为什么 PixelGrade 在 Themeforest 上试用 225 美元的 WordPress 主题

这篇文章是由客座作者 Sami Keijonen 贡献的。 Sami 是一位数学老师，喜欢学习网络、可访问性和 WordPress。 他在自由职业者、在 Foxland 建立主题和教学之间兼顾。

几位主题作者一直在尝试 ThemeForest 的新定价。 但 PixelGrade 通过将 Pile 主题的价格从 59 美元提高到 225 美元，将其提升到了一个新的水平。

这是一个大胆的举动，但我对他们的期望丝毫不减。 他们想跳出框框思考并突破界限。 基于主题店狂野而实用的设计以及联合创始人在Our Saga文章中表达的反企业思想，我不得不说我喜欢PixelGrade的做法。

PixelGrade 的联合创始人 Vlad Olaru 非常友好地回答了几个关于 Pile 主题价格上涨的问题。

为什么你们将 Pile 的价格提高了 281%？

第一个明显的答案是，由于 Envato 将作者驱动定价扩展到 WordPress 类别，现在我们可以在 ThemeForest 上设置自己的价格。 我们为此准备了很长时间。

但仅仅因为你可以做某事，并不意味着你应该做某事，对吧？ 一段时间以来，我们一直在思考我们的业务战略——而不是肤浅的。

我们经历了一个痛苦的过程，重新发现了我们的核心价值观和宗旨，我们希望为客户提供什么样的体验，以及我们想要吸引和留住什么样的客户。

整个过程的直接后果是重新考虑我们的定价，因为我们坚信并非所有产品都是平等的。 我们没有考虑百分比（这是第一次想到 281% - 感谢您进行数学计算），而是考虑我们为客户提供的整体努力和价值。

例如，为什么是 225 美元而不是 150 美元？ 在做出决定之前，您是否进行了一些研究？

是的，我们做到了，而且非常彻底。 我们没有基于市场契合度、市场容忍度或类似情况。 相反，这是一项内部研究，重点关注前面提到的两个支柱：我们为某件事工作了多少（投入的努力）以及它对我们的客户有多少帮助（实际价值）。

首先，就复杂性而言，我们需要在我们制作的各种类型的主题之间建立一些数字关系。 我们已经将每个主题的设计划分为组件并确定了重叠部分，这意味着工作是基于提供更高级别的功能（即样式指南用于创建博客部分）。

因此，通过更清晰地了解重叠和每个阶段所需的实际工作量，我们分析了客户从这些特定组件中获得了多少价值。

这有助于我们公平和明智地分配我们的努力，同时确定我们可以在哪里降低或提高价格。 随着交付价值的提高，人们对更高价格的接受度也更高。

最后，我们从最低的产品——博客主题开始，提出了一套价格乘数。 顺便说一句，我们不打算单独出售核心设计。 有了这三个类别之间的明确关系，我们进行了模拟，看看我们可以在哪里产生健康的月收入并获得可管理数量的客户。

“可管理”是整个计划中的一个非常关键的概念，因为它直接关系到我们希望通过我们的客户幸福部门为每位客户打造的体验。

我们感到亲自参与了客户在线活动的成功。 当您专注于音量时，您实际上无法做到这一点。 亲密的个人关系需要经过深思熟虑的平衡行为才能蓬勃发展。

所以你有它 - “魔法”揭示了。

通过这次价格变动，您正在寻找什么样的客户？

正如我之前所说，我们目前专注于三个主要角色：

• 爱好驱动的人（讲故事的人、记者、旅行者、生活/时尚/设计博主）
• 创意企业家（摄影师、视觉艺术家、设计师、建筑师）
• 本地小型企业（餐厅、咖啡/茶店、精品店、小型工作室）

我不认为所有符合这些类别的人都能消化上面的价格，至少在目前的市场状态下是这样。 另一方面，我们并不妄想。 但我非常相信，我们可以向他们中的足够多的人提出一个很好的案例，说明他们在信任我们时获得的附加值。

当然，这将是一场与“集市”多年根深蒂固的习惯和假设的艰苦斗争。 我们的赌注是，我们同时做正确和正确的事情。

因此，如果 59 美元的客户不会购买 225 美元的主题，那么 PixelGrade 将如何吸引 225 美元的客户到该平台，特别是该项目。

首先，您需要以更全球化的方式看待整个（不是那么新的）定价结构。 我们目前通过我们自己的商店、WordPress.com 和 ThemeForest 销售我们的主题。

大约两年来，我们所有的商店和 WordPress.com 主题的价格都是 125 美元。 它们都是博客主题。 我们对事情的进展非常满意。 所以我们不知道 ThemeForest 是否是人们愿意以这些价格评估我们的主题的地方。 我们充满希望，我们一定会尽力而为，但现在说还为时过早。

我们将把大部分营销工作集中在吸引合适的顾客到我们自己的商店，因为我们完全控制了整个体验。 在 ThemeForest 和 WordPress.com 上，由于这种规模的市场运作方式，我们不能这样做。 希望 Envato 能尽自己的一份力量（就像最近一样——根据我们的喜好，速度有点慢，但仍然如此），并且正确类型的潜在客户将能够判断我们的产品。

您是在尝试最畅销的主题，还是只是尝试使用该系列中的一个主题？

再一次，我认为 ThemeForest 的时代正在发生变化，我们一步一步地向前迈进。 理想的未来将是我们所有的主题，无论分销渠道如何，都将定价相同。

我们肯定会密切关注采取下一步行动的机会，但现在给出时间框架还为时过早。

您如何在不被指控价格串通的情况下将其他市场纳入 2016 年定价？

价格勾结？ 我不得不用谷歌搜索。

我们没有计划与任何人达成任何协议。 我们将做我们认为正确并符合我们的核心价值观的事情，谈论它，并希望其他人也能效仿。

现在我已经阅读了该定义，我意识到您可能指的是我们可能被贪婪驱使的担忧（通过 ThemeForest 的一些预售评论表达）。 离得很远。 如果这就是故事，我们会降低价格并赶走竞争（我怀疑有些人会这样做）。 就像他们说的那样，极大的自由伴随着极大的责任。

我们将塑造我们关于价值定价的信息，并尽最大努力达到这些自我强加的标准。 客户将是我们对此立场的最准确判断。

你准备好接受更高的价格了吗？

再次感谢弗拉德回答问题。 看看它是如何进行的将会很有趣。

我对公司将价格提高到那种程度没有强烈的看法。 我可以看到自己以 125 美元的价格出售主题，但我希望 225 美元适用于 PixelGrade。

作为客户，您会以 225 美元的价格购买一个主题吗？什么会让它物有所值？

其他主题店有涨价计划吗？