç yıl önce alana girdiklerinde, muhafız değişikliğinden sonra WordPress'teki potansiyeli belirlediler. Bir imaj sorunu vardı; uzaktan düzeltilemeyecek bir durum. Yerdeki botlarla sabitlenmesi gerekiyordu.

İlişkiler kurmak. Deneyimleri paylaşmak. Etkileyicilerin ilgisini çekmek (etkileyicilerin gücünü hafife almayın). Bugün marka hakkında ne düşünürseniz düşünün, birkaç yıl öncesine kıyasla hiçbir şey. WordCamps, bu işi yapmak için stratejilerinin kritik bir parçası olmuştur. Mendel Kurland'ı kim tanımaz?

SiteGround

Piyasaya büyük bir giriş yapmaya başladıklarında, her kampta bedava hesap dağıtıyorlardı. Onlar için, uzun vadeli kazanç kadar kısa vadeli kazançla ilgili değildi. Her şey onlara karşıydı. Bulgaristan'dan, en büyük ekonomik pazar olan ABD'ye hizmet etmek için çalışıyorlardı. Birçoğunun zaten doymuş bir pazar olduğunu iddia ettiği şeye nüfuz etmeye çalışıyorlardı.

İlk ortaya çıktıkları zamanı hatırlıyorum. Onları kimse tanımıyordu ve yine de gerilla pazarlama taktikleri, marka elçiliği, müşterilerle mükemmel performansları ve ağızdan ağza tavsiyeleri sayesinde WP barındırma alanında bir güç merkezi konumundalar.

WP Motoru

Bir dizi girişimle patlamış olsalar da, WordCamps'in ve toplulukla etkileşim kurma stratejilerinin onları rakiplerinin önüne geçiren şeyin olduğuna inanıyorum. Odaklandıkları şey, erken dönemde gelir elde etmek değildi. Bedava hesap kampanyalarını hatırlıyorum. Sanırım iki yıla yakın sürdü.

Tek yapmanız gereken kullanıcı benimsemeye odaklanmak (elbette aşırı basitleştirme) olan freemium benzeri bir modele sahip olmaktan daha iyi bir kombinasyon. Ürününüz ve desteğiniz yerinde, sadece daha fazla insanın ona dokunmasına, daha fazla insanın bunu arkadaşlarına söylemesine ihtiyacınız var. Organik olarak büyüdüler ve bu olaylar bunu mümkün kıldı.

otomatik

Dürüst olmak gerekirse, sponsor olmaktan başka seçenekleri yok. Tasarım gereği proje sponsorlarıdır. Birçok yönden platformun başarısına ve sürekli büyümesine bağlıdırlar. Onlar da Jetpack, Akismet, WooCommerce ve diğerleri gibi benimseme ve kullanıcı büyümesini gerektiren ücretsiz hizmetlerine sahipler.

Büyüme olmadan, bunlar ölü çözümlerdir. Her şeyi göze aldıkları bir ürün için destek göstermeleri gerekiyor. Onlar sponsor olmazlarsa, başkaları neden yapsın? Kaderleri iç içedir.

Ve gözlemler devam ediyor. Kabul, bunlar bariz aşırı basitleştirmeler, ancak bunları ROI'nin nasıl görünebileceğini vurgulamak için paylaşıyorum. Bunları ayrıca size başarının nasıl olduğunu ve bu kuruluşların DNA'sının nasıl göründüğünü göstermek için paylaşıyorum. Yukarıdaki senaryoların çoğu, “ücretsiz” veya “ücretsiz” hizmetler fikri üzerine inşa edilmiştir, ancak fiyatları çok düşük olan GoDaddy hariç, onları ücretsiz bir model olarak düşünebilirsiniz.

Etkinliklerin Yatırım Getirisini Ölçme

Yine de birinci sınıf bir hizmetseniz ne olur? Bu senaryoda, YG'niz artık benimseme veya kullanıcı büyümesi ile ilgili değildir. Bunun yerine artık gelir ve satış şeklinde büyümeye odaklanıyorsunuz. Kullanıcı benimsemesi asla freemium modeli kadar iyi olmayacak.

Kurumlar olarak çok yatırım yaptık. Bundan çıkaracağımız bir şey olmalı. Sadece WordCamp topluluğunda, tünelin sonunda hiçbir şey olmayacağı varsayımı altında insanların sadece zaman değil, para da bağışlayacağı fikrini gördüm.

Bunu kendim daha iyi anlamak istedim ve burada Sucuri'deki kendi verilerimizden daha iyi bir yatırım getirisi aramak için daha iyi bir yer var mı?

Aşağıdaki veriler Aralık 2015 - Haziran 2016 arasındaki dönemi vurgulamaktadır. Diğer işletmeleri sohbete eklemek için kendi verilerini paylaşmaya teşvik ediyorum. ROI ile konuşurken, önce ölçülebilir nitelikler aradım:

• Kaç tane pazarlama müşterisi yakalandı?
• Kaç satış adayı ele geçirildi?
• Bu potansiyel müşterilerin kaçı satışa dönüştü?
• Sosyal medya aracılığıyla ne tür bir maruziyet elde ettik?
• Geri bağlantılar yoluyla ne tür bir maruziyet elde ettik?

Belki de ölçülemeyen en büyük metrik:

• Gerçekten ne tür bir marka bilinirliği alıyorsunuz?

Aşağıdaki tabloda, sponsorluk tam olarak düşündüğünüz şeydir, finansal yatırım ise insanları oraya götürmenin, konaklamanın ve yemek yemenin yan maliyetlerini ifade eder. İşçilik, teminat, nakliye ve diğer kalemleri içermez.

Bu çizelge, para açısından elde ettiğimiz yatırım getirisini gösterir (anlaşmaları kapattık mı?) Kar amaçlı bir işletme olarak baktığımız birçok özellikten biri, etkinlikler de dahil olmak üzere herhangi bir yatırımdan elde edebileceğimiz toplam net yeni müşterilerdir.

Bugüne kadar, WordCamp US (2015) dahil tüm etkinliklerden, etkinliğe doğrudan katılımdan kapanan toplam 13 anlaşmayı takip edebildik. Müşteri Edinme Maliyetini (CAC) kapalı müşteri adayı başına 12.4 bin dolar civarına koymak.

Bu, 199,99 dolardan temel bir plan satın alırlarsa yaşam boyu değerimin (LTV) 45 yıl olması gerektiği anlamına gelir. 499,99 $'lık planımızı satın alsalardı, 18 yıllık bir LTV'ye bakıyor olurduk.

Maruz kalmaya odaklanmak, bir etkinliğe sponsor olmaktan alacağınız birçok şeyden biridir. Etkinlikten geri dönüşler, sayfalarda haykırışlar, sponsorluğunuzu vurgulayan gönderiler alırsınız. Bu gerçekten ne anlama geliyor? Ölçülebilir mi? Bu soruları yanıtlamanın en kolay yolu, ana site bağlantılarına ve sosyal etkileşimlere bakmaktı.

En çok WordCamp ABD'den gelen toplam 190 oturum oluşturduk (etkinlik sırasında, öncesinde veya sonrasında). Tüm platformlarımızda ayda 500 binin üzerinde oturum oluşturuyoruz. Bu, altı aylık bir süre boyunca toplam 190 seansı ihmal edilebilir kılmaktadır.

İncelememde, yönlendirmelerden gelen doğrudan trafiğe baktık ve her etkinliğin sağladığı sosyal "teşekkürler" ve "promosyonları" takip ettik. Yukarıdaki ölçülebilir değerlerdeki başarı eksikliğinin, organizasyon olarak etkisizliğimizle de çok yakından ilişkili olabileceğini belirtmekte fayda var. Çalışma etkinliklerinde gerçekten kötü olabiliriz; başlı başına bir sanattır.

Pazarlama potansiyellerini kasıtlı olarak dahil etmedim. Benim için odak noktam, gerçekte neyin dönüştürüldüğüne bakmaktır, bu nedenle etkinliklere gittiğimizde, pazarlama potansiyellerinden ziyade nitelikli satış fırsatlarına (fırsatlara) daha fazla önem veririz; Kart toplama ve SPAM işine girme konusunda çok büyük değilim.

Bütün bunlar ne anlama geliyor?

Mantıklı bir insan olsaydım bu, birinci sınıf bir hizmet sağlayıcı olarak WordCamps'e yatırım yapmanın mantıklı olmadığı anlamına gelirdi. İnan bana, topluluğu seviyorum. Birçok yönden dahiliz, ancak bunu sindirmek ve haklı çıkarmak gerçekten çok zor. Daha fazla şirket, hatta yukarıda paylaştığım şirketler bile aynı matematiği yapmaya başlayınca ne olacak merak ediyorum.

WordCamp Sponsorluk İkilemi

WordPress platformu, Ücretsiz fikrini teşvik eder ve çok meraklı bir insan nişini hedefler - self servis/Kendin Yap (DIY) türleri. Bu kendi kendini ilan eden profille, premium hizmetlerin alıcısı değiller; sorunlarına bir alternatif inşa etmek veya bulmak için alın teriyle öz sermayeye yatırım yapacak olanlar onlar – sadece ücretsiz olması gerekiyor.

Bu ideoloji iyidir, ancak açıkçası çoğu premium işletme için doğru pazar olmayabileceği anlamına da gelir. Bununla birlikte, WCUS 2016'nın sponsorlarından bazılarının premium hizmet sağlayıcıları olduğu gerçeğini vurgulamasaydım, kusura bakmamış olurdum. Bu iddiaya karşı koyacağım tek zorluk, sponsor olmaları, geri dönüş alacakları anlamına gelmez.

Ben de buna meydan okur ve bazılarının yukarıda açıklanan nedenlerle aynı nedenlerden dolayı sponsora ihtiyacı olduğunu söylerdim. Bir premium hizmetin sponsor olması, hedeflerinin yalnızca satış etrafında tanımlandığı anlamına gelmez, birçok durumda marka bilinirliği ve elçilik etrafında inşa edilmiştir - özellikle bilinmeyen markalar veya kötü itibara sahip olanlar. GoDaddy bunun mükemmel bir örneğidir.

Bu umut olmadığı anlamına mı geliyor? Hayır, sanmıyorum. Sadece kendimize hem organizasyonlar hem de topluluk olarak bazı kilit sorular sormamız gerektiğini düşünüyorum. Sohbete yardımcı olması için, bir iş olarak zorlayıcı bulduğum birkaç alanın altını çizdim ve diğerlerini kendilerininkini tanıtmaya teşvik ettim. Bu, hem Vakfın hem de organizatörlerin sponsorlarla daha iyi çalışmasına yardımcı olabilir.

İzleyici Kalite Faktörü

Dikkatimizi bu idealleri tanıtmak ve bir araya getirmek için tasarlanmış etkinlikler olan WordCamps'e çevirdiğimizde, işletmeler için WordCamps ile ilgili sorunun izleyici olduğunu anlıyorsunuz.

Şu anki tasarımlarının WordCamp'lerin tasarlandığı amaç için kötü olduğunu hiçbir şekilde söylemiyorum. Aksine, en azından maliyet aralığı açısından önceden tanımlanmış hedef kitlelerine sadık kalarak olağanüstü bir iş çıkardıklarını söyleyebilirim. Bununla birlikte, katılan çeşitli kişiler arasında ayrım yapmakta iyi bir iş çıkarmazlar. Hepsi büyük bir kovaya sarılır. Bu, ekonomik yatırım ve izleyici potansiyeli arasında ciddi bir dengesizlik yaratır.

Bu dengesizliğin seyirci kalitesiyle ilgili olduğunu düşünüyorum. Bu, hedef kitlenin kendi başına iyi olmadığı anlamına gelmez, ancak şirket perspektifinden (yani potansiyel bir müşteri olarak) pek de iyi değildir. Her şeyin özgür olması ve hızla metalaştırılmasının beklendiği bir dünyada, bu uçurumu nasıl kapatacaksınız?

Bunun aynı zamanda organizasyon, sunum ve konuşmacılar açısından etkinlikte beklenebilecek kalite üzerinde kalıcı etkileri de vardır. Bunun gidebileceği pek çok farklı yol var, bu, WordCamp Pro benzeri etkinlikler anlamına mı geliyor? Emin değilim ama bildiğim şey şu anki enkarnasyonunda bir şeylerin vermesi gerektiği.

Kabul, bu herkes için geçerli değil. Müşterilerini bu etkinliklerde getiren ve karşılayan bir dizi tema mağazası biliyorum. Bir anlaşmayı kapatmanın yalnızca maliyetlerini karşılamakla kalmayıp, birkaç aylığına güzel bir şekilde ayarlayın. Buradaki puanlarım, çok farklı bir ölçek ve konfigürasyonda çalışan ürün / premium mağazalarda daha özel.

Dünyada Artan Etkinlik Sayısı

Kampların ve sponsorlukların çokluğu, sadece Vakıf için değil, aynı zamanda işletmeler için de çok büyük bir sorun teşkil ediyor. Hangilerine yatırım yapıyorsunuz? En çok getiriyi hangisi sağlayacak?

Sizi temin ederim, bunlar meydana gelen konuşmalar. Çok fazla var ve hepsine yatırım yapmak imkansız (en azından anlamlı bir şekilde). Bu, fon toplamak isteyen tüm organizasyon ekipleri üzerinde aşırı baskı oluşturmaya devam edecek. Bu yılki WCUS 2016 sponsorluklarında bunun bir örneğini görebileceğinizi düşünüyorum, konu sponsorluk olduğunda günümüz gerçekliğinin çok farklı (kesin) bir temsili.

Evet, Vakfın bir araya getirdiği yeni Küresel Sponsorluk fırsatlarını çok iyi biliyorum. Coğrafi bölgelere göre bölünmüşlerdir ve WordCamp US ve WordCamp Europe gibi ana coğrafi olayları içermezler. Fiyatlar aşağıdadır:

Kesinlikle harika bir fikir, ancak katılabileceğiniz veya katılmayabileceğiniz etkinliklere dağıtılan büyük miktarda nakit sağlamak özellikle düşkün olduğum bir şey değil. Bu programın uzun ömürlülüğü konusunda endişeleniyorum ve her zaman yeni sponsorlar olduğunu bilsem de programdaki dalgalanma nasıl olacak. Sadece zaman gösterecek.

Bir Şirket Tipinin Etkileri

Bilmeyenler için, dünya çapında WordCamps'in büyümesini ve yönetimini kolaylaştırmaktan sorumlu kuruluş artık “WordPress Topluluk Desteği (WPCS) Public Benefit Corporation (PBC)” olarak biliniyor. Bu yeni varlık, hala kâr amacı gütmeyen ve 2016'da kurulan WordPress Vakfı'nın bir yan kuruluşudur (Evet, Matt 2017'de yürürlüğe gireceğini söyledi ama bunun hatalı olduğundan oldukça eminim).

31 Mart'tan sonra WordPress Vakfı hesaplarına gönderilen sponsorluk ödemeleri gönderene iade edilecektir. Lütfen henüz ödeme yapmamış tüm sponsorlara gözden geçirilmiş ödeme talimatlarını gönderin.

Bu yeni varlık, menfaat şirketi olarak bilinir ve b-corp ile karıştırılmamalıdır. Pek çok durumda birbirinin yerine kullanılsa da, bir dizi farklılaştırıcı faktör vardır, bunlardan en büyüğü bir b-corp sınıflandırması elde etmek için bir kuruluşun sertifikalandırılması gerektiğidir.

B Corps, kar amacı gütmeyen B Lab tarafından sıkı sosyal ve çevresel performans, hesap verebilirlik ve şeffaflık standartlarını karşılamak için sertifikalandırılmış kar amacı gütmeyen şirketlerdir.

WordCamp'leri ele almak için bir PBC kurmak, topluluk için en iyi niyetlerle yapıldığına kesinlikle inanıyorum, ancak özel işletmeler için birkaç zorluk sunuyor. Bir PBC hala kar amacı gütmeyen özel bir şirkettir. Bununla birlikte, en büyük fark, diğer şirket türlerinin (örneğin, C, S, vb.) aksine, bir PBC'nin, hissedarları için daha geleneksel kar elde etme hedeflerine ek olarak bir kuruluşun bir tüzük (veya misyon odaklı) olmasına izin vermesidir.

Bu değişiklik, duyuruyu okurken ima edilenden biraz daha önemlidir. Değişikliğin itici güçlerinden biri sponsorluk sürecini hem organizatörler hem de sponsorlar için kolaylaştırmaktı:

WordPress Vakfı'ndan (kar amacı gütmeyen bir kuruluş) WPCS'ye (kamu yararına çalışan bir kuruluş) geçişin ana avantajlarından biri, resmi WordPress etkinliklerine sponsorluk yapma kurallarının çok daha basit olmasıdır.

Programı denetlemekle görevli kişiler, doğrudan bağlantılar, indirimler ve harekete geçirici mesajlar gibi değer katan öğelerin önündeki engelleri ortadan kaldırmak için sponsor kurallarını buna göre güncellerken, bize bu kadar güvenilir, topluluk odaklı bir sponsor programı oluşturmamıza yardımcı olanları korudu. , üstünlük veya kanıtlanamayan iddiaları kullanmama kuralı gibi.

Eski bir WordCamp düzenleyicisi olarak, aklımda insanlardan para istemekten daha büyük bir zorluk yoktur. Deneyimlerim 2011'e geri döndüğünde, mücadelelerin hala aynı olduğunu ve şirketlere satış konuşması yaparken yararlanılan şeylerden birinin kar amacı gütmeyen bir kuruluşun faydaları olduğunu hayal edebiliyorum. Kâr amacı gütmeyen sınıflandırma, yalnızca mekanlar gibi bağışları güvence altına almakla ilgili değildi (ki bu çok önemlidir), ancak bazıları için ihtiyaç duydukları dolarları güvence altına almak için kritik öneme sahiptir.

Bir şirket için maliyetleri haklı çıkarmayı da zorlaştırır. Dolar yatırımı artmaya devam ederken, her zaman güvenilebilecek tek şey kar amacı gütmeyen durumdu. Özel bir kuruluşa (kağıt üzerinde) değiştirerek başka bir şirkete para bağışlıyor (görev ne olursa olsun veya olmasın). Bu bazıları için çok önemli olmayabilir ama önemli yatırımlardan bahsetmeye başladığımızda ciddi bir sorun haline geliyor.

İşletmeleri Teşvik Etmek

2016 için Sponsorluk kurallarını okuduğunuz zaman, değişiklikler bir işletme için yeterince teşvik edici değil. En büyük değişiklik, karşılaştırmaları yazdırabilme veya teminat üzerinde fiyatlandırma sunabilme yeteneğidir; bunların ikisi de önemsizdir, çünkü fiziksel teminatınızın çoğunun çöpe gitmesi ve izlenmesi zor olabilir.

Sanal baskıya da fiyatlandırmayı dahil etmek için çalışmalarda değişiklikler olacağına inanıyorum, bu kesinlikle olumlu bir hareket olacak, ancak yukarıdaki ROI ölçümlerini de erteliyorum.

Bir işletmeyi teşvik etme fikri itici olsa da, bu bir zorunluluktur. İyi bir arkadaşımın bahsettiği gibi, bu işletmeler için maruz kalma ile ilgili. Önemli miktarda dolar yatırıyorsak ve bu etkinliklerin başarısında çok önemli oyuncularsak, o zaman mümkün olduğu kadar fazla teşhir talep edeceğiz.

Ayrıca hayal gücümüzün sınırlarını zorlayacağız ve biraz esneklik isteyeceğiz, bunun karşılığında çoğu şirketin müzakereye ve esnekliğe isteyerek açık olacağını düşünüyorum. Yatırım getirisi, maruz kalma ve marka bilinirliğine dayalı olacaksa, bundan yararlanabilmemiz gerekir.

Burada ilginç olabilecek şey, belki de WordCamp topluluklarını yıllardır destekleyen işletmeler hakkında bir anket yapmak ve bir ankete katılmak. Belki bazı seçenekler sunun ve onları sürecin bir parçası haline getirin. Sabit bir liste olsa bile, belki bir istek listesi isteyebilirsiniz; tartışılabilir ve açıkça dikkate alınabilir şeyler.

Takımlarıma söylediğim gibi - en makul insanların her zaman kazanması gerekmez, sadece duyulmak ve sürecin bir parçası olmak isterler. Bu şirketler için de geçerli. İşin özüne gelince, her bir kuruluştaki birkaç kişi sizin müjdecileriniz olacak.

WordCamp Sponsorluğu İşe Yarayabilir

WordCamps'e sponsor olmanın değerli olmadığını söylemiyorum. Ayrıca WordCamps ile çalışmanın kayıp bir sebep olduğunu söylemiyorum. Toplulukta peşinde olduğumuz şey uzun ömür ise bir diyalog kurmanın önemli olduğunu söylüyorum, sponsorluklar bu olayları devam ettiren kan bağıdır.

Olayların büyümesi veya yeni yan kuruluş hakkında yapılabilecek çok az şey var (ve ikisinin de kötü olduğunu düşünmüyorum). Bunlar bugünün gerçekleridir ve kuruluşlar olarak bunlar üzerinde bağımsız olarak çalışmamız gerekecek.

Geliştirilebileceğini düşündüğüm iki alan, hedef kitle ve işletmelerin nasıl teşvik edildiği.

• İzleyicilerden pek umutlu değilim, bu topluluğun çözmesi gereken bir sorun ve ille de Vakfın ilgilenmesi gereken bir şey değil. Vakfın yerinde olsaydım, tam olarak onların yaptıklarını yapıyor olurdum – herkesin erişebilmesi için fiyatı mümkün olduğunca düşük tutun (giriş için düşük bir bariyer gerekir). Bunu deneyen birkaç olay gördük ve bence şimdiye kadarki en iyi örnek WooConf ve WPCampus oldu.

• Benim daha umutlu olduğum konu, işletmelerin nasıl teşvik edildiği. Asgari olarak tüm kuruluşların açığa çıkma arayışında olduğu konusunda anlaşabilirsek, başlamak için en kolay yer orası olmalıdır. Birkaç örnek şunları içerebilir: konuşma garantileri, daha belirgin marka bilinci oluşturma, bir tür izleyici bilgisine erişim. Evet, bunlardan bazıları oldukça tartışmalı, ancak birlikte bu olayların ruhuna uygun bir şeyler yapabileceğimize inanıyorum. Ayrıca diğer kampları WordCamp Miami'ye bakmaya teşvik ederim; JavaScript'i Derinlemesine Öğrenmenin ötesinde, sponsorlarıyla etkileşim kurma biçimleriyle olağanüstü bir iş çıkarıyorlar.

Bu gönderiyi, benzersiz ve değerli olduğunu umduğum bir bakış açısı sağlamanın bir yolu olarak paylaşıyorum. Bir tartışma başlatırsa ve işletmeler, WordCamp organizatörleri ve Vakıf arasında daha iyi bir diyalog başlatırsa, bunu bir başarı olarak kabul edeceğim. Sponsorlar, bu topluluk etkinliklerinin devam eden başarısı ve büyümesi için kritik bir parçadır ve bunun devam etmesini sağlamak istiyorum.