لماذا تقوم PixelGrade بتجربة موضوع WordPress بقيمة 225 دولارًا على Themeforest

ساهم المؤلف الضيف سامي كيجونن في هذا المنشور. سامي مدرس رياضيات يستمتع بالتعرف على الويب وإمكانية الوصول و WordPress. وهو يتنقل بين العمل الحر وبناء الموضوعات في فوكسلاند والتدريس.

قام العديد من مؤلفي السمات بتجربة أسعار جديدة على ThemeForest. لكن PixelGrade نقلته إلى المستوى التالي من خلال رفع سعر موضوع Pile من 59 دولارًا إلى 225 دولارًا.

هذه خطوة جريئة ، لكني لا أتوقع منهم أقل من ذلك. يريدون التفكير خارج الصندوق ودفع الحدود. استنادًا إلى التصميمات الجامحة والعملية لمتجر السمات والأفكار المناهضة للشركات التي تم التعبير عنها في مقالة الشريك المؤسس Our Saga ، يجب أن أقول إنني أحب نهج PixelGrade.

كان فلاد أولارو ، المؤسس المشارك لشركة PixelGrade ، لطيفًا بما يكفي للإجابة على سؤالين حول زيادة سعر موضوع Pile.

لماذا قمت برفع سعر بايل بنسبة 281٪؟

الجواب الأول الواضح هو أنه يمكننا الآن تحديد أسعارنا الخاصة على ThemeForest بسبب قيام Envato بتوسيع التسعير المستند إلى المؤلف إلى فئة WordPress. نحن نستعد لذلك منذ فترة طويلة.

لكن فقط لأنك تستطيع أن تفعل شيئًا ما ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك ، أليس كذلك؟ لقد فكرنا في إستراتيجية أعمالنا لبعض الوقت الآن - وليس بطريقة ضحلة.

لقد مررنا بعملية مؤلمة لإعادة اكتشاف قيمنا الأساسية وهدفنا ، ونوع الخبرة التي نرغب في تقديمها لعملائنا ، ونوع العملاء الذين نريد جذبهم والاستمرار في خدمتهم.

النتيجة المباشرة لهذه العملية برمتها هي إعادة التفكير في أسعارنا بناءً على إيماننا الراسخ بأن المنتجات ليست جميعها متساوية. لم نفكر في النسب المئوية (هذه هي المرة الأولى التي يتبادر فيها 281٪ إلى الذهن - شكرًا لك على إجراء الحسابات) ، ولكن من حيث مجهودنا العام والقيمة التي نقدمها للعميل.

لماذا 225 دولارًا وليس 150 دولارًا ، على سبيل المثال؟ هل قمت ببعض البحث قبل اتخاذ القرار؟

نعم فعلنا ذلك ، وكان دقيقًا جدًا. لم نبنيها على أساس التوافق مع السوق أو تحمّل السوق أو أي شيء من هذا القبيل. على العكس من ذلك ، فقد كان بحثًا داخليًا ركز على الركيزتين المذكورتين سابقًا: ما مدى عملنا من أجل شيء ما (الجهد المستثمر) ومدى مساعدة عملائنا (القيمة الحقيقية).

أولاً ، كنا بحاجة إلى بعض العلاقة العددية بين الأنواع المختلفة من الموضوعات التي ننتجها ، من حيث التعقيد. لقد قسمنا تصميم كل سمة إلى مكونات وحددنا التداخلات ، مما يعني العمل الذي تم بناؤه لتقديم وظائف ذات مستوى أعلى (على سبيل المثال ، يتم استخدام دليل نمط لإنشاء قسم مدونة).

لذلك ، مع صورة أوضح للتداخلات والجهد الفعلي المطلوب لكل مرحلة ، قمنا بتحليل مقدار القيمة التي يحصل عليها العميل من هذه المكونات المحددة.

يساعدنا هذا في توزيع جهودنا بشكل عادل وحكيم ، وفي نفس الوقت تحديد الأماكن التي يمكننا خفض السعر أو زيادته فيه. مع ارتفاع قيمة التسليم يأتي قبول أكبر لارتفاع الأسعار.

في النهاية ، توصلنا إلى مجموعة من مضاعفات الأسعار بدءًا من أقل عروضنا ، وهو موضوع التدوين. بالمناسبة ، لا ننوي بيع التصميم الأساسي بشكل منفصل. من خلال هذه العلاقة الواضحة بين الفئات الثلاث ، أجرينا عمليات محاكاة لمعرفة النقطة التي يمكننا من خلالها تحقيق دخل شهري صحي والحصول على عدد يمكن التحكم فيه من العملاء.

"يمكن إدارته" هو مفهوم أساسي للغاية في هذا المخطط بأكمله لأنه يرتبط مباشرة بالتجربة التي نرغب في صياغتها لكل عميل من خلال قسم إسعاد العملاء لدينا.

نشعر بأننا نشارك شخصيًا في نجاح مساعي عملائنا عبر الإنترنت. لا يمكنك فعل ذلك عندما تركز على الحجم. تحتاج العلاقة الوثيقة والشخصية إلى عمل متوازن مدروس حتى تزدهر.

إذاً فهناك - كشف "السحر".

ما نوع العملاء الذي تبحث عنه مع تغيير السعر هذا؟

كما قلت من قبل ، نحن نركز حاليًا على ثلاث شخصيات رئيسية:

• الأشخاص الذين تدفعهم الهوايات (رواة القصص ، الصحفيون ، المسافرون ، مدونو الحياة / الموضة / التصميم)
• رواد الأعمال المبدعون (المصورون والفنانون المرئيون والمصممين والمهندسين المعماريين)
• الشركات المحلية الصغيرة (المطاعم ، المقاهي / المقاهي ، المحلات ، الاستوديوهات الصغيرة)

لا أعتقد أن جميع الأشخاص الذين يناسبون هذه الفئات يمكنهم استيعاب الأسعار أعلاه ، على الأقل ليس في الوضع الحالي للسوق. من ناحية أخرى ، نحن لسنا متوهمين. لكنني أؤمن بشدة أنه يمكننا تقديم حجة جيدة لعدد كافٍ منهم حول القيمة المضافة التي يحصلون عليها عندما يثقون بنا.

بالطبع ، سيكون صراعًا شاقًا مع العادات والافتراضات المتأصلة في سنوات "سوق البازار". رهاننا هو أننا نقوم بالأشياء بشكل صحيح وصحيح ، في نفس الوقت.

لذلك إذا لم يشتري عميل 59 دولارًا موضوعًا بقيمة 225 دولارًا ، فما الذي ستفعله PixelGrade لجذب عملاء بقيمة 225 دولارًا إلى النظام الأساسي وعلى وجه التحديد ، العنصر.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى رؤية هيكل التسعير بالكامل (وليس الجديد جدًا) في نهج أكثر عالمية. نقوم حاليًا ببيع السمات الخاصة بنا من خلال متجرنا الخاص ، على WordPress.com ، و ThemeForest.

لمدة عامين تقريبًا ، تم تسعير جميع سمات متجرنا و WordPress.com بسعر 125 دولارًا. كلهم مواضيع المدونات. نحن سعداء جدًا بكيفية سير الأمور. لذلك لا نعرف ما إذا كان ThemeForest هو المكان الذي سيكون الناس فيه على استعداد لتقييم موضوعاتنا بهذه الأسعار. نحن متفائلون وسنقدم بالتأكيد أفضل ما لدينا ، ولكن لا يزال من السابق لأوانه معرفة ذلك.

سنركز معظم جهودنا التسويقية على جذب النوع المناسب من العملاء إلى متجرنا لأننا نتحكم بشكل كامل في التجربة بأكملها. في ThemeForest و WordPress.com ، لا يمكننا فعل الشيء نفسه نظرًا لكيفية عمل سوق بهذا المقياس. نأمل أن تقوم Envato بدورها (كما كانت في الآونة الأخيرة - نوعًا ما ببطء من أجل إرضاءنا ، ولكن لا يزال) والنوع المناسب من العملاء المحتملين سيحكم على عرضنا.

هل تقوم بتجربة السمات الأكثر مبيعًا أو تقوم فقط بإجراء تجربة باستخدام أحد السمات الموجودة في المجموعة؟

مرة أخرى ، أعتقد أن الأوقات تتغير في ThemeForest ونحن نتخذها خطوة واحدة في كل مرة. سيكون المستقبل المثالي هو المستقبل الذي يتم فيه تسعير جميع سماتنا ، بغض النظر عن قناة التوزيع ، بنفس السعر.

نحن بالتأكيد نراقب الفرصة لاتخاذ الخطوة التالية ، ولكن لا يزال من السابق لأوانه إعطاء إطار زمني.

كيف يمكنك إدخال بقية السوق في أسعار 2016 دون اتهامك بالتواطؤ في الأسعار؟

تواطؤ في الأسعار؟ اضطررت إلى جوجل ذلك.

ليست لدينا خطة لعقد أي نوع من الاتفاق مع أي شخص. سنفعل ما نشعر أنه صحيح ومتوافق مع قيمنا الأساسية ، وسنتحدث عنه ، ونأمل أن يحذو الآخرون حذونا.

الآن بعد أن قرأت هذا التعريف ، أدرك أنك قد تشير إلى القلق (الذي عبرت عنه بعض تعليقات ما قبل البيع على ThemeForest) من أن الجشع قد يدفعنا هنا. بعيد عنه. إذا كانت هذه هي القصة ، لكنا قد خفضنا أسعارنا وطردنا المنافسة (كما أظن أن البعض سيفعل). كما يقولون ، مع الحرية الكبيرة تأتي مسؤولية كبيرة.

سنشكل رسالتنا على أساس القيمة السعرية ونبذل قصارى جهدنا للارتقاء إلى هذه المعايير التي فرضناها على أنفسنا. سيكون العملاء هو الحكم الأكثر دقة في موقفنا في هذا الشأن.

هل أنت مستعد لأسعار أعلى؟

شكرا مرة أخرى فلاد على الإجابة على الأسئلة. سيكون من الممتع أن نرى كيف ستسير الأمور.

ليس لدي رأي قوي حول قيام الشركة بزيادة الأسعار إلى هذه الدرجة. أستطيع أن أرى نفسي أبيع السمات مقابل 125 دولارًا ، لكنني آمل أن يعمل 225 دولارًا بشكل جيد مع PixelGrade.

كعميل ، هل ستشتري قالبًا مقابل 225 دولارًا وما الذي يجعله يستحق ذلك؟

أي متاجر أخرى لديها خطط لزيادة الأسعار؟