為什麼 PixelGrade 在 Themeforest 上試用 225 美元的 WordPress 主題

這篇文章是由客座作者 Sami Keijonen 貢獻的。 Sami 是一位數學老師，喜歡學習網絡、可訪問性和 WordPress。 他在自由職業者、在 Foxland 建立主題和教學之間兼顧。

幾位主題作者一直在嘗試 ThemeForest 的新定價。 但 PixelGrade 通過將 Pile 主題的價格從 59 美元提高到 225 美元，將其提升到了一個新的水平。

這是一個大膽的舉動，但我對他們的期望絲毫不減。 他們想跳出框框思考並突破界限。 基於主題店狂野而實用的設計以及聯合創始人在Our Saga文章中表達的反企業思想，我不得不說我喜歡PixelGrade的做法。

PixelGrade 的聯合創始人 Vlad Olaru 非常友好地回答了幾個關於 Pile 主題價格上漲的問題。

為什麼你們將 Pile 的價格提高了 281%？

第一個明顯的答案是，由於 Envato 將作者驅動定價擴展到 WordPress 類別，現在我們可以在 ThemeForest 上設置自己的價格。 我們為此準備了很長時間。

但僅僅因為你可以做某事，並不意味著你應該做某事，對吧？ 一段時間以來，我們一直在思考我們的業務戰略——而不是膚淺的。

我們經歷了一個痛苦的過程，重新發現了我們的核心價值觀和宗旨，我們希望為客戶提供什麼樣的體驗，以及我們想要吸引和留住什麼樣的客戶。

整個過程的直接後果是重新考慮我們的定價，因為我們堅信並非所有產品都是平等的。 我們沒有考慮百分比（這是第一次想到 281% - 感謝您進行數學計算），而是考慮我們為客戶提供的整體努力和價值。

例如，為什麼是 225 美元而不是 150 美元？ 在做出決定之前，您是否進行了一些研究？

是的，我們做到了，而且非常徹底。 我們沒有基於市場契合度、市場容忍度或類似情況。 相反，這是一項內部研究，重點關注前面提到的兩個支柱：我們為某件事工作了多少（投入的努力）以及它對我們的客戶有多少幫助（實際價值）。

首先，就複雜性而言，我們需要在我們製作的各種類型的主題之間建立一些數字關係。 我們已經將每個主題的設計劃分為組件並確定了重疊部分，這意味著工作是基於提供更高級別的功能（即樣式指南用於創建博客部分）。

因此，通過更清晰地了解重疊和每個階段所需的實際工作量，我們分析了客戶從這些特定組件中獲得了多少價值。

這有助於我們公平和明智地分配我們的努力，同時確定我們可以在哪裡降低或提高價格。 隨著交付價值的提高，人們對更高價格的接受度也更高。

最後，我們從最低的產品——博客主題開始，提出了一套價格乘數。 順便說一句，我們不打算單獨出售核心設計。 有了這三個類別之間的明確關係，我們進行了模擬，看看我們可以在哪裡產生健康的月收入並獲得可管理數量的客戶。

“可管理”是整個計劃中的一個非常關鍵的概念，因為它直接關係到我們希望通過我們的客戶幸福部門為每位客戶打造的體驗。

我們感到親自參與了客戶在線活動的成功。 當您專注於音量時，您實際上無法做到這一點。 親密的個人關係需要經過深思熟慮的平衡行為才能蓬勃發展。

所以你有它 - “魔法”揭示了。

通過這次價格變動，您正在尋找什麼樣的客戶？

正如我之前所說，我們目前專注於三個主要角色：

• 愛好驅動的人（講故事的人、記者、旅行者、生活/時尚/設計博主）
• 創意企業家（攝影師、視覺藝術家、設計師、建築師）
• 本地小型企業（餐廳、咖啡/茶店、精品店、小型工作室）

我不認為所有符合這些類別的人都能消化上面的價格，至少在目前的市場狀態下是這樣。 另一方面，我們並不妄想。 但我非常相信，我們可以向他們中的足夠多的人提出一個很好的案例，說明他們在信任我們時獲得的附加值。

當然，這將是一場與“集市”多年根深蒂固的習慣和假設的艱苦鬥爭。 我們的賭注是，我們同時做正確和正確的事情。

因此，如果 59 美元的客戶不會購買 225 美元的主題，那麼 PixelGrade 將如何吸引 225 美元的客戶到該平台，特別是該項目。

首先，您需要以更全球化的方式看待整個（不是那麼新的）定價結構。 我們目前通過我們自己的商店、WordPress.com 和 ThemeForest 銷售我們的主題。

大約兩年來，我們所有的商店和 WordPress.com 主題的價格都是 125 美元。 它們都是博客主題。 我們對事情的進展非常滿意。 所以我們不知道 ThemeForest 是否是人們願意以這些價格評估我們的主題的地方。 我們充滿希望，我們一定會盡力而為，但現在說還為時過早。

我們將把大部分營銷工作集中在吸引合適的顧客到我們自己的商店，因為我們完全控制了整個體驗。 在 ThemeForest 和 WordPress.com 上，由於這種規模的市場運作方式，我們不能這樣做。 希望 Envato 能儘自己的一份力量（就像最近一樣——根據我們的喜好，速度有點慢，但仍然如此），並且正確類型的潛在客戶將能夠判斷我們的產品。

您是在嘗試最暢銷的主題，還是只是嘗試使用該系列中的一個主題？

再一次，我認為 ThemeForest 的時代正在發生變化，我們一步一步地向前邁進。 理想的未來將是我們所有的主題，無論分銷渠道如何，都將定價相同。

我們肯定會密切關注採取下一步行動的機會，但現在給出時間框架還為時過早。

您如何在不被指控價格串通的情況下將其他市場納入 2016 年定價？

價格勾結？ 我不得不用谷歌搜索。

我們沒有計劃與任何人達成任何協議。 我們將做我們認為正確並符合我們的核心價值觀的事情，談論它，並希望其他人也能效仿。

現在我已經閱讀了該定義，我意識到您可能指的是我們可能被貪婪驅使的擔憂（通過 ThemeForest 的一些預售評論表達）。 離得很遠。 如果這就是故事，我們會降低價格並趕走競爭（我懷疑有些人會這樣做）。 就像他們說的那樣，極大的自由伴隨著極大的責任。

我們將塑造我們關於價值定價的信息，並儘最大努力達到這些自我強加的標準。 客戶將是我們對此立場的最準確判斷。

你準備好接受更高的價格了嗎？

再次感謝弗拉德回答問題。 看看它是如何進行的將會很有趣。

我對公司將價格提高到那種程度沒有強烈的看法。 我可以看到自己以 125 美元的價格出售主題，但我希望 225 美元適用於 PixelGrade。

作為客戶，您會以 225 美元的價格購買一個主題嗎？什麼會讓它物有所值？

其他主題店有漲價計劃嗎？