PixelGrade가 Themeforest에서 $225 WordPress 테마를 실험하는 이유

이 게시물은 게스트 작가 Sami Keijonen이 제공했습니다. Sami는 웹, 접근성 및 WordPress에 대해 배우는 것을 좋아하는 수학 교사입니다. 그는 프리랜서, Foxland에서 테마 구축 및 교육 사이에서 저글링을 합니다.

여러 테마 작성자가 ThemeForest에 대한 새로운 가격 책정을 실험하고 있습니다. 그러나 PixelGrade는 Pile 테마의 가격을 59달러에서 225달러로 인상하여 다음 단계로 나아갔습니다.

그것은 대담한 움직임이지만 나는 그들에게 그 이상을 기대하지 않습니다. 그들은 상자 밖에서 생각하고 한계를 뛰어 넘고 싶어합니다. 테마 샵의 거칠지만 기능적인 디자인과 공동 창립자의 Our Saga 기사에 표현된 반기업적 생각을 바탕으로 PixelGrade의 접근 방식이 마음에 듭니다.

PixelGrade의 공동 설립자인 Vlad Olaru는 Pile 테마 가격 인상에 대한 몇 가지 질문에 친절하게 답변했습니다.

파일의 가격을 281% 인상한 이유는 무엇입니까?

첫 번째 분명한 대답은 이제 Envato가 Author Driven Pricing을 WordPress 범주로 확장했기 때문에 ThemeForest에서 자체 가격을 설정할 수 있다는 것입니다. 우리는 이것을 위해 오랫동안 준비했습니다.

하지만 무언가를 할 수 있다고 해서 반드시 해야 하는 것은 아닙니다. 그렇죠? 우리는 지금 꽤 오랫동안 우리의 사업 전략에 대해 생각해 왔습니다. 얕은 방식은 아닙니다.

우리는 우리의 핵심 가치와 목적, 고객에게 어떤 경험을 제공하고 싶은지, 어떤 고객을 유치하고 유지하고 싶은지 재발견하는 고통스러운 과정을 거쳤습니다.

이 전체 프로세스의 직접적인 결과는 모든 제품이 평등하게 만들어지는 것은 아니라는 확고한 신념에 따라 가격 책정을 재고하는 것입니다. 우리는 백분율(281%가 떠오른 것은 처음입니다. 계산해 주셔서 감사합니다)이 아니라 고객에게 제공되는 전반적인 노력과 가치의 관점에서 생각했습니다.

예를 들어 150달러가 아닌 225달러인 이유는 무엇입니까? 결정을 내리기 전에 조사를 좀 했습니까?

예, 우리는 했고 매우 철저했습니다. 우리는 시장 적합성, 시장 내성 또는 이와 유사한 것을 기반으로 하지 않았습니다. 오히려 앞서 언급한 두 가지 기둥에 초점을 맞춘 내부 조사였습니다. 우리는 무언가를 위해 얼마나 일하고(노력 투자), 고객에게 얼마나 도움이 되나요(실제 가치).

첫째, 복잡성 측면에서 우리가 생산하는 다양한 유형의 테마 사이에 어떤 수치적 관계가 필요했습니다. 우리는 각 테마의 디자인을 구성 요소로 나누고 중복되는 부분을 식별했습니다. 이는 더 높은 수준의 기능을 제공하기 위해 구축된 작업을 의미합니다(예: 블로그 섹션을 만드는 데 스타일 가이드가 사용됨).

따라서 각 단계에 필요한 실제 노력과 중복에 대한 더 명확한 그림을 통해 고객이 이러한 특정 구성 요소에서 얼마나 많은 가치를 얻는지 분석했습니다.

이는 우리의 노력을 공정하고 현명하게 분배하는 동시에 가격을 낮추거나 높일 수 있는 부분을 식별하는 데 도움이 됩니다. 전달된 가치가 높을수록 더 높은 가격에 대한 수용도가 높아집니다.

결국, 우리는 가장 낮은 제안인 블로깅 테마에서 시작하는 가격 승수 세트를 생각해 냈습니다. 그건 그렇고, 우리는 핵심 디자인을 별도로 판매할 생각이 없습니다. 세 가지 범주 간의 이러한 명확한 관계를 바탕으로 시뮬레이션을 실행하여 건강한 월 소득을 생성하고 관리 가능한 수의 고객을 확보할 수 있는 지점이 어디인지 확인했습니다.

"관리 가능"은 고객 행복 부서를 통해 각 고객을 위해 만들고자 하는 경험과 직접 관련이 있기 때문에 이 전체 계획에서 매우 핵심적인 개념입니다.

우리는 고객의 온라인 노력의 성공에 개인적으로 관여하고 있다고 느낍니다. 볼륨에 집중하면 실제로 그렇게 할 수 없습니다. 친밀하고 개인적인 관계가 번성하려면 사려 깊은 균형 행동이 필요합니다.

그래서 거기에 있습니다. "마법"이 드러났습니다.

이 가격 변동으로 어떤 종류의 고객을 찾고 있습니까?

전에 말했듯이, 우리는 현재 세 가지 주요 인물에 초점을 맞추고 있습니다.

• 취미생활(스토리텔러, 저널리스트, 여행자, 라이프/패션/디자인 블로거)
• 창의적 기업가(사진가, 시각 예술가, 디자이너, 건축가)
• 소규모 지역 비즈니스(레스토랑, 커피/티숍, 부티크, 소규모 스튜디오)

이 범주에 해당하는 모든 사람들이 적어도 현재 시장 상태에서는 위의 가격을 소화할 수 있다고 생각하지 않습니다. 반면에 우리는 망상이 아닙니다. 그러나 나는 우리가 우리를 신뢰할 때 얻는 부가 가치에 대해 충분히 좋은 사례를 만들 수 있다고 믿습니다.

물론 수년 간의 "바자 시장"에 뿌리를 둔 습관과 가정과의 힘든 투쟁이 될 것입니다. 우리가 하는 일은 옳은 일과 옳은 일을 동시에 하고 있다는 것입니다.

따라서 $59 고객이 $225 테마를 구매하지 않는다면 PixelGrade는 $225 고객을 플랫폼, 특히 항목으로 끌어들이기 위해 무엇을 할 것입니까?

우선, 보다 글로벌한 접근 방식에서 이 전체(새롭지 않은) 가격 구조를 볼 필요가 있습니다. 현재 WordPress.com 및 ThemeForest의 자체 상점을 통해 테마를 판매하고 있습니다.

약 2년 동안 우리 상점과 WordPress.com 테마의 가격은 모두 $125입니다. 그것들은 모두 블로깅 테마입니다. 우리는 일이 잘 풀린 것에 매우 만족합니다. 그래서 우리는 ThemeForest가 사람들이 이 가격에 우리의 테마를 기꺼이 평가할 장소인지 알 수 없습니다. 우리는 희망을 갖고 최선을 다할 것이지만 아직 말하기에는 너무 이르다.

우리는 전체 경험을 완전히 통제하기 때문에 마케팅 노력의 대부분을 적절한 고객을 우리 매장으로 끌어들이는 데 집중할 것입니다. ThemeForest와 WordPress.com에서는 이 규모의 시장이 작동하는 방식으로 인해 동일한 작업을 수행할 수 없습니다. 바라건대, Envato는 (최근에 그랬던 것처럼) 그 역할을 하고 올바른 유형의 잠재 고객이 우리의 제안을 판단하게 될 것입니다.

가장 많이 팔린 테마를 실험하고 있습니까, 아니면 컬렉션의 테마 중 하나를 사용해 시험을 하고 있습니까?

다시 한 번 ThemeForest는 시대가 변하고 있다고 생각하고 한 번에 한 걸음씩 나아가고 있습니다. 이상적인 미래는 배포 채널에 관계없이 모든 테마의 가격이 동일하게 책정되는 것입니다.

우리는 다음 단계를 밟을 기회를 확실히 주시하고 있지만 아직 시간을 주기에는 너무 이르다.

가격 담합 혐의를 받지 않고 시장의 나머지 부분을 2016년 가격으로 가져오려면 어떻게 해야 합니까?

가격 담합? 나는 그것을 구글에해야했다.

우리는 누구와도 어떤 종류의 합의도 할 계획이 없습니다. 우리는 우리가 옳다고 생각하는 일을 하고 우리의 핵심 가치에 맞춰 이야기할 것이며, 다른 사람들도 이를 따를 것입니다.

이제 그 정의를 읽었으므로 여기에서 우리가 탐욕에 휘둘릴 수 있다는 우려(ThemeForest에 대한 일부 사전 판매 댓글로 표현됨)를 언급하고 있다는 것을 깨달았습니다. 그것과는 거리가 멀다. 그것이 이야기였다면 우리는 가격을 낮추고 경쟁자를 몰아냈을 것입니다(일부는 그렇게 할 것이라고 생각합니다). 그들이 말했듯이 큰 자유에는 큰 책임이 따릅니다.

우리는 가치 가격 책정에 대한 메시지를 구체화하고 이러한 자체 부과 기준에 부응하기 위해 최선을 다할 것입니다. 이에 대한 당사의 입장은 고객이 가장 정확하게 판단할 것입니다.

당신은 더 높은 가격에 대한 준비가 되셨습니까?

질문에 답변해 주신 Vlad님께 다시 한 번 감사드립니다. 어떻게 될지 지켜보는 것도 흥미로울 것입니다.

나는 회사가 그 정도로 가격을 인상하는 것에 대해 강한 의견을 가지고 있지 않습니다. 125달러에 테마를 판매하는 자신을 볼 수 있지만 PixelGrade에 225달러가 효과가 있기를 바랍니다.

고객으로서 $225에 테마를 구입하고 그만한 가치가 있는 것은 무엇입니까?

다른 테마샵에서 가격 인상 계획이 있나요?