PixelGrade Neden Themeforest'ta 225 Dolarlık Bir WordPress Temasını Deneyiyor?

Bu gönderiye konuk yazar Sami Keijonen katkıda bulunmuştur. Sami, web, erişilebilirlik ve WordPress hakkında bilgi edinmekten hoşlanan bir matematik öğretmenidir. Serbest çalışma, Foxland'de tema oluşturma ve öğretmenlik arasında gidip geliyor.

Birkaç tema yazarı, ThemeForest'ta yeni fiyatlandırmayı deniyor. Ancak PixelGrade, Pile temasının fiyatını 59 dolardan 225 dolara yükselterek bir sonraki seviyeye taşıdı.

Bu cesur bir hareket ama onlardan daha azını beklemiyorum. Kutunun dışında düşünmek ve sınırları zorlamak istiyorlar. Tema mağazasının vahşi ancak işlevsel tasarımları ve kurucu ortağın Our Saga makalesinde ifade edilen şirket karşıtı düşüncelere dayanarak, PixelGrade'in yaklaşımını beğendiğimi söylemeliyim.

PixelGrade'in kurucu ortağı Vlad Olaru, Pile teması fiyat artışıyla ilgili birkaç soruyu yanıtlama nezaketini gösterdi.

Pile'nin fiyatını neden %281 artırdın?

İlk açık cevap, Envato'nun Yazar Odaklı Fiyatlandırmayı WordPress kategorisine genişletmesi nedeniyle artık ThemeForest'ta kendi fiyatlarımızı belirleyebileceğimizdir. Uzun zamandır bunun için hazırlanıyoruz.

Ama bir şeyi yapabiliyor olman, yapman gerektiği anlamına gelmez, değil mi? Bir süredir iş stratejimizi düşünüyoruz - ve sığ bir şekilde değil.

Temel değerlerimizi ve amacımızı, müşterilerimize ne tür bir deneyim sunmak istediğimizi ve ne tür müşterileri çekmek ve aramızda tutmak istediğimizi yeniden keşfetme konusunda sancılı bir süreçten geçtik.

Tüm bu sürecin doğrudan bir sonucu, tüm ürünlerin eşit yaratılmadığına dair kesin inancımıza dayanarak fiyatlandırmamızı yeniden düşünmektir. Yüzde olarak düşünmedik (akla ilk kez %281 geliyor – matematik yaptığınız için teşekkür ederiz), ancak genel çabamız ve müşteriye sunduğumuz değer açısından düşündük.

Örneğin neden 150$ değil de 225$? Karar vermeden önce biraz araştırma yaptınız mı?

Evet yaptık ve çok kapsamlıydı. Pazara uygunluk, pazar toleransı veya bunun gibi bir şeye dayandırmadık. Aksine, daha önce bahsedilen iki sütuna odaklanan bir şirket içi araştırmaydı: bir şey için ne kadar çalışıyoruz (emek harcanıyor) ve müşterilerimize ne kadar yardımcı oluyor (gerçek değer).

İlk olarak, ürettiğimiz çeşitli tema türleri arasında karmaşıklık açısından bazı sayısal ilişkilere ihtiyacımız vardı. Her temanın tasarımını bileşenlere ayırdık ve örtüşmeleri belirledik, yani daha yüksek düzeyde işlevsellik sağlamak için üzerine inşa edilen çalışma (yani bir blog bölümü oluşturmak için bir stil kılavuzu kullanılır).

Bu nedenle, örtüşmelerin ve her aşama için gereken gerçek çabanın daha net bir resmiyle, bir müşterinin bu belirli bileşenlerden ne kadar değer elde ettiğini analiz ettik.

Bu, çabalarımızı adil ve akıllıca dağıtırken aynı zamanda fiyatı nerede düşürebileceğimizi veya artırabileceğimizi belirlememize yardımcı olur. Daha yüksek teslim değeri ile daha yüksek fiyatlar için daha fazla kabul gelir.

Sonunda, en düşük teklifimiz olan blog temasından başlayarak bir dizi fiyat çarpanı bulduk. Bu arada, çekirdek tasarımı ayrıca satmayı düşünmüyoruz. Üç kategori arasındaki bu net ilişki ile, sağlıklı bir aylık gelir elde edebileceğimiz ve yönetilebilir sayıda müşteri elde edebileceğimiz noktanın nerede olduğunu görmek için simülasyonlar yaptık.

"Yönetilebilir", tüm bu şemada çok önemli bir kavramdır çünkü Müşteri Mutluluğu departmanımız aracılığıyla her müşteri için oluşturmak istediğimiz deneyimle doğrudan ilişkilidir.

Müşterilerimizin çevrimiçi çabalarının başarısına kişisel olarak dahil olduğumuzu hissediyoruz. Hacme odaklandığınızda bunu gerçekten yapamazsınız. Yakın ve kişisel bir ilişkinin gelişmesi için düşünceli bir dengeleyici eyleme ihtiyacı vardır.

İşte karşınızda – ortaya çıkan “sihir”.

Bu fiyat değişikliği ile ne tür müşteriler arıyorsunuz?

Daha önce de söylediğim gibi, şu anda üç ana kişiye odaklanıyoruz:

• Hobi odaklı insanlar (hikaye anlatıcıları, gazeteciler, gezginler, yaşam/moda/tasarım blogcuları)
• Yaratıcı Girişimciler (fotoğrafçılar, görsel sanatçılar, tasarımcılar, mimarlar)
• Küçük Yerel İşletmeler (restoranlar, kahve/çay dükkanları, butikler, küçük stüdyolar)

Bu kategorilere uyan herkesin yukarıdaki fiyatları, en azından piyasanın şu anki durumunda sindirebileceğini sanmıyorum. Öte yandan, hayalperest değiliz. Ancak, bize güvendiklerinde elde ettikleri katma değer konusunda yeterince iyi durumda olabileceğimize inanıyorum.

Tabii ki, “çarşı pazarının” yıllara dayanan alışkanlıkları ve varsayımlarıyla zorlu bir mücadele olacak. İddiamız, aynı anda hem doğru hem de doğru şeyi yaptığımızdır.

59$'lık bir müşteri 225$'lık bir tema satın almazsa, PixelGrade 225$'lık müşterileri platforma ve özellikle de öğeye çekmek için ne yapacak?

Her şeyden önce, bu (çok yeni olmayan) fiyatlandırma yapısını daha küresel bir yaklaşımla görmeniz gerekiyor. Şu anda temalarımızı kendi mağazamız, WordPress.com ve ThemeForest üzerinden satıyoruz.

Yaklaşık iki yıldır tüm mağazamız ve WordPress.com temalarımız 125 ABD Doları olarak fiyatlandırılmıştır. Hepsi blog temaları. İşlerin nasıl yürüdüğü konusunda oldukça mutluyuz. Bu nedenle, insanların temalarımıza bu fiyatlarla değer vermeye istekli olacakları yer ThemeForest olup olmadığını bilmiyoruz. Umutluyuz ve kesinlikle elimizden gelenin en iyisini yapacağız, ancak bunu söylemek için henüz çok erken.

Pazarlama çabalarımızın çoğunu kendi mağazamıza doğru türde müşterileri çekmeye odaklayacağız çünkü tüm deneyimin tam kontrolü bizde. ThemeForest ve WordPress.com'da, bu ölçekte bir pazar yerinin işleyişi nedeniyle aynı şeyi yapamıyoruz. Umarım, Envato üzerine düşeni yapacaktır (son zamanlarda olduğu gibi - bizim beğenimize göre biraz yavaş ama yine de) ve doğru türde potansiyel müşteriler teklifimizi değerlendirecektir.

En çok satan temalarınızı mı deniyorsunuz yoksa koleksiyondaki temalardan birini mi deniyorsunuz?

Bir kez daha ThemeForest'ta zamanın değiştiğini ve her seferinde bir adım attığımızı düşünüyorum. İdeal gelecek, dağıtım kanalından bağımsız olarak tüm temalarımızın aynı şekilde fiyatlandırılacağı bir gelecek olacaktır.

Bir sonraki adımı atma fırsatını kesinlikle takip ediyoruz, ancak bir zaman çerçevesi vermek için hala çok erken.

Fiyat anlaşmazlığı yapmakla suçlanmadan pazarın geri kalanını 2016 fiyatlandırmasına nasıl getirirsiniz?

Fiyat anlaşmazlığı mı? Bunu google'da aramam gerekiyordu.

Kimseyle herhangi bir anlaşma yapma planımız yok. Doğru olduğunu ve temel değerlerimizle uyumlu olduğunu düşündüğümüz şeyi yapacağız, bunun hakkında konuşacağız ve umarım diğerleri de aynı şeyi yapacaktır.

Şimdi bu tanımı okuduğuma göre, burada açgözlülük tarafından yönlendirilebileceğimiz endişesinden (ThemeForest'taki bazı satış öncesi yorumlarda ifade edilen) söz ediyor olabileceğinizi fark ettim. Ne münasebet. Hikaye bu olsaydı, fiyatlarımızı düşürür ve rekabeti ortadan kaldırırdık (bazılarının yapacağından şüphelendiğim gibi). Dedikleri gibi, büyük özgürlük büyük sorumluluk getirir.

Mesajımızı değer-fiyatlandırma üzerine şekillendireceğiz ve bu bizim empoze ettiğimiz standartlara uymak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız. Bu konudaki tutumumuzu en doğru değerlendirecek kişiler müşterilerimiz olacaktır.

Daha yüksek fiyatlara hazır mısınız?

Vlad, soruları yanıtladığın için tekrar teşekkürler. Nasıl gittiğini görmek ilginç olacak.

Firmanın fiyatlarını bu derece artırması konusunda güçlü bir fikrim yok. 125$'a tema sattığımı görebiliyorum, ancak 225$'ın PixelGrade için iyi sonuç vereceğini umuyorum.

Bir müşteri olarak, 225$'a bir tema satın alır mıydınız ve buna değecek ne olurdu?

Fiyatları artırmayı planlayan başka tema mağazaları var mı?