PixelGradeがテーマフォレストで225ドルのWordPressテーマを実験している理由

この投稿はゲスト著者のSamiKeijonenによって寄稿されました。 Samiは、ウェブ、アクセシビリティ、WordPressについて学ぶことを楽しんでいる数学の先生です。 彼はフリーランス、フォックスランドでのテーマの構築、そして教育の間を行き来しています。

何人かのテーマ作者は、ThemeForestの新しい価格設定を実験しています。 しかし、PixelGradeは、Pileテーマの価格を59ドルから225ドルに引き上げることで、それを次のレベルに引き上げました。

それは大胆な動きですが、私は彼らに何も期待していません。 彼らは箱の外で考え、限界を押し広げたいと思っています。 テーマショップのワイルドでありながら機能的なデザインと、共同創設者のOur Sagaの記事で表現された反企業的な考えに基づいて、私はPixelGradeのアプローチが好きだと言わざるを得ません。

PixelGradeの共同創設者であるVladOlaruは、Pileテーマの値上げに関するいくつかの質問に親切に答えてくれました。

なぜパイルの価格を281％引き上げたのですか？

最初の明白な答えは、EnvatoがAuthor Driven PricingをWordPressカテゴリに拡張したため、ThemeForestに独自の価格を設定できるようになったということです。 私たちは長い間これに備えてきました。

しかし、あなたが何かをすることができるという理由だけで、それはあなたがすべきだという意味ではありませんよね？ 私たちはかなり前からビジネス戦略について考えてきましたが、浅い方法ではありません。

私たちは、コアバリューと目的、お客様にどのような体験を提供したいのか、どのようなお客様を引き付けて乗り続けたいのかを再発見するという骨の折れるプロセスを経てきました。

このプロセス全体の直接的な結果は、すべての製品が同じように作られているわけではないという確固たる信念に基づいて、価格を再考することです。 パーセンテージの観点からは考えていませんが（281％が初めて頭に浮かびます。計算をしていただきありがとうございます）、全体的な努力とお客様に提供される価値の観点から考えました。

たとえば、なぜ$ 150ではなく$ 225なのですか？ 決定を下す前に、いくつかの調査を行いましたか？

はい、そうしました、そしてそれは非常に徹底的でした。 市場適合性、市場許容度、またはこのようなものに基づいていませんでした。 それどころか、それは前述の2つの柱に焦点を当てた内部調査でした。つまり、私たちは何かのためにどれだけ働くか（努力を投資する）、そしてそれは顧客にどれだけ役立つか（真の価値）です。

まず、複雑さの観点から、作成するさまざまなタイプのテーマ間に数値的な関係が必要でした。 各テーマのデザインをコンポーネントに分割し、重複を特定しました。これは、より高いレベルの機能を提供するために構築された作業を意味します（つまり、スタイルガイドを使用してブログセクションを作成します）。

そのため、オーバーラップと各ステージに必要な実際の作業をより明確に把握して、これらの特定のコンポーネントから顧客がどれだけの価値を得るかを分析しました。

これは、私たちの努力を公平かつ賢明に分配すると同時に、どこで価格を下げたり上げたりできるかを特定するのに役立ちます。 提供される価値が高くなると、より高い価格がより受け入れられるようになります。

最終的に、私たちは最低の提供物であるブログのテーマから始まる一連の価格乗数を考え出しました。 ちなみに、コアデザインを個別に販売するつもりはありません。 この3つのカテゴリ間の明確な関係により、シミュレーションを実行して、健全な月収を生み出し、管理可能な数の顧客を獲得できるポイントを確認しました。

「管理可能」は、このスキーム全体で非常に重要な概念です。これは、カスタマーハピネス部門を通じて各カスタマーのために作成したいエクスペリエンスに直接関係しているためです。

私たちは、お客様のオンライン活動の成功に個人的に関与していると感じています。 あなたがボリュームに焦点を合わせるとき、あなたは本当にそれをすることができません。 緊密で個人的な関係が繁栄するためには、思慮深いバランスを取る必要があります。

これで、「魔法」が明らかになりました。

今回の値下げでどのようなお客様をお探しですか？

前にも言ったように、私たちは現在、3つの主要なペルソナに焦点を当てています。

• 趣味を重視する人々（ストーリーテラー、ジャーナリスト、旅行者、ライフ/ファッション/デザインブロガー）
• クリエイティブな起業家（写真家、ビジュアルアーティスト、デザイナー、建築家）
• 地元の小規模企業（レストラン、コーヒー/ティーショップ、ブティック、小規模スタジオ）

少なくとも現在の市場の状態では、これらのカテゴリーに当てはまるすべての人が上記の価格を消化できるとは思いません。 一方、私たちは妄想ではありません。 しかし、私たちは、彼らが私たちを信頼するときに得られる付加価値について、十分な数の人々にかなり良い主張をすることができると強く信じています。

もちろん、それは「バザール市場」の長年に根付いた習慣と仮定との困難な闘いになるでしょう。 私たちの賭けは、私たちが正しいことと正しいことを同時に行っているということです。

したがって、59ドルの顧客が225ドルのテーマを購入しない場合、PixelGradeは225ドルの顧客をプラットフォーム、具体的にはアイテムに引き付けるために何をするのでしょうか。

まず、よりグローバルなアプローチで、この（それほど新しいものではない）価格設定構造全体を確認する必要があります。 現在、WordPress.comの自社ショップとThemeForestを通じてテーマを販売しています。

約2年間、当店とWordPress.comのテーマはすべて125ドルで販売されています。 それらはすべてブログのテーマです。 私たちは物事がうまくいった方法にかなり満足しています。 したがって、ThemeForestが、人々がこれらの価格で私たちのテーマを喜んで評価する場所であるかどうかはわかりません。 私たちは希望を持っており、間違いなく最善を尽くしますが、それを伝えるにはまだ時期尚早です。

私たちはすべての経験を完全に管理しているので、私たちはマーケティング活動のほとんどを自分の店に適切な種類の顧客を引き付けることに集中するつもりです。 ThemeForestとWordPress.comでは、この規模のマーケットプレイスがどのように機能するかにより、同じことを行うことはできません。 うまくいけば、Envatoがその役割を果たし（最近のように-私たちの好みには少しゆっくりですが、それでも）、適切なタイプの潜在的な顧客が私たちの提供を判断するようになるでしょう。

売れ筋のテーマを試しているのですか、それともコレクション内のテーマの1つを試しているだけですか。

繰り返しになりますが、ThemeForestの時代は変化していると思います。私たちは、一歩ずつ進んでいます。 理想的な未来は、流通チャネルに関係なく、すべてのテーマの価格が同じになることです。

私たちは間違いなく次のステップに進む機会に目を光らせていますが、時間枠を与えるにはまだ時期尚早です。

価格操作で非難されることなく、市場の残りの部分を2016年の価格設定にするにはどうすればよいですか？

価格操作？ 私はそれをググる必要がありました。

誰かと何らかの合意をする予定はありません。 私たちは自分たちが正しいと思うことを行い、私たちのコアバリューに沿ってそれについて話し、そしてうまくいけば、他の人もそれに続くでしょう。

その定義を読んだ今、あなたは私たちがここで貪欲に駆り立てられているかもしれないという懸念（ThemeForestに関するいくつかの販売前のコメントによって表現されている）に言及しているかもしれないことに気づきました。 それからは程遠い。 もしそれが話だったら、私たちは価格を下げて競争を追い払っていただろう（私が思うに）。 彼らが言うように、大きな自由には大きな責任が伴います。

私たちは価値の価格設定に関するメッセージを形作り、これらの自主基準に準拠するために最善を尽くします。 お客様は、これに対する私たちのスタンスの最も正確な判断者になります。

あなたはより高い価格の準備ができていますか？

質問に答えてくれてありがとう、Vlad。 それがどうなるかを見るのは興味深いでしょう。

その程度まで値上げしている会社については、あまり強い意見はありません。 自分がテーマを125ドルで販売しているのを見ることができますが、225ドルがPixelGradeでうまく機能することを願っています。

顧客として、あなたは225ドルでテーマを購入しますか、そしてそれを価値あるものにするものは何ですか？

他のテーマショップで値上げを計画しているところはありますか？