เหตุใด PixelGrade จึงทดลองกับธีม WordPress มูลค่า 225 ดอลลาร์ใน Themeforest

โพสต์นี้สนับสนุนโดยผู้เขียนรับเชิญ Sami Keijonen Sami เป็นครูสอนคณิตศาสตร์ที่ชอบเรียนรู้เกี่ยวกับเว็บ การช่วยการเข้าถึง และ WordPress เขาเล่นปาหี่ระหว่างงานฟรีแลนซ์ การสร้างธีมที่ Foxland และการสอน

ผู้เขียนธีมหลายคนได้ทดลองใช้การกำหนดราคาใหม่ใน ThemeForest แต่ PixelGrade ยกระดับขึ้นไปอีกระดับด้วยการเพิ่มราคาของธีม Pile จาก 59 ดอลลาร์เป็น 225 ดอลลาร์

นั่นเป็นการเคลื่อนไหวที่กล้าหาญ แต่ฉันคาดหวังอะไรจากพวกเขา พวกเขาต้องการคิดนอกกรอบและผลักดันขอบเขต จากการออกแบบที่ดุร้ายและใช้งานได้จริงของร้านธีมและความคิดต่อต้านองค์กรที่แสดงในบทความ Our Saga ของผู้ร่วมก่อตั้ง ฉันต้องบอกว่าฉันชอบแนวทางของ PixelGrade

Vlad Olaru ผู้ร่วมก่อตั้ง PixelGrade ใจดีพอที่จะตอบคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของราคาธีม Pile

ทำไมคุณถึงขึ้นราคาของ Pile ถึง 281%?

คำตอบแรกที่ชัดเจนคือตอนนี้เราสามารถกำหนดราคาของเราเองใน ThemeForest ได้ เนื่องจาก Envato ได้ขยายการกำหนดราคาที่ขับเคลื่อนโดยผู้เขียนไปยังหมวดหมู่ WordPress เราเตรียมการนี้มานานแล้ว

แต่เพียงเพราะคุณสามารถทำอะไรบางอย่างได้ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะทำใช่ไหม เราได้คิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจมาระยะหนึ่งแล้ว – และไม่ใช่แบบตื้นๆ

เราได้ผ่านกระบวนการอันเจ็บปวดในการค้นหาค่านิยมและจุดประสงค์หลักของเราอีกครั้ง ประสบการณ์แบบไหนที่เราอยากจะนำเสนอให้กับลูกค้าของเรา และลูกค้าประเภทใดที่เราต้องการดึงดูดและรักษาไว้ต่างประเทศ

ผลที่ตามมาโดยตรงของกระบวนการทั้งหมดนี้คือการคิดใหม่เกี่ยวกับราคาของเราตามความเชื่อที่มั่นคงของเราว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน เราไม่ได้คิดในแง่ของเปอร์เซ็นต์ (นี่เป็นครั้งแรกที่ 281% มาถึงใจ – ขอบคุณที่ทำคณิตศาสตร์) แต่ในแง่ของความพยายามและมูลค่าโดยรวมของเราที่ส่งมอบให้กับลูกค้า

ทำไม 225 ดอลลาร์และไม่ใช่ 150 ดอลลาร์เป็นต้น คุณได้ศึกษาข้อมูลก่อนตัดสินใจหรือไม่?

ใช่ที่เราทำ และมันก็ละเอียดมาก เราไม่ได้ยึดตามความเหมาะสมของตลาด ความอดทนของตลาด หรืออะไรทำนองนี้ ในทางกลับกัน เป็นการวิจัยภายในที่เน้นไปที่สองเสาหลักที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้: เราทำงานเพื่ออะไร (ความพยายาม) มากแค่ไหน และสิ่งนี้ช่วยลูกค้าของเรา (มูลค่าที่แท้จริง) ได้มากน้อยเพียงใด

อันดับแรก เราต้องการความสัมพันธ์เชิงตัวเลขระหว่างธีมประเภทต่างๆ ที่เราสร้างขึ้น ในแง่ของความซับซ้อน เราได้แบ่งการออกแบบของแต่ละธีมออกเป็นส่วนประกอบและระบุส่วนที่ทับซ้อนกัน ซึ่งหมายความว่างานที่สร้างขึ้นเพื่อมอบฟังก์ชันการทำงานในระดับที่สูงขึ้น (กล่าวคือ ใช้คู่มือสไตล์เพื่อสร้างส่วนบล็อก)

ดังนั้น ด้วยภาพที่ชัดเจนขึ้นของการทับซ้อนและความพยายามที่แท้จริงที่จำเป็นสำหรับแต่ละขั้นตอน เราได้วิเคราะห์ว่าลูกค้าได้รับคุณค่าจากส่วนประกอบเฉพาะเหล่านี้มากน้อยเพียงใด

สิ่งนี้ช่วยให้เรากระจายความพยายามของเราอย่างยุติธรรมและชาญฉลาด ในขณะเดียวกันก็ระบุตำแหน่งที่เราสามารถลดหรือเพิ่มราคาได้ ด้วยมูลค่าการส่งมอบที่สูงขึ้น ย่อมทำให้การยอมรับมากขึ้นสำหรับราคาที่สูงขึ้น

ในที่สุด เราก็ได้ชุดตัวคูณราคาโดยเริ่มจากข้อเสนอที่ต่ำที่สุดของเรา นั่นคือธีมบล็อก อย่างไรก็ตาม เราไม่ได้ตั้งใจจะขายการออกแบบหลักแยกต่างหาก ด้วยความสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างสามหมวดหมู่นี้ เราได้จำลองสถานการณ์เพื่อดูว่าจุดใดที่เราจะสามารถสร้างรายได้รายเดือนที่ดีและมีจำนวนลูกค้าที่สามารถจัดการได้

“จัดการได้” เป็นแนวคิดที่สำคัญมากในโครงการทั้งหมดนี้ เนื่องจากเกี่ยวข้องโดยตรงกับประสบการณ์ที่เราต้องการสร้างให้กับลูกค้าแต่ละรายผ่านแผนกความสุขของลูกค้า

เรารู้สึกมีส่วนร่วมเป็นการส่วนตัวในความสำเร็จของความพยายามทางออนไลน์ของลูกค้า คุณไม่สามารถทำอย่างนั้นได้เมื่อคุณเน้นที่ระดับเสียง ความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวจำเป็นต้องมีการไตร่ตรองอย่างรอบคอบเพื่อให้สัมพันธภาพเติบโต

คุณมีมันแล้ว - "เวทย์มนตร์" เปิดเผย

คุณกำลังมองหาลูกค้าประเภทไหนกับการเปลี่ยนแปลงราคานี้?

อย่างที่ฉันได้พูดไปก่อนหน้านี้ เรากำลังมุ่งเน้นไปที่สามบุคลิกหลัก:

• คนที่ขับเคลื่อนด้วยงานอดิเรก (นักเล่าเรื่อง นักข่าว นักเดินทาง บล็อกเกอร์ชีวิต/แฟชั่น/การออกแบบ)
• ผู้ประกอบการสร้างสรรค์ (ช่างภาพ ทัศนศิลป์ นักออกแบบ สถาปนิก)
• ธุรกิจท้องถิ่นขนาดเล็ก (ร้านอาหาร ร้านกาแฟ/ชา ร้านบูติก สตูดิโอขนาดเล็ก)

ฉันไม่คิดว่าทุกคนที่เหมาะสมกับหมวดหมู่เหล่านี้สามารถแยกแยะราคาข้างต้นได้ อย่างน้อยก็ไม่ได้อยู่ในสถานะปัจจุบันของตลาด ในทางกลับกันเราไม่ได้หลงผิด แต่ฉันเชื่อเป็นอย่างยิ่งว่าเราสามารถสร้างกรณีที่ดีพอสำหรับพวกเขาเกี่ยวกับมูลค่าเพิ่มที่พวกเขาได้รับเมื่อไว้วางใจเรา

แน่นอน มันจะเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบากกับนิสัยและข้อสันนิษฐานที่ฝังแน่นอยู่ใน “ตลาดสด” หลายปี เดิมพันของเราคือเรากำลังทำสิ่งที่ถูกต้องและถูกต้องในเวลาเดียวกัน

ดังนั้นหากลูกค้า $59 จะไม่ซื้อชุดรูปแบบ $ 225 PixelGrade จะทำอะไรเพื่อดึงดูดลูกค้า $ 225 ให้เข้าสู่แพลตฟอร์มและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้า

ก่อนอื่น คุณต้องเห็นโครงสร้างการกำหนดราคาทั้งหมด (ไม่ใช่แบบใหม่) ในแนวทางที่เป็นสากลมากขึ้น เรากำลังขายธีมของเราผ่านร้านค้าของเราบน WordPress.com และ ThemeForest

เป็นเวลาประมาณสองปีแล้ว ธีมร้านค้าและ WordPress.com ทั้งหมดของเรามีราคาอยู่ที่ 125 ดอลลาร์ พวกเขาทั้งหมดเป็นธีมบล็อก เราค่อนข้างพอใจกับสิ่งที่เกิดขึ้น ดังนั้นเราจึงไม่ทราบว่า ThemeForest เป็นที่ที่ผู้คนยินดีให้คุณค่าแก่ธีมของเราในราคาเหล่านี้หรือไม่ เรามีความหวังและจะพยายามอย่างเต็มที่ แต่ก็ยังเร็วเกินไปที่จะบอก

เราจะเน้นความพยายามทางการตลาดส่วนใหญ่ในการดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมมาที่ร้านค้าของเรา เพราะเราควบคุมประสบการณ์ทั้งหมดได้อย่างเต็มที่ ใน ThemeForest และ WordPress.com เราไม่สามารถทำเช่นเดียวกันได้เนื่องจากการทำงานของตลาดในระดับนี้ หวังว่า Envato จะทำหน้าที่ของมัน (อย่างที่เคยเป็นมาในช่วงไม่นานมานี้ – ค่อนข้างช้าสำหรับความชอบของเรา แต่ยังคง) และประเภทผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมจะได้รับการตัดสินข้อเสนอของเรา

คุณกำลังทดลองกับธีมที่มียอดขายสูงสุดของคุณ หรือเพียงแค่ทดลองกับหนึ่งในธีมในคอลเลกชั่น?

เป็นอีกครั้งที่ฉันคิดว่าเวลากำลังเปลี่ยนแปลงบน ThemeForest และเรากำลังดำเนินการไปทีละขั้น อนาคตในอุดมคติน่าจะเป็นที่ที่ธีมทั้งหมดของเรา โดยไม่คำนึงถึงช่องทางการจัดจำหน่าย จะมีราคาเท่ากัน

เรากำลังจับตาดูโอกาสที่จะก้าวต่อไปอย่างแน่นอน แต่ก็ยังเร็วเกินไปที่จะกำหนดกรอบเวลา

คุณจะนำส่วนที่เหลือของตลาดไปสู่การกำหนดราคาในปี 2559 โดยไม่ถูกกล่าวหาว่าสมรู้ร่วมคิดราคาได้อย่างไร

การสมรู้ร่วมคิดราคา? ฉันต้อง google ว่า

เราไม่มีแผนที่จะทำข้อตกลงใด ๆ กับใคร เราจะทำในสิ่งที่เรารู้สึกว่าถูกต้องและสอดคล้องกับค่านิยมหลักของเรา พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ และหวังว่าคนอื่นๆ จะปฏิบัติตาม

เมื่อฉันได้อ่านคำจำกัดความนั้นแล้ว ฉันตระหนักดีว่าคุณอาจกำลังอ้างถึงข้อกังวล (แสดงโดยความคิดเห็นก่อนการขายใน ThemeForest) ที่เราอาจเกิดจากความโลภในที่นี้ ไกลจากมัน. ถ้านั่นเป็นเรื่อง เราจะลดราคาของเราและขับไล่การแข่งขันออกไป (อย่างที่ฉันสงสัยว่าบางคนจะทำอย่างนั้น) อย่างที่พวกเขาพูด เสรีภาพอันยิ่งใหญ่มาพร้อมกับความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่

เราจะกำหนดข้อความเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่คุ้มค่าและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานที่กำหนดขึ้นเองเหล่านี้ ลูกค้าจะเป็นผู้ตัดสินจุดยืนของเราที่ถูกต้องที่สุด

คุณพร้อมสำหรับราคาที่สูงขึ้นหรือไม่?

ขอบคุณอีกครั้ง Vlad สำหรับการตอบคำถาม มันจะน่าสนใจที่จะดูว่ามันจะไป

ฉันไม่มีความคิดเห็นที่หนักแน่นเกี่ยวกับบริษัทที่ขึ้นราคาถึงระดับนั้น ฉันสามารถเห็นตัวเองขายธีมในราคา 125 ดอลลาร์ แต่ฉันหวังว่า 225 ดอลลาร์จะใช้ได้ดีกับ PixelGrade

ในฐานะลูกค้า คุณจะซื้อธีมในราคา 225 ดอลลาร์หรือไม่ และอะไรจะทำให้คุ้มค่า

ร้านธีมอื่นๆ มีแผนที่จะขึ้นราคาหรือไม่?